Чаро касе маҳсулоти шуморо намехарад? 99% фурӯшандагони тиҷорати электронӣ ин мавқеи калидиро нодида мегиранд!

Таҳқиқи эҳтиёҷоти корбарон дари пинҳон ба рамзи сарват аст!

Оё шумо фикр мекунед, ки имрӯзҳо маҳсулоти зиёде мавҷуданд, ки шумо ҳатто метавонед дар мошини худ конфронсҳои видеоӣ баргузор кунед? Вақте ки Ма Йинг-ҷоу ба мошини BYD савор шуд ва дар бораи ин вазифа шунид, вай ошуфта пурсид: "Оё ин лозим аст?" Шояд шумо бо ӯ як савол дошта бошед, аммо ҷавоби истеҳсолкунанда бевосита ба рӯи шумо зарба зад:"Бале! Бисёр одамон инро мехоҳанд!"

Ин як шӯхӣ ба назар мерасад, аммо он сирри асосии таҳияи маҳсулотро пинҳон мекунад——Талаботи корбарон сарчашмаи ҳама чиз аст.

На ҳама функсияҳо аблаҳанд, аммо агар шумо корбарро нафаҳмед, шумо воқеан аблаҳ ҳастед

Дар айни замон, маҳсулот торафт бештар рақобатпазир мегардад. Агар шумо ягон кори "соядор" накунед, шуморо бозор дар дақиқаҳо нест мекунад.

Дар гузашта мардум гумон мекарданд, ки телефонҳои ҳамроҳ танҳо барои занг задан ва ирсоли паёмакҳо истифода мешаванд, вале баъдтар онҳо аз рӯи аксбардорӣ, мӯҳлати батарея ва суръати барқ ​​рақобат карда, онҳоро ба трансформаторҳо монанд карданд.

Хозир мошинхо низ ин вазифаро доранд. Онҳоро на танҳо рондан мумкин аст, балки онҳоро барои вохӯриҳо, караоке ва хоб низ истифода бурдан мумкин аст.

Оё шумо фикр мекунед, ки ин муболиға аст? Не, маҳз аз он сабабТафтиши мавқеъҳои талабот ба маҳсулот хеле муҳим аст.Истеҳсолкунандагон ба гӯш кардани садои корбарон шурӯъ мекунанд.

Шумо фикр мекунед, ки ин технологияи сиёҳ аст, аммо он воқеан забони инсониро мефаҳмад

Бисёре аз функсияҳое, ки ба назар "баландтарин" ба назар мерасанд, дар паси онҳо технологияҳои хеле пешрафта надоранд.

Масалан, видеоконфронс дар мошин, люки панорамӣ, бӯи автоматӣ, реҷаи кӯдакона... Ин на аз он сабаб аст, ки муҳандисон тасаввуроти ваҳшӣ доранд, балки барои он аст, ки онҳо дастае доранд, ки ҳар рӯз корбаронро меомӯзанд.Тадқиқот дар устухонҳо.

Дар паси ҳамаи ин мавқеъи ноаёне ҳаст, ки ҳаёт ва марги ширкатро муайян мекунад——Истифодабаранда ба тадқиқот ниёз дорад.

Тиҷорати электронӣДарси ҳатмӣ барои роҳбарон: трафикро наомӯзед, аввал одамонро омӯзед

Ҳамчун шахсе, ки солҳои зиёд ба тиҷорати электронӣ машғул аст, ман метавонам бо тамоми дил бигӯям:

Дар ҳар як ширкат, вазифаи баландтарин музднок нестМаркетинги ИнтернетАмалиёт як кӯзаи таблиғотӣ нест, балки мавқеи "таҳқиқи талабот ба маҳсулот" аст.

Чаро? Зеро ин пурарзиштарин мехнати фикрй мебошад.

Трафик муҳим аст, аммо он танҳо як пурқувват аст.

Агар маҳсулоти шумо бад бошад, трафик суръати бозгаштро зиёд мекунад.

Агар маҳсулоти шумо бузург бошад, трафик фоидаро зиёд мекунад ва харидҳоро такрор мекунад.

Мисли обфурӯш, агар ба роҳи нодуруст равад, ҳама талошҳояш беҳуда мешавад.

"Фаҳмидани одамон" калид аст, на "фаҳмидани таблиғ"

Ман бисёр навкоронро дидаам, ки як қатор маълумоти трафикро гирифтаанд ва сармоягузориҳои зиёде кардаанд, аммо дар ниҳоят маълумот ҳанӯз ноком шуд.

Аммо як мудири маҳсулот буд, ки ба назди ӯ давидКитоби сурхи хурдПас аз дидани қисмати шарҳҳо тамоми шаб, ман танҳо як пешниҳод барои такмил додам, ки фурӯши тамоми SKU-ро се маротиба зиёд кард.

Шумо мегӯед, ки трафик муҳим аст? Албатта, муҳим аст, аммо ҳаракати нақлиётро чӣ дастгирӣ мекунад?

Ин аз он вобаста аст, ки оё шумо метавонед "нуқтаи дард"-и корбарро дақиқ муайян кунед..

Ҷустуҷӯи нуқтаи дард беҳтар аз наворбардории 100 видео аст.

Сегментизатсияи бозор акнун на тамоюл, балки қонуни зинда мондан аст

Дар гузашта мо дар бораи "калон ва комил" сӯҳбат мекардем, аммо ҳоло рақобат байни ширкатҳои тиҷорати электронӣ дар бораи "хурд ва зебо" аст.

Дар бораи истеҳсоли маҳсулоте, ки "ҳама метавонанд истифода баранд" фикр накунед. Дунё дигар шуд ва одамон беш аз пеш индивидуалисттар мешаванд.

Бизнеси имрӯза дар мавриди ҳадаф қарор додани як намуди муайяни ниёзҳои муфассали одамон мебошад.Снайпери дақиқ.

Масалан, қуттиҳои телефонҳои мобилӣ мавҷуданд, ки махсус барои аксбардории ҳайвоноти хонагӣ пешбинӣ шудаанд ва пиёлаҳои термосӣ барои ронандагони сменаи шабона мувофиқанд.

Ин махсулотхо мазмуни баланди технологй надошта бошанд хам, вале ба шарте ки онхо ба эхтиёчот мувофик бошанд.Хит навбатӣ.

Танҳо вақте ки шумо онро мефаҳмед, шумо метавонед онро фурӯшед

Агар шумо нуқтаҳои дарди корбарро нафаҳмед, шумо ҳатто нуқтаи фурӯши маҳсулоти худро баён карда наметавонед.

Агар пажӯҳиш хуб анҷом наёбад, ин ба фурӯши қуттиҳои кӯр бо чашми баста, такя ба бахт аст, на майна.

Аммо агар шумо усулҳои тадқиқотро азхуд карда тавонед, ҳатто маҳсулоти маъмултарин метавонанд ба бозор ворид шаванд.

Шумо ҳатто наметавонед чизе истеҳсол кунед, танҳо ба тадқиқот такя кунед, пешниҳодҳои маҳсулотро таҳия кунед ва онҳоро ба одамоне фурӯшед, ки қодиранд истеҳсол мекунанд - ин астФазои фоида аз холигии иттилоот оварда шудааст.

Он чизе ки ман бештар меомӯзам, ҳеҷ гоҳ трафик, балки табиати инсонист.

Ман худам роҳҳои гардишро пеш гирифтаам.

Ман пештар фикр мекардам, ки таблиғ роҳи рафтан аст ва сарф кардани пул як миёнабури фурӯш аст.

Чаро ман наметавонам пул кор кунам, ҳатто агар ман маҳсулоти маъмулро нусхабардорӣ кунам??Баъдтар ман фаҳмидам, ки таблиғоти маҳсулоти серфурӯш танҳо намуди зоҳирӣ буданд.Қувваи воқеӣ аз фаҳмиши онҳо дар бораи одамон бармеояд..

Ташвишҳо, нофаҳмиҳо ва орзуҳои одамон ҳама дар шарҳҳои корбар, мубодилаи лаҳзаҳо ва қайдҳои Сяохунгшу пинҳон шудаанд.

Чӣ қадаре ки шумо донед, фурӯши он осонтар аст.

Хулоса: Таҳқиқот нақши ёрирасон нест, он бомбаи шоҳ аст

Таҳқиқи эҳтиёҷоти корбарон "нақши дастгирӣ" нест, балки қаҳрамонест, ки муайян мекунад, ки оё шумо метавонед пул кор кунед.

Агар шумо сардор бошед, хоҳ он тиҷорати электронӣ, хоҳ SaaS ё маҳсулоти ҷисмонӣ бошад,Мо бояд ба мавкеи «талаботи махсулот» диккат дихем.

Ба онҳо музди меҳнат диҳед, ба онҳо захираҳо диҳед ва ба онҳо овоз диҳед; фаҳмиши онҳо метавонад нуқтаи ибтидоӣ барои зарбаи навбатӣ бошад.

Агар шумо шахси корӣ бошед, шумо инчунин метавонед ба тадқиқоти талабот гузаред.

оянда,Қобилияти аз ҳама арзишманд ин қобилияти таблиғ нест, балки қобилияти фаҳмидани калимаҳои ногуфта дар дили корбар аст.

Чӣ тавр бояд оғоз кард?

1. Ба бахши шарҳҳои корбар равед ва бихонед, ки онҳо дар ҳақиқат чӣ мегӯянд.
2. Ташаббус нишон диҳед, ки ба мизоҷон занг занед ва пурсед: "Ба фикри шумо чизи ногувортарин дар ин маҳсулот чист?"
3. Баррасиҳои манфии рақибони худро мушоҳида кунед, то имкониятҳоеро, ки дигарон нодида гирифтаанд, муайян кунед.
4. Ба Сяохуншу, Чжиху равед,ДуиинИстихроҷи маъдани тиллои фикру мулоҳизаҳои корбарон.

Ҳар як фаҳмиши ночиз метавонад ангезаи миллионҳо фурӯш бошад.

Пас, дигар интизор нашавед, трафики худро беҳуда сарф накунед...Вақти худро ба эҳтиёҷоти корбарон сарф кунед, шумо имрӯз ба худ ташаккур хоҳед кард.