Изҳороти ифтитоҳӣ барои рад кардан кадом аст?Чат бо муштарӣ кушодани онро рад карда наметавонад

Дар бораи изҳороти ифтитоҳӣ, ки муштариро водор намекунад, ки шуморо рад кунад?Принсипи қудрати 2 калимаро рамзкушоӣ кунед!

• Ба шумо бехатартарин ва осонтарин изҳороти ифтитоҳро пешниҳод кунед, то шумо ҳангоми тавсия додани ягон нуқтаи назар, маҳсулот ё хидмат ба касе дар вақти дилхоҳ рад карда нашавед.
• Бисёр одамон наметавонанд маҳсулот ё хидмати худро ба дигарон фурӯшанд, шумо медонед, ки чаро?
• намегӯед?Ба ҳар ҳол ҷуръат намекунед?

Талаботи инсонпирамидамодел

Барои таҳқиқи сабабҳои амиқ, он ҳанӯз ҳам аз пирамидаи ниёзҳои инсонии Маслоу ҷудонашаванда аст.

Дар зер «Модели пирамидаи эҳтиёҷоти инсон» аст, ки шумо бояд дар хотир дошта бошед ▼

• Иерархияи эҳтиёҷоти Маслоу

Агар шумо бигӯед, ду чиз рӯй медиҳад:

1. Тарафи дигар маҳсулот ё хидмати шуморо қабул мекунад ва барои он пардохт мекунад;
2. Тарафи дигар маҳсулот ё хидмати шуморо рад кард ва ба шумо сабабе дод, ки хафа шавед.

Масалан, ман ба шумо мегӯям:

Тиҷорати электронӣМаркетингКопирайтингКурс хеле хуб аст ва мундариҷа хеле ҳамаҷониба аст, аз он ҷумла эътиқоди зери шуур, эътиқоди мантиқӣ, эътимоди эмотсионалӣ, ҳикояҳо, метафораҳо, риторика, юмор, психологияи боваркунӣ, эътирофи дурӯғ ... ва нархи барвақт хеле паст аст, танҳо камтар. аз 3000 юан!

• Шумо метавонед бигӯед: Бале, ман чӣ гуна пардохт мекунам...
• Шумо ҳам метавонед бигӯед: Фаромӯш кунед, дар ҳама ҷо дурӯғгӯён ҳастанд ва он чизе, ки онҳо мегӯянд, беҳтар аз сурудашон аст, то он даме, ки пулро мегиранд, онҳо вонамуд мекунанд, ки чанд рӯз рафтаанд.

Агар 2 бошад, агар ман бошӣ, дар дилат чӣ дигаргунӣ мешавад?

• Ҷавоб равшан аст, ранҷ мекашӣ, шаъну эътиборатро таҳқир мекунанд ва туро дурӯғгӯ меҳисобанд!
• Сабаби он ки ин қадар одамон маҳсулот ё хидмати худро ба бозор намедиҳанд, оддӣ аст: шумо метарсед, ки рад карда шаванд ва ба худбаҳодиҳии худ осеб расонанд!
• Маҳз шумо аз эҳтиёҷоти сатҳи 4-и худ метарсед: эҳтиёҷоти шаъну шараф қонеъ карда намешавад, балки ба ҷои он ки ранҷ мекашед.

Чунин ихтилоли равонӣ дарҲаётДар бисёр сенарияҳо, то даме ки шумо омодаед, ки нуқтаи назари худро бо дигарон мубодила кунед, шумо чунин нигарониҳо доред ...

Дар бораи изҳороти ифтитоҳӣ, ки муштариро водор намекунад, ки шуморо рад кунад?

Дарвоқеъ, ҳар сухане, ки мегӯед, тухми умри шумост.

Ma YunБигӯ:"Ман ба пул таваҷҷӯҳ надорам, аммо ба харҷ кардани пул таваҷҷӯҳ дорам."

Ман ба шумо бехатартарин ва соддатарин изҳороти ифтитоҳиро медиҳам, то шумо ҳангоми тавсия додани ягон нуқтаи назар, маҳсулот ё хидмат ба касе дар вақти дилхоҳ рад карда нашавед:

1. "Ман намедонам, ки шумо шавқ доред ё не... аммо..."
2. "Ман намедонам, ки шумо таваҷҷӯҳ доред, ё не ...Маркетинги WechatКурси хурди личи онлайн аст, бо тахфифи вақти маҳдуди 99 юан, аммо танҳо барои се рӯз"
3. "Ман намедонам, ки шумо таваҷҷуҳ доред ё не... Аммо ман фикр мекунам, ки ман бояд ба шумо хабар диҳам. Ин ду амволи дар Дончэн ба наздикӣ субҳи имрӯз ба фурӯш гузошта шуданд."
4. «Ман намедонам, ки шумо шавқ доред, аммо... Ман мехоҳам ба шумо бигӯям, ки сиёсати имтиёзноки ширкати мо дар ин моҳ бузургтарин фаъолияти даромади имсола мебошад.
5. "Ман намедонам, ки шумо шавқ доред, аммо... ман дар ин бора фикр мекунам ва фикр мекунам, ки ин мошин барои шумо беҳтарин аст, бинобар ин ман ба шумо занг мезанам"
6. "Ман намедонам, ки шумо таваҷҷӯҳ доред, аммо ... танҳо шумо ин тахассус доред. Рӯзи шанбе ширкат барои ширкат дар Шанхай ташкил кард.UFOНамоишгоҳ, шумо вақт доред? "
7. "Намедонам, ки шумо таваҷҷуҳ доред, аммо... ин фурсат моҳи оянда аз даст меравад, метарсам, ки шумо онро аз даст медиҳед"

Бартараф кардани саволҳо ва фурӯши мустақим чӣ гуна аст?

Агар шумо "Ман намедонам, ки шумо манфиатдор ҳастед" -ро нест кунед ва мустақиман ба раванди фурӯш равед, ин чӣ гуна хоҳад буд?

• Шумо мустақиман гуфтед: Салом, WeChat маркетинги микрокурси личи онлайн аст ва се рӯзи аввал бо 99 юан маҳдуд аст, шумо дар ин бора фикр мекунед.
• "Салом, ин ду амвол дар Dongcheng субҳи имрӯз бо тахфифҳои маҳдуд ба фурӯш бароварда шуданд..."
• "Салом, ин шанбе ширкат барои ширкат дар Шанхай ташкил кардUFOНамоишгоҳ, шумо ин тахассус доред, оё шумо барои иштирок кардан вақт доред?"…

Шумо онро дар майнаи худ хулоса мекунед.Вақте ки шумо ду калимаи гуногуни тавсияшударо мешунавед, аксуламали автоматии шумо чӣ гуна аст?

Яке аз далелҳои равшан ин аст, ки аксари зангҳои спамҳои ҷорӣ бо "салом" оғоз мешаванд ва вақте ки шумо салом мешунавед, ҷавоби автоматии шумо ин аст, ки телефонро хомӯш кунед.

Чӣ тавр кунҷковиро бедор кардан мумкин аст

1. Вақте ки шумо бо ҳамдигар муошират мекунед, аввал бигӯед: "Намедонам, ки шумо таваҷҷӯҳ доред ..."
2. Пас бозистед ва мунтазири вокуниши тарафи дигар бошед;
3. Новобаста аз он ки забони тарафи дигар шуморо барои идома додани сухан ифода мекунад ё бо истифода аз забони бадан, аз қабили чашмҳо ва имову ишораҳо барои идома додани сухан гуфтан, шумо гуфтани калимаҳои зеринро идома медиҳед.

Пас аз донистани таъсир ва усули истифода, шумо бояд донед, ки принсипи паси он аст:

Суҳбатро бо "Ман намедонам, ки шумо шавқманд ҳастед" оғоз кунед ва посухи автоматӣ дар майнаи шахси дигар ин аст:Вай ба ман ягон фишор наовард.

• Ҳамзамон, пешниҳоди равонии шумо ба тарафи дигар ин аст:Шояд ман шавқ дошта бошам ё не, ин чист?
• Дар ин лаҳза шумо кунҷковии шахси дигарро бомуваффақият бедор кардед.
• Ҳамин тавр, тарафи дигар ба осонӣ ба шумо ишора мекунад, ки идома диҳед.

Ду калимаи пурқувваттарин кадомҳоянд?

Аммо, то он даме, ки тарафи дигар ба шумо хоҳиш мекунад, ки идома диҳед,Ду калимаи пурқувват дар забони шумо, "аммо", таъсири бузург доранд.

Дар хотир доред, ки истифодаи "аммо" дар ин мақола?

Мисли, дӯсти шумо ба шумо мегӯяд:

"Шумо далер, хашмгин ва майли қавӣ барои муваффақ шудан доред. Бо вуҷуди ин, шумо одати дурандешӣ надоред, аз ин рӯ аксар вақт хатоҳои калон мекунед."

• Оё шумо танҳо "набудани тафаккур, хатогиҳои калон", маълумоти манфиро дар хотир доред?
• Аз сабаби афзалиятҳо, он аз ҷониби "аммо" комилан рад карда шудааст!

Ҳамин тавр, вақте ки шумо ба муштарӣ мегӯед: "Ман намедонам, ки шумо таваҷҷӯҳ доред, аммо ..."

Тарафи дигар ба гапи навбатии шумо аллакай зери шуурона муносибати мусбӣ дорад ва шумо ба ӯ ишора мекунед: Аммо... ҳатман шавқ пайдо мекунед!

Тарафи дигар дар хаёлаш интизор шуда наметавонад: «Биёед, шумо намедонед, ки ман шавқ дорам, аммо ман медонам, ки ман бояд шавқ дошта бошам!»

Кушодаҳоро истифода баред, ки камтар рад карда мешаванд,Натиҷа чӣ гуна аст?

Натиҷаи ин кушокунанда чӣ гуна хоҳад буд, ки муқоиса рад карда намешавад?

Шумо дар тавлиди кунҷковӣ ва бедор кардани таваҷҷӯҳи онҳо муваффақ шудед:

• Вай ба он чизе, ки шумо дар оянда бигӯед, бе ягон муҳофизат тамаркуз хоҳад кард!
• Вай инчунин метавонад бигӯяд: Хуб, ман дар ин бора фикр мекунам! (Азбаски суханони шумо савол аст, зери шуури ӯ ӯро водор мекунад, ки ба шумо ҷавоб диҳад)
• Пас аз шунидани сарсухан ба шумо чавоб дод: Ох, ин, ман холо шавкманд нестам.

Аммо новобаста аз он ки чӣ гуна натиҷа, ӯ маълумоти тавсияи шуморо пурра гирифтааст!

Ин мақола "Кадом изҳороти кушодаро ман бояд истифода барам, то рад нашавам?Ин анҷоми сӯҳбат бо мизоҷон аст, ки суханони ифтитоҳиро рад карда наметавонанд.