Чӣ тавр як дастаи тиҷорати электрониро сохтан мумкин аст?Эҷоди як дастаи фаромарзии тиҷорати электронӣ идеяҳои нақшаи бомуваффақияти парванда

Чӣ тавр сохтани бомуваффақиятТиҷорати электронӣДаста, аз 200 миллион то 500 миллион дар як сол?

Дар зер таҷрибаи бомуваффақият ва номуваффақи соҳиби корхона дар сохтани як дастаи фаромарзии тиҷорати электронӣ аз 200 миллион то 500 миллион дар як сол оварда шудааст:

Дар бораи сохтани даста сӯҳбат кунед:

• Гарчанде ки ман ҳамчун як худидоракунии ВАО кор мекунам, ман ҳамчун як гурӯҳ таҷрибаи муайяне дорам ва он ба ман кӯмак кард, ки 7 соли олиҷанобро сарф кунам;
• Соли равон (2020) низ ба нокомиҳо дучор шуд, ки ба ман имкон дод, ки табиати инсониро бубинам ва дар бораи камбудиҳои худ ҷиддӣ андеша кунам.
• Хар як корхона хурду калон коллективи худро дорад, ки одами каму беш дорад, баъзехо хеле чанговаранд, баъзехо ба регзор монанданд ва онхо ба як худи сардор баробар нестанд.

Пас, як дастаи аълои тиҷорати электронии фаромарзӣ бояд кадом унсурҳоро дошта бошад?Ҷанбаҳои эҷоди тиҷорати электронии фаромарзӣ кадомҳоянд?

Дар гузашта ман ҳамеша дар бораи муваффақиятҳои худ менавиштам, аммо ҳоло ман ин нокомиро якҷоя карда, онро ҷамъбаст мекунам, ки барои дастаҳои ширкатҳои тиҷорати хориҷӣ ва ширкатҳои тиҷорати электронии фаромарзӣ мувофиқ аст.

XNUMX. Чӣ тавр як дастаи тиҷорати электронии фаромарзӣ бунёд кардан мумкин аст?

Интихоби масолех аз хама мухим аст Интихоби масолех асоси коллектив аст Агар тахкурсй хуб набошад, биноро сохтан мумкин нест.

Ба кор ҷалб кардани одамон аз камӣ беҳтар аст, меъёри ман ин аст: хориҷиҳо, шароити бад, хислати шоиста, беақл нашавед.Бо шӯҳратпарастӣ мушкиле нест, аммо бо таҳкурсии заиф беҳтар аст, ки худатон тиҷорат оғоз кунед, аз он ки бо шумо бурд кунед.

Саъй кунед, ки шахрнишинони махаллиро ба кор нагиред, зеро мардуми махаллй хона доранду аз хуроку сару либос ташвиш надоранд, эхтиёт нашаванд, вайрон мешаванд, пас аз тахриби онхо «мурдахои рохрав» мешаванд (нагиред). шӯхӣ ҷиддӣ).

Одамони дорой характери бадро ба сафи худ нагиред, Сабакхои аз хуну ашк гирифташуда борхо чамъбаст карда шудаанд, Вай дар камбудй дар кори кор, худбинии бехадду мубохиса тачассум ёфтааст.

Ҳамчун корманди савдои хориҷӣ ман метавонам хатмкунандагонро бо як варақи холӣ барои зуд таълим ва афзоишёбӣ ҷалб кунам ё онҳоеро, ки дар ин соҳа таҷриба доранд, ҷалб кунам.Ман умуман онҳоеро, ки чанд сол кор кардаанд, вале аз ин соҳа нестанд, ба назар намегирам, зеро онҳо одатҳои кори худро ташаккул додаанд ва ба онҳо имкон медиҳанд, ки дар тамоми самтҳои кор дубора мутобиқ шаванд.

Барои амалиёти тиҷорати электронӣ, ман бояд дар Tmall зиёда аз 2 сол таҷрибаи корӣ дошта бошам ва сипас ба ӯ саволҳо диҳам, то бубинам, ки оё вай маълумот ва тафаккури хароҷот, тафаккури визуалӣ ва маркетингӣ дорад, ба монанди мағозаи қаблӣ тавассути қатора,ТаокТаносуб, суръати фурӯш ва тарзи муошират бо рассомон.

XNUMX. Мӯҳлати озмоишӣ барои аъзоёни дастаи фаромарзии тиҷорати электронӣ

Давраи озмоиш хеле муҳим аст, 1-3 моҳ пеш аз бастани шартнома.

Ман барои ба кор кабул кардани одамон остона дорам, Бисьёр одамон резюмеи зебо доранд ва онхо танхо медонанд, ки хачир ё асп аз пеши худ гузаштан лозим аст.Аз ин рӯ, ман дар ин се моҳ ба чанд нукта тамаркуз мекунам:

Муносибат ва инерция, барои ӯ бештар кор ташкил кунед, то ки шавқу ҳавас ва иҷроро пурра риоя кунад.Гуфт, ки ин корро фавран анҷом диҳем ё муддате ба таъхир гузорем.

Барои махорати кор, дониши махсулот, фарк надорад, ки асосхои асосй суст бошад, барои он ки вай барои омухтан ташаббус нишон медихад ё не, мо дар давраи тахеил каме машгулиятхо ташкил мекунем, масалан, ба муддати як хафта ба завод фиристодан. , ё ба ӯ чанд маводи хурд диҳед ва баъдтар ӯро санҷед.Оё ӯ тавассути ин мушоҳида омӯзиши фаъол аст ё омӯзиши ғайрифаъол?

Афсус, ки аксарияти чавонон барои хондан ташаббус нишон додан намехоханд.

Вақте ки шумо мефаҳмед, ки касе омода аст, ки ташаббусро барои омӯхтан гирад ва ба даври навбатӣ бемалол ворид шавад, санҷиши характер.

Дарвоқеъ, санҷиши характер нисбатан содда аст.Танҳо санҷед, ки оё ӯ хати поён дорад ё на.Ҳама бояд таваҷҷуҳ кунанд, ки дар ин ҷо "хактер" ба вафодорӣ ишора намекунад.Муносибати байни ширкат ва корманд муносибати меҳнатӣ аст, на барзагов ё асп барои шумо аскари мустахкаму равон аст, ба вай чандон вафодор будан даркор нест, балки софдил будан лозим.

Дар рафти сухбат ба у саволхои умумй, аз кабили тачрибаи кор ва монанди инхо медихед ва дар давраи санчиш шумо метавонед фахмед, ки вай дуруг гуфтааст ё аз хад зиёд гуфтааст, ки хислати одамро дидан хеле осон аст.

Одатан шумо метавонед пули ночизро барои санҷидани он ки одам тамаъкор аст, истифода баред.Ман як роҳе дорам, ки ба ӯ иҷоза диҳам, ки ягон хариди хурд кунад, масалан ба бозори рақамии бозори электромеханикӣ барои харидани лавозимоти хурд.Соҳиб мепурсад, ки оё ӯ мехоҳад счет-фактураро баланд кунад.Ин озмоишгар аст Шумо метавонед мағозаеро пайдо кунед, ки мувофиқи нархи ҷубронпулии ӯ муқоиса кунед. Умуман, коргарони завод каме имтиёз мегиранд. Ман чашм мепӯшам, аммо дастаи тиҷоратии ширкат, агар натавонад ба имтихон тоб оварад, Чунин одам истода наметавонад.Ин дарси ман аст.

XNUMX. Ҷанбаҳои омӯзиши дастаи тиҷорати электронии байнисарҳадӣ кадомҳоянд?

Бо гузашти давраи озмоишӣ мо ба омӯзиши расмӣ ворид шудем.Бисёр ширкатҳои хурд ба омӯзиши гурӯҳҳои тиҷорати электронӣ аҳамият намедиҳанд.Ин як мушкили хеле ҷиддӣ аст.Шумо наметавонед кадрҳои кадрӣ дошта бошед, аммо бе омӯзиш кор карда наметавонед, вагарна шумо таъхир хоҳед кард. худ ва дигарон.

Ҳадафи омӯзиши фаромарзии тиҷорати электронӣ чаҳор ҷанбаи зерин дорад:

1. азхуд кардани махорат
2. ба коллектив
3. Самаранокй дар мадди аввал меистад
4. баромади арзиш

Муҳимтар аз ҳама 2 ва 3. Новобаста аз тиҷорати хориҷӣ ё тиҷорати электронӣ, шумо бояд ҳамкорӣ кунед, шумо наметавонед танҳо мубориза баред. Ҳатто агар шумо истеъдодҳои хеле пурқувватро ҷалб кунед, агар ӯ ҳамгиро нашавад, ин як ноком.Боварӣ ҳосил кунед, ки ӯ "манро" ба "мо" табдил медиҳад.

Бесамарӣ кофӣ нест.Мақсади омӯзиши шумо сохтани даста ва озод кардани сардор аст.Гуме, ки сардор дар ҳама чиз иштирок мекунад, бешубҳа самаранок нест.

Дар мавриди арзишҳо, ҳоло бисёре аз ҷавонон арзишҳои корпоративиро рад мекунанд, аммо ҳадди аққал мо бояд ба ҳамин ҳадаф бирасем.Масалан: якҷоя пул кор кунед, пулро тақсим кунед.

XNUMX. Нақшаи буҷет барои сохтани дастаи тиҷорати электронии ширкати хурд

ҳаяҷон:

Ин асоси самаранокии ҷангии даста аст.Ин чизест, ки ман аз Алӣ Тижун омӯхтам.. Ҳарчанд онро бо як ширкати хурд муқоиса кардан мумкин нест.Ma Yun, аммо ҳадди аққал шумо метавонед дар бораи таносуби комиссия ғавғо кунед.

Ман санчидаам танхо барои тичорат сахт кор мекунам соле 2000 миллион фоида 200 миллион 10 фурушанда мегирам агарчи аз ман нисфи кобил бошанд 1000 миллион кор куни 500 миллион маош мегирам Тақсим шудааст Ӯ 500 миллион дорад, ман то ҳол XNUMX миллион дорам ва ман боз ҳам оромтар ҳастам.Азбаски ҳаҷми калон, ман ҳуқуқи бештаре дорам, ки аз ҷониби таъминкунанда сухан гӯям.

Ба гайр аз хавасмандгардонии шахей боз хавасмандии коллективй низ мавчуд аст.. Максад аз он иборат аст, ки хар кас ба чои гамхории худ хамкорй кунад.. Кувваи хавас-мандгардонии коллектив хам аз хисоби пул аст, Пештар сафари хавасмандкунй чандон самарабахш набуд.

Ҳоло асосан фурӯши ҳадафро таъин кунед, баъдтар мукофотҳои иловагӣ ба даст оред ва сипас пулро дар дохили даста тақсим кунед.

Ҳадафи фурӯш афзоиши зина ба зина аст, аммо имсол (2020) бинобар эпидемия, дар нимсолаи аввал ва нимаи дуюми сол ягон фармоише набуд, ки иҷро нашуд, бинобар ин муваққатан бекор карда шуд.

Пештар ман барои ноил шудан ба афзоиши босуръат дар давоми 7 сол комилан ба ин гуна ҳавасмандии пулӣ такя мекардам, Умуман, 20-30% фоидаи воқеии савдои берунӣ ба кормандон (ба истиснои иҷораи намоишгоҳ) мукофотонида мешавад ва тиҷорати электронӣ мукофотонида мешавад. бо 1—3 фоизи фурУш.Ин аз дарачаи миёнаи саноат хеле зиёд аст.Ман ҳамаи онҳоро навиштаам, бинобар ин дар ин ҷо такрор намекунам.

Аммо баъдтар маълум шуд, ки мушкилот низ вуҷуд доранд.Аввал, баъзе одамон шароити хуби оилавӣ доштанд ва дигар аз пайи ҳавасмандкунии сирф молиявӣ набуданд, дуюм, ҷавонон дигар на танҳо ба пул, балки фазои корро қадр мекунанд.Агар шумо хушбахт набошед, дигар пул кор намекунед.Ҳамин тавр, имсол ман ба ворид кардани баъзе тағйироти инсонӣ шурӯъ кардам, ки баъзе шиорҳо ва системаҳои PK-ро бекор кардам.

XNUMX. Қоидаҳои бозӣ ва ғояҳо барои сохтани тиҷорати электронии фаромарзӣ

Онро метавон як модели тиҷоратӣ гуфт, ки ба дохилӣ ва беруна тақсим мешавад.

Дар ин чо сухан дар бораи коллективи дохилй меравад.. Корхонаи хурди мо конвейерро хамчун истиора барои коидахои хуби бози истифода бурдан афзалтар медонад.Хама бо хам хурсандона бозй мекунанд ва пул таксим мекунанд.Коидахои бади бозй, хама танбал, ширк мекунанд, туб мезананд.

Дар хакикат максад аз коидахои бозй баланд бардоштани самаранокии коллектив ва ташкили конвейер мебошад, ки таксимоти аники мехнат, ба нон андохтану баровардани ордро талаб мекунад.Ин нукта метавонад ба бисёре аз ширкатҳои ҷавон, аз қабили Амазонка, ширкатҳои видеоии кӯтоҳ, ширкатҳои амалиётии агентии тиҷорати электронӣ, ки комилан истеҳсоли конвейерӣ мебошанд, ба мисли пойафзоли дар фабрикаи ман сохташуда ишора карда метавонад.

Ҳар як раҳбари ғайриистеҳсолӣ бояд дар сари худ як хати васлкуниро ташкил кунад (ё барои содда кардани мураккабӣ харитаи тафаккури модели тиҷорати ширкатро таҳия кунад).

Шумо метавонед танҳо як қисми онро иҷро кунед, ё танҳо иштирок накунед.Ба ҳама чиз дахолат накунед, ин комилан бесамар аст.Ман конвейери ширкати худро тақсим кардам, шумо метавонед онро ҷустуҷӯ кунед.

XNUMX. Гурӯҳи байнисарҳадии тиҷорати электронӣ бояд ба интизом диққат диҳад

На қоида вуҷуд дорад ва на қоида, аммо имрӯз ҷавонон худдорӣ карданро дӯст намедоранд, ки ин хеле мухолиф аст, аз ин рӯ, ҳоло системаи нави ман инсонпарвариро афзоиш дода, аз паи натиҷагирӣ ва дигар маҳдудиятҳоро сабук мекунад.

Масалан, дар бобати давомот баъзе сабабдои оилавиеро, ки боиси душвории коргарон мегардад, дида мебароям ва дар айни замой одамгарй карда, коидадоро хуб ба чо меоварам, то аз назорат набарояд.

XNUMX. Модели ташкили тиҷорати электронии фаромарзӣ

МуҳимШахсБарои нигоҳ доштан.

Масалан: савдои берунйТаблиғи веброҳбари гурӯҳи фурӯш,Маркетинги ИнтернетДиректори амалиёт, кормандон, инҳо бояд шахсони боэътимод бошанд.

Роҳбарон наметавонанд ҳама чизро фаро гиранд, аз ин рӯ кормандони асосӣ бояд тавонанд дар бораи мушкилот сари вақт гузориш диҳанд, ба ҷои гузориш додани хабари хуш ва хабари бад.

Ин дарси имсолаи ман аст, Дар ширкат сиёсати идоравӣ вуҷуд дорад ва касе ба ман нагуфт, ки ман инро дертар фаҳмидам, ки дар ниҳоят боиси талаф шудани кадрҳои даргир гашт.

Меҳрубонӣ лашкарро нигоҳ намедорад:

Системаи идоракуниро метавон гуманизатсия кард, аммо ҳамчун менеҷер, агар шумо дар сухан хеле хуб бошед, дигарон як дюйм мегиранд ва бояд ҳалкунанда бошанд.

Дар акси ҳол, идоракунӣ накунед, кор кунедВАО навХуб, танҳо худатро эҳтиёт кун.