Чӣ гуна бояд нусхаи сарлавҳаи таблиғоти худмаблағгузориро барои ҷалби таваҷҷӯҳ нависед?5 намуди нигарониҳои мағзи сар

худидоракунии ахбори оммаСарлавҳаи рекламаКопирайтингБарои ҷалби таваҷҷӯҳ чӣ гуна бояд нависед?

Нигарониҳои 5 намуди майнаро ҷамъбаст кунед

Мо WeChat кор мекунемПешбурди ҳисоби ҷамъиятӣҲама бояд мухлисони асосӣ дошта бошанд.

Хулласи каломдренажИдеяи умумӣ чунин аст:

• 1. Платформаеро интихоб кунед, ки дар он шумораи зиёди корбарон ҷамъ мешаванд
• 2. Қоидаҳои платформаи тадқиқотӣ (барои пешгирӣ кардани манъ кардани қонуншиканиҳо ва зиёд кардани таъсир)
• 3. Гузоштани "тухми васвасаҳо"

кунадМаркетинги WechatДар суръати табдилдиҳӣ байни нусхаи унвонӣ бо васвасаи хуб тарҳрезишуда ва нусхаи унвонӣ бидуни ягон васваса фарқияти назаррас вуҷуд дорад.Чаро?Зеро ин табиати инсонист ва ман озмоишҳо ва муқоисаҳо кардам.

Ин мақола воқеиро истифода хоҳад бурдМаркетинги ИнтернетПарвандаи таблиғот, барои таҳлил ва шарҳ додани чӣ гуна васвасаи тарҳрезӣ?

(Ғайр аз ин, ман инчунин харитаи намунавии усули махсуси васвасаи тарроҳиро мубодила мекунам. То он даме, ки шумо ин харитаи моделиро барои тарҳрезии васвасаҳо пайравӣ мекунед, шумо набояд хато накунед)

(1) Сирри сарлавҳаи мақоларо, ки таъсири контрастро ба вуҷуд меорад, таҳлил кунед

Мо ҳама медонем, ки ҳангоми навиштани мақола сарлавҳа аз мақола 10 маротиба муҳимтар аст, бинобар ин ман мехоҳам унвони мақолаи аввалини @ Qin Gang-ро таҳлил кунам "Ин дар он нест, ки мошин дар хона хеле хуб аст, аммо вебсайтҳои дигар хеле танбал», чаро ин қадар чашмгир аст?

Ҳоло ман Google-ро ҷустуҷӯ кардам "на он аст, ки Autohome хеле хуб аст, аммо сайтҳои дигар хеле танбал ҳастанд" ва тақрибан 12,000 натиҷа (0.54 сония) пайдо кардам.

Ин унвон барои иҷрои 2 кори зерин пешбинӣ шудааст:

1. Фокуси майна

• Тавре Qin Gang, устоди flickering, гуфт: "Autohome рӯйхат шудааст ва арзиши бозории он то 30 миллиард доллари амрикоист, ки аз зери айнаки бисёре аз вебсайтҳои амудӣ афтодааст. Муддате интернет пур аз баҳс аст. дар бораи Autohome", аз ин рӯ устоди flicker Qin Gang маркетинги потенсиалиро қарз гирифт.

2. Контраст

• "Хеле хуб" ва "хеле танбал" як муқоиса аст ва дар маркази мағзи сар фарқияти бузург вуҷуд хоҳад дошт.
• Вақте ки фокус ва контрасти мағзи сар якҷоя карда мешаванд, эффекти контраст ба вуҷуд меояд. Ҳар қадаре ки контраст зиёд бошад, вокуниши корбар ба сарлавҳа ҳамон қадар зиёдтар мешавад.

Мисоли муқоисавӣ:

• пеш ва баъд
• макс против мин
• ҳа против не
• зуд ва суст
• Афзоиш нисбат ба камшавӣ
• Манфӣ ва мусбат
• на VS, балки
• Хеле хуб ва хеле танбал
• мард против зан
• Худпурсӣ ва худтанзимкунӣ

Мисоли дигар

Чанд рӯз пеш шарики мо Цао Вейин, вай мақола навишт ва ба ин 2 хол ноил гардид——Фокуси майна + контраст.

«Туро ба зани хушбӯй даъват кун (танҳо барои мардон)».

Бӯй сифат аст, "зани хушбӯй" дар маркази мағзи сар аст ва "мардон аз тамошо бозмедоранд" муқобил аст.

Илова кардани "фокуси мағзи сар" ба "контраст" контраст эҷод мекунад. Ҳар қадаре, ки тазод зиёд бошад, посух ҳам бештар мешавад.Бинобар ин, пас аз нашри матлаб бисёриҳо барои хондани он пахш мекунанд.

Тамаркузи майна + контраст, ин тарзи навиштан метавонад сарлавҳаро як эффекти контрасти қавӣ гардонад.

(2) Вазифаи ҷорӣ барои кам кардани рад кардани таблиғ алоқаманд аст

Мо аксар вақт дар гурӯҳҳо ва лаҳзаҳои WeChat маълумот ва таблиғоти зиёдеро мебинемВечатРекламаҳои фиристодашуда хеле нафратоваранд, чаро баъзе рекламаҳо нафратовар нестанд?

Новобаста аз он ки он микро-бизнес бошад ё шахси худшиносӣ, ҳангоми маркетинги WeChat, шумо бояд дидани табиати инсонро ёд гиред.

Мо табиати инсонро чӣ гуна дида метавонем?

Модоме ки тамоми рафтору кирдори инсон бар натоиҷи посухи майна аст, агар хоҳед, ки табиати инсонро дарк кунед, бояд рафтори майнаро таҳлил кунед, чӣ нуктаест, ки таваҷҷуҳи майнаро бедор мекунад?

Яке аз маќсадњои рафтан ба мањфили дўстон конеъ гардонидани «хоњиши войеристи»-и майна аст.Маѓз мехоњад донад, ки дустон чї кор мекунанд?

Пас, чӣ гуна одамони wechat ва худидоракунии ВАО таблиғҳои Moments -ро барои коҳиш додани нафрат метавонанд ҷойгир кунанд?Вазифаи аввалиндарача конеъ гардондани вазифаи хозира мебошад.

Вазифаи кунунии доираи дӯстони мо ин қонеъ кардани "хоҳиши войеристии" майна аст, бинобар ин мо таблиғҳоро боҲаётДар якчояги он на танхо хохиши войеристии одамонро конеъ гардонда метавонад, балки роли рекламаро низ бозад.

Ин аст, ки селфиҳое, ки мо мефиристем ва таҷрибаи истифодаи маҳсулоти WeChat аз ҷониби одамони воқеӣ, ки ба хориҷа мераванд, шарҳҳо ва лайкҳои дӯстонро ҷалб мекунанд.

Фокуси мағзи сар (вобаста ба вазифаи ҷорӣ + контраст):

Дарвоқеъ, барои ноил шудан ба таъсири публитсистӣ агар таблиғ дар доираи дӯстон танҳо таваҷҷуҳи майнаро истифода барад, шояд кор накунад, чаро?

Аз сабаби сели информатсияи ба ин монанд майна дар маркази диќќат карахт мешавад Дар ин ваќт контрастро илова кардан лозим аст, ки контрастро ба вуљуд оварад, ки боиси љавоби сахти майна мегардад.

То он даме, ки мо ба маводи таблиғи баъзе маҳсулоти Weshang Media диққат медиҳем, баъзеи онҳо тазодҳои муқоисавӣ доранд, ба монанди: Мошини ҷомашӯии сабзавоти Caibao, Alpha Egg (роботи зеҳни сунъӣ аз ҷониби iFLYTEK истеҳсолшуда), гармкунаки Нуан Ниу ва ғайра. .

Баръакс вуҷуд дорад, муқобил аст

• 1. Мошини ҷомашӯии сабзавоти Caibaobao: Сабзавот, мева ва гӯштро, ки аз ҷониби Caibaobao тоза ва тоза карда шудаанд, муқоиса кунед.
• 2. Alpha Little Egg: Бо мошини ҳикоя ва мошини таълими барвақт муқоиса кунед.
• 3. Гармкунаки гов: офтоби хурд, мукаабҳои равған, гармкунии фарш ва кондитсионерро муқоиса кунед.

Ман боварӣ дорам, ки бисёре аз шарикон фармоиш медиҳанд, зеро муштариён ин таблиғоти муқобилро мебинанд ва хоҳиши харид кардан доранд.

Бархе аз шарикони Вейшан Медиа дар ин ду нуктаи калидӣ кори хеле хуб анҷом додаанд, ки ба омӯзиши мо меарзад.

Барои кам кардани нописандии корбар аз таблиғот дар доираи дӯстон, бояд таблиғҳоро бо ҳаёт муттаҳид кард (вобаста ба вазифаи ҷорӣ + таносуби контраст).

(3) Чизҳои ҷолиб + ҳисси муқоиса

Чизҳое, ки одамон табиатан ба кадом чизҳо таваҷҷӯҳ доранд?

Масалан: зебоӣ, ҷинс (инстинкт репродуктивӣ), ғизо, латифаҳо, усулҳои муваффақият ва ғайра...

Вақте ки ман калимаи "зебо"-ро дидам, ба ёдам маҳсулоти Weshang Media омад - Swiiny Slimming Milkshake Replacement, ки аксар вақт аксҳои занони зеборо ҳамчун воситаи таблиғ истифода мекунад.

Агар шумо танҳо аксҳои занони зебоеро, ки ширк коктейл менӯшанд, мубодила кунед, клик кардан ва таваҷҷӯҳ кардан барои корбарон шояд осон набошад.Чаро?

Азбаски дар Лаҳзаҳои WeChat-и мо аксҳои занони зебое, ки селфи мекунанд, хеле зиёданд, дар чунин ҳолат, мо бояд ҳисси тафовутро эҷод кунем ва аз усули муқоисавӣ истифода барем, то тасвирҳои занони зебо барҷаста шаванд.

Ин аст мисоли он, ки чӣ тавр Swiiny Slimming Shake муқоисаи зебоиро истифода мебарад:

• 1. Аксҳои зишти пеш аз талафоти вазн бо ду нафари гуногун пас аз талафоти вазн
• 2. Табобати занони фарбеҳ VS табобати зебоиҳои шаҳвонӣ
• 3. Зани фарбеҳи афсурдагӣ VS хушбахтзебоии хушбахт

Ҳар дафъае, ки ман ин гуна тасвирҳои муқоисаи зебоиро мебинам, ки шарикони Wechat Media мубодила кардаанд, аз сабаби муқоиса, ман худамро пахш карда наметавонам, то бубинам, haha!

Дидан мумкин аст, ки агар шахси худидоракунии медиа ё шахси тиҷорати хурд мехоҳад, ки маркетинги WeChat-ро анҷом диҳад, тасвирҳоро ба доираи дӯстон мубодила кунад ва умедвор аст, ки корбарон ба чизҳое, ки ба онҳо таваҷҷӯҳ доранд, таваҷҷӯҳ хоҳанд кард, онҳо бояд расмҳоро илова кунанд. бо ҳисси контраст, то майнаи корбар ба осонӣ клик кунад.. Реаксия.

Чизҳои ҷолиб + контраст метавонад боиси он шавад, ки мағзи корбар вокуниш нишон диҳад, ки ба он чизе, ки мо мубодила мекунем, таваҷҷӯҳ кунад.

(4) Нуқтаҳои дардро алоқаманд кунед ва сипас фоидаҳоро муқоиса кунед

Боре дар нисфи шаб ман мундариҷаи муштаракро ба гурӯҳи WeChat-и Лагери таълимии махсуси Лин Юи элитаи тими Лин Ю фиристодам. Дере нагузашта ман як дӯстеро бо номи "JAKE" дидам, ки скриншоти вебсайти Luzhou News -ро нашр кард. Ахбор Сарлавхаи «Катъи электр дар Лучжоу аз 4 то 5 апрель».

Баъдан, ӯ фаҳмид, ки гурӯҳи нодуруст гузошта шудааст ва зуд расмро пас гирифт, аммо расмро аллакай дидаам, хахаха!

Чаро ӯ чунин скриншотҳои хабарро нашр мекунад?

Чунки ин хабар як "нуқтаи дарди марбут ба худ" аст, танҳо китоб мешавад ва он яке аз нигарониҳои мағзи сар аст, ки ман мехоҳам дар бораи он сӯҳбат кунам, "мансуб ба нуқтаҳои дарди корбарон".

Азбаски одамон танҳо дар бораи мушкилоти худ ғамхорӣ мекунанд, мо бояд нуқтаҳои дарди корбаронро пайваст кунем.

Инчунин, майна аксар вақт ба маълумоти шабеҳ карахт аст, аммо майна ба иттилооти тағирёбанда ва муқобил ҳассостар аст.

Аз ин рӯ, агар мо-васоити ахбори омма ва тиҷорати хурд дар Лаҳзаҳо таблиғ кунем, агар онҳо танҳо бигӯянд, ки атрибутҳои маҳсулот ё хидмати онҳо то чӣ андоза хуб аст, аммо онҳо ба нуқтаҳои дарди корбарон иртибот надоранд ва агар муқобилият эҷод накунанд, онҳо дар бораи худ гап мезананд.

Пас, чӣ гуна аввал нуқтаҳои дарди корбарро алоқаманд кардан мумкин аст ва сипас манфиатҳои муқоисаро шарҳ диҳед (контраст)?

(1) Дар ин ҷо намунаи нусхаи таблиғи маҳсулоти мошини ҷомашӯии сабзавоти Weishang Media-Caibao оварда шудааст:

"Иди хурди Цинмин, аз саёҳат баргаштам, ман чизе барои пухтан надорам, ман муддати тӯлонӣ хӯрок нахӯрдаам.
Ман то хол бачаи сабзавотро истифода мебарам пас аз 4 маротиба шустан боз каме кафк мемонад.Ба дехкон чи хурок медихед, ба дигарон зарар мерасонед, худатон хам зарар мерасонед!
Аммо мо бо осмон чӣ кор мекунем?Шитоб кунед ва худро наҷот диҳед, Cai Baoba шитоб кунед ва онро истифода баред!Дар акси ҳол, пас аз 5-10 сол гормонҳо ва антибиотикҳо аз ҳад зиёд ҷамъ шуда, боиси бемории вазнин ва пушаймон мешаванд.
Ин хеле дер аст! "

Таҳлили 1: Муносибати нуқтаҳои дарди корбар
"Баъди 4 маротиба шустан боз каме кафк мемонад. Ба деҳқон чӣ ғизо дода истодаӣ? Дар ҳоле ки ба дигарон зарар мерасонӣ, худатро ҳам мезанӣ!"
"Дар акси ҳол, пас аз 5-10 сол гормонҳо ва антибиотикҳо аз ҳад зиёд ҷамъ мешаванд ва аз бемории вазнин пушаймон шудан хеле дер мешавад!"

Таҳлили 2: Муқоисаи фоидаҳо (барои муқоиса)
"Шитоб ва худро наҷот деҳ, кӯдаки Cai, зуд ва истифода кун!"

(2) Ман дар як гурӯҳи WeChat гуфтам:

"Амалиёти ҳисобҳои ҷамъиятии Wechat барои роҳнамоӣ як қатор системаҳои идеологӣ ва моделҳои назариявиро талаб мекунад, вагарна бо роҳи гардиш рафтан осон аст."

Сипас, касе ташаббус нишон дод, ки маро ба дӯстӣ илова кунад, то аз ман дар бораи амалиёти ҳисоби ҷамъиятии WeChat пурсад.

Таҳлили 1: Муносибати нуқтаҳои дарди корбар
"Вагарна роҳи гардиш осон аст"

Таҳлили 2: Муқоисаи фоидаҳо (барои муқоиса)
"Амалиёти ҳисоби расмии WeChat барои роҳнамоӣ маҷмӯи системаҳои идеологӣ ва моделҳои назариявиро талаб мекунад"

Муқоиса кардани нуқтаҳои дарди корбар + муқоисаи фоида (контраст) як усули маъмул ва ба осонӣ истифодашаванда барои маркетинги таблиғотӣ ва WeChat мебошад.

(5) Ҳикояҳои эмотсионалӣ нақл кунед, то ки резонанс шаванд

Зеро ҳар кас эҳсоси шодӣ, хашм ва ғам дорад ва майна барои изҳори пуштибонӣ ё мухолифат ба чизҳо аз эҳсосот истифода хоҳад кард, аз ин рӯ "қиссаҳои эҳсосотӣ" метавонанд таваҷҷуҳи майнаро ҷалб кунанд.

Адабиёт (1):

Шумо метавонед ба мақолаи мулоими Alpha Xiaodan муроҷиат кунед "Маълум мешавад, ки ҳикмат аз ӯ вобаста аст" навиштааст @春王lord.

"Ин ҳама дар бораи ҳикмати ӯ аст"

Сяомин ва Сяохун дӯстони хубанд ва волидони онҳо низ дӯстони хубанд.Ҳарду дар як маҳалла зиндагӣ мекунанд.Азбаски мактаб дур нест, онҳо ҳангоми ба мактаб рафтан ва ҳангоми ба мактаб рафтан якҷоя ҳастанд.

Чанде пеш Сяомин ногахон фахмид, ки у Сяохунро намешиносад.Ин аз суханронии Сяохун руй дод.Чй тавр вай ногахон дар синф аввалин шуда буд?Он ман будам.Ин духтараки интроверт хангоми сухан гуфтан сурх шуд.Ман диккат додан гирифт. ба Сяохун.Азбаски ман ба ҳар як ҳаракати Сяохун таваҷҷӯҳ мекардам, фаҳмидам, ки Сяохун вақтҳои охир сӯҳбат карданро дӯст медорад ва ӯ дар бораи овози чапаш шӯхӣ мекунад, аммо ман интизор набудам, ки ҳангоми хӯрдани ӯ ин овозро дигарбора созад...

Чӣ мешавад? Сяо Мин дар ҳайрат аст. Оё ин метавонад дар тренинг ширкат дошта бошад? Ин тавр нест, волидайн аз ҳарду ҷониб умуман тарафдори маҷбур кардани онҳо барои таҳсил дар онҳо нестанд. Вай инчунин аз ӯ пурсид, ки оё вай дар дарси омӯзиш иштирок кардааст ё не? ?Xiaohong ҷавоб дод, ки не...

Сяо Мин боз хам кунчковтар шуд ва карор дод, ки ба вокеаи бо Сяохун руйдода бодиккат назар кунад.Пай дар пай пай бурд, ки Сяохон вактхои охир барои бозй дар берун кам вакт дорад.Сяо Мин каме табассум кард ва одамон сахт мехнат мекарданд, тааччуб нест.

Пас аз андеша кардан, то ҳол нодуруст аст, ман муаллими оилаи Сяохун ва хешовандони навро надидам, ба назарам, барои фаҳмидани он, ки ман бояд ба хонаи Сяохун равам...

Сяомин сабабе ёфт, ки ба хонаи Сяохун равад ва дарро кӯфт.Сяохун мисли пештара салом нагуфт, ба ақиб гашту ба хонаи хобаш давид.Сяоминг аз паи он нашуд.У ҳис кард, ки поёни муаммо дар бораи он аст. кушодан Саволҳо диҳед, тухмҳои Пасха ҷавоб медиҳанд ...

Сяомин бо тааҷҷуб ба тухми хурди пасха нигарист ва Сяохун бо ифтихор ба ӯ дигар вазифаҳоро дод: сурудхонӣ, ҳикоянависӣ, ҳушдордиҳӣ...

Вақте ки ҳарду гӯш мекарданд, падари Сяохун баргашт. Вақте ки Сяоминг пурсид, ки тухмро аз куҷо харидааст, падари Сяохун гуфт: Ман як рассоми Weshang Media ҳастам. Ин маҳсулот аз они мост. Мо бисёр маҳсулоти баландсифат дорем. Мисли пойафзоли массажии зери пои ман низ аз ҷониби мо сохта шудааст, он мисли педикюри массажӣ таъсир мерасонад...

Поёни асрор ошкор шуд ва Сяо Мин тасмим гирифт, ки ба волидонаш иҷозат диҳад, ки дар Wechat Media иштирок кунанд, на танҳо барои ба даст овардани тифли ба ӯ маъқулшуда, балки ба волидонаш имкон диҳад, ки аз маҳсулоти хуб, аз қабили пойафзоли массажӣ ва ғайра баҳра баранд. ..

Адабиёт (2):

"Ним сол шуд,
Одамоне, ки маро барои аз даст додани вазн ва давидан ҳамроҳӣ мекунанд, ҳадди аққал 10 нафар иваз кардаанд,
Аммо ҷӯробҳои дезодоранти AUN, ки ман мепӯшам, иваз нашудааст!
Чаро?Зеро он хеле устувор аст! "

Таҳлил: Маҳсулот аз маркази майнаи корбар дур аст ва ҳикояҳои эмотсионалӣ метавонанд барои танг кардани масофа аз маркази майна истифода шаванд.

Таҳлили рафтори тамаркузи мағзи сар

Дар мавриди обхезии иттилоот, маълумоте, ки майна метавонад коркард кунад, маҳдуд аст ва сабаби асосии метавонад таваҷҷуҳи майнаро ҷалб кунад, дар асл "гиппокамп" дар майна барои филтр кардани аксари иттилооти номатлуб аст.

Кадом маълумотро гиппокамп тафтиш карда метавонад ва ба маркази майна табдил ёбад?

"Ин дар бораи ман аст":

• (1) Дигарон дар ташвишанд:Чорабиниҳои машҳур, брендҳои маъруф.
• (2) Вазифаи ҷорӣро алоқаманд кунед:Нописандии таблиғро кам кунед ва таҳлил кунед, ки корбарон ҳоло чӣ кор карда истодаанд?
• (3) Чизҳои ҷолиб:Зебоӣ, ҷинсӣ (инстинкт репродуктивӣ), ғизои хуб, латифаҳо, роҳҳои муваффақ шудан…
• (4) Нуқтаҳои дарди корбарон:Мушкилотҳо (нуқтаҳои дард), ки шумо дучор шудаед.
• (5) Ҳикояҳои эҳсосотӣ:Эҳсосот, ҳикоя.

Муҳимияти контраст

Чаро ман 5 нигаронии майнаро ҷамъбаст мекунам?

Азбаски майна ба чизҳое, ки бетағйир боқӣ мондаанд, ба карахтӣ майл дорад, нусхаи сарлавҳаи таблиғоте, ки барои васвасаҳо пешбинӣ шудаанд, бояд тағир дода шаванд. Барои ташаккул додани як муқоиса байни 5 намуди "фокуси майна" ва "контраст" гузаштан лозим аст. таъсир.

Панҷ нигаронии мағзи сар, ки ман ҷамъбаст кардам, аҳамияти контрастро таъкид мекунанд.

Зеро чизҳое, ки ҳаракат намекунанд, тағир намеёбанд ва тафовут надоранд, ҷалби таваҷҷуҳи майна душвор аст, аммо чизҳое, ки тағир меёбанд ва ҳаракат мекунанд, ҳатман таваҷҷуҳи майнаро ҷалб мекунанд.

Аз ин рӯ, дар сурати паҳншавии мундариҷаи якхела, агар шумо хоҳед, ки фарқ кунед ва диққати майнаро ҷалб кунед, шумо бояд контраст дошта бошед.

(Хулосаи муқоисаи контраст, лутфан ба харитаи ақл дар зер нигаред)

Сабаби ҷамъбаст ва мубодилаи нигарониҳои мағзи сар дар он аст, ки ҳадафи ниҳоӣ ин аст, ки ба мо васоити ахбори омма ва микро-бизнесҳо дар кори хуби васвасаи тарроҳӣ кӯмак расонанд.

Аммо муќаддимаи тарњрезии васваса ин аст, ки равшан дидани табиати инсонро омўхтан, агар хоњї, ки табиати инсонро равшан бубинї, бояд рафтори майнаро тањлил карда, дар охир хулоса барорї.

Чен Вейлянхулоса

Барои тарҳрезии васвасаҳо ду шарт бояд риоя карда шавад:

• 1. Ин дар бораи ман аст - диққати майна.
• 2. Контраст – таѓйир додани фокуси майна.

5 намуди фокуси майна + контраст, ман имрӯз мубодилаи худро анҷом додам, намедонам ҳама чӣ фикр мекунанд?

Агар шумо ягон савол ё фикри дигар дошта бошед, лутфан ба ман паём нависед ^_^

Чен ВейлянWeChat: 2166713988