Чӣ гуна бояд ROI-и тиҷорати электрониро дуруст ҳисоб ва таҳлил кард ва маржаи фоидаи худро афзоиш дод? 📊

Оё то ҳол дар бораи рушди тиҷорат нигарон ҳастед? Оё то ҳол дар бораи фоидаи суст хавотиред? Дар гирду атроф кор карданро бас кунед! Омӯзиши таҳлили ROI-и тиҷорат барои ҳар як роҳбар як курси ҳатмист!

Барои таҳлили тиҷорат, шумо бояд аввал ROI-и тиҷоратро таҳлил кунед.

Ин мақола усули ҳисобкунӣ ва татбиқи амалии ROI-ро ба таври муфассал шарҳ медиҳад ва ба шумо тарзи ҳисоб кардани ROI-и тиҷоратро меомӯзад, то ҳар як диноре, ки шумо сарф мекунед оқилона сарф карда шавад, фоидаи шумо ба осонӣ дучанд шавад ва шумо роҳи худро ба афзоиши сарват оғоз кунед !

ба воситаи дақиқТиҷорати электронӣТаҳлили ROI-и тиҷорат ба шумо кӯмак мекунад, ки суръати баргардонидани ҳар як сармоягузорӣ, оптимизатсияи тақсимоти захираҳо ва ҳадди аксар афзоиш додани маржаи фоидаро дарк кунед.

Ин дастур ба шумо қадамҳои оддии ҳисобкунии ROI-ро пешкаш мекунад, то ба тиҷорати шумо дар идомаи беҳтар ва зиёд кардани фоидаи шумо ба осонӣ кӯмак расонад!

ROI чист?

ROI, номи пурраReturn on Investment, ки ба чинӣ ҳамчун даромади сармоягузорӣ тарҷума шудааст, ченак астТаносуби истеҳсоли лоиҳа, нишондиҳандаи асосии он аст, ки оё он ба маблағи сармоягузорӣ дар.

Оддӣ карда гӯем, вақте ки шумо миқдори муайяни пулро сармоягузорӣ мекунед, шумо чӣ қадар пулро бармегардонед?

Ҳар як роҳбар умедвор аст, ки сармоягузории ӯ метавонад фоидаи баланд диҳад, аммо агар шумо ROI-ро ҳисоб накунед, шумо метавонед тарбузро аз даст диҳед. Пас онро чӣ тавр ҳисоб кардан мумкин аст?

Тавре ки мегӯянд: Агар шумо фоида надиҳед, шумо наметавонед онро ба даст оред, оё ҳадаф аз тиҷорат танҳо калимаи "пул" нест? Аммо калимаи "пул" инчунин аз он вобаста аст, ки шумо онро чӣ тавр мекунед.

Пеш аз ҳама, мо бояд чашмони худро кушода нигоҳ дорем ва муомилотро бо "таносуби даромаду баромад" ҷустуҷӯ кунем, ба ибораи оддӣ, ин амалиётест, ки дар он шумо як доллар сарф мекунед ва дар ниҳоят чанд доллар ба даст меоред.

Формулаи ҳисобкунии ROI

ROI = (даромади соф ÷ арзиши воридот) × 100%

• Ин метавонад оддӣ ба назар расад, аммо дар паси ин формула ҳикмати зиёди тиҷоратӣ вуҷуд дорад.
• Даромади соф пулест, ки шумо аз сармоягузорӣ ба даст меоред, дар ҳоле ки арзиши сармоягузорӣ арзиши умумии шумо барои тиҷорат мебошад.
• Фахмидан душвор нест, ки танхо ду рохи бехтар намудани ROI мавчуд аст: ё кам кардани харочот ё зиёд кардани фоида. Аммо тавозун чизе нест, ки тасодуфан пайдо шавад.

Чаро таҳлили ROI ин қадар муҳим аст?

Ҳангоми тиҷорат, магар ин танҳо дар бораи "пул" нест? Аммо дар паси калимаи "пул" роҳҳои зиёде вуҷуд дорад. Вақте ки бисёре аз роҳбарон тиҷорат мекунанд, онҳо танҳо ба фурӯш таваҷҷӯҳ мекунанд ва фоидаро нодида мегиранд. Нихоят, он чизе, ки ба назар чунин менамуд, кори сермадсул ноустувор гардид.

ROI ба оина монанд аст, он метавонад ба шумо ба таври интуитивӣ гӯяд, ки кадом корхонаҳо арзандаанд ва кадом корхонаҳо бояд сари вақт талафотро қатъ кунанд.

Як мисоли оддие оваред: Агар шумо барои кушодани тарабхона 10 15 юан сарф кунед, дар соли аввал XNUMX XNUMX юан фоидаи соф мегиред.

Хеле хуб ба назар мерасад, дуруст? Аммо агар ин 10 20 юан дар биржа гузошта шавад, метавонад ба осонӣ XNUMX XNUMX юан ба даст орад?

Азбаски бозори молиявии саҳҳомӣ хеле хатарнок аст, шумо асосан пулро аз даст медиҳед.

Аз ин рӯ, бисёр ширкатҳо пеш аз тавсеаи миқёси васеъ таҳлили муфассали ROI-и ҳар як лоиҳаро анҷом медиҳанд, то боварӣ ҳосил кунанд, ки ҳар як сармоягузорӣ арзанда аст.

ROI-ро ҳисоб кунед ва ҳангоми пешбурди тиҷорат чӣ гуна фикр карданро омӯзед

Ман ба шумо чӣ гуна ҳисоб кардани ROI-ро таълим медиҳам, ки ин тафаккурест, ки шумо ҳангоми пешбурди тиҷорат омӯхтан лозим аст, ки маънои сармоягузории захираҳои маҳдудро ба лоиҳаҳои дорои даромади баланд дорад.

Бо гуфтани ин, бисёре аз соҳибкорони навкор бо хатогӣ чанд аҳдҳои даромади баланд ба даст меоранд ва сипас худро қаноатмандӣ ҳис мекунанд ва фикр мекунанд, ки онҳо қобилиятҳои барҷаста доранд. Тавре ки ҳама медонанд, ин танҳо бахт аст.

Вақте ки онҳо аз принсипи "аввал фоида" даст кашиданд, кӯр-кӯрона ба ин тамоюл пайравӣ мекунанд ва ба тиҷорате, ки гӯё фурўши калон доранд, вале дар асл фоидаи ночиз доранд, ғарқ мешаванд, онҳо "дар ботлоқ мемонанд" ва хеле дер пушаймон мешаванд!

Ҳангоми пешбурди тиҷорат мо бояд ба принсип риоя кунем: яънеМеъёри даромад аз тиҷорати нав бояд аз сатҳи миёнаи тиҷорати мавҷуда баландтар бошад!

Чаро? Зеро ман хуб медонам, ки ин рӯзҳо кӣ намехоҳад пули бештар ба даст орад?

Хонандагони азиз, лутфан ба ман гӯш диҳед, ки имрӯз муносибати нозуки байни "Донишҳои тиҷоратӣ" ва "Идоракунии одамон" -ро шарҳ медиҳам.

Хамаи он коргарон ба афзоиши маош умед мебанданд! Агар шумо аз онҳо хоҳиш кунед, ки ба корҳое машғул шаванд, ки даромадашон паст бошад, даромади онҳо кам намешавад? Дар он вакт дар байни коллектив ва кор-хона ихтилофхо ба амал меоянд.

Аз ин рӯ, агар шумо хоҳед, ки кормандони шумо бо омодагӣ ба шумо пайравӣ кунанд, шумо бояд ҳамеша лоиҳаҳоеро ҷустуҷӯ кунед, ки даромади баланд доранд.

Роҳбарон бояд таҳлили ROI-и тиҷоратро омӯзанд

Аз ин рӯ, шумо ҳамчун сардор, шумо бояд таҳлили ROI-и тиҷорати худро омӯзед ва аз пӯлоди хуб истифода баред, ба ҷои он ки мисли пашшаи бесар ва дар ҳар ҷое, ки пул кор кунед, кобед.

Шумо бояд бифаҳмед, ки ҳадафи ширкат ба ҳадди аксар расонидани фоида ба ҳар сари аҳолӣ аст, на аз паи васеъ кардани миқёс.

Танҳо он ширкатҳое, ки чӣ тавр «парвариши пуршиддат»-ро медонанд, метавонанд дар рақобати шадиди бозор шикастнопазир боқӣ монанд ва танҳо чунин ширкатҳо метавонанд истеъдодҳои барҷастаро ҷалб ва нигоҳ доранд.

Аз тарафи дигар, агар даромади тиҷорати шумо бад шавад, он ба бемории марговар монанд аст ва шумо аз "мурдан" дур нестед. Дар айни замон, шумо бояд тасмими фаврӣ қабул кунед, ки истеъдодҳои худро аз он "саноатҳои ғуруби офтоб" кашед ва онҳоро ба он "саноати офтобӣ" ояндадор сармоягузорӣ кунед.

Дар хотир доред, ки агар тиҷорати шумо "чоҳи бепоён" бошад, новобаста аз он ки шумо онро бодиққат идора мекунед ё чӣ гуна "даромадро зиёд мекунед ва хароҷотро кам мекунед", шумо наметавонед натиҷаи ниҳоиро тағир диҳед. Дар ниҳоят, ҳар қадаре ки шумо идора кунед, ҳамон қадар шумо хаста мешавед ва ҳар қадаре ки кор кунед, ҳамон қадар рӯҳафтода мешавед.

Танҳо он роҳбароне, ки чӣ гуна "интихоби лоиҳаҳои дуруст"-ро медонанд, воқеан метавонанд "стратегия созанд ва ҳазорҳо мил дуртар ғолиб шаванд", дар ҷаҳони тиҷорат бо шамол ва мавҷҳо савор шаванд ва дар ниҳоят ба озодии молиявӣ ноил шаванд!

Чӣ тавр беҳтар кардани ROI тиҷорат?

Акнун шумо фаҳмед, ки ROI чист ва чаро он муҳим аст. Пас, чӣ гуна беҳтар кардан мумкин аст?

1. Бо буҷаи худ эҳтиёт бошед ва хароҷоти нолозимро кам кунед.

Вақте ки бисёре аз ширкатҳо босуръат васеъ мешаванд, онҳо баъзе ҷузъиёти хурдро, аз қабили иҷораи офис, хароҷоти истеъмолӣ, хароҷоти нақлиёт ва ғайра сарфи назар мекунанд. Ин хароҷоти хурде, ки ба назар нонамоёнанд, бо мурури замон ҷамъ мешаванд ва аксар вақт суръати умумии баргардонидани онро коҳиш медиҳанд. Аз ин рӯ, агар шумо хоҳед, ки ROI-ро беҳтар кунед, вазифаи аввал кам кардани ин хароҷоти номатлуб аст.

2. Баланд бардоштани арзиши умри муштарӣ

ROI-и тиҷорат на танҳо аз даромади ҷорӣ, балки инчунин аз он вобаста аст, ки шумо аз муштариёни худ чӣ қадар арзиш ба даст оварда метавонед. Ба ибораи дигар, нигоҳ доштани муштариёни кӯҳна, баланд бардоштани қаноатмандии муштариён ва баланд бардоштани сатҳи хариди муштариён ҳама роҳҳои муассири беҳтар кардани ROI мебошанд. Муштарии содиқ метавонад аз муштарии наве, ки шумо барои ҷалб кардан мубориза бурдед, арзишмандтар бошад!

3. Лоиҳаҳои даромади баландро интихоб кунед

Кӯрона васеъ накунед ва ба тамоюли сармоягузорӣ пайравӣ накунед. Пеш аз ҳар як сармоягузорӣ, ROI-и он бояд арзёбӣ карда шавад. Танҳо лоиҳаҳое, ки сатҳи даромадашон аз ҳисоби миёнаи соҳа хеле баландтаранд, сазовори кӯшишҳои шумо мебошанд. Агар шумо вақт ва пулро дар лоиҳаҳои камдаромад сармоягузорӣ кунед, шумо на танҳо захираҳоро беҳуда сарф мекунед, балки метавонад тамоми ширкатро барҳам диҳад.

4. Баланд бардоштани самаранокии коллектив

ROI на тандо ба худи корхона, балки бо самараи кори коллектив низ зич алокаманд аст. Шумо метавонед ба дастаи худ имкон диҳед, ки дар як вақт арзиши бештар истеҳсол кунанд, тавассути оптимизатсияи равандҳо, ҷорӣ кардани воситаҳои автоматикунонӣ, такмил додани малакаҳои кормандон ва ғайра. Чунин равиши «баланд бардоштани самаранокӣ ва кам кардани истеъмол» аксар вақт метавонад ROI-ро зуд зиёд кунад.

Бо таҳлили ROI аз домҳои тиҷорат чӣ гуна пешгирӣ кардан мумкин аст?

Бисёре аз соҳибкорони навбунёд фоидаи кӯтоҳмуддатро дар пеши худ дида, кур-курона ба тамоюли сармоягузорӣ пайравӣ мекунанд ва дар ниҳоят ба “доми фоида” меафтанд. Ин намуди тиҷорат одатан фурӯши бузург дорад, аммо фоидаи хеле хурд ва ROI хеле паст аст.

Барои роҳ надодан ба чунин домҳо, соҳибкорон бояд имконнопазирии ҳар як тиҷоратро тавассути ROI объективона таҳлил кунанд. Масалан, гарчанде баъзе маҳсулотҳо маъмуланд, арзиши онҳо хеле баланд аст ва рақибон зиёданд, ки дар ниҳоят ба фоидаи умумии хеле паст оварда мерасонад. Дар айни замон, он метавонад интихоби оқилонатар барои даст кашидан аз тиҷорат ё ислоҳ кардани стратегия бошад.

Истифодаи амалии таҳлили ROI

Тасаввур кунед, ки шумо як қаҳвахонаи хурде кор мекунед, ки тиҷорати афзоянда ва ҷараёни доимии муштариён дорад. Дар ин лаҳза шумо фикр мекунед, ки оё васеъ кардан ва илова кардани шохаҳои бештар. Дар айни замон, шумо бояд таҳлили ROI гузаронед, то муайян кунед, ки оё ифтитоҳи мағозаи нав метавонад фоидаи бештар оварад. Агар шумо фаҳмед, ки арзиши сармоягузории мағозаи нав хеле баланд аст ё рақобате, ки шумо дар оянда дучор мешавед, хеле шадид аст, шумо метавонед нақшаи худро тағир диҳед ва имкониятҳои беҳтари сармоягузориро ҷустуҷӯ кунед.

Ба ҳамин монанд, онлайнМаркетинги ИнтернетФаъолиятҳо инчунин бояд тавассути ROI таҳлил карда шаванд, то муайян кунанд, ки оё онҳо ба маблағи сармоягузорӣ ҳастанд. Масалан, шумо барои як таблиғ 1 2 юан сарф кардед, ки дар ниҳоят 100 2 юан ба фурӯш овард. Дар айни замон, ROI XNUMX% аст. Аммо агар ҳаққи таблиғот то XNUMX юан боло равад, аммо фурӯш наафзудааст, ин маънои онро дорад, ки ROI-и шумо коҳиш меёбад ва қадами навбатӣ бознигарии стратегияи таблиғот аст.

Хулоса: Ҳар як роҳбар бояд таҳлили ROI-ро омӯзад

Таҳлили ROI на танҳо як қатор рақамҳо дар ҳисоботи молиявӣ, он қутбнамо барои рушди корпоративӣ мебошад. гузаредилмБо таҳлили ROI, ширкатҳо метавонанд возеҳтар донанд, ки ба кадом корхонаҳо бояд тамаркуз кунанд ва кадом корхонаҳо бояд коҳиш ё ҳатто партофта шаванд. Ин на танҳо ба ширкатҳо кӯмак мекунад, ки даромаднокӣ беҳтар шавад, балки инчунин ба дастаҳо имкон медиҳад, ки самаранок кор кунанд ва аз талафи захираҳо пешгирӣ кунанд.

Бозгашт ба саволи аслии мақола: Чӣ тавр ҳар як диноре, ки шумо оқилона сарф мекунед? Ҷавоб дар таҳлили ROI аст. Танҳо он роҳбароне, ки чӣ гуна ҳисоб кардан ва оптимизатсия кардани ROI-ро медонанд, метавонанд дар рақобати шадиди бозор фарқ кунанд ва ба озодии ҳақиқии сарват ноил шаванд.

Таҳлили ROI барои ҳар як тиҷорат муҳим аст. Новобаста аз он ки шумо як тиҷорати хурде ҳастед, ки нав оғоз кардаед ё як ширкати бузурге, ки аллакай худро таъсис додааст, танҳо бо омӯхтани таҳлили илмии ROI шумо метавонед фоидаро бо захираҳои маҳдуд ба ҳадди аксар афзоиш диҳед. Мунтазир нашавед, ки тиҷорати шумо аз бадтар ба бадтар шавад, пеш аз он ки шумо фикр кунед, ҳоло амал кунед ва дар ҳар як сармоягузории шумо таҳлили ROI гузаронед!