Мантиқи тиҷорат ва ҳикмати зиндагӣ: То он даме, ки 1% одамон онро дӯст медоранд, бас аст

Касе аз ман пурсид, ки барои тиҷорат ба чӣ такя мекунед? Дар асл, ҷавоб оддӣ аст - то он даме, ки 1% одамон ба шумо маъқуланд, ин кофӣ аст.

Оё ин каме аҷиб садо намедиҳад? Аммо гап дар он аст, ки сирри муваффакият дар хамин 1 фоиз нихон аст.

Ҳамчун инсон, ҳамин мантиқ амал мекунад.

Мо хамаро конеъ карда наметавонем, ки ба онхо писанд нест, чаро ба онхо парво мекунед? Барои инкорашон, танҳо ба онҳо мисли фардҳо муносибат кунед ва онҳоро раҳо кунед!

Сирри 1% -ро бигиред

Ҳангоми тиҷорат, бисёр одамон аз паи тиҷорати калон ва ҳамаҷониба ҳастанд ва мехоҳанд, ки ҳама муштариёни онҳо шаванд.

Дар ҷаҳон ҳеҷ гоҳ маҳсулоте вуҷуд надошт, ки талаботи ҳамаро конеъ карда тавонад.

• Новобаста аз он ки Coca-Cola чӣ қадар лазиз аст, баъзеҳо онро хеле ширин меҳисобанд.
• Новобаста аз он ки телефони Apple то чӣ андоза баланд аст, баъзеҳо фикр мекунанд, ки он хеле гарон аст.

Тиҷорати муваффақ ҳеҷ гоҳ дар бораи "писанд кардани ҳама" нест, балки дар бораи ба таври дақиқ сабт кардани 1% корбароне, ки шуморо дӯст медоранд.

Шумо бояд бидонед, ки мафҳуми ин 1% одамон чист? Агар шумо маҳсулоти сердаромадро фурӯшед, ба шумо танҳо чанд нафар лозим аст, ки пули онро пардохт кунанд ва шумо метавонед пули зиёд ба даст оред.

Ва агар шумо як маҳсулоти маъмул эҷод кунед, то даме ки бозор ба қадри кофӣ калон аст, ҳатто 1% корбарон метавонанд шуморо мағлубнашаванда гардонанд.

Фокус калид аст

Калиди муваффақият таваҷҷӯҳ аст. Тасаввур кунед, ки агар шумо як нури офтоб будед, ки дар ҳар гӯша пароканда будед, шумо ҳатто коғазро равшан карда наметавонед. Аммо агар шумо ба як нуқта тавассути шишаи лупа тамаркуз кунед, он воқеан метавонад шарораҳоро хомӯш кунад.

Барои тиҷорат, таваҷҷӯҳ ба пайдо кардани "1%" -и худ аст.

• Шумо бояд бифаҳмед, ки маҳсулоти шумо барои кӣ мувофиқ аст?
• Чӣ гуна шахс ба он ошиқ мешавад?
• Эҳтиёҷоти онҳо чист?
• Онҳо кадом усулҳои муоширатро афзалтар медонанд?

Пас аз муайян кардани ин мушкилот, шумо метавонед тамоми захираҳои худро ба ин бозори хурд ва дақиқ равона кунед. Мисли камон ва тири дақиқ, бо як тир задан ба ҳадаф назар ба тирандозии тасодуфӣ самараноктар аст.

Ба 99% одамон аҳамият надиҳед

Баъзеҳо мегӯянд: "Агар 99% онҳо маро дӯст надоранд, ман чӣ кор кунам?" Ҷавоби ман ин аст: агар ба шумо маъқул набошад, ба шумо маъқул нест ва онҳо ба шумо пул намедиҳанд!

Новобаста аз он ки шумо шахс ё шахси тиҷоратӣ ҳастед, аз ҳама мамнӯъ ин аст, ки рӯҳияи шумо аз ҷониби одамони номарбуб таъсир расонад.

Дар бораи он фикр кунед, он одамоне, ки шуморо дар интернет троллейбус мекунанд ва онҳое, ки маҳсулоти шуморо танқид мекунанд, оё онҳо дар ҳақиқат барои харидани маҳсулоти шумо пул сарф мекунанд?

Агар ҷавоб не бошад, пас шумо дигар чӣ кор мекунед? Одамони муваффақ ҳеҷ гоҳ вақтро барои хушнуд кардани ҳама сарф намекунанд, балки диққати худро ба писанд овардани "1% муҳим" равона мекунанд.

Аз "лайк" ба "бовар"

Албатта, барои писандида будан кофӣ нест. Иҷозат додан ба муштариён аз "писанд шудан" ба "боварӣ" ҷодугарии воқеии пешбурди тиҷорат аст.

Эътимод чӣ маъно дорад? Ин маънои онро дорад, ки вақте муштариёни шумо ба маҳсулоти муайян ниёз доранд, аввалин чизе, ки онҳо дар назар доранд, шумо ҳастед.

Ин аз шумо талаб мекунад, ки арзиши пайваста бароварда шавад. Шумо метавонед мизоҷонро тавассути хидмати баландсифат, сифати аълои маҳсулот ва муоширати самимӣ ба ҳайрат оред.

Оҳиста-оҳиста мефаҳмед, ки 1% мардум на танҳо шуморо интихоб мекунанд, балки дар таблиғи "обҳои крани обӣ" ба шумо кумак мекунанд ва шуморо ба бештари мардум тавсия медиҳанд.

Бо инсоният тиҷорат кардан

Табиати инсон баъзан мураккаб, вале баъзан содда низ аст.

Ба мо чӣ маъқул аст? Мо дӯст медорем, ки қадр кунем, фаҳмем ва дӯст медорем, ки худро ҷалб кунем. Ин психология метавонад комилан "силоҳи" шумо дар пешбурди тиҷорат гардад.

Ҷамъиятеро эҷод кунед, ки ба муштариёни худ тааллуқ дорад ё бо онҳо мунтазам муошират кунед ва ба онҳо ҳамчун дӯстон муносибат кунед, на танҳо "муносибати фурӯшанда ва фурӯшанда".

Ин гуна ҳароратро ҳеҷ гоҳ бо усулҳои хунуки маркетинг иваз кардан мумкин нест.

Аз тиҷорат ба ҳаётФалсафа

Воқеан, магар мантиқи тиҷорат фалсафаи зиндагӣ нест? Шумо наметавонед ҳамаро ба шумо маъқул созед.

Ба ҷои он ки вақтро беҳуда сарф кунед, бо онҳое, ки бо шумо айб меҷӯянд, диққат диҳед, ки ба муносибат бо онҳое, ки дар ҳақиқат ба шумо ғамхорӣ мекунанд ва қадр мекунанд.

ҲаётҲамеша одамоне хоҳанд буд, ки ангушти худро нишон медиҳанд ва ба шумо эродҳои бемасъулиятона мекунанд.

Аммо фаромӯш накунед, ки онҳое, ки шуморо ҳукм мекунанд, аксар вақт ҳатто ҳаёти худро намефаҳманд. Чаро шумо бояд андешаҳои онҳоро ҷиддӣ қабул кунед? Инкори онҳо воқеан ба ҳаёти шумо таъсире надорад.

Хулласи калом

Хоҳ дар тиҷорат ва хоҳ шахс, кӯшиш накунед, ки ҳамаро писанд оваред.

То он даме, ки шумо "1%"-и худро пайдо кунед ва онро чуқуртар кобед, шумо ҳатман ба натиҷа хоҳед расид. Онҳое, ки туро дӯст намедоранд, мисли шамоли берун аз тиреза мегузаранд ва онҳоро дастгир кардан лозим нест.

Ҳамин тавр, дафъаи дигар, вақте ки шумо бо танқид ё шубҳа дучор мешавед, табассум кунед ва ба худ бигӯед: "Ин муҳим нест, ба ман танҳо 1% лозим аст, ки ба одамоне, ки шуморо дӯст медоранд ва ба овозҳои номуносиб аҳамият намедиҳанд, ва шумо ин муваффақиятро хоҳед ёфт." дар асл назар ба шумо фикр кардан хеле соддатар аст.

Чора бинед! 1% -ро ёбед, ки ба шумо тааллуқ дорад ва бо онҳо эҳтиёткорона муносибат кунед.

Дари муваффақият ҳамеша ба рӯи онҳое боз аст, ки чӣ гуна тамаркуз карданро медонанд!