Чӣ гуна ширкатҳо мизоҷони арзишманди худро пайдо мекунанд? Сирри чӣ гуна муайян кардани кӣ муштарии арзишманд

Барои муваффақ шудан ба тиҷорат он бояд мизоҷони арзишманди худро пайдо кунад.

Ин мақола як усули маркетинги дарозмуддатро мубодила мекунад ва ба шумо чӣ гуна пайдо кардани мизоҷони арзишманди ширкати шуморо таълим медиҳад, ки ба шумо имкон медиҳад, ки муносибатҳои муштариёнро беҳтар идора кунед ва даромаднокии ширкатро беҳтар кунед.

Як тӯҳфаи тиҷоратӣ вуҷуд дорадТиҷорати электронӣЯк дӯст гуфт, ки тиҷорат имсол воқеан душвор аст ва ҷанги нархҳо дар бозор ниҳоят шадид аст.

Азбаски саноати тӯҳфаҳо ҳар сол танҳо дар чанд идҳои мушаххас банд аст ва дар вақтҳои дигар нисбатан ором аст, васеъ кардани дастаи ӯ душвор буд.

Дар вақти серкорӣ, талаботи муштариён танҳо қонеъ карда намешавад ва сифати хизматрасонӣ паст мешавад.

Вай ба ман гуфт, ки тиҷорати тӯҳфа кори душвор аст.

Аммо, пас аз шунидани шикоятҳои ӯ, ман ба ӯ гуфтам, ки аз нуқтаи назари ман, саноати тӯҳфаҳо дар муқоиса бо бисёр дигар соҳаҳое, ки ман медонистам, хеле хуб кор мекунад.

Табиист, ки ин минтақа сатҳи хуби гуфтугӯи даҳон дорад, зеро шахсе, ки тӯҳфа гирифтааст, эҳтимол дорад, ки тӯҳфаро низ диҳад.

Гайр аз ин арзиши вохиди тухфахо нисбатан баланд буда, ширкатхо барои харидани тухфахо маблаги зиёд сарф мекунанд Баъзе ширкатхо дар як вакт садхо хазор тухфа мехаранд.

Саноати тӯҳфаҳо инчунин сатҳи баланди харид дорад ва дар ҳар як фестивал талабот вуҷуд дорад.

Ман ба ӯ гуфтам, ки мушкилот дар он аст, ки шумо ё аз паи хитҳои гарм меравед ё трафик.

Дар давоми сух-бати мо у дар бораи фалону фалон ва фалону фалон дастгир гап мезадКитоби сурхи хурдТрафик маҳсулоти маъмулро бомуваффақият ба роҳ монд, аммо ӯ ба ниёзҳои корбарон амиқ нарафт.

Ман пешниҳод кардам, ки муштариёнашро гурӯҳбандӣ кунад ва аз ҳама арзишмандро муайян кунад.

Мизоҷони арзандаи шумо кадомҳоянд?

Ин ҳамон мизоҷонест, ки сатҳи баланди бозхарид, нархи баланди воҳид ва суръати хуби муоширати даҳонӣ доранд.

• Баъдан, эҳтиёҷоти ин муштариёни арзишмандро омӯзед ва бубинед, ки онҳо аз ниёзҳои муштариёни дигар чӣ фарқ доранд?

1. Масалан, муштарӣ, ки тӯҳфаро мегирад, метавонад як раҳбари тиҷорат бошад ва гурӯҳҳои гуногуни муштариён метавонанд ба пирожниҳои моҳона эҳтиёҷоти гуногун дошта бошанд.
2. Пас аз дарёфти эҳтиёҷоти беназири ин муштариён, таҳияи маҳсулот метавонад дар атрофи ин ниёзҳо барои эҷоди маҳсулоти беназир равона карда шавад.
3. Унсурҳои маъмули бозорро мушоҳида кунед ва ин унсурҳоро бо ниёзҳои муштариён муттаҳид кунед Масалан, агар османтус имсол хеле маъмул бошад, пас пирожни османтусро метавон ҳамчун тӯҳфа муаррифӣ кард.

Чӣ тавр муайян кардан мумкин аст, ки кӣ муштарии арзишманд аст

Аслан ба шумо шумораи зиёди муштариён лозим нест.200 муштарии аз ҳама арзишмандро пайдо кунед.Ҳар як муштарӣ дар як сол ба ҳисоби миёна 5 юан мехарад,ки он 1000 миллион юан фурўш аст.Ва ба шумо лозим нест, ки ба трафик такя кунед. Шумо метавонед ба паҳншавии стихиявии ин муштариён такя кунед.

Эҳтиёҷоти муштариёни арзишмандро дарк кунед ва шумо метавонед идома диҳед, зеро ин як ҳалқаи пӯшидаи арзишро ташкил медиҳад.

Пас аз шунидани ин пешниҳод афсӯс зад, ки чаро барои пештар ба наздам ​​омадан пул надодааст?

• Дарвоқеъ, ӯ метавонист соле як бор пул диҳад, аммо ҳар дафъа ягон савол намедод, ҳамеша ҳис мекард, ки кори хуб дорад ва намедонист дар чист.
• Акнун у якбора аклу хирад пайдо мекунад ва бо риояи ин усул кораш хамеша дар холати хуб хохад буд.
• Ин тарзи тафаккур воқеан метавонад мушкилоти маркетингии бисёре аз ширкатҳоро ҳал кунад, аммо бештари тоҷирон дар дивидендҳои трафик ва маҳсулоти маъмул банд шудаанд ва наметавонанд самти дурустро пайдо кунанд.

Мизоҷони аз ҳама арзишманд 80% фоидаро ба даст меоранд

Қоидаи 80/20: 20% муштариён 80% фоидаро ба даст меоранд.

Чанд сол пеш дар курси онлайни М низ таѓйирот дар трафик ва ниёзњои корбарон рўй дод.Он замон онњо низ зери фишори зиёд ќарор доштанд.

Ба гурӯҳи муштариёни курси онлайни M баргардед, ниёзҳои корбаронро амиқ омӯзед ва муштариёнро тасниф кунед

• Муайян карда шуд, ки пурарзиштарин гурӯҳи муштариён соҳиби дастаи тиҷорати электронӣ аст, на шахси мустақил.
• Ҳамин тавр, ман ба ин роҳбарон барои ҳалли мушкилоти онҳо хидмати машваратӣ расонидам.
• Муайян карда шуд, ки аксари муштариён бо мушкилоти идоракунӣ рӯбарӯ буданд, аз ин рӯ Online Course M курси суперфурӯширо бо фурӯши тақрибан 5000 миллион юан оғоз кард - курси менеҷмент.

Кашф кардани эҳтиёҷоти муштариёни арзишманд ва сипас ҳалли мушкилоти онҳо воқеан роҳи осонтарини пешбурди тиҷорат аст.

Гарчанде ки Online Course M ба курсҳои менеҷмент тамаркуз мекунад, дар асл он таваҷҷуҳи 20 XNUMX фурӯшандагони асосии тиҷорати электрониро низ ба худ ҷалб кардааст. Online Course M дар байни ин гурӯҳ бренд таъсис додааст.

Ин фурӯшандагони тиҷорати электронӣ ҳама дар домени хусусӣ ҳастанд.То он даме, ки онҳо дар оянда эҳтиёҷоти нав доранд, онҳо метавонанд бевосита ниёзҳои худро қонеъ гардонанд ва маҳсулоти нави серфурӯшро бо хароҷоти камтар ба фурӯш гузоранд.