Чӣ тавр тиҷорати электронӣ ҳангоми интихоби маҳсулот аз ҷангҳои нархҳо канорагирӣ карда метавонад? Қоидаҳои тиллоиро, ки шумо бояд ҳангоми ҷойгиркунии маҳсулоти чароғдонавӣ донед

дар мусобикаи шадидТиҷорати электронӣДар бозор интихоби бомуваффақияти маҳсулот на танҳо дар пайдо кардани маҳсулоти гармфурӯш, балки аз пешгирии ҷанги нархҳо ва пайдо кардани бозорҳои «уқёнуси кабуд» низ мебошад. Ин мақола ба шумо қоидаҳои тиллоии интихоби маҳсулоти тиҷорати электрониро ошкор мекунад ва ба шумо дар дақиқ будан кӯмак мекунад.Ҷойгиршавӣмахсулот, зиёд кардани фуруш ва мукаррар намудани ракобати беназир. Ҳоло омӯзед, то интихоби маҳсулотро осонтар кунед!

Маслиҳатҳо оид ба интихоби маҳсулот: Аз “пайравӣ кардани тамоюл” худдорӣ кунед ва бозори дақиқи худро пайдо кунед

Чӣ тавр шумо чизе мегӯед?

"Яке аз сабабҳои зуд фавти бозорҳо ин аст, ки ҳама як корро мекунанд."

Ба бозори кунунии тиҷорати электронӣ нигоҳ карда, бисёр одамон ҳангоми интихоби маҳсулот танҳо як калимаро пайгирӣ мекунанд: зуд.

ТаобаоМушовири тиҷорат, устоди фурӯшандаи Amazon,ДуиинҲамин ки шумо қутбнамои тиҷорати электронӣ ва асбобҳои дигарро кушоед, шумо метавонед дар як нигоҳ кадом маҳсулот маъмуланд ва пас шумо метавонед онҳоро дастаҷамъона "пайравӣ кунед" - ҳар чизе ки дар байни дигарон маъмул аст, мо пайравӣ хоҳем кард.

Хавфи пайравӣ аз ин тамоюл якхелаи ҷиддӣ аст ва ҷанги минбаъдаи нархҳо на танҳо фоидаро пурра фишурда мекунад, балки ҳатто тамоми бозорро нест мекунад!

Пас, чӣ гуна мо бояд маҳсулотеро интихоб кунем, то аз ин давраи бад раҳоӣ ёбад?

Аслиҳаи махфии стратегияи интихоби маҳсулот: равона кардани аудиторияи чароғҳо ва эҷод накардани ашёи блокбастер

1. Маҳсулоти мувофиқро пайдо кунед ва бозори "уқёнуси кабуд" -ро кушоед

Дар ҳоле, ки аксари фурӯшандагон то ҳол бозори маъмулро пахш мекунанд, маҳсулоти чароғак ба уқёнуси кабуд табдил ёфтаанд, ки кам одамон ба он ғамхорӣ мекунанд. Чаро ин бозорҳоро намесанҷед?

Масалан, баъзе одамон маҳсулоти гармфурӯшро, аз қабили ғизои маъмулӣ ё асбобҳои маишӣ интихоб мекунанд, аммо оё шумо фикр кардаед, ки аз ин "уқёнусҳои сурх" канорагирӣ кунед ва ба маҳсулоти чароғе, ки ба гурӯҳҳои мушаххаси мардум писанд аст, вале бозор то ҳол сер нашудааст?

Масалан, вақте сухан дар бораи гӯшти пои харчанг дар ғизо меравад, ба маҳсулоти дар бозор мавҷудбуда одатан агентҳои нигоҳдории об ва миқдори зиёди ях илова карда мешаванд. Дар посух ба ин, мо метавонем бо истеҳсолкунандагони калон ҳамкорӣ кунем, то маҳсулотро беҳтар созем ва агентҳои обнигоҳдор ва яхро хориҷ кунем, гарчанде ки нарх каме баландтар аст, мо бомуваффақият дар баъзе истеъмолкунандагоне, ки ба сифат талаботҳои баланд доранд ва аз рақобати якхела пешгирӣ мекунанд, бомуваффақият бастаем. .

2. Маҳсулоти чароғро пайваста оптимизатсия кунед: тафсилот муваффақият ё нокомиро муайян мекунад

Хусусияти дигари маснуоти нишей дар он аст, ки аксарияти он-хоро цеххои хурд истехсол мекунанд, сифати махсулот нобаробар аст. Аммо ин имкони мост!

Бо ҳамкорӣ бо корхонаҳои боэътимод, мо тадриҷан мушкилоти сифати маҳсулоти чароғакиро ҳал мекунем ва ба истеъмолкунандагон интихоби баландтари сифат медиҳем. Масалан, аксари "боқимондаҳо" дар бозор, аз қабили каллаҳои моҳӣ, аз Русия омадаанд ва бӯи муайяни моҳӣ доранд, аммо мо метавонем каллаҳои моҳии бе моҳиро аз Дания интихоб кунем ва аз корхона хоҳиш кунем, ки моҳиро тақсим кунад сарварӣ мекунад, то истеъмолкунандагонро осон кунад.

Гарчанде, ки ин раванд робитаи доимӣ ва ҳатто созишро талаб мекунад, натиҷа равшан аст: маҳсулот фурӯхта мешавад. Ҳарчанд ҳаҷми фурӯши чунин маҳсулоти чароғак калон нест, он бомуваффақият аз мушкилоти ҷанги нархҳо тавассути ҷойгиркунии дақиқи издиҳом халос шудааст.

Қудрати бозори дақиқ: Ҷанги нархҳо нест, таҷрибаи корбаронро беҳтар кунед

1. Аз ҷангҳои нархҳо эҳтиёт шавед ва ба арзиши маҳсулот таваҷҷӯҳ кунед

Дар тиҷорати электронӣ, ҷангҳои нархҳо ба мисли як бало ҳастанд, вақте ки фоидаҳо хӯрда мешаванд ва дар ниҳоят ғолибе нахоҳад буд.

Хусусан дар соҳаҳои саноат, аз қабили хӯрокворӣ, либос ва маводи ниёзи рӯзмарра, ҷангҳои нархҳо на танҳо ба имиҷи бренд таъсир мерасонанд, балки боиси паст шудани сифат мегардад ва ба таҷрибаи корбарон таъсири ҷиддӣ мерасонад.

Истеъмолкунандагон дорои қобилияти харидории воқеӣҲаётОнҳо талаботи баланди сифат доранд ва ҷангҳои зуд-зуд нархҳо онҳоро ноумед мекунанд ва онҳо ҳатто метавонанд аз тиҷорати электронӣ даст кашанд ва ба харидҳои офлайн баргарданд.

2. Таваҷҷӯҳ ба гурӯҳҳои дақиқи одамон ва муқаррар кардани фарқияти бренд

Калиди дигари интихоби маҳсулот ин муқаррар кардани мавқеи беназири бренд аст, ки ин на танҳо фарқ кардани интихоби маҳсулот, балки кафолат додани он аст, ки худи маҳсулот ба талаботи гурӯҳҳои мушаххаси одамон қонеъ карда метавонад.

Масалан, гарчанде ки хӯрокҳои дорои нархҳои баландтар барои муштариёне, ки аз паи нархҳои пастанд, мувофиқ нестанд, онҳо барои истеъмолкунандагоне, ки омодаанд барои сифати баланд пардохт кунанд, ҷолибанд.

Мавқеъгирии дақиқ зарурати иштирок дар рақобати шадиди бозорро аз байн мебарад ва ҳамзамон эътирофи беназири брендро дар сегментҳои бозор ба вуҷуд меорад.

Стратегияи интихоби истисноии маҳсулот эҷод кунед ва бартариҳои фарқкунандаи худро пайдо кунед

1. Воситаҳои маълумотро истифода баред, аммо ба онҳо кӯрона пайравӣ накунед

Воситаҳои интихоби маҳсулот, аз қабили Advisor Business, Wizard Seller, Douyin E-commerce Compass ва ғайра метавонанд ба мо зуд дарк кардани тамоюлҳои бозор кӯмак кунанд, аммо маълумотро танҳо ҳамчун истинод истифода бурдан мумкин аст ва ба онҳо комилан такя кардан мумкин нест.

Барои аз мардум фарқ кардан, фаҳмиш ва навоварӣ лозим аст. Барои пешгирии зуд якхела шудани маҳсулот, шумо бояд аввал гурӯҳҳои муштариёни худро дақиқ муайян кунед, ниёзҳои онҳоро равшан кунед ва сипас маҳсулотеро ҷустуҷӯ кунед, ки метавонанд ба интизориҳо ҷавобгӯ бошанд ё ҳатто аз он зиёдтар бошанд.

2. Дар навоварӣ истодагарӣ кунед ва монеаҳои маҳсулотро эҷод кунед

Маҳсулоти якхела наметавонанд бартариҳои рақобатӣ ба даст оранд, балки ба ҷои ин ширкатҳоро ба ботлоқи ҷангҳои нархҳо меандозанд. Мо бояд ҳангоми интихоби маҳсулот ба навоварӣ пофишорӣ кунем ва барои маҳсулот тавассути такмили пайвастаи сифат ва функсия монеаҳо эҷод кунем ва нусхабардории онҳоро душвор гардонем.

Масалан, дар саноати хӯрокворӣ, мо метавонем арзиши маҳсулотро тавассути дарёфти таъминкунандагони беназир, такмил додани равандҳои истеҳсолӣ, оптимизатсияи бастабандӣ ва ғайра афзоиш диҳем.

Бо ин роҳ, ҳатто агар маҳсулоти шабеҳ дар бозор пайдо шаванд, мо метавонем боварӣ ҳосил кунем, ки бренди мо бартариҳои ивазнашаванда дорад.

Хулоса: Интихоби маҳсулот на танҳо дар пайгирии тамоюлҳо, балки инъикоси диди стратегӣ низ мебошад.

Дар саноати тиҷорати электронӣ, зуд пайгирӣ кардани нуқтаҳои доғи бозор дар ҳақиқат метавонад фоидаи кӯтоҳмуддат ба даст орад, аммо вобастагии аз ҳад зиёд ба пардохтҳои минбаъда ногузир ба кӯтоҳ шудани давраҳои маҳсулот, рақобати пуршиддат дар бозор ва дар ниҳоят як давраи шадиди ҷангҳои нархҳо оварда мерасонад.

Ба ҷои сарф кардани энергия дар ҷангҳои нархҳо, беҳтар аст, ки як усули стратегии интихоби маҳсулотро интихоб кунед, ба маҳсулоти аълосифат дар сегментҳои бозор тамаркуз кунед ва монеаҳои бренди худро тавассути оптимизатсия ва навовариҳои пайваста муқаррар кунед.

Дар хотир доред, ки интихоби маҳсулоти тиҷорати электронӣ муносибати оддии байни талабот ва пешниҳод нест, балки бозии бозори пур аз ҳикмат аст. Танҳо тавассути дарёфти рақобатпазирии асосии худ ва эҷоди маҳсулоти фарқкунанда шумо метавонед дар бозори тиҷорати электронӣ рақобатпазир боқӣ монед.

агар шумо дар ин ҷо бошедпечидаҲангоми интихоби маҳсулот, шумо инчунин метавонед усулҳои дар боло зикршударо санҷед, аз таъқиби нуқтаҳои гарм даст кашед ва тарафи дигари бозорро омӯзед.