Ҳанӯзи фурӯш чӣ маъно дорад? Маркетингро чӣ гуна бояд анҷом дод? Таҳлили модели назарияи хати фурӯш

Раванди фурӯш ба он монанд аст, ки ду нафар ошиқ мешаванд.

• Аз сӯҳбат ва муоширати аввал, то муошират, шиносоӣ ба ҳамдигар ва сипас то ҳадафи ниҳоӣ - доштани муносибати маҳрамона.
• Раванди фурӯш аз тамос бо муштариён, шиносоӣ, тасдиқ ва сипас имзо кардан як хел аст.
• Ҳар як қадам пешрафт аст.

Муҳаббат ба марҳилаҳои зерин тақсим мешавад:

1. Шумо бори аввал касеро намебӯсед;
2. Пас аз чанд тамос бо тарафи дигар калиди хонаро ба ӯ намедиҳад;
3. Ногуфта намонад, ки нақшаи 5-солаи шумо пас аз чанд рӯзи шиносоӣ ба анҷом намерасад.

• Эҷоди муносибатҳо вақтро талаб мекунад, аммо он инчунин энергия ва сабрро талаб мекунад, муштариён низ.

Шабакаи фурӯш чист?

• Шабакаи фурӯш, ки ҳамчун лӯлаи фурӯш маълум аст, консепсияи визуалӣ ва воситаи муҳими таҳлилӣ барои назорати раванди фурӯш мебошад.
• Шабакаи фурӯш як модели муҳими идоракунии фурӯш аст, ки метавонадилмҲолати имконият ва самаранокии фурӯшро инъикос мекунад.
• Он модели идоракунии лӯлаи фурӯшро тавассути муайян кардани унсурҳои хати фурӯш ташкил медиҳад (масалан: тақсимоти марҳила, аломатҳои пешбурди саҳна, сатҳи пешбурди саҳна, вақти миёнаи марҳила ва вазифаҳои саҳна ва ғайра).

Чаро хати фурӯшро истифода баред?

Азбаски ҳеҷ гуна муносибат вуҷуд надорад, муомилот душвор аст.

Аз ин рӯ, маҳфили маркетингӣ/фурӯш метавонад ҳар як марҳиларо хуб назорат кунад ва эҳтимолияти бурди созишномаро дар марҳилаи кунунӣ шарҳ диҳад.

На танҳо ин, балки қубури маркетинг/фурӯш низ як модели муҳими идоракунӣ барои баланд бардоштани самаранокии фурӯш мебошад.

Тавассути тамоми идоракунии раванд аз муштариёни эҳтимолӣ то муштариёни шартномавӣ, монеаҳо ва монеаҳо дар раванди фурӯш кашф кунед, ба қобилияти фурӯши кормандони фурӯш/ширкатҳои даста диққат диҳед ва дарк кунед, захираҳоро оптимизатсия кунед ва роҳнамоии беҳтарро пешниҳод кунед.Таблиғи вебва пешгӯиҳои фурӯш.

Таҳлили модели назарияи фурӯш

Роҳҳои фурӯш инчунин ба фурӯшандагон кӯмак мекунанд, ки равандҳои сершумори фурӯшро ҳамзамон бидуни нофаҳмиҳо назорат кунанд.

Хулоса, нақши ҳалқаи фурӯш аз назорати раванди фурӯш иборат аст.

Моҳияти воҳиди фурӯш рафтори истеъмолкунандагон аст.

Маркетинг ва фурӯш як ҳалқа мебошанд. Новобаста аз он ки шумо дар кадом соҳа ҳастед, шумо ҳамеша ин модели назарияи ҳалқаи маркетинг/фурӯшро истифода мебаред▼

Маркетинг/фурӯшро чӣ гуна бояд кард?

Ҷараёни болои хати фурӯш:

1. Муштариёни ношинос намедонанд, ки муштариёни шумо кистанд, ба шумо бовар намекунанд, мушкилоти худро намедонанд, маҳсулоти шуморо намедонанд ва хидматҳо метавонанд мушкилоти онҳоро ҳал кунанд.
2. Мақсад: онҳоро водор кунед, ки мушкилоти худро ошкор кунанд
3. Эълонҳо барои ҷалби таваҷҷӯҳ, бигзор онҳо нуқтаҳои дард, хоҳишҳоро донанд.
4. Аз худ бипурсед, ки муштариён кистанд?нуқтаҳои дарди онҳо.

Миёнаи воҳиди фурӯш:

1. Дурнамо медонад, ки шумо кистед, ӯ дар назди шумо будFacebook Саҳифа, вебсайт, аммо ба харидани ашёи шумо водор накарданд.
2. Он гоҳ ба онҳо таълим диҳед, ки чӣ гуна маҳсулоти моро истифода баранд.
3. Эълонҳо таваҷҷӯҳро ҷалб мекунанд, таблиғоти таълимӣ
4. Муносибатҳои хуб эҷод кунед.
5. Ҷиддии мушкилотро бори дигар таъкид кунед ва нишон диҳед, ки чӣ тавр мо ба онҳо кӯмак карда метавонем.
6. Ба ғайр аз фарқият, чаро аз шумо харед?

Раванди дар поён будаи фурӯш:

1. шубҳаҳои худро бартараф кунанд.
2. Шаҳодатҳои муштариён ва ҳолатҳои муваффақро нишон диҳед.
3. Ба онҳо бигӯед, ки чаро онҳо ба маҳсулоти шумо ниёз доранд ва чӣ гуна ба онҳо кӯмак кунанд.
4. Агар шумо нав оғоз карда истода бошед, кунҷҳо, манфиатҳо ва хусусиятҳои гуногунро истифода баред, то онҳоро ба харид ҷалб кунед.