Чӣ тавр кори хуби тафовут ва ҷойгиркунии маҳсулотро дар бозор анҷом додан мумкин аст?Намунаҳои стратегияи маркетинги ҷойгиршавӣ

Фарқияти маҳсулот ин маркетинги рақами 1 мебошад, ки одамон одатан онро баррасӣ мекунандҶойгиршавӣСтратегия.

Ҷойгиркунии фарқияти маҳсулот чӣ маъно дорад?

Масалан, АТиҷорати электронӣМаҳсулоти ба наздикӣ истеҳсолкардаи даста, онҳоМаркетинги ИнтернетНуқтаи фурӯш дар оғози амалиёт "функсия" аст.

Аммо, ин функсия дар саноат хеле маъмул аст ва нархи маҳсулот баланд аст, бинобар ин функсия дар платформаи тиҷорати электронӣ асосан рақобатпазир нест...

Ҷойгиркунии маҳсулот дар он аст, ки шумо бояд нуқтаи фурӯшеро пайдо кунед, ки ҳамсолони шумо эҳтимоли камтар ба он зарба зананд.

Аммо ин махсулотТаблиғи вебАрзиши баланд, нархгузории баланд ва дигар камбудиҳо, ба назар чунин менамояд, ки имкони ғолиб шудан вуҷуд надорад...

Аммо он бренди Ҷопон аст (гарчанде ки маълум нест, гарчанде ки он истеҳсоли OEM аз ҷониби як заводи чинӣ аст).

Аз ин рӯ, кори тафовут ва ҷойгиркунии маҳсулотро дар бозор хуб анҷом диҳед ва нуқтаи фурӯшро интихоб кунед - "Аз Ҷопон ворид карда шудааст"

Пас, ногаҳон он фурӯхта шуд!

Хахаха!

Хусусиятҳои ҷойгиркунии фарқияти маҳсулот кадомҳоянд?

Хусусиятҳои фарқияти маҳсулот ба фарқияти амудӣ ва фарқияти уфуқӣ тақсим мешаванд:

1. Фарқияти амудӣ нисбат ба рақибон ба маҳсулоти беҳтар мансуб аст;
2. Фарқияти уфуқӣ ба маҳсулоте дахл дорад, ки аз рақибон фарқ мекунанд.

Ҳолат барои фарқияти маҳсулот

дар аслҲаётМисолҳои зиёде барои бомуваффақият эҷод кардани бренди шахсии худ бо иваз кардани фарқияти амудӣ ва уфуқӣ мавҷуданд:

• Масалан, Procter & Gamble, ки ҳамаи мо бо он шинос ҳастем.
• Дар айни замон шаш бренди шампунҳои ватании P&G мавҷуданд.
• Ба шарофати истифодаи оқилонаи фарқияти маҳсулот, P&G ҷойгиркунии ҳар яке аз ин шаш брендро тарҳрезӣ кард ва ба ин васила дар саноати шампун ба натиҷаҳои таъсирбахш ноил гардид.

Стратегияи маркетинги мавқеъгириро чӣ гуна бояд иҷро кард?

Ман дидам, ки як дӯсте паёме мегузорад, ки медонам, ки ман бояд фарқ кунам, аммо ман ҳастамТаобаоҲамчун як фурӯшандаи хурд, ман қудрати тарроҳии маҳсулот надорам!Инро чӣ тавр бояд кард?

Ҷавоб:Пешбурди тиҷорати электронӣ бояд омӯзиши мавқеъи фарқияти маҳсулотро дӯст дорад.

Аввалан, мо на тарҳрезии маҳсулот, балки барои пайдо кардани маҳсулоти фарқкунанда ҳастем.

• Масалан, агар аз корхона маҳсулоти нави технологӣ берун барояд, вале ҳеҷ фурӯшанда онро хуб ба фурӯш набарад, ин метавонад фурсат бошад.

Дуюм, чаро мо мехоҳем саноатро сегмент кунем?

• Азбаски соҳаҳои зербахш ҳама фурӯшандагони хурд мебошанд ва рақибон он қадар қавӣ нестанд, онро зербахш меноманд.
• Агар дар аввал рақиби шумо дар як моҳ ҳазорҳо доллар фурӯшад, шумо қариб ҳеҷ гуна имконият надоред.

Сеюм, дарёфти тафовут, албатта, осон нест.

• Ҳар кас метавонад бой шавад, агар он осон мебуд.
• Сабр ва биниш лозим аст.

Тафовут дар рақобат ва ҷойгиршавии бозор

Фаҳмидани бозор вазифаи аввалиндараҷаи соҳибкор аст.

Бисёр коршиносони маркетинги шабакавӣ ҳастанд, ки ҳангоми истеҳсоли маҳсулот нуқтаи нави фурӯш эҷод мекунанд:

Масалан: як деги хурди чой, қуфл кардани об аз пур кардани об ва ғ. беҳтар аст;

• 1. Мо бояд нуқтаи нави фурӯшро аз таҳияи маҳсулот муайян кунем.Асоси ин таъриф аз фаҳмиши ниёзҳои корбарон, намуди зоҳирӣ, функсия, сифатҳои иҷтимоӣ, маводи нав ва ғ.
• 2. Дурнамои нав барои корбарон дар хотир доштан осон аст ва манфиатҳои категорияҳои инноватсионӣ бояд аз ҳама бештар бошанд.Танҳо ба Apple ва дигар ширкатҳои тавлидкунандаи смартфон нигоҳ кунед;
• 3. Таҳияи маҳсулот танҳо як қадами аввал аст, каналҳои дуруст ва сармоягузории маркетинг дар марҳилаи баъдӣ калид ва қобилияти дуруст баровардани хароҷоти маркетингӣ мебошад;