Моделҳои муваффақи тиҷоратиро чӣ гуна бояд кашф кард?Ҳикояҳои муваффақияти тиҷорӣ, ки дар натиҷаи оромиш ба вуҷуд меоянд

Дар ҷаҳони тиҷорат, ҳикояҳои муваффақият ҳамеша ҷолибанд.Ба болоравии Starbucks ва McDonald's нигоҳ карда, мо мебинем, ки муваффақияти ин ширкатҳо тасодуфӣ набуд.

Ин мақола ин ду парвандаи ҷолиби тиҷоратро амиқ баррасӣ мекунад ва нуктаҳои асосии модели муваффақи тиҷоратро ҷамъбаст мекунад.

Ҳикояҳои муваффақияти тиҷорӣ, ки дар натиҷаи оромиш ба вуҷуд меоянд

Ин як ҳикояи ҷолиб аст. Ҳовард, соҳиби Starbucks, бо Starbucks алоқаманд шуд, зеро Starbucks миқдори зиёди таҷҳизоти мошини қаҳвахонаи ширкати худро харид.

Аз ин рӯ, ӯ тасмим гирифт, ки дар бораи он, ки кадом ширкат ба чунин тиҷорат машғул аст, кобед ва дар ниҳоят Starbucks-ро кашф кард.

Дар натиҷа, Ҳовард Starbucks-ро ба даст овард, аммо номи бренди Starbucks -ро нигоҳ дошт.

Ин як ҳикояи шабеҳ дар Макдоналдс аст, ки Крок миксерҳои яхмос мефурӯшад ва як тарабхонаи бургер таҷҳизоти зиёде мехарад.

Вай шахсан ба тафтиш рафт ва аз он ки тиҷорати Макдоналдс то чӣ андоза машҳур аст, ҳайрон шуд.

Дар ниҳоят, ӯ муваффақ шуд, ки Макдоналдсро ба даст орад.

Моделҳои тиҷорати муваффақро чӣ гуна бояд кашф кард?

Модели бомуваффақияти тиҷорӣ метавонад аз ҷониби худи шахс тарҳрезӣ нашавад, аммо эҳтимоли бештар пайдо мешавад.

Вақте ки сухан дар бораи сармоягузорӣ меравад, ҳеҷ гоҳ захираҳоро ба стартапе, ки ҳанӯз пурра исбот нашудааст, нагузоред.

Вақте ки мо дар гузашта ба ширкат сармоягузорӣ мекардем, мо танҳо ба потенсиали рушди ояндаи лоиҳаи соҳибкорӣ ва қобилияти муассис тамаркуз кардем.

Аммо ин тарзи фикрронй тамоман нодуруст аст.

Дар айни замон, новобаста аз он ки лоиҳа чӣ қадар олиҷаноб аст ва муассиси барҷаста аст, то даме ки он дар марҳилаи 0-1 аст ва то ҳол ба эътидол наомадааст, мо ҳеҷ гоҳ сармоягузорӣ намекунем.

Фоида дар марҳилаи 0-1 тасодуфӣ аст, ҳатто соҳибкорони барҷастатарин дар марҳилаҳои аввали лоиҳаи нав муваффақ намешаванд (Дар давоми 3 сол)Ҳанӯз ҳам ноком шудан ё бо роҳи гардиш рафтан мумкин аст.

Аммо, марҳилаҳои 1-10 дақиқтаранд ва дар ин марҳила фоидаи воқеӣ низ ба даст оварда мешавад.

• Меъёрҳои ҳукм:Пас аз марҳилаи 0-1, ҳадди аққал 3 соли пайдарпай талаб карда мешавадфоида, ва маржаи фоида афзоишро идома медиҳад,Танҳо қобилиятро метавон баррасӣ кардМарҳилаҳои 1-10 ворид шуданддавраи устувор.
• Аҳамият диҳед, ки шумо бояд ба маржаи фоида назар кунед, на натиҷа ва GMV (ҳаҷми умумии мол).
• Зеро агар иҷроиш ва GMV тавассути таблиғ ва офлайн бошаддренажОн чизе, ки истеҳсол мешавад, эҳтимолан иҷрои бардурӯғ ва GMV бо фоидаи кам бошад.

Мо бештар омодаем ба ширкатҳое сармоягузорӣ кунем, ки аллакай аз 0 то 1 устуворанд ва интизор меравад, ки дар оянда даҳ баробар ё ҳатто сад маротиба афзоиш ёбад.

Кӯмак ба онҳо дар расидан ба миқёс осонтар аст ва мукофотҳо баландтар ва дақиқтаранд.

Нуқтаҳои асосии модели тиҷорати муваффақ

дар бар мегирад:

1. Қонеъ гардонидани талаботи муштариён: Модели бизнес бояд қодир бошад, ки эҳтиёҷоти муштариёнро ба таври муассир қонеъ созад ва маҳсулот ё хидматҳои арзишмандро пешниҳод кунад.

2. БозорҶойгиршавӣва фарқият: Ҷойгиркунии возеҳ ва фарқият аз рақибон ба ширкат имкон медиҳад, ки дар бозор фарқ кунад.

3. Бартарии рақобати устувор: Модели бизнес бояд бартарии рақобатии ширкатро дар бозор эҷод ва нигоҳ дошта, муваффақияти дарозмуддатро таъмин намояд.

4. Инноватсия ва чандирӣ: Навовариҳои пайваста ва чандирӣ калиди модели муваффақи тиҷорат мебошанд, ки ба ширкатҳо имкон медиҳанд, ки ба шароити тағйирёбандаи бозор мутобиқ шаванд.

5. Самаранокии хароҷот: Модели бизнес бояд камхарҷ бошад ва ҳангоми таҳвили маҳсулот ё хидмат фоидаоварро таъмин кунад.

6. Идоракунии муносибатҳои муштариён: Муносибатҳои мусбии муштариёнро созед ва нигоҳ доред, садоқатмандӣ ва сухани даҳонро тарғиб кунед.

7. Ҷараёни мувофиқи даромад: Тарҳрезии ҷараёнҳои устувори даромад барои кафолат додани он, ки тиҷорат метавонад фоидаовар бошад ва тавсеаи тиҷоратро дастгирӣ кунад.

8. Оптимизатсияи захираҳо: Барои ноил шудан ба натиҷаҳои оптималии амалиёт захираҳо, аз ҷумла захираҳои инсонӣ, моддӣ ва молиявиро самаранок истифода баред.

9. Мутобиқшавӣ ва идоракунии тағирот: Модели бизнес бояд қобилияти мутобиқ шудан ба муҳити тағйирёбандаи бозор ва саноатро дошта бошад ва стратегияҳои самараноки идоракунии тағиротро қабул кунад.

10. Мутобиқати меъёрӣ: Қоидаҳо ва талаботҳои мувофиқатро риоя кунед, то ки ширкат дар чаҳорчӯби қонун фаъолият кунад ва аз хатарҳои эҳтимолии ҳуқуқӣ канорагирӣ кунад.

Якҷоя, ин нуктаҳои калидӣ як модели тавонои тиҷоратро ташкил медиҳанд, ки барои ширкатҳо барои эҷоди бартариҳои пойдори рақобатӣ ва рушди устувори тиҷорат замина мегузорад.

Хулоса

• Бо таҳлили ҳикояҳои муваффақияти Starbucks ва McDonald's, мо аҳамияти кашф ва тарҳрезии модели бизнесро амиқ дарк мекунем.
• Дар қарорҳои сармоягузорӣ, канорагирӣ аз домҳо дар марҳилаҳои 0-1 ва ҷустуҷӯи имкониятҳо бо итминон ва фоида дар марҳилаҳои 1-10 калиди сармоягузории муваффақ аст.
• Дар тавозуни таваккал ва даромад, интихоби ширкатҳои аллакай устувор ва кӯмак ба онҳо барои расидан ба миқёс як роҳи боэътимоди ба даст овардани даромад мегардад.

Саволҳои зуд-зуд додашаванда