Чӣ гуна ширкатҳои тиҷорати электронӣ монеаҳои саноатии худро эҷод мекунанд?Монеаҳои рақобат чист?

Тамоюли бозор = тамоюли муштарӣ + тамоюли рақобат.

• Рақобати саноатӣ астМаркетинги Интернеткалид.
• Танҳо ба мизоҷон нигаронида шудан як люкс аст.
• Шумо ҳеҷ гоҳ дар бораи муштариён бидуни рақибон гап зада наметавонед.

Майкл Портер, падари стратегияи рақобат, посухи аҷибе дод:Стратегияи ба истилоҳ рақобат, масъалаи муҳимтарин ин аст, ки худро аз рақобат дур нигоҳ доред.

• Гап на дар он аст, ки кай шумо онро аз рақобат беҳтар кардед, балки дар он аст, ки чӣ тавр онро ба таври дигар анҷом диҳед.
• Бинобар ин, асоси мусобикаҶойгиршавӣтафовут аст.

Чӣ тавр ба дараҷаи баландтарини фарқият ноил шудан мумкин аст?

Он барои таъсис додани монеаҳои рақобати соҳаи худ мебошад.

Бо вуҷуди ин, бисёриҳо фикр мекунанд, ки моат маҳсулот, идоракунӣ ва ғайра аст, аммо ин тавр нест.

Маҳсулоти баландсифат, ҳиссаи баланди бозор, иҷрои муассир ва идоракунии аъло, гарчанде ки хуб аст, метавонад ба фарқият ва рақобатпазирӣ дар тиҷорат оварда расонад.

Аммо бубахшед, ин чизҳоро ҳавз намегӯянд.

Баффет боварӣ дорад, ки ҷӯйбор сохтори рақобатпазир аст, ҳатто аз директори генералӣ муҳимтар аст.

Пас, чоҳро чӣ гуна бояд тарҳрезӣ кард?

Монеаҳои рақобат дар соҳа кадомҳоянд?

Модели ҳозираи аз ҷониби саноат қабулшуда чаҳор андозаро дар бар мегирад:

① Дороиҳои ғайримоддӣ

• Масалан, патентҳо, брендҳо бо ҳуқуқҳои мукофоти баландтар ва баъзе иҷозатномаҳои франчайзинг.
• Дар асл, рақибон наметавонанд тақлид кунанд ё ворид шаванд.

② арзиши пасти истеҳсолот

• Як захираи беназире вуҷуд дорад, ки метавонад арзиши камро ташкил диҳад.

③ Афзалиятҳои шабака

• Афзалиятҳои миқёси шабака, масалан, оператор системаи имтиёзнокро барои харидани iPhone ҷорӣ кард, бисёре аз корбарони он гарм шуданд.
• Аммо онҳо аз хидмати он хеле норозӣанд, аммо дар тӯли даҳ сол онро дигар намекунанд, зеро ҳама тамосҳо ӯро медонандРақами мобилӣ, ки омезиши бартариҳои шабака ва moat аст.

④ Арзиши баланди гузариш

• Гузариш аз маҳсулот ва хидмати аслӣ ба дигараш хароҷоти дарозмуддат дорад, аз ҷумла хароҷоти омӯзиш ва аз даст додани хатар.
• Асоси он аз он иборат аст, ки барои корбарон таслим шуданро душвор гардонад.

Дар асл, мо метавонем тарҳро анҷом диҳем.Ман фикр мекунам, ки чизи аз ҳама муҳим ин арзиши баланди гузариш аст.

Монеаҳои рақобати саноатии худро чӣ гуна эҷод кардан мумкин аст?

Се роҳи муқаррар кардани хароҷоти баланди табдил вуҷуд дорад:

1. superuser эҷод кунед
2. 锁销
3. бастани захираҳо

Ҳиллаи аввал: як корбари олӣ эҷод кунед

Вактхои охир бисьёр одамон дар бораи ха-взхои трафик харф мезананд.. Дар хакикат, хавзхои трафик устувор нестанд, зеро харакати наклиёт ба дарун ва берун меравад.Танҳо вақте ки он ба як ҳавзи муштарӣ табдил меёбад, он монеа мешавад.

Мизоҷи супер чист?Истифодабарандагоне, ки омодаанд барои маҳсулот ва хидматҳои шумо пардохт кунанд, ки трафики дақиқ низ маълуманд.Барои бизнес, он ба гардиши доимии пули нақд баробар аст.

Масалан, узвияти Amazon Prime.

Биёед бубинем, ки он маҳз чӣ саҳм мегузорад?

Инҳоянд чанд маълумот:

• Дар Иёлоти Муттаҳида, 10.7% амрикоиҳо аъзои Amazon Prime мебошанд ва 38% хонаводаҳои амрикоӣ аз хидмати узвияти Amazon Prime истифода мебаранд.
• Ҳар як узви сарвазир дар як сол ба ҳисоби миёна 1200 доллар сарф мекунад.Ва як узви оддӣ, тақрибан 400 доллар дар як сол.Байни ин ду фарқият се баробар аст.
• Илова бар ин, дар соли 2018 саҳмияҳои Amazon 30% афзоиш ёфт, дар ҳоле ки Standard & Poor's дар ҳамин давра 6.7% коҳиш ёфт.
• Ҳамин тавр, Амазонка гуфт, ки унсури асосии он аст, ки мо ин қадар устувор ҳастем, ки мо XNUMX миллион аъзо дорем.
• Ҳар як аъзо асосан ҳар сол пардохт мепардозад ва сатҳи навсозӣ ба 90% мерасад.

Амазонка инро чӣ тавр мекунад?

қадами аввал, филтр кардани ҳавзи муштариён аз маълумоти рафтори аслӣ, ва пайдо кардани баъзе муштариён бо басомади амалиёти баланд.Ҳамзамон, нуқтаҳои дарднокро дар муштариёни мавҷуда бо басомади баланди транзаксия пайдо кунед.

Вақте ки Amazon ин узвияти Primeро дар соли 2005 оғоз кард, маълум кард, ки шабакаи интиқоли экспресс дар Иёлоти Муттаҳида ба мисли Чин баркамол нест, зеро бисёр одамон дар деҳаҳои хеле пароканда зиндагӣ мекунанд, аз ин рӯ он хидмати хеле муҳимро пешкаш мекунад: расонидани ройгони дурӯза. .

Азбаски ин нуқтаи дард дастгир шуд, нуқтаҳои бештари дард ҷамъ шудан гирифтанд.

Қадами дуюм, ба тарҳрезии як бастаи пурраи арзиши изофӣ барои суперистифодабарандагон шурӯъ кард.

Танҳо нуқтаҳои дард метавонад ӯро ҷалб кунад, аммо ҳатман ӯро нигоҳ намедорад.

Барои ин аъзоён бояд шумораи зиёди хидматҳои арзиши иловашуда таъмин карда шаванд.дохил мекунандномаҳдудМиқдори зиёди мусиқӣ ва видео, нигаҳдории номаҳдуди аксҳо ва 100 миллион китобҳои электронии Kindle барои қарз гирифтан.

Агар шумо пешпардохт кунед, инчунин 25% тахфиф мавҷуд аст.

қадами сеюм, табдил додани маълумоти муштариён ба дороии синдикат бо ширкатҳои дигар.Азбаски ман XNUMX миллион муштарӣ дорам, ки маълумотро дар шабака нигоҳ медоранд, ман афзалиятҳои онҳоро медонам.

Amazon бо Moto ва Blu, як истеҳсолкунандаи дигари телефон ҳамкорӣ мекунад.Дар гузашта ин ду ширкат телефонҳои мобилиро, ки яке ба қимати 99 доллар ва дигаре 199 доллар мефурӯхтанд ва нархи қарордод дар Амазонка аз 50 то 70 доллар поинтар буд.

Чаро Amazon ин корро карда метавонад?Зеро он дорои дороиҳои муштарӣ барои мубодила бо шумо, муомилоти устувори пойгоҳи муштариён ва маълумот дорад.

Ҳамин тавр, ин маънои онро дорад, ки вақте ки шумо узвият таъсис медиҳед, шумо инчунин метавонед истеҳсолкунандагони дигарро муаррифӣ кунед, то тавассути трафики дақиқ бо шумо ҳамкорӣ кунанд, то ба аъзоёни супер хизматрасониҳои иловагиро пешниҳод кунанд.Ин истифодаи дороиҳои муштарӣ аст.Мумкин аст, ки ин захираро ба як навъ сармояи худӣ табдил дод ва бо дигар ширкатҳо пайваст кард, ки як навъ зарбкунии сармоя мегардад.

қадами чорум, барои иваз кардани аъзои супер аз идоракунии арзиши иловашудаи манфиатҳо ба идоракунии шахсият.

7 июл рӯзи Prime Day номида мешавад ва дар айни замон, нархҳои Amazon барои аъзоён дар сатҳи пасттарин қарор доранд.Умуман, ҳар дафъа дар ин рӯз, фурӯш 15% ё ҳатто 90% афзоиш меёбад.

Ин як ҳаракати боинтизом аст, аммо он аслан идоракунии арзиши изофии шахсият аст.

хулоса.Бисёре аз ширкатҳои чинӣ, ки супер-аъзо ҳастанд, аз ҷумла JD.com ва Ele.me, стратегияҳое доранд, ки хуб ба назар мерасанд ва истифодаашон осон аст, аммо ҳангоми тақлид ба онҳо муваффақият ба мисли Amazon ба даст наомадаанд.Яке аз унсурҳои асосӣ фаҳмиши эҳтиёҷоти муштариён мебошад.

Барои пайдо кардани нуқтаҳои дарди ӯ, ҳавзи корбар танҳо пас аз ҳалли якчанд нуқтаҳои дард ташкил карда мешавад.Пас аз ин, як бастаи афзоиши саҳҳомӣ ташкил карда шуд ва ҳамкориҳои фаромарзӣ бо дигар ширкатҳо амалӣ карда шуд, то ин сармоя васеъ карда шавад.

Дигар унсури хеле муҳим ин муайян кардани шахсият аст, на танҳо як унсури фоидаовар.Ҳамин тавр, ман фикр мекунам, ки корбари олӣ дар Чин корҳои зиёдеро анҷом дода метавонад.

Ҳиллаи дуюм: пинро қулф кунед

Пули қулф чист?Биёед аввал бубинем, ки ширкате, ки баста мешавад, чӣ гуна аст, ин ширкат Starbucks номида мешавад.

星巴克每年一开张，就可以实现1/4的营收。什么意思呢？星巴克发展了很多星享卡的会员，仅2015年就销售了50亿美元，占到它当年销售额的1/4。

Ба ибораи дигар, пуле, ки ин аъзоёни мукофотҳои Starbucks дар Starbucks нигоҳ медоранд, барои дастгирии 1/4 фурўши солонаи он истифода мешавад.Дар асл, тавассути ин корти имтиёз, 1/4 имконият пешакӣ баста шудааст.

Дар соли 2017, Starbucks маълумотеро нашр кард, ки гуфта мешавад, ки пули нақд дар корти Starbucks Rewards ва пардохтҳои мобилӣ аз 12 миллиард доллари ИМА гузаштааст.Ин миқдори пули нақд дар даст аз пули нақди аксари бонкҳои Иёлоти Муттаҳида зиёдтар аст.

Аз ин рӯ, пинҳои қулф ба фаҳмиш дар бораи давраи истеъмоли муштарӣ, барои бастани муомилоти муштарӣ ё имкони муомилоти пешакӣ асос ёфтааст.

Агар шумо хоҳед, ки таносуби табдилро иҷро кунед, пин қулф сатҳи баландтаринест, ки метавонад ба шумо таносуби табдилро муқаррар кунад.

Зеро он дорои якчанд вазифаҳо:

1. Аввалан, хавфро кам кунед ва пулро пешакӣ ҷамъ кунед;
2. Дуюм, бо кам кардани хароҷоти маркетинг, шумо метавонед ба мизоҷон хидматрасонии бештари арзиши иловашуда пешкаш кунед.Ба шумо лозим нест, ки ин пулро барои паҳнкунӣ сарф кунед.Шумо таблиғоти Starbucks-ро хеле кам мебинед;
3. Сеюм, монеа кардани рақибон, мо фикр мекардем, ки асли рақобат дар терминал аст ва тавассути қуфл ман пулро пешакӣ гирифтам ва ӯ имкони камтар аз рақибон харидани ашёро дорад.

Аз ин рӯ, сатҳи баландтарини маҳкамкунӣ ин сифатҳои молиявӣ аст.Ман аввал пулро бармегардонам.

Он гоҳ шумо метавонед ин пулро барои тавсеаи тиҷорати бештар истифода баред ё ба ҳуқуқ ва манфиатҳои муштариён беҳтар хизмат карда, як ҳалқаи пӯшида ташкил кунед.Ширкатҳои хуб метавонанд як ҳалқаи пӯшида ва махави иҷроишро ташкил кунанд.

Ҳолати хеле маъмулӣ низ ҳаст, яъне дар як шаҳраки хурд ширкате ҳаст бо номи Love Fan, ки ба хӯрокхӯрӣ машғул аст.Модели он ин аст, ки ҳар боре, ки муштарӣ дар ин ҷо хӯрок мехӯрад, бо назардошти он ки онҳо 3000 юан сарф мекунанд, ба муштарӣ мегӯяд, ки фармоишро имрӯз рад кардан мумкин аст — то он даме, ки шумо 6000 юанро сарфа мекунед, ин дафъа фармоиш ройгон хоҳад буд.

Ин ба тахфифи 6000% баробар аст, танҳо роҳи дигари гуфтани он.Аммо бисёр истеъмолкунандагон аз ҳисоби ин ҷалб XNUMX юан сарфа карданд.Ин инчунин як рафтори маъмулии қулфкунӣ аст.Аз ин рӯ, пас аз он ки тарабхонаи ин шаҳраки хурдакак ду моҳ аз ин усул истифода кард, шумораи ками одамон ба тарабхонаҳои дигар ба хӯрокхӯрӣ мерафтанд ва ҳамаро баста буданд.Ин инчунин як модели хеле муассир барои мағлуб кардани рақибон аст.

Ҳиллаи сеюм: бастани захираҳо

Ин ҳилла барои корхонаҳои B2B хеле мувофиқ аст.

Ҳатмии захираҳо чист?Ин аст, ки ин хидматро ба як манбаи дорои арзиши баланди табдилдиҳӣ тавассути хидмати амиқ дар асоси муомилоти аслии муштариён табдил диҳед.

Бисёре аз ширкатҳои B2B, агар онҳо таъминкунандагонро иваз кунанд, зери хатар қарор мегиранд.

Аз ин рӯ, агар ин хатарро таъкид карданӣ бошам, бояд часпакии муштариёнро зиёд кард ва ин хатарҳоро барои муштариён аз байн бурд.Ин муносибатҳои анъанавии муомилотро ба муносибатҳои аз ҷиҳати стратегӣ пурракунанда табдил додан аст.

Масалан, касе як сол ба Baosteel рафт ва дид, ки Baosteel як гурӯҳи фурӯшандагонро барои муштариёни асосӣ дорад.Онҳо дар мизоҷон назар ба Baosteel соатҳои зиёдтар кор мекунанд, бинобар ин онҳо бо муштариён робитаи амиқ доранд.

карданТаблиғи вебҲангоми машварат бо амалия ман ба як падидаи ҷолибтарин дучор шудам.

Яъне, соле Тетра Пак як ширкати муайяне пайдо кард ва гуфт, ки ман ба шумо пули машварат медиҳам ва шумо бо Менгниу машварат мекунед, ки мардумро хеле аҷиб ҳис мекард.Азбаски Tetra Pak таҷҳизотро ба Менгниу мефурӯшад, Тетра Пак метавонад дар машварат ба Менгниу кӯмак расонад.Дар асл, ин модели пайвасти амиқ захираҳо мебошад, ки муносибатро амиқтар мекунад.

Тиҷорати электронӣЧӣ гуна ширкатҳо метавонанд монеаҳои саноатии худро созанд?

Мавқеъи асосии рақобат тафовут аст, шумо метавонед дидани мақолаҳои зеринро дар бораи фарқият идома диҳед▼

Маҳсулотро чӣ гуна фарқ кардан ва ҷойгир кардан мумкин аст?Ташаккули ҷойгиркунии тафриқаи маҳсулот дар бозор

Бисёре аз фурӯшандагони навкор намедонанд, ки чӣ гуна маҳсулоти худро фарқ ва ҷойгир кунанд?Вақте ки онҳо маҳсулоти технологиро таблиғ мекунанд, онҳо ҳайрон мешаванд, ки оё онҳо бояд нусхабардорӣ, харитасозӣ ва андозагирии пул кор кунанд?Ё танҳо ба пул ва тасвирҳои фурӯшандагони калон пайравӣ кунед?Чунки харитасозӣ ва андозагирӣ низ маблағи зиёдеро талаб мекунад,...

Чӣ тавр кори хуби тафовут ва ҷойгиркунии маҳсулотро дар бозор анҷом додан мумкин аст?Намунаҳои стратегияи маркетинги ҷойгиршавӣ

Фарқияти маҳсулот аввалин стратегияи ҷойгиркунии маркетинг аст, ки одамон одатан онро баррасӣ мекунанд.Ҷойгиркунии фарқияти маҳсулот чӣ маъно дорад?Масалан, барои маҳсулоте, ки ба наздикӣ аз ҷониби як гурӯҳи тиҷорати электронӣ сохта шудааст, нуқтаи фурӯши амалиёти маркетинги шабакавии онҳо дар аввал "функсия" буд.Аммо, ин хусусият дар саноат аст ...

Ҷойгиркунии стратегии бренд чист?Ҷойгиркунии стратегии гулмоҳӣ Аҳамияти 4 тафовут

Ҷойгиркунии стратегии бренд чист?Муҳимияти 4 намуди тафовут дар мавқеъгирии стратегии Траут Ҷек Троут, коршиноси маъруфи маркетинги амрикоӣ, дар китоби худ "Фарқият бошед: Зиндагӣ дар давраи рақобати шадид" - Мубориза бо рақибон, ширкатҳо бояд ...