Оё Хуа ва Хуа як назарияи мавқеъгирии?Фарқи байни назарияи ҷойгиршавӣ ва Хуа Юхуа чист?

ҶойгиршавӣНазария ва назарияи Хуа дар идоракунии тиҷорат ва маркетинг фарқиятҳои муҳим доранд.

Оё Хуа Ю Хуа назарияи мавқеъгирист?

Хуа ва Хуа назарияи ҷойгиркунӣ нест, балки як усули маркетинги бренди дар асоси назарияи ҷойгиршавӣ мебошад.

1. Назарияи ҷойгиршавӣ аз ҷониби олимони маркетинги амрикоӣ Траут ва Рис дар солҳои 1970 пешниҳод карда шуда буд., идеяи асосии он: ишғол намудани мавқеи беназир дар шуури истеъмолкунандагон ва ба даст овардани бартарии рақобат.
2. Равиши Hua & Hua инчунин ба ишғоли мавқеи беназир дар зеҳни истеъмолкунандагон таъкид мекунад, аммо тамаркузи он ба "рамзҳо" аст.Hua & Hua боварӣ доранд, ки ҷойгиршавии бренд на танҳо ҷойгиркунии маҳсулот ё хидматҳо, балки ҷойгиркунии рамзҳои бренд аст.Рамзи хуби бренд метавонад ба истеъмолкунандагон кӯмак кунад, ки брендро зуд ва дақиқ муайян кунанд ва огоҳӣ ва эҳсосотро дар бораи бренд эҷод кунанд.

Асоси назарияи ҷойгиршавӣ

Пеш аз ҳама, фарқияти асосии онҳо дар тарзи коркарди охири тиҷорат аст.

• Назарияи мавқеъбандӣ ба дарёфти натиҷаи ниҳоӣ дар зеҳни муштарӣ тамаркуз мекунад, ки метавонад як категория ё шинохти мушаххасро намояндагӣ кунад.
• Сипас, тамоми стратегияҳо ба ноил шудан ба ин мавқеъ нигаронида шудаанд.Масалан, мошинҳои кӯҳнаи Гуазиро мисол мегирем, тиҷорати асосии ширкат фурӯши мошинҳои истифодашуда мебошад.
• Пешниҳодкардаи JHТиҷорати электронӣҶойгиркунии идоракунӣ инчунин як бозии равшан аст.Бо ин роҳ, ширкатҳо метавонанд самаранокии ҳар як амалро беҳтар созанд ва дар ниҳоят ҳиссаи бозорро ба ҳадди аксар расонанд.

Усулҳои асосии назарияи Хуа ва Хуа

Баръакс, назарияи Хуа ва Хуа ба гузоштани интиҳо таъкид намекунад, балки бештар ба ҳалли мушкилоти ҷорӣ таваҷҷӯҳ мекунад.

Усулҳои асосии назарияи Хуа ва Хуа назарияи 4P-ро дар бар мегиранд, ки аз нав танзим кардани маҳсулот, каналҳо, нархгузорӣ ва стратегияҳои пешбурди ширкат иборат аст.

• Илова бар ин, он инчунин ба назарияи симои бренди Ogilvy тамаркуз мекунад, то симои бренди ширкатро тавассути иртиботи бренд таъсис диҳад.Дар ниҳоят, он ба оптимизатсияи самаранокии коммуникатсия, аз ҷумла оптимизатсияи самаранокии алоқаи бренд ва нуқтаҳои фурӯши маҳсулот таъкид мекунад.
• Мумкин аст, ки назарияи Хуа ва Хуа бештар ба ҳалли мушкилоти маркетингии корхонаҳо тамаркуз мекунад, на ба дарёфти бозии ниҳоӣ, ба монанди назарияи ҷойгиршавӣ.
• Ин барои паст задани назарияи Хуа ва Хуа нест.Дарвоқеъ, бисёр корхонаҳои миёна ва калон ба ин усулҳо дар як марҳалаи муайян эҳтиёҷоти зиёд доранд, зеро онҳо шояд худашон барои амиқ омӯхтани усулҳои маркетинг намехоҳанд, балки омодаанд харидорӣ кунанд. хадамоти машваратии олӣ.
• Хариди хизматрасониҳои машваратии Huayuhua ба харидани хадамоти ҳаракати нақлиёт шабоҳат дорад.Ҳардуи онҳо барои ҷуброн кардани набудани имкониятҳои муайяни тактикии ширкат ва қонеъ кардани ниёзҳои бисёре аз ширкатҳо пешбинӣ шудаанд.
• Хулоса, назарияи мавқеъгузорӣ бештар ба машварати стратегӣ тамаркуз мекунад, дар ҳоле ки назарияи Хуа ва Хуа бештар ба ҳалли мушкилоти маркетинг дар рушди корхона тамаркуз мекунад.

Гарчанде ки H&H метавонад мушкилоти стратегиро низ ҳал кунад, татбиқ ва муваффақияти стратегия ба имкониятҳои худи ширкат зич алоқаманд аст.

Ширкати консалтингӣ метавонад як мавқеъи хуби стратегиро таҳия кунад, аммо барои он ки тиҷорат воқеан ба он ноил шавад, кӯшиши зиёдро талаб мекунад ва шояд аз чизе даст кашад, аз ин рӯ қаноатмандии муштарӣ на ҳамеша баланд аст, зеро на ҳама муштарӣ ба ичрои .стратегия.Ниҳоят, татбиқи стратегия инчунин метавонад дар асоси шароити мушаххаси корхона оптимизатсия карда шавад.

Фасли назарияи Хуа ва Хуа

Назарияи Хуа ва Хуа дар қобилияти он аст, ки ба ширкатҳо дар кашф кардани имкониятҳои гуногуни бозор барои ноил шудан ба ҳадафҳои стратегӣ кӯмак расонад.

Ин чизи оқилона дар бораи назарияи S&W аст, он метавонад ба эҳтиёҷоти тиҷорат мутобиқ карда шавад ва ба онҳо фаҳмиши калидии бозорро пешниҳод кунад.

Дар робита ба мавқеъгирии стратегӣ, «Модели алмоси стратегӣ» дар назарияи Сино ва Сино дурнамои арзишманд фароҳам меорад.

Hua & Hua чунин мешуморад, ки мавқеъгирии стратегии корхонаро метавон ба се намуд тақсим кард: мавқеъгирии миссияи тиҷоратӣ, мавқеи стратегии тиҷорат ва мавқеъгирии фаъолияти соҳибкорӣ.

Сатҳи гуногуни мавқеъгирии назариявии идоракунии Hua & Hua

Аввалан, мо метавонем сатҳҳои гуногуни мавқеъгирии тиҷоратро баррасӣ кунем.

1. Сатҳи аввал ҷойгиршавии миссияи тиҷоратӣ мебошад: Дар он вазифаи корхонахо дар чамъият ва чй тавр хал кардани проблемахои ичтимой таъкид шудааст.Ин сатхро хамчун мавкеи таксимоти чамъиятии мехнат, ки самти рисолати доимии корхонаро фаро мегирад, метавон хисоб кард.
2. Сатҳи дуюм мавқеи стратегии тиҷорат аст:Он ба он нигаронида шудааст, ки тиҷорати асосии ширкат чист ва кадом маҳсулот ва хидматҳои ширкат пешниҳод мекунад.Ин сатҳро дар модели стратегии "Сегона"-и Чин ва Чин пайдо кардан мумкин аст, ки дар он ширкатҳо бояд маҷмӯи пурраи маҳсулот ва хидматҳоро барои ҳалли мушкилоти мушаххаси иҷтимоӣ истифода баранд.
3. Сатҳи сеюм мавқеъгирии фаъолияти соҳибкорӣ мебошад: Ин ба мавқеъгирии стратегии Майкл Портер зич алоқаманд аст, ки маҷмӯи беназири фаъолиятҳои амалиётиро дар бар мегирад, ки барои расонидани арзиши беназир, кам кардани хароҷоти умумӣ ва душвор кардани тақлид барои рақибон тарҳрезӣ шудаанд.Ҷойгиркунии сатҳи сеюм дастгирии стратегияи тиҷоратии сатҳи дуюмро таъмин мекунад ва сатҳи дуюм воситаи ноил шудан ба рисолати тиҷоратии сатҳи якум мебошад.

• Дар ниҳоят, ҷойгиркунии рисолати тиҷорӣ дар сатҳи аввал ҳадафи ниҳоии корхона мебошад ва рисолати асосии он ҳамеша ба ҳадафҳои ҷомеа хидмат кардан аст.
• Ин се мавқеъ бо ҳам алоқаманданд ва корхонаро дар ноил шудан ба рисолати иҷтимоӣ, пешниҳоди маҳсулот ва хидматҳо ва дарк кардани арзиши беназир тавассути фаъолияти беназири тиҷоратӣ дастгирӣ мекунанд.

Фарқи байни назарияи ҷойгиршавӣ ва Хуа Юхуа чист?

Фарқи байни назарияи ҷойгиршавӣ ва Хуа асосан дар ҷанбаҳои зерин инъикос ёфтааст:

• Назарияи мавқеъсозӣ рақобатро таъкид мекунад, дар ҳоле ки Хуа ва Хуа фарқиятро таъкид мекунанд.Назарияи мавқеъгузорӣ бар он дорад, ки мавқеъгирии бренд бояд аз рақибон фарқ кунад, то бартарии рақобатӣ ба даст ояд.Hua & Hua боварӣ дорад, ки ҷойгиркунии бренд бояд аз нуқтаи назари тафовут оғоз шавад ва нуқтаи беназиреро пайдо кунад, ки метавонад истеъмолкунандагонро ҷалб кунад.
• Назарияи мавқеъсозӣ стратегияро таъкид мекунад, дар ҳоле ки Хуа ва Хуа тактикаро таъкид мекунанд.Назарияи мавқеъбандӣ асосан масъалаи стратегияи брендро ҳал мекунад, яъне чӣ гуна бояд бренд дар бозор ҷойгир карда шавад.Усули Hua & Hua асосан мушкилоти тактикаи брендро ҳал мекунад, яъне чӣ гуна мустаҳкам кардани мавқеи бренд тавассути рамзҳои бренд.
• Назарияи мавқеъгузорӣ ба оқилона таъкид мекунад, дар ҳоле ки Хуа ва Хуа ҳассосиятро таъкид мекунанд.Назарияи мавқеъгузорӣ чунин мешуморад, ки мавқеъгирии бренд бояд ба ниёзҳои оқилонаи истеъмолкунандагон асос ёбад.Муносибати Hua & Hua чунин мешуморад, ки мавқеъгирии бренд бояд тавонад эҳсосоти истеъмолкунандагонро ҳавасманд кунад ва ба ин васила огоҳии қавитари брендро таъсис диҳад.

Дар маҷмӯъ, назарияи ҷойгиршавӣ ва Хуа ва Хуа ҳарду методологияи муҳим дар маркетинги бренд мебошанд.Назарияи мавқеъгузорӣ рақобат ва стратегияро таъкид мекунад, дар ҳоле ки усули Хуа ва Хуа фарқият ва тактикаро таъкид мекунад.Ҳарду усул афзалиятҳо ва нуқсонҳои худро доранд ва ширкатҳо метавонанд мувофиқи шароити худ интихоб кунанд.

Аз тахлили дар боло овардашуда дида мешавад, ки назарияи Хуа ва Хуа бо акидаи Траут дар бораи мафхуми «стратегия мачмуи нодири фаъолияти тичорати мебошад» мувофикат мекунад.

Хулоса, назарияи мавќеъгирї ва назарияи Сино-Сино њангоми баррасии масъалањои стратегї бартарињо ва самтњои татбиќи худро доранд.