Чаро ширкатҳои бузург зуд-зуд муфлис мешаванд? "Эҳтимолияти хурд × миқдор = итминон" ба шумо ҳақиқатро мегӯяд!

Чаро ширкатҳои бузург ҳангоми калон шуданашон ба мушкилот дучор мешаванд? Ҳақиқати бераҳмонаи ҷаҳони тиҷорат ин аст: "Эҳтимолияти хурд × миқдор = итминон". Бо афзоиши ҳаҷми транзаксия, шумораи мағозаҳо ва хатҳои маҳсулот, воқеаҳои хурди эҳтимолият дер ё зуд ба амал меоянд ва ҳатто метавонанд ба “бомбаи вақт” табдил ёбанд!

Ин мақола сабабҳои аслии нокомии брендҳоро ошкор мекунад ва ба шумо таълим медиҳад, ки чӣ гуна аз бӯҳронҳои тиҷоратӣ канорагирӣ кунед ва модели рушди дарозмуддат ва устувори корпоративиро эҷод кунед!

Оё шумо ягон бор фикр кардаед, ки чаро баъзе ширкатҳое, ки аз афташ хуб кор мекунанд, ногаҳон ноком мешаванд? Чаро баъзе брендҳо ҳамешалаҳзаи ҳалкунандаБа мисли санг устувор?

Дар асл, мантиқи аслии ин хеле содда аст:Вақте ки як ҳодисаи эҳтимолии кам ба миқдори кофӣ зарб карда мешавад, он оқибат ба чизе табдил меёбад, ки ҳатман рӯй медиҳад.

Ҳодисаҳои эҳтимолии кам: ба назар ночиз, аммо воқеан бениҳоят пурқувват

Дар математика ҳодисаи эҳтимолияти кам ба чизе дахл дорад, ки эҳтимолияти рух додани он хеле паст аст. Масалан, эҳтимолияти бурди jackpot ҳангоми харидани чиптаи лотерея метавонад танҳо як миллионҳо бошад.

Аммо чӣ мешавад, агар шумо миллионҳо онҳоро харидед? Гирифтани мукофот қариб як чизи боварӣ аст.

Дар ҷаҳони тиҷорат низ ҳамин тавр аст.Эҳтимолияти пайдоиши мушкилот дар ҳама гуна пайвандҳо метавонад хеле паст бошад, аммо вақте ки шумо шумораи онро зиёд мекунед, пайдоиши мушкилот дигар тасодуфӣ нест, балки ногузир аст.

"Таъсири шабпарак" дар ҷаҳони тиҷорат: миқёс ҳар қадар калонтар бошад, хавф ҳамон қадар баландтар аст

Цехи хурд хамагй якчанд таъминкунанда ва як манбаи ашьёи хом дорад. Тамоми занҷир оддӣ ва шаффоф аст, бинобар ин эҳтимолияти хатогӣ табиатан кам аст.

Аммо агар ин мағоза то ҳазорҳо мағозаҳо, бо таъминкунандагон дар саросари кишвар ё ҳатто ҷаҳон васеъ шавад ва хати маҳсулот аз чойи ширӣ то гамбургер, мурғи бирён, яхмос васеъ шавад...Ҳар як пайванди нав хатари иловагӣ илова мекунад.

Натиҷаи ниҳоӣ ин аст, ки рӯйдодҳои шадиди эҳтимолии кам ба рӯйдодҳои эҳтимолии баланд табдил меёбанд.

Pangdonglai VS чакана анъанавӣ: Кӣ метавонад ба санҷиш беҳтар тоб оварад?

Панг Донглай, ширкате, ки мардуми бешуморро "худо" кардааст, на танҳо аз ҳисоби хидматрасонии хубаш, балки аз сабаби он низ муваффақ аст.Он аз болои занҷири таъминот ва равандҳои идоракунӣ назорати шадид дорад.

• Дар занҷири таъминот пайвандҳо каманд ва ҳама маҳсулот ба таври қатъӣ тафтиш карда мешаванд, бинобар ин дар бораи нокомии "OEM" хавотир шудан лозим нест.
• Интихоби маҳсулот хурд аст, аммо хуб аст ва мо миқдори зиёдро намеҷӯем, балки танҳо сифати устуворро меҷӯем.
• Назорати қавӣ барои кафолат додани он, ки ҳамаи пайвандҳо ба стандартҳо, ҳатто кормандон мувофиқат мекунандхушбахтЭҳсосот раҳо намешаванд.

Баръакс, бисёре аз супермаркетҳои анъанавии чакана дорои доираи васеи категорияҳо ва таъминкунандагон доранд ва назорати сифати онҳо вуҷуд надорад, бинобар ин эҳтимолияти муфлисшавӣ табиатан баланд аст.

Эътимод ба бренд: Вақте ки шумо афтодед, чанд нафар барои шумо гиря мекунанд?

Бренди ҳақиқӣ на ба тасдиқи одамони машҳур ё таблиғоти маркетингии кӯтоҳмуддат такя мекунад, балки ба ҷамъшавии дарозмуддати калимаҳои даҳонӣ такя мекунад.

Ҳангоме ки ба шумо ҳамла мекунанд ва туҳмат мекунанд, оё одамони бешуморе ҳастанд, ки барои шумо сухан мегӯянд?

Вақте ки шумо ба бӯҳрон дучор мешавед, оё касе ҳаст, ки мехоҳад шуморо дастгирӣ кунад ва ҳатто барои шумо таваккал кунад?

Вақте ки шумо афтодед, оё касе ҳаст, ки воқеан ба шумо раҳм мекунад?

Агар ҷавоб ҳа бошад, пас табрик, шумо ба бренди ҳақиқӣ ноил шудаед.

Баръакс, агар ширкат метавонад танҳо ба дивидендҳои трафик такя кунад, барои таблиғот пул сарф кунад, шахсиятҳои маъруфро даъват кунад ва барои таблиғи маҳсулоташ шахсиятҳои маъруфи интернетиро пайдо кунад, аммо аз ҷониби корбарони содиқ пуштибонӣ накунад, пас аз аз байн рафтани трафик, бренд аз байн меравад.

Ин аст, ки чаро брендҳо бояд қадамҳои устувор гузоранд, на танҳо кӯрона васеъ кардан.

Мӯъҷизаи занҷири таъминоти Mixue Ice City: сохтани ҳавзаи сахттарини бренд

Муваффақияти Mixue Bingcheng на танҳо аз сабаби арзон будани он, балки аз сабаби стратегияи занҷири таъминот низ мебошад.

• Лимонҳои худро парвариш кунед ва корхонаи худро созед, арзиш ва сифатро аз манбаъ назорат кунед ва ба таъминкунандагони сеюм такя накунед.
• Оптимизатсияи шадиди як маҳсулотГарчанде ки хати маҳсулот бой аст, ҳар як категория аз болои занҷири таъминот назорати қавӣ дорад.
• Таъсири миқёс, даҳҳо ҳазор мағозаҳо дар саросари кишвар хариди азимро дастгирӣ мекунанд, хароҷотро кам мекунанд ва маржаи фоидаро таъмин мекунанд.

Ин аст, ки чаро бисёре аз брендҳое, ки "тамоюли" Mixue Bingcheng-ро пайравӣ мекарданд, дар ниҳоят хароб шуданд - онҳо занҷири таъминоти худро надоштанд ва танҳо ба таъминкунандагони беруна такя карда метавонистанд. Вақте ки дар занҷири таъминот мушкилӣ ба вуҷуд омад, бренд ба ҳалокат расид.

Ин ҳам бори дигар тасдиқ мекунад: ҳодисаҳои эҳтимолияти кам × миқдор = ҳодисаи муайян.

Хавфи «таркиши ногузир»-ро чй тавр кам кардан мумкин аст?

1. Кӯрона васеъ накунед, ба категорияҳои асосӣ тамаркуз кунед

Дар пайи рушд, бисёре аз ширкатҳо ҳар коре, ки пул кор мекунад, мекунанд, аммо дар ниҳоят "як доми ҳама тиҷорат ва устоди ҳеҷ кас" мешаванд ва дар ҳама ҷо хато мекунанд.

Сохтани бренд,Аз кӯшиши ҳама чиз беҳтар аст, ки ба як категория амиқ равед.

2. Назорати занҷираи таъминот хуни ҳаёти бренд аст

Агар шумо занҷири таъминоти худро назорат карда натавонед, пас бренди шумо аз они шумо нест, балки аз они шумост.

Танҳо тавассути назорати пайвандҳои калидӣ ва кам кардани вобастагӣ мо метавонем эҳтимолияти "таркиш" -ро кам кунем.

3. Масъалаҳои сифат ҳамеша «хатти ҳаёт ва мамот»-и корхона мебошанд

Сохтани бренд,Як ҳодисаи манфӣ барои ҷуброни он 10 ё ҳатто 100 ҳодисаи мусбатро талаб мекунад.

Масъалаи амнияти озуқаворӣ метавонад боиси он гардад, ки истеъмолкунандагон дар тӯли тамоми умр ба шумо бовар накунанд.

Наметарсам оҳиста рафтан, аз чаппа шудан метарсам.

Хулоса: Ҳақиқати тиҷорат, зарурати ногузир

Дар ин ҷаҳон ягон тиҷорате вуҷуд надорад, ки фоида ба даст орад ва ҳама тавсеаҳо бо хатарҳои баландтар ҳамроҳ мешаванд.

Агар шумо рӯйдодҳои эҳтимолии камро назорат накунед, шумо танҳо барои таркишҳои оянда замина мегузоред.

Барои тиҷорати оқилона, муваффақият аз он муайян карда мешавад, ки кӣ тезтар давида метавонад, балки аз он вобаста аст, ки кӣ метавонад дарозтар зинда монад.

Эҳтимолияти хурд × миқдор = ҳодисаи муайян. Ин на танҳо формулаи математикӣ, балки қонуни абадӣ дар ҷаҳони тиҷорат аст.