Оё назарияи ҷойгиркунии бренд кӯҳна шудааст? Брендҳои супер интернет тамоюли нав мебошанд

ҶойгиршавӣОё назарияе, ки ҳар як тиҷорат бояд бренди худро дошта бошад, кӯҳна шудааст? Мантиқи нави брендинги интернет ошкор шуд!

То ҳол бовар доред, ки "як тиҷорат, як бренд" роҳи рафтан аст? Аз хоб хестан! Ин идея дар асри интернет кӯҳна шудааст!

Назарияи анъанавии мавқеъгузорӣ ба мо мегӯяд, ки бренд бояд як нуқтаи рахнашавӣ дошта бошад ва ҳар як тиҷорат бояд бренд дошта бошад.

Масалан, Чжан Сан пойафзол мефурӯшад ва бренди ӯ "Run Fast" ном дорад; Ли Си об мефурӯшад ва бренди ӯ "Qingqingquan" ном дорад.

Мантиқ оқилона садо медиҳад: корбарон мағзи маҳдуд доранд ва ба онҳо ҷой надодан ба ёдоварӣ баробар ба додани тиҷорат ба дигарон аст.

Аммо имрӯз тарзи кори интернет ин қоидаи оҳанинро комилан лағв кардааст. Alibaba мисоли зинда аст.

Асри тиллоии назарияи ҷойгиршавӣ

«Библия»-и маркетинг дар асри гузашта қариб ҳама дар бораи як ҳақиқат гап мезад: барои ишғол кардани тафаккури корбарон.

Ҳамин тариқ, назарияи ҷойгиршавӣ ба вуҷуд омад.

Ин назария мегӯяд, ки шинохти корбарон мисли тахтаи хурди дар майна буда, қобилияти маҳдуди ёддошт аст. Агар ширкатҳо брендҳои аз ҳад зиёд эҷод кунанд, он танҳо истеъмолкунандагонро ба иштибоҳ меорад.

Ин аст, ки чаро Coca-Cola танҳо ҳамчун сухангӯи "хушбахтӣ" хидмат мекунад ва Nike танҳо "Фақат ин корро кунед" фарёд мезанад. Тамаркузи шадид ғалаба аст.

Садо комил аст, дуруст? Масъала дар он аст, ки ин назария маҳсули асри саноатӣ аст. Дар он замон иртиботи бренд ба таблиғоти телевизионӣ ва васоити чопӣ такя мекард ва барои ворид шудан ба бозори ягона барои бренд воқеан самараноктар буд.

Интернет монеаҳои маърифатиро вайрон мекунад

Вақте ки интернет пайдо шуд, қоидаҳои шинохт ба куллӣ тағйир ёфт.

Чаро? Зеро ҳаракати нақлиёт ҷамъоварӣ ва даромадгоҳ ягона аст.

Масалан: Шумо кушоедТаобао, шумо дар хакикат хама чизро харида метавонед — либос, газак, билетхои самолёт, молхои дасти дуюм. Тибқи назарияи анъанавии ҷойгиркунӣ, ин танҳо як фалокат аст, зеро калимаи "Таобао" дар зеҳни корбарон норавшан аст. Оё он платформаи харид ё вебсайти сайёҳӣ аст?

Аммо воқеият ҷодугарӣ аст: корбарон умуман ошуфта намешаванд.

Чаро? Зеро сатри ҷустуҷӯ дар он ҷост. Агар шумо хоҳед, ки чиптаҳои ҳавопаймоӣ дошта бошед, шумо "Feizhu"-ро ҷустуҷӯ мекунед; агар шумо хоҳед, ки ашёи истифодашударо харед, шумо "Xianyu"-ро ҷустуҷӯ мекунед; агар шумо хоҳед, ки баровард, шумо "Ele.me" ё "Taobao Flash Sales" -ро ҷустуҷӯ мекунед.

Интернет арзиши огоҳии брендро хеле кам кард. Истифодабарандагон дигар барои сохтани хотираҳо ба "бренд ягона" такя намекунанд, балки ба ҷои он ба даромадгоҳҳои платформа ва тавсияҳои алгоритм такя мекунанд.

Таҷрибаи бренди Alibaba

Алибаба он замон ба назарияи мавқеъгузорӣ хеле бовар мекард.

Ҳамин тавр, онҳо Fliggy, Ele.me, Xianyu, Koubei... як қатор зербрендҳоро эҷод карданд, ки ба як боғи ҳайвонот монанданд.

Аммо ҳоло ба қафо нигоҳ мекунем, мушкилот пеш меояд.

Масалан, "飞猪"-ро гиред. Вақте ки корбарон ин номро мешунаванд, аввалин вокуниши онҳо ин аст: Ин чист? Фермаи хук? Ё ҳавопаймо?

Агар он "Саёҳати Taobao" ном дошт, оё шумо онро фавран мефаҳмед?

Биёед ба «Сяню» нигарем. Корбари нав метавонад танҳо бо шунидани ном надонад, ки ин платформаи савдои дуюм аст. Аммо агар он «Таобао дуюмдараҷа» номида мешуд, онҳо дарҳол намефаҳманд?

Alibaba ба наздикӣ даромадгоҳи Ele.me-ро ба Taobao гузошт ва "Flash Taobao Sale" -ро оғоз кард. Ин як сигнал аст: онҳо фаҳмиданд, ки брендҳои пароканда арзиши Taobao-ро ҳамчун як даромадгоҳи олӣ заиф кардаанд.

Давраи супермаркетҳо фаро расид

Имрӯз корбарон бартарӣ медиҳанд, ки тамоми ниёзҳои худро зери як бренди бузург ҳал кунанд.

Оё шумо ҳам пай бурдед? Одамон дигар намегӯянд: "Ман мехоҳам аз Мейтуан хӯрок бихарам"; онҳо танҳо "Меитуан" мегӯянд. Барои хӯрокхӯрӣ, таксӣ ва хӯрокворӣ ҳама онҳо Meituan-ро истифода мебаранд.

Ҳамин чиз ба JD.com дахл дорад, ки аз маҳсулоти рақамӣ то супермаркетҳо, ғизои тару тоза ва сафар васеъ шудааст. Одамон то ҳол мегӯянд: "Ман ба JD.com меравам, то онро тафтиш кунам."

Ин як далелро нишон медиҳад: дар заминаи Интернет, супермаркетҳо силоҳи пурқувваттарин мебошанд.

Як бренди бузург ба монандикоинотКиштии кайҳонӣ метавонад модулҳои гуногуни тиҷоратро ҷойгир кунад ва корбарон тамоман ошуфта намешаванд.

Чаро назарияи ҷойгиршавӣ кӯҳна шудааст?

Се сабаби асосӣ вуҷуд дорад:

1. Даромади ягонаи корбар: Ҷустуҷӯ, тавсия ва супер APP тиҷорати мураккабро содда ва мустақим мегардонад.
2. Тағирот дар усулҳои муошират: Маълумот моеъ аст ва дигар ба бомбаборони як нуқтаи таблиғ такя намекунад. Паҳншавии бренд воқеан сарбории маърифатиро зиёд мекунад.
3. Кам кардани хароҷоти эътимод: Пас аз таъсиси бренди калон, корбарон омодаанд, ки дар экосистемаи он тиҷорати бештарро санҷанд.

Ба ибораи дигар, корбарон ба як қатор "тамгаҳои хурд бо мавқеъи равшан" ниёз надоранд; онҳо мехоҳанд "бренди бузурги боэътимод" дошта бошанд, ки ба онҳо имкон медиҳад, ки камтар фикр кунанд.

Мантиқи бренди оянда: ҳамгироӣ ва экология

Тасаввур кунед, ки агар "Feizhu" воқеан "Таобао Travel" номгузорӣ шуда бошад, "Xianyu" ба "Taobao Second-Hand" табдил меёбад ва даромадгоҳи "Ele.me" комилан ба "Таобао Flash Purchase" ҳамгиро шудааст.

Оё шумо ҳис мекунед, ки Taobao фавран ба суперқудрати ҳамаҷониба табдил ёфтаастҲаётДаромадгоҳ?

Ин мантиқи ояндаи брендҳои интернетӣ аст: муттаҳидшавӣ, ҳамгироӣ ва экология.

Ба корбарон лозим нест, ки ҳафт ё ҳашт номро фарқ кунанд, онҳо танҳо як рамзи суперро дар хотир доранд.

Ин ба мантиқи Apple монанд аст: iPhone, iPad, iCloud - онҳо ҳамеша "Apple" мебошанд. Шумо на танҳо маҳсулот мехаред; шумо экосистемаи мукаммал мехаред.

Хулоса: Шакли ниҳоии бренд

Арзиши назарияи мавқеъгузорӣ дар он аст, ки он замоне ба ширкатҳо дар омӯхтани тамаркуз кӯмак мекард, аммо дар муҳити имрӯзаи интернет маҳдудиятҳои он торафт бештар аён мешаванд.

Рақобати бренди оянда на дар бораи "чанд ном доред, ки машҳуртаранд?" аммо дар бораи он ки кӣ метавонад як номро истифода барад, сенарияи бештарро иҷро кунад.

Ин ҷаҳиш аз "рахнаи ягона" ба "халқаи пӯшидаи экологӣ" ва инчунин як инқилоби парадигма дар шинохти тиҷорат аст.

Фикри шахсии ман ин аст, ки назарияи мавқеъгузорӣ аз байн нарафтааст, балки инкишоф ёфтааст. Ин акнун на "як бизнес, як бренд", балки "як экосистема, як бренди супер" аст.

Мисли инФалсафаТавре мегӯянд: Ҳастӣ оқил аст, аммо ақл низ бояд бо мурури замон таҳаввул кунад.

Хулосаи ниҳоӣ

1. Назарияи мавқеъбандӣ як вақтҳо самаранок буд, аммо он маҳсули асри саноатист.
2. Интернет тарзи муошират ва қабули брендҳоро комилан тағир дод ва корбарон бештар аз порталҳо ва экосистемаҳо вобастаанд.
3. Таҷрибаи бренди Alibaba нишон медиҳад, ки паҳншавии бисёрбренд воқеан арзиши аслиро коҳиш медиҳад.
4. Брендҳои супер ба як тамоюли нав табдил ёфтаанд ва корбарон бартарӣ медиҳанд, ки тамоми ниёзҳои худро зери як бренди бузург қонеъ кунанд.
5. Мантиқи бренди оянда ин ҳамгироӣ ва экология мебошад, ки аз ҷониби рамз гузаронида мешавадномаҳдудметавонад.

Ҳамин тавр, агар шумо то ҳол тарзи тафаккури кӯҳнаро барои сохтани бренд истифода баред, ин мисли истифодаи Nokia барои мубориза бо iPhone аст.печидаҲар як тиҷорат бояд шахсияти мустақил дошта бошад. Беҳтар аст, ки бренди суперро бунёд кунед ва онро тамоми даромадгоҳ ба ҳаёти корбар созед.

Ин роҳи воқеии ғолибият аст.