Таносуби беҳтарини трафики пулакӣ ва трафики ройгон: Taobao муносибатҳои трафики пулакӣ ва ройгон

ТаобаоҲиссаи умумии трафики пулакӣ барои мағозаҳо (аз ҷумла Tmall) чӣ қадар аст?

Агар дарТиҷорати электронӣПлатформа хеле кам меҳмонони ройгон дорад ва аксари трафик аз таблиғи пулакӣ ба даст меояд. Оё ин хуб аст?

Ин савол воқеан қобили муҳокима аст.

Ба ҳамин монанд, дар баробари мушкилот, мо наметавонем як андозаро муҳокима кунем, балки вазъиятҳои гуногунро барои таҳлил ҷудо кунем.

Саволе, ки трафики пулакии мағозаҳои Taobao то чӣ андоза дуруст аст, ки онро аз ду ҷиҳат баррасӣ кардан мумкин аст:

1. Ин аз як тараф ба вазъияти имрузаи магазин вобаста аст Магазини нав аст ё магозаи кухна?Сатҳи мағоза чӣ гуна аст?
2. Аз тарафи дигар, ин ба таъсири худи трафики пулакӣ низ вобаста аст.

Бубинед, ки оё мағоза трафики пулакӣ дорад

Биёед ба нуктаи аввал дахл кунам.

Намудҳои гуногуни мағозаҳо таносуби трафики пулакӣ доранд.

Агар ин магазини наве бошад, ки нав кушода шудааст, обруи магазин хануз хеле паст буда, вазни киёсии трафики пулакй нисбатан калон аст, хатто агар он ба 80 фоиз расад, хеле маъмул аст.

Азбаски ин мағозаи нав аст, агар шумо онро идора накунед, баъзе одамонро ба он равона накунед, ки тавассути таблиғот тавассути қатораҳо онро "фаъол" кунанд.

Танҳо бо трафики ройгон зинда мондани мағозаҳои нав душвор аст

Тавассути пешбурди қатораҳо ба "суръатдиҳанда" барои рушди мағоза баробар аст.

ба он монанд астДуиинФунксияи "dou+" дар.

Дар марҳилаи ибтидоии мағозаи нав, дар ҳолати "як камбизоатӣ ва ду сафедпӯст" дар ҳама ҷанбаҳо, шумо метавонед тавассути қатора барои зуддренажОн метавонад ба зудӣ рейтингро ба даст орад, трафикро ба даст орад, трафики мағозаи навро ҷамъ кунад, маъруфиятро афзоиш диҳад, то фурӯшро афзоиш диҳад ва сатҳро гузарад!

Чаро мағозаи нав пас аз камтар аз 3 моҳи кушода шудан баста шуд?

Мо мефаҳмем, ки бисёр мағозаҳо дар давоми се моҳи кушодашавӣ баста мешаванд.

Сабаб дар он аст, ки дар муддати тӯлонӣ трафик, транзаксия вуҷуд надорад ва фикру мулоҳизаҳои мусбӣ вуҷуд надорад.дренажМиқдор албатта баста мешавад!

Чунки ҳадаф аз кушодани мағозаи интернетӣ пул кор кардан аст, вақте одамон мефаҳманд, ки пули кушодани мағозаи «Таобао» чандон фоидаовар нест ва ё ҳатто умеди пулкоркуниро надоранд, наметавонанд минбаъд ба он часпида бошанд.

Дар охир ман метавонам танҳо оҳ кашам, ки "идеал хеле пурмол аст ва воқеият хеле лоғар аст"...

Аммо агар ин одамон кор карданро ёд гирифта бошанд ва тавассути қатора барои пешбурди он истифода кунанд, вазъ метавонад хеле дигар бошад.

Таносуби мувофиқи трафики пулакии мағозаи кӯҳна чанд аст?

Барои мағозаҳои кӯҳна, агар ҳаҷми муомилоти моҳона аз 10 XNUMX зиёд бошад, ҳиссаи трафики пулакӣ набояд аз ҳад зиёд бошад.

Одатан тавсия дода мешавад, ки дар ҳудуди 30% фурӯши тамоми мағоза бошад.

Масалан, агар як мағоза 15 5 гардиши моҳона дошта бошад, трафики миёнаи моҳона одатан аз XNUMX XNUMX зиёд нахоҳад буд.

Чаро ин рӯй медиҳад?

Сабаби дар марҳилаи аввал ба назар гирифта нашудани ҳиссаи трафики пулакӣ дар он аст, ки дар марҳилаи аввал чизе вуҷуд надорад ва онро ин қадар баррасӣ кардан мумкин нест.
Аввалан, шумо бояд сармоягузорӣ кунед, то мағоза зинда монад.

Пас аз он ки ҳаҷми фурӯши моҳона 10+ аст, шумо дигар на танҳо афзоиши мағоза, балки фоидаро баррасӣ мекунед.

Трафики пулакӣ аз маржаи фоидаи маҳсулот вобаста аст

Сипас, маржаи фоидаи аксари маҳсулот умуман аз 50% зиёд нест ва маржаи фоидаи аксари маҳсулот тақрибан 30% ё ҳатто камтар аз 30% аст.

Дар айни замон, агар трафики пулакӣ аз ҳад зиёд бошад, пул тамоман нест.

Илова бар ин, гуфта мешавад, ки ҳиссаи трафики пулакӣ хеле зиёд аст, ки ба тақсими трафики ҷустуҷӯии табиӣ низ таъсир мерасонад.

Албатта, ин тасдиқ нашудааст, ин танҳо "овоза" аст!

Дарвоқеъ, саволи асосӣ ин аст, ки пул кор кардан ё не.

Агар таблиғи пулакӣ воқеан метавонад ба мағоза фоида орад, новобаста аз он ки трафики ҷустуҷӯи органикӣ вуҷуд дорад ё не, ин як соҳаи дигар аст.

Аз ин рӯ, барои мағозаҳое, ки фурўши моҳонаашон аз 10 50 камтар аст, умуман ба назар гирифтани таносуби трафики пулакӣ шарт нест ва аз 80% ё ҳатто XNUMX% зиёд шудан мумкин аст.

Барои мағозаҳое, ки фурӯши моҳонаашон аз 10 XNUMX зиёд аст, мо бояд таносуби трафики пулакиро назорат кунем, зеро мо наметавонем танҳо ба фурӯш нигоҳ кунем, балки “арзиш”-ро низ ба назар гирем.

Илова ба баррасии шароити гуногуни асосии мағоза, инчунин бояд таъсири рекламавии трафики пулакӣ ба назар гирифта шавад.

Баъзе мағозаҳо ҳаҷми транзаксияҳои хеле баланд доранд, аммо трафики пулакӣ қисми зиёдро ташкил медиҳад, аммо таносуб ба назар гирифта намешавад, зеро маржаи фоида баланд аст, бинобар ин худи трафики пулакӣ гум намешавад.

Сабаби он, ки мо таносуби трафики пулакиро дар боло назорат мекунем, ин баррасии масъалаи даромаднокӣ мебошад, зеро худи трафики пулакӣ (то он даме, ки он таблиғи мустақими қатора аст) аксар вақт ба даст овардани фоидаи мустақим душвор аст ва он аксар вақт ба фурӯши алоқаманд ва пинҳонӣ оварда мерасонад. муомилот дар тамоми мағоза ё тавассути муштариёни кӯҳна ҷамъоварӣ барои ноил шудан ба даромаднокӣ.

Баъзе маҳсулотҳои пулакӣ таъсири пешбурди трафик хуб аст

Барои баъзе маҳсулот, худи таблиғи пулакӣ хуб кор мекунад.

Ман бисёр маҳсулотро дидаам, худи қатораТаносуби истеҳсолотИн хеле баланд аст, он метавонад ба 3.0 ё бештар, ё ҳатто баландтар расад.

Масалан, агар мо бо баъзе маҳсулот ҳамкорӣ карда бошем, пас ҳаракати пулакӣ тавассути қатораҳо метавонад ба 6.0 ва ҳатто 8.0 мерасад, бинобар ин, барои ин навъи маҳсулот таносуби трафики пулакиро умуман ба назар гирифтан лозим нест.

Барои маҳсулоти таблиғи мустақими қатораҳо, ки пулро аз даст намедиҳанд, бояд ба назар гирифта шавад, ки чӣ гуна миқёси трафикро бе талафи пул ба ҳадди аксар расондан лозим аст.

Азбаски таблиғи пулакӣ пулро аз даст намедиҳад, тамоми мағоза комилан фоидаовар аст.

Агар худи ронандаи шумо пулро аз даст надиҳад, пас шумо бояд ноумед бошед, ки таблиғоти пулакӣ кунед ва дар як вақт мондан.

Фурсатро аз даст надиҳед, вақт ҳеҷ гоҳ барнамегардад!

Ҳамеша ба маълумоти худи қатора нигоҳ накунед, то фурсатро аз даст надиҳед ва ҳеҷ гоҳ ҷуръат накунед, ки сармоягузориро афзоиш диҳед.Дар натиҷа, мағоза ҳеҷ коре накардааст ва ҳеҷ гоҳ рахна карда наметавонад...

Зиёда аз ин, бе ягон махсулот хамеша фоидаи устувор ба даст овардан мумкин аст Агар мавчуд бошад, пас хамсолон хатман ба кафо мерасанд.

Аз ин ру, барои он ки хамсолонатон ба кафо нараванд, тезтар давидан лозим аст... Вазъияти дигар, яъне баъзе магозахои кухна, ё «ганчхои кухна»-ро, ки кайхо дур гузоштаанд.

Сабабҳои зиёд вуҷуд доранд, ба монанди қонуншиканиҳо, ба монанди рақобати категорияи хеле шадид,SEOТрафики органикии ройгонро зиёд кардан мумкин нест.

Агар шумо таблиғи пулакӣ истифода баред, шумо метавонед трафик ворид кунед ва транзаксияҳоро анҷом диҳед.

Пас аз қатъ шудани қатора, пас аз муддате, мағоза метавонад "мурад", бидуни трафик ё транзаксия тамоман.

Барои ин гуна мағоза, трафики пулакӣ бояд риоя карда шавад.

Трафики пулакӣ метавонад 10 маротиба бештар аз трафики ройгон ба даст орад

Илова ба ҳисоби шахсии Douyin бо дӯстоне, ки беш аз 100 миллион пайрав дорад, шумораи умумии ҳисобҳои Douyin дар як вақт дар як қатор соҳаҳо таъсис дода шудааст, аз 400 миллион пайравон зиёд аст ва тақрибан 20 пайрав эҷод шудаанд.

(Дар асл, таҷрибаи шахсии онҳо дар сохтани ҳисобҳои Douyin низ имконпазир аст)

Натичаи соли гузашта ин аст, вале имсол аз ин рох даст кашиданд ва барои тарбияи мухлисон базӯр кушиш накарданд.

Ин маънои онро надорад, ки шумо пул кор карда наметавонед, бешубҳа имкони ба даст овардани ҳисоби Douyin вуҷуд дорад, аммо пул кор кардан аз ҳисоби оҳиста-оҳиста зиёд кардани мухлисон устувор нест ва эҷодиёти пайвастаро талаб мекунад.

Онҳо ба харҷ кардани пул дар ҳама платформа такя мекунандТаблиғи вебИн ҳама аст, трафики пулакӣ метавонад 10 маротиба зиёдтар аз трафики ройгон ба даст орад (ҳақиқат ин аст).

Дар мачлиси корхона ду руз пеш онхо дар бораи худ хулоса бароварданд:

1. Пештар навоварии дохилй 70 фоиз буд, дар оянда бошад, ба 30 фоиз меафтад ва мо навоварихои калон намегузорем, балки танхо такмили махаллиро мекунем.Ҳар як роҳбари лоиҳа бояд сарф кардани пули бештар ва вақти бештарро барои ҷустуҷӯи навовариҳои бузург дар берун омӯзад.
2. Дар бораи талаботи бозор худатон фикр накунед, фаҳмиши талаботи бозор бояд ба маълумоти ҳамсолон асос ёбад, то санҷиши ҳамсолон 0-1 имконпазир бошад.
3. Пештар онхо фикру мулохизахои аз хад зиёд дошта, дар бораи он фикр кардан вацти зиёд сарф мекарданд, Дар оянда мо корхонае хохем шуд, ки навоварони класси дуюму сеюм, вале ичрои дарачаи якум.

(Бо навиштани ин хулосаҳо, онҳо инчунин онро аҷиб меҳисобанд. Аммо ин воқеан инъикос аст)

Намедонам, чанд нафар метавонад маънои паси онро дарк кунад?

• Арзиши навоварй хеле гарон аст, мисли касе, ки аввалин ба кух мебарояд, чубу тахта мерезад.Шахси дуюму сеюм бошад, фаќат аз паи шахси якум пайравї карда, пеш равед.
• Хавфро кам кунед, сатҳи бурдро зиёд кунед ва барои миқёс иҷро кунед.
• Дар муқоиса бо навовариҳои тиҷоратӣ, васеъшавӣ тавассути трафики пулакӣ маънои тиҷоратиро бештар мекунад.

Гарчанде ки трафики пулакӣ метавонад трафики ройгони SEO-ро 10 маротиба ба даст орад, асос ин аст, ки таносуби истеҳсолот ROI бояд хуб анҷом дода шавад.

Коэффисиенти истеҳсолотро чӣ тавр ҳисоб кардан мумкин аст?Барои дидани истиноди зер ▼ клик кунед

Лоиҳа ба таносуби истеҳсолот чӣ маъно дорад?Таносуби истеҳсоли тиҷорати электрониро чӣ гуна ҳисоб кардан мумкин аст, ки бе талафот мувофиқ бошад?

Рамз кардани формулаи сарвати 1:3: чӣ гуна таносуби истеҳсоли лоиҳаҳои тиҷорати электрониро барои ба даст овардани пул ҳисоб кардан мумкин аст?Соҳибкорон (соҳибкорон) дар тиҷорати электронӣ аз он хавотиранд, ки оё сармоягузории пулӣ метавонад фоидаи мувофиқ ба даст орад?Аммо ба ҳар сурат аксари соҳибкорони хурду миёна мехоҳанд онлайн таблиғ кунанд ва 1 доллари амрикоиро ба ивази 3 доллар, 5 доллари амрикоӣ сармоягузорӣ кунанд...