Нархи рақами як дар фурӯш? Ба шумо ёд диҳед, ки чӣ гуна аз ҳамлаи ашаддӣ аз ҷониби рақибон канорагирӣ кунед

Чӣ гуна бояд аз рақами як дар фурӯш ва ҳамлаи бадқасдона аз ҷониби рақибон пешгирӣ карда шавад?

Агар шумо ҳаҷми фурӯши рақами якро ба даст оред, оё шумо метавонед нишаста истироҳат кунед? Ин мақола хатарҳои эҳтимолии №1 буданро дар фурӯш ошкор мекунад, таҳлили амиқи ҳамлаҳои эҳтимолии шубҳанокро аз ҷониби рақибон пешниҳод мекунад ва усулҳои амалии дифоъро пешкаш мекунад, ки ба шумо дар болои рӯйхати фурӯшҳо мондан ва аз мушкилоти ҳамла дур мондан кӯмак мекунад.

Дар фурӯш ҷои якум шудан орзуи ҳама тоҷирон аст, аммо он на танҳо шаъну шараф ва фоида меорад, балки ҳамлаҳои бадқасдона ва таъқиби рақибон низ меорад. Пас, чӣ гуна шумо метавонед аз ҳамлаи ашаддӣ аз ҷониби ҳамсолони худ канорагирӣ кунед, дар ҳоле ки аз мукофотҳои азими фурӯши баланд баҳра баред?

Акнун, биёед дар бораи асрори беназири чӣ гуна пул кор кардан дар намуди паст сӯҳбат кунем ва аз маркази ҳамлаҳо канорагирӣ кунем.

Комплекси фуруши раками 1 дар айёми чавониам

То ҳол дар ёд дорам, вақте ки ман бори аввал ҳамроҳ шудамТиҷорати электронӣОнҳое, ки дар ин соҳа шӯҳратпарастона ҳаҷми фурӯши рақами якро ҳадафи ягонаи худ медонанд.

Ҳар дафъае, ки ман маҳсулоти худро бомуваффақият дар категорияи аввал мегузорам, ман ҳисси комёбӣ ва қаноатмандиро ҳис мекунам, ки берун аз сухан нест ва худро ҳамчун ҷанговари шикастнопазири тиҷорати электронӣ ҳис мекунам.

Манфиатҳоеро, ки ҳаҷми фурӯши рақами як овардааст, қайд кардан лозим нест: суръати конвертсия табиатан дучанд мешавад, нишондиҳанда аз ҷои дуюм хеле пештар хоҳад буд ва даромад меафзояд. Ин хисси комёбй дар хакикат рафънопазир аст.

Манзара аз куллаи кухномаҳдудЗебо будан маънои онро дорад, ки шумо ҳадафи интиқоди мардумӣ мешавед. Чунин ба назар мерасад, ки рӯзҳои ороми тиҷорати электронӣ кайҳо гузаштаанд, ҳамлаҳо, гузоришҳо ва баррасиҳои манфии бад.

Нархи №1 будан дар фурӯш: Мубориза бо мушкилоти ҳамлаҳои шубҳанок

Вақте ки шумо дар як категорияи платформаи тиҷорати электронӣ бо бартарии мутлақ бартарӣ доред, он ҳатман бо "диққати" ҳамсолони шумо ҳамроҳ мешавад.

Дар таҷрибаи ибтидоии худ, мо бо бисёр ҳолатҳо дучор шудем, ки тарафи дигар ҳатто дар зери баррасиҳои мусбати мо баррасиҳои манфӣ навишт ё бевосита дар бораи шикоятҳо хабар дод, то ба эътибори маҳсулот ва фурӯши он таъсир расонад. Махсусан, вақте ки маҳсулоте, ки шумо мефурӯшед, арзиши воҳиди муайян дорад ва ҳамсолонашон каманд, ин падида бештар маъмул аст.

Боре, як ҳамкасбе, ки қаблан якҷоя кор мекард, ба маҳсулоти шабеҳ гузашт. Вақте ки мо маъракаро оғоз кардем, ӯ бевосита дар минтақаи шарҳҳо баррасиҳои манфӣ навишт ва ҳатто барои посух додан ба баррасиҳои мусбӣ аз ҳисобҳои сершумор истифода бурда, кӯшиш кард, ки арзёбии умумии моро "паст" кунад. Ин дар ҳақиқат як ҳамлаи бадқасдона аст! Агарчи чунин рафтор хандаовар бошад хам, дар хакикат хам хастакунанда аст.

Ҳамла ҳамчун муҳофизат? Фирефтаи эҳсосот нашавед

Барои ҳамлаҳои бадқасдона, осонтарин доми афтодан "ҳамла барои ҳамла" аст, хусусан вақте ки тарафи дигар барои таҳрик додан ва пайваста озор додан ташаббус нишон медиҳад.

Аммо таҷриба ба ман мегӯяд, ки вақте ки шумо ҳамон қасос мегиред, он ба осонӣ муноқишаро афзоиш медиҳад.

Дарвоқеъ, модели рақобати бадхоҳонаи "tit for tat" дар бозор на танҳо энергияро истеъмол мекунад, балки худро дар ҳолати изтироби дарозмуддат мегузорад.

Боре тарафи дигар ҳатто пас аз интиқом гирифтани мо ибтикори хостори оштӣ шуд ва гуфт, ки ин ҳама нофаҳмӣ аст ва баъдан ба таъқиби мо идома дод. Ин одати «аввал иғво ва баъд оштӣ» танҳо нафратовар аст.

Калиди паст будан калимаи охирин аст: Чӣ гуна бояд "рақами ноаён дар категория" шавад

Мо ҳама медонем, ки гарчанде ки рақами як будан дар фурӯш худро хуб ҳис мекунад, аммо ҳангоми ба омма дучор шудан ҳадафи ҳамсолон шудан осон аст.

Дарвоқеъ, бисёре аз фурӯшандагони ботаҷриба аллакай маҷмӯи равиши "аввалин дар категорияҳои ноаён" -ро муайян кардаанд: паҳн кардани хатарҳо тавассути истинодҳои сершумор ва мағозаҳои сершумор, ки на танҳо фурӯши умумиро нигоҳ доранд, балки аз диққати ҳамлаҳо канорагирӣ мекунанд.

Усули 1: Амалиёти бисёрпайвандӣ барои пешгирӣ кардани "гарм ва арғувон" шудани як пайванд

1. Зиёда аз 20 истинодҳои маъмули маҳсулотро омода кунед: Ҳама трафики фармоишро дар як истинод мутамарказ накунед, балки онро дар якчанд истинод паҳн кунед. Ҳаҷми фурӯши ҳар як пайванд дар доираи аз 500 то 1000 фармоиш ба таври мувофиқ назорат карда мешавад. Бо ин роҳ, гарчанде ки ҳаҷми умумии фурӯши ҳама истинодҳо дар ҷои аввал қарор дорад, ҳар як истинод нисбатан пастро ишғол мекунад ва эҳтимолияти ҷалби таваҷҷӯҳи бадхоҳро камтар мекунад.

2. Пайвастҳои навро пайваста иваз мекунанд: Новобаста аз он ки ин як ёддошт ё платформаи тиҷорати электронии видеоӣ бошад, истинодҳои нав бояд ҳар дафъае, ки истинодҳои нав бароварда шаванд, барои коҳиш додани фошкунӣ ва "шукӯҳи" истинодҳои кӯҳна истифода шаванд. Бартарии ин амалиёт дар он аст, ки ҳатто агар пайванди муайян ҳадаф қарор дода бошад ҳам, пайвандҳои дигар метавонанд фурўши умумиро нигоҳ доранд ва ҳамчун «шинаи эҳтиётӣ» хизмат кунанд.

3. Диверсификатсияи бисёр платформа ё бисёр мағозаи хатарҳо: Агар шароит иҷозат диҳад, шумо метавонед мағозаҳои сершумор кушоед ва истинодҳои маъмулро дар мағозаҳои гуногун паҳн кунед. Бо ин роҳ, ҳатто агар як мағоза ҳадаф қарор дода шавад, дигар мағозаҳо метавонанд устувор кор кунанд.

Усули 2: Нишони паст нигоҳ доред ва интизориҳои фурӯшро назорат кунед

Агар шумо хоҳед, ки пул кор кунед, ба шумо лозим нест, ки ба болои рейтингҳо шитоб кунед. Бисёр вақтҳо дар мавқеъи «квази-фронт» истодан бехатартар аст.

Хусусан дар категорияҳое, ки бренд ҳанӯз ба камол нарасидааст ё рақобати маҳсулот шадид аст, назорати фурӯш барои нигоҳ доштани афзоиши устувор метавонад ба таври муассир аз "диққати" ҳамсолон канорагирӣ кунад.

Усули 3: Аз калимаҳои гарм худдорӣ кунед ва таъсири калимаҳои калидиро кам кунед

оптимизатсияSEOҲангоми иҷрои ин кор, аз пайваст кардани калимаҳои брендӣ ва калидҳои маъмули маҳсулот худдорӣ кунед, шумо метавонед баъзе калимаҳои дароз-думдор ё тавсифи норавшани брендро барои кам кардани таъсир истифода баред.

Масалан, иваз кардани "рақами як дар фурӯш" бо вожаҳое аз қабили "баҳодиҳии баланди корбар" ва "баррасиҳои таассуф" метавонад на танҳо бартарии маҳсулотро баён кунад, балки аз "пешбарӣ" низ канорагирӣ кунад.

Чӣ тавр худро аз ҳамлаҳои шубҳанок муҳофизат кардан мумкин аст?

Сарфи назар аз қабули стратегияҳои гуногуни пастсифат, шумо то ҳол метавонед бо баъзе ҳамлаҳои шубҳанок дучор шавед, ки пешгирӣ кардан душвор аст. Дар айни замон, якчанд стратегияҳои асосии мудофиа махсусан муҳиманд:

1. Баҳодиҳӣ ва фикру мулоҳизаҳоро сари вақт назорат кунед: Ҳар дафъае, ки маҳсулоти нав бароварда мешавад, ба тағйироти арзёбӣ диққати ҷиддӣ диҳед ва ҳарчӣ зудтар баррасиҳои манфии манфиро кашф ва нест кунед. Махсусан дар давоми чорабинӣ, шумо бояд ба динамикаи арзёбӣ диққати бештар диҳед.

2. Ҳисобҳои зомби ва ҳисобҳои сиёҳро мунтазам тоза кунед: Бо таҳлили ҳисобҳои арзёбӣ, мо метавонем он ҳисобҳои баръало ғайримуқаррариро пайдо кунем, онҳоро тоза кунем ва гузориш диҳем ва таъсири ҳамлаҳои шубҳанокро кам кунем.

3. Муносибатро бо платформа мустаҳкам кунед: Ҳангоми дучор шудан бо ҳамлаи ошкори шубҳанок, фаъолона бо хидматрасонии муштариёни платформа тамос гиред ва ба онҳо далелҳои ҳамларо пешниҳод кунед, ки ин барои гирифтани дастгирӣ аз платформа кӯмак мекунад. Аксари платформаҳо механизмҳои муайяни назорат барои рафтори шубҳанок доранд ва метавонанд чораҳои саривақтӣ андешанд.

Оё оромона пул кор кардан аст ё дар маркази диққат будан?

Амалиёти пастсифат як роҳ аст, аммо ҳамеша одамоне ҳастанд, ки мавқеи рақами яки фурӯшро пайгирӣ мекунанд.

Дар ниҳоят, рақами як будан дар фурӯш на танҳо маънои бештари муштариён, балки садои қавитар дар бозорро дорад.

Агар шумо дар ҳақиқат хоҳед, ки ҷои аввалро дар категория баҳо диҳед ва огоҳии брендро афзоиш диҳед, шумо инчунин метавонед дар бораи тамаркузи қувваи оташфишон ва таркондани пайванд фикр кунед.

Аммо ин равиш омодагии кофии равониро тақозо мекунад: нотарс будан дар муқобили ҳамлаҳои эҳтимолӣ ва рақобат, доштани қобилияти пурқуввати амалиётӣ ва дифоъӣ.

Хулосаи ман: танҳо ҷараёни суст ва устувор метавонад ба пешрафти дарозмуддат оварда расонад

Пайравӣ кардани ҳаҷми фурӯши рақами як бешубҳа дастовард аст, аммо ба рушди дарозмуддат нигоҳ кардан, "пешрафти устувор ва устувор" метавонад роҳи ғолиб дар майдони муборизаи тиҷорати электронӣ бошад.

Дар доираи тиҷорати электронӣ, дар паси ҳар як мавқеи фурӯш як қатор "муборизаҳои ошкор ва пинҳонӣ" ва "қадам ба қадам" аст.

Ба ҷои он ки худро "ҳадаф" барои дигарон гардонед, беҳтар аст, ки стратегияи махфӣ қабул кунед ва истинодҳои сершумор ва мағозаҳои сершуморро барои паҳн кардани хатарҳо истифода баред, то тавозуни байни фурӯш ва эътиборро таъмин кунед.

Дар маҷмӯъ, рақами як будан дар фурӯш ягона нишонаи муваффақият нест, ба таври оддӣ пул кор кардан роҳи рафтан аст!

Дар бозори раќобати шадиди имрўза мо метавонем каме бештар фикр кунем ва аз хирад истифода барем, то аз бањсњои нолозим канорагирӣ кунем. Аввал ноаён бошед, дигар аз ҳамлаҳо ташвиш надиҳед ва тиҷорати худро устувор ва дарозмуддат гардонед.