Механизми алгоритмии таблиғ дар канали ахбор чист?Формулаи таблиғоти ҷараёни иттилоот

Реклама як бозиест, ки барои рақобат барои харидани ҳаҷ пул сарф мекунад ва таблиғоти ҷараёни иттилоот низ истисно нест.Он то ҳол бояд ба ду нишондиҳандаи асосии арзиш (CPA=cpm/ctr*cvr) ва ҳаҷм (ҳаҷми табдил = экспозиция* мувофиқат кунад. ctr*cvr).Инчунин дар хамаи сатххо омилхои хунарро оптимизация кардан лозим аст.

Механизми алгоритмии таблиғ дар канали ахбор чист?

Рекламаи ҷараёни иттилоот танҳо аз ҳисоби илова кардани алгоритмҳои интеллектуалӣ аст, мо бояд на танҳо рақибон ва корбарон, балки алгоритмҳои мошинро низ омӯзем, зеро он аввал ҳисоб карда мешавад ва ин ҳисоб дақиқ, баланд ё паст будани онро дар бар мегирад. мукофоти мошин (бозгашти таблиғотии платформа), ки ба он вобаста аст, ки оё шумо метавонед аз доираи убур кунед (0-1 Гӯшдории сард ва миқёси камолоти модели пайгирӣ).

Илова бар ин, азбаски он як шакли таблиғ барои дарёфти одамон аст, навсозии мавод (ҳадаф танҳо барои муайян кардани фарогирии издиҳом аст, эҷодкорӣ калиди ҷалби он аст) ва остонаҳо (аз як тараф, корбарон тароват медиҳанд платформа бе максад, ва платформа Дарачаи мазмун баланд буда, таклид ба махсулоти ракобаткунанда боиси чалб нашудани материал мегардад) нисбат ба дигар шаклхои реклама баландтар аст.

Формулаи таблиғоти ҷараёни иттилоот

Аз ин рӯ, дар посух ба муроҷиат, таҳлили мо дар бораи таблиғоти ҷараёни иттилоот муайян кард, ки мо бояд се мушкилоти асосии зеринро ҳал кунем, ки ба тартиб оварда шудаанд: (мақсади асосӣ натиҷаҳои ёрирасони дуи аввал аст)

1. Алгоритмҳои мошин: Оғози сард ва моделҳо

Мо медонем, ки даромади таблиғотии платформа ба ҳадди аксар расонидани арзиши ECPM (ECPM=cpa*Pctr*Pcvr*bid) аст.Бо назардошти омилҳои гуногуни назорати басомад, ба монанди таҷрибаи корбар, фармоиш ба арзиши ECPM асос ёфтааст.Дар ин формула, ягона чизеро, ки метавон муайян кард, cpa-и тендери шумост (омили тендер вобаста ба он ки оё омилҳо ба монанди арзиш ва буҷет ба ниёзҳои таблиғотгарон мувофиқат мекунанд, тасҳеҳ карда мешавад). Мушкилот дар Pctr ва Pcvr аст, ки эҳтимолияти тахминӣ мебошад. Баҳодиҳӣ аз ҳаво сохта нашудааст, он ба истинод ба маълумоти таърихӣ ниёз дорад, бо назардошти эҳтимолияти пешакӣ, пас аз таъсири воқеӣ, фикру мулоҳизаҳои додаҳо ба даст оварда мешаванд ва параметрҳои нав илова карда мешаванд ва сипас тасҳеҳ карда мешаванд.Ва ин маълумоти таърихӣ истинод ба хусусиятҳои корбар, маводҳо, ҳисобҳо, соҳаҳо ва ғ.Пас аз ҳар як ҳисоб, маълумоти воқеии фикру мулоҳизаҳо ошкор карда мешаванд ва пас параметрҳо барои муайян кардани ворид шудан ба ҳавзи трафики навбатӣ танзим карда мешаванд.Ҳар қадаре, ки сметаи пасттар таъсири камтар дошта бошад, сметаҳо ҳамон қадар баландтар бошад, хароҷот ҳамон қадар баландтар аст ва смета бо маълумоти воқеӣ мувофиқ аст. (Маълумоти воқеӣ баланд аст ва ҳаҷми афзоиш идома дорад ва маълумоти воқеӣ барои коҳиш додани омили таъсири оптимизатсияи ҳаҷм паст аст).

(1) Оғози сард

Ҳисоб ё нақшаи кӯҳна ҳамчун истинод маълумоти таърихӣ дорад. Барои ҳисоби нав ва нақшаи нав, чӣ гуна бидуни маълумот ҳисоб кардан мумкин аст?Аз ин рӯ, инчунин арзиши озмоиш ва хатогӣ ва вақти озмоиш ва хатогӣ вуҷуд дорад, то устувории модел қонеъ карда шавад, (шумораи моделҳо мӯътадил аст, шумораи моделҳо ҳамон қадар дақиқтар аст).Мо бояд пеш аз қабули доварӣ маълумоти воқеиро ба даст орем.Ҳангоме ки экспозитсия ноком мешавад, шояд система фикр кунад, ки арзиши ECPM воқеан баланд нест.Мо метавонем омилҳоеро, ки ба назар гирифта мешаванд, оптимизатсия кунем, аммо инчунин имконпазир аст, ки мо онро хуб мешуморем, система бошад, хуб нест, бояд усулхои дигарро истифода барем.Барои ба даст овардани ҳадди аққал 1 табдилдиҳӣ 5000-10000 таассурот ё бештар аз он лозим аст.

Барои он ки оғози сардиро ҳарчи зудтар гузарад, то он даме ки модел устувор бошад, дар ин ҷо як формула аст,Оғози сард = баланд пешниҳоди DMP бастаи саноат бастаи издиҳом аввал танг ва сипас фарогирии моддӣ таърихӣ вақти буҷети

Тендери баланд: баландтар аз пешниҳоди миёнаи соҳа, ба монанди 20% ё баландтар, ва пас аз он паст кардани нархи баланд барои дидани фикру мулоҳизаҳои воқеии маълумот, он инчунин мукофот барои мошин аст, оқибатҳои ин хароҷоти баландро бар дӯш мегирад, аммо бояд буҷети хурдро муттаҳид кунед, фикру мулоҳизаҳои маълумотро гиред ва онро танзим кунед.Агар маълумот аз пешниҳоди баланд вуҷуд дошта бошад, онро боз паст кардан мумкин аст ва агар ҳаҷм ҳанӯз вуҷуд дошта бошад, санҷиш муваффақ аст.

Бастаи анбӯҳи DMP: Ҳангоме ки дар таблиғ ягон маълумоте барои истинод вуҷуд надорад, он ба мошине аст, ки сӯзанро дар хирман меҷӯяд ва эҳтимолиятро як ба як санҷида наметавонад. Барои кам кардани хароҷот ва вақт, издиҳоми табдилшуда ( на таблиғи платформа) барои рамзгузорӣ ва боркунии бастаи ID истифода мешавад ва бигзор система дар ин модели издиҳом санҷишро васеъ кунад.

Бастаи анбӯҳи саноатӣ: Агар шумо ҳатто маълумоти таърихии табдилдиҳӣ надошта бошед, шумо метавонед бастаи анбӯҳи соҳаро истифода баред. Пешгузаштагон аллакай ба шумо аз модел берун шудан кӯмак кардаанд ва соҳа ҳар қадар баркамол бошад, ин бастаи анбӯҳи одамон ҳамон қадар дақиқтар аст. Албатта, онро инчунин дар амалиёти Crossover пайдо кардан мумкин аст, ки дар DMP барои ба даст овардани модели худии худ анҷом дода мешавад.

Аввал танг, сипас васеъ: Агар ду системаи ёрирасони дар боло зикршуда барои сохтани моделҳо, ба монанди баъзе соҳаҳои номатлуб душвор бошад, тавсия дода мешавад, ки усулҳои дигари анъанавии ориентацияро барои санҷиш аввал танг ва сипас васеъ истифода баред. (Истифодабарандагони таблиғ аз байни издиҳоми дақиқи мақсаднок интихоб карда мешаванд, аммо фарогирии тахминии таъсир низ бояд баррасӣ карда шавад).

Маводи таърихӣ: Баҳодиҳӣ на танҳо хусусиятҳои корбарро муттаҳид мекунад (модели муроҷиат аст), балки аз эҷодкорӣ ва саҳифа низ вобаста аст.Дар ин ҷо, таърихро бо дигар ҳисобҳо ё таблиғоти маводҳои трафик ва маводҳои трафики саноатӣ дар гузашта муттаҳид кардан мумкин аст. .Аз нуктаҳои асосии маводи ҷорӣ нусхабардорӣ кунед ё омӯзед. (Копирайтинг, тасвирҳо, саҳнаҳо,Шахс, реквизит, мусикй, давомнокй ва гайра материали эчодиро ЧУДО карда, онро ба киемхо чудо кардан, ба киемхо чудо кардан ва аз нав васл кардан. )

Буҷет: Ин биноест, ки ба ҳаҷм таъсир мерасонад ва арзиши ҳадди ақал дар якҷоягӣ бо ҳисоб, тавозун, нақша, гурӯҳ ва таблиғ гирифта мешавад. (Тафсилоти дигар дар зер шарҳ дода мешавад)

Вақт: Дар айни замон, ҳар як платформа барои оғози сардӣ вақти гуногун дорад, ҳадди аққал тавсия дода мешавад, ки онро 2-7 рӯз риоя кунед.

2. Модели ҳисобкунии ҷойгиркунии таблиғ дар ҷараёни иттилоот

1. Миқдор

Чӣ қадаре ки шумораи табдилҳо зиёд бошад, андозаи маълумот ҳамон қадар кофӣ аст ва баҳодиҳӣ ҳамон қадар дақиқтар мешавад.Ҳоло платформа бевосита ба алгоритми интеллектуалӣ 0 рақам дорад (инчунин дар асоси маълумоти кофӣ дар соҳаҳои шабеҳ).Талаботи ҳар як платформа гуногун аст, 6, 10, 20, 50 ё ҳатто бештар аз он, яъне буҷаи таблиғ бояд барои ба даст овардани устувории модел кофӣ бошад.Аммо он инчунин аз арзиши ин тағирот дар соҳаи худ ва имкониятҳои буҷаи шумо вобаста аст.Агар саноат чанд юан ё даҳҳо юан бошад, ҳатто 50 табдили як ҳазор юан арзиш дорад, аммо дар баъзе соҳаҳо, ба ҳисоби миёна CPA метавонад ба садҳо ё ҳазорҳо расад, шумо метавонед ҳадди ақали буҷети додаҳои табдилро таъин кунед, то ки хароҷотро пешгирӣ кунад. баланд..

2. (Маводи табдили мардум)

Дар робита ба ҷудо кардани модел, фаҳмидан мумкин аст, ки демографии гуногун усулҳои гуногуни табдилдиҳии маводи гуногунро мебинанд ва ҳатто сатҳи дархостҳо ба модел таъсир мерасонад (ҳавзи трафик барои санҷиш гуногун аст).Усулҳои табдили амиқтар (масалан, хариди мустақим ё ҳатто хариди нархҳои воҳиди муштарӣ, аз қабили 1 юан ва 9 юан, 49 юан маҳсулот.) Ҳар қадар мушкилтар аст, албатта, ин ҳам вобаста ба саноат. (Агар чунин соҳаҳо ба монанди шаклҳои таълимӣ ва харидҳои маъмул вуҷуд дошта бошанд, тавсия дода мешавад, ки ҳамон усулро барои омӯхтани маълумот аз маълумот истифода баред).

2. Навсозии мавод

Мо маълумоти таърихии худ ё соҳаро ҳамчун арзиши пешакии тахминӣ мегирем, то моделро осонтар пайдо кунем.Аммо пас аз гузаштани модел, он ҳатман ба коҳиши мавод дучор мешавад.Гузашта аз ин, тавре ки дар боло зикр гардид, асли таблиғоти ҷараёни иттилоот мавод аст ва самт танҳо як гурӯҳи пӯшидаро муайян мекунад, ки ба система имкон медиҳад, ки ин хусусиятҳоро пайдо кунад, аммо дар ниҳоят, корбар амал мекунад ё не, аз мавод вобаста аст.Ин миқдори мавод, басомади нашрҳои нав, нуқтаи фурӯш, шакли ифода ва манбаи илҳомро дар бар мегирад. (дар поён муфассал)

3. Ҳадафҳои асосӣ: арзиш ва ҳаҷм

Оптимизатсияи ду мушкилоти дар боло зикршуда ҳоло ҳам бояд ба ҳадафҳои ниҳоии мо баргарданд: арзиш (CPA=cpm/ctr*cvr) ва ҳаҷм (ҳаҷми табдил = экспозиция*ctr*cvr), ки бояд ба мисли таблиғоти SEM ҷудо карда шаванд. ҳалли омилҳои таъсири таъсиррасонӣ, cpm, ctr ва cvr ва амалҳои оптимизатсия, ки метавонанд иҷро шаванд.

(1) Экспозиция

1. Омилҳои беруна: фаъолияти ҳаррӯзаи платформа, давомнокӣ, оҳанги корбар, маҳсулоти рақобаткунанда (миқдор, ҷадвал, пешниҳод), идҳо, назорати басомадҳо (ба монанди тасвирҳои калон, шумораи таблиғоти шабеҳ ва ғайра)

2. Омилҳои дохилӣ: самт, арзиши ecpm (cpa*Pctr*Pcvr*bid), буҷет, давраи вақт, ҳисобҳои сершумор, фазои таблиғотӣ, навъи мавод (хоҳ ҳама категорияҳо), режими ҳисобдорӣ, ҳолати ҳаҷми иҷро ва ғайра.

(2) ctr

Фазои таблиғотӣ, мавод, услуб, давраи вақт, издиҳом ва ғайра (Он ҳоло ҳам аз тағироти берунии бозор ва муҳити корбар вобаста аст)

(3) cvr

Издиҳом, саҳифа (вориди табдили мундариҷа), аҳамияти саҳифаи эҷодӣ ва ғайра.

(4) арзиши cpm

Тендери худ, рақобати соҳавӣ, тендер дар асоси платформа

0. Қоидаи вуруди 1~XNUMX модели алгоритми таблиғоти ҷараёни иттилоот

Дар ин ҷо мо минбаъд такмил ё илова мекунем, ки дар раванди 0-1 таблиғоти ҷараёни иттилоот кадом қадамҳоро бояд анҷом дод?

Таблиғи хуб ин аст, ки ба одамони мувофиқ (ҳадаф, модели издиҳом) бо роҳи дуруст (маҳсулот, мавод, нуқтаҳои фурӯш) дар вақти лозима ва дар сенарияи дуруст (платформа, фазои таблиғотӣ) ва ҳамзамон он бо харочоти кам микьёс кардан лозим аст.

маҳсулоти ширкат:

Танҳо вақте ки маҳсулот бартарии тафриқаи монополияро дорад, маҳсулот бартарии тағирёбанда дорад, вагарна он аз рақобати канал вобаста аст.Аксарияти онҳо бартариҳои маҳсулоти ширкати худро дар сурати рақобати пурраи бозорӣ таҳлил карда, аз қувваи маҳсулоти рақобаткунанда канорагирӣ мекунанд ва метавонанд ба нуқтаҳои дарди корбарон зарба зананд, то дар маводи минбаъда инъикос ёбад.Пас аз фаҳмидани бартариҳои маҳсулоти ширкат, шумо метавонед нуқтаи фурӯши маводеро пайдо кунед, ки метавонанд берун аз он истифода шаванд.

(1) Ширкат: Аз ҷумла вақти таъсис, замина, табиат, миқёс, шараф, хидмат, парвандаҳо ва дигар ченакҳо барои таҳлил, ки оё нуқтаи фурӯши берунӣ вуҷуд дорад.

(2) Маҳсулот: Нуктаҳоеро бароред, ки онҳоро аз нигарониҳои корбар ба монанди нарх, функсия, эҳсосот ва саҳна берун кардан мумкин аст.

Маълумоти платформа:

(1) Алгоритми маълумот: аз ҷумла фаъолияти ҳаррӯзаи платформа, одатҳои истифода ва давомнокӣ, андозагирии додаҳо ва усулҳои ориентация.

(2) Портретҳои корбар: асосан барои таҳлили оҳанги корбарони платформа ва нусхабардории услуб ва услуби онҳо.

Маълумоти корбар: портретҳои корбар, ниёзҳои корбар, нигарониҳои корбар, истеъмоли корбар

(1) Портрети корбар: атрибутҳои табиӣ, атрибутҳои дастгоҳ, атрибутҳои таваҷҷӯҳ, атрибутҳои рафтор (ҷустуҷӯ,Тиҷорати электронӣ, иҷтимоӣ, APP, LBS)

(2) Эҳтиёҷоти корбар: ангезаҳои аслӣ ва дарди корбарон барои истифодаи маҳсулот/хизматрасонии шумо

(3) Тамаркузи корбар: яъне сабаби интихоби корбарон. (аз маҳсулот ва тасдиқ)

(4) Истеъмоли корбар: қобилияти истеъмол, психологияи истеъмол, консепсияи истеъмол

Маълумоти дар боло зикршударо метавон дар абзорҳои индекс, харитаҳои талабот ба калимаҳои калидӣ, ҳисоботи соҳавӣ, таҳлили рақобатпазирии маҳсулот, фикру мулоҳизаҳои мусоҳибаи корбарон, платформаҳои шарҳҳои иҷтимоии ҷомеа, платформаи таблиғи DMP таҳлили портретӣ, мусоҳибаҳои фурӯши хидматрасонии муштариён, таҳлили маълумоти CRM ва ғайра истифода бурд.

Маълумоти рақобатпазири маҳсулот: Он асосан нуқтаҳои фурӯши берунии моддӣ ва иттилооти маҳсулоти ширкатро таҳлил мекунад ва нуқтаҳои фарқкунандаи фурӯшро пайдо мекунад, ки метавонанд аз бартариҳои он канорагирӣ кунанд, вале корбарони мақсаднокро қонеъ гардонанд.

Сегментатсияи издиҳом: асосӣ, мақсаднок, шунавандагони эҳтимолӣ ва чӣ гуна ҳадафи онҳо

Ҳадафи асосӣ: калимаҳо (ба монанди брендҳо, рақибон), табдили dmp, рафтор (пайравӣ, ҷустуҷӯ, харид, зеркашӣ, худи LBS ё рақибон)

Ҳадаф: калимаҳо (ба монанди маҳсулоти умумӣ), бастаҳои саноатӣ, манфиатҳои асосии асосӣ

Самти потенсиалӣ: калимаҳо (ба монанди издиҳом, калимаҳои саноатӣ), бастаҳои таваҷҷӯҳи дуюмдараҷа ва сеюм

Саҳифаи эҷодӣ:

(1) Гурӯҳҳои гуногуни одамон метавонанд нуқтаҳои гуногуни фурӯши эҷодиро қабул кунанд, аз қабили бренди асосӣ ва фаъолияти гурӯҳи асосӣ, нуқтаи фурӯши маҳсулоти фарқкунандаи гурӯҳи мақсаднок ва тамаркузи асосии гурӯҳи эҳтимолӣ ба тахфифҳои некӯаҳволӣ ва эҷоди хоҳишҳои фоизҳо, нуқтаҳои дард ва пурзӯр кардани изтироб ва ғайра.

(2) Маорифро мисол мегирем: одамон (муаллимон, донишҷӯён, ёрдамчиёни омӯзгорон, волидон, якка/бисёрнафарӣ), мошинҳо (реквизитҳо), маводҳо (китобҳои дарсӣ, қуттиҳои тӯҳфаҳо, китобҳо, қаламҳо, қайдҳо, харитаҳои ақлӣ), усулҳо (усулҳо, Маҳорат, нуқтаҳои дониш), ва омилҳои алоқаманде, ки дар ҳалқаи ҷалб (синф, оила, ҷомеа) пароканда ва омехта.

(3) Шаклҳои ифода: графикӣ (се расм, расми калон, тасвири хурд, тор, кунҷ), видео (паҳнкунии шифоҳӣ, сюжет, дастӣ, ppt...).

(4) пайдарпаии санҷиш: ба қадри як, баъд аз як то бисёр. (Санҷиши шаклҳои якчанд нуқтаи фурӯш, маводи ҳаҷми корро муайян кунед ва дар атрофи мавод паҳн кунед).

(4) Маълумоти саҳифа: ҳамон принсипе, ки қисми саҳифаи SEM (махсусан қайд кунед, ки тасвири сарлавҳа ва қабати берунӣ сахт алоқаманданд ё ҳатто мувофиқанд ва тасвири эҷодӣ мустақиман табдил дода мешавад).

(5) Сарчашмаҳои ғояҳо: абзорҳои илҳомбахши эҷодӣ барои платформаҳои таблиғотӣ, хониши дастӣ, абзорҳои ҷустуҷӯи сеҷониба, харитаҳои дархости калидӣ ва ғайра.

Буҷаи тендер:

1. Буҷет

（1）、1.5-2倍转化目标数量预算。（如单日100转化量，cpa为100，则可设置15000-20000）。

(2), беҳтар аст, ки камтар аз 1.5 маротиба буҷети воқеии истеъмолӣ набошад. (Агар истеъмоли воқеӣ 10000 бошад, он набояд аз 15000 паст бошад).

(3) Ҳисобҳо ва гурӯҳҳои таблиғотиро метавон муқаррар кард.Дар байни танзимоти нақша ва буҷети ниҳоӣ фарқияти кам вуҷуд дорад, аз арзиши ҳадди ақали тавозун, ҳисоб, нақша ва гурӯҳ вобаста аст ва тавозуни воқеии дастраси таблиғ гирифта мешавад.

(4) Ҳар рӯз таблиғоти нави мавод барои нусхабардорӣ илова карда мешаванд ва буҷет барои шумораи моделҳои устувор дар як рӯз табдил додашуда бояд барои таблиғоти ҳамзамон онлайн ҷудо карда шавад. (Масалан, дар соҳаҳои дорои CPA баланд, барои 6 таблиғ 1 буҷаи CPA ҷудо кунед). Агар CPA 100 бошад, буҷаи як таблиғ бояд на камтар аз 600 бошад. Дар як вақт 1200-2 реклама.Маълумоти 4 соати аввалро риоя кунед, таблиғоти дорои маълумоти бадро фавран нест кунед ва таблиғоти навро паҳн кунед.

2. Тендер

(1) Пешниҳод аз рӯи соҳа ва ҷустуҷӯ ё CPA қобили қабул ва дар асоси дархости пешниҳодшуда 5% зиёд карда мешавад.

(2) Агар дар муҳити хунук оғоз кардан ғайриимкон бошад ва то ҳол ягон маълумот мавҷуд набошад, тендерро то он даме, ки иҷрои маълумот вуҷуд дорад, зиёд кунед. (Зиёда аз 3000-5000 экспозиция ва сипас мушоҳида ва танзим кунед)

(3) Агар то ҳол ягон фикру мулоҳиза оид ба маълумот мавҷуд набошад, омезиши моделҳои ҳаҷми ҳисобдорӣ ва иҷрошаванда, буҷаҳои хурд ва ҳадафҳои конвертсиониро барои ҷамъоварӣ кардани маълумоти табдилдиҳӣ ва дидани маводҳо ва издиҳом истифода бурдан мумкин аст. (ба монанди cpm, cpc ҳаҷми босуръат иҷрошаванда).

таҳлили маълумот:

Амудӣ: Таваҷҷӯҳ ба арзиш (CPA=cpm/ctr*cvr) ва ҳаҷм (ҳаҷми табдил = экспозиция*ctr*cvr) ва формулаи ҷудокунӣ ECPM=cpa*Pctr*Pcvr* дархост барои таҳлили кадом маълумоти истинод аз ҳисоби миёнаи бозор, ва аслӣ бадтарин аст Мушкилот дар дарёфти омилҳои таъсиркунандае аст, ки дар ин пайванд оптимизатсия карда мешаванд.

Уфуқӣ: Платформа, ҳисоб, тиҷорат, нақша, гурӯҳ, таблиғ андозаи асосии фарқиятро, ки ба ҳадаф аз ҳама то қисм таъсир мерасонад, муайян кунед ва дар атрофи ин андоза оптимизатсия кунед.