Чӣ тавр фурӯшандагони фаромарзии тиҷорати электронӣ метавонанд дар тӯли ду моҳ фоидаи худро дучанд кунанд? Чор стратегияи асосӣ ошкор карда шуданд, ки корашон собит шудааст!

Шумо бовар карда метавонед? Сарҳади фаромарзӣТиҷорати электронӣСардор, гарчанде ки ӯ метавонад дар як сол зиёда аз 100 миллион фурӯшро ба даст орад, ҳар рӯз чунон хаста мешуд, ки мехост "гурезад". Дар натиҷа, мо ба ӯ бо чанд амали асосӣ кӯмак кардем ва танҳо дар ду моҳ фоидааш дучанд шуд!

Оё ин гуна ҳикояи бозгашт ба мелодрама монанд аст? Аммо он воқеан рӯй дод.

Бисёр одамон фикр мекарданд, ки он чизе, ки мо бо онҳо мубодила кардем, як технологияи сиёҳ аст, аммо дар асл, онҳо ҳама амалҳои идоракунӣ дар асоси тафаккури тиҷоратӣ буданд.

Ҳоло ман ин 4 стратегияи асосиро ба шумо алоҳида шарҳ медиҳам. Пас аз хондани онҳо, шумо ҳатман ба ронҳои худ як торсакӣ мезанед ва мегӯед: Ман намедонистам, ки ин тавр кардан мумкин аст!

Чаро аксари роҳбарони тиҷорати электронии фаромарзӣ ҳарчи бештар хаста мешаванд?

Оё шумо фикр мекунед, ки тиҷорат хеле душвор аст? Не, ин ҳаҷми бузурги фаъолият аст. Бисёре аз соҳибони тиҷорати фаромарзӣ бо вазифаҳои ҳаррӯза мубориза мебаранд: садҳо SKU, дастаҳои даҳҳо нафар, вале онҳо хаста шудаанд ва то ҳол фоидаи ҳадди ақал мебинанд.

Ин мисли рондани мошини F1 ва сипас дар роҳи хокӣ дар деҳот ба гази газ қадам задан аст. Аҷиб мебуд, агар он чаппа намешуд.

Сардоре, ки мо кумак мекардем, як «магнат»-и маъмулӣ буд. Фурӯш баланд буд ва корҳо умедбахш ба назар мерасид, аммо ширкат аз ихтилофоти дохилӣ азоб мекашид, самаранокии даста бесарусомонӣ буд ва пул барои ташаббусҳои бефоида сарф мешуд.

Вақте ки мо ба ӯ ин маҷмӯи «чор стратегияи асосӣ»-ро додем, ӯ ногаҳон фаҳмид: Оҳ, маълум мешавад, ки тиҷорат на ба қувваи бераҳмона, балки ба идоракунии дақиқ такя мекунад.

Стратегияи 1: Баҳодиҳии маҳсулот ва нархгузорӣ барои шикастани “баробарӣ”

Иҷозат диҳед аввал ба шумо як савол диҳам: Оё шумо ҳамон кӯшишро барои истифодабарии маҳсулот ва маҳсулоти ниҳоӣ сарф мекунед?

Аён аст, ки не. Аммо дар асл, бисёре аз ширкатҳои фаромарзӣ маҳз ҳамин тавр мекунанд: онҳо ба ҳама маҳсулот баробар муносибат мекунанд ва дар натиҷа, маҳсулоти асосии онҳо афзоиш намеёбанд, балки ба ҷои он маҳсулоти паҳлӯӣ кашида мешаванд.

Аввалин чизе, ки ман аз ӯ хоҳиш кардам, ин буд Таснифи маҳсулот.

• Маҳсулоти дараҷаи А: Қисми асосии фоида, тамаркуз ба амалиётҳо ва нархгузории тағйирёбанда.
• Маҳсулоти дараҷаи B: Кӯмак дар пур кардан ва нигоҳ доштани бозор.
• Маҳсулоти синфи C: Кунҷҳоро тоза кунед ва ба ҳар ҷое, ки тавонед, равед.

Пас аз он ки ин ислоҳот анҷом дода шуд, фоидаи маҳсулоти асосии ӯ фавран таркид.

На танхо фоида афзуд, балки муомилоти молхо низ хеле кам шуд.

Ин мисли мубориза бо чанг, мутамарказ кардани оташи артиллерия ба штаби душман ба ҷои истифодаи қувваи оташ барои куштани магасҳо.

Стратегияи 2:AIБо дастгирй суръати коркарди махсулот дучанд ва боз ду баробар афзуд

Дар гузашта, вай метавонист дар як рӯз ҳадди аксар 7 SKU таҳия кунад.

Ман ба ӯ гуфтам, ки абзорҳои AI-ро барои оптимизатсияи раванди R&D ва нимаавтоматии тамоми раванди таҳқиқот, унвонҳо, тавсифҳо ва тасвирҳо истифода барад.

Шумо чӣ гумон мекунед? Онҳо метавонанд дар як рӯз 30 SKU истеҳсол кунанд!

30 SKU чӣ маъно дорад? Ин маънои онро дорад, ки сатҳи баланди маҳсулоти хит, ки маънои дучанд фарогирии бозорро дорад.

Мисли пештара дар кофтани чох ба кувваи коргарй умед баста, рузе 7 чох кофта будем, холо бошад, экскаваторхоро истифода мебарем, рузе 30 чох кофта метавонем. Албатта, эњтимолияти пошидани бањор хеле афзуд.

Омилҳои калидӣ дар тиҷорати электронии фаромарзӣ кадомҳоянд? Суръат ва миқёс!

Пайдоиши AI дар торт яхбандӣ нест, аммо он ба шумо имкон медиҳад, ки "муҳаррики энергетикии атомии худро" фавран иваз кунед.

Стратегияи 3: Амалиётро дар асоси SOP анҷом диҳед; такрор кардан аз киро кардани мутахассисон пурарзиштар аст

Дар гузашта бузургтарин дарди ин сардор ҷарроҳӣ буд. «Амалиёти аъло» кабул кардан душвор буд ва хатто шахсони ба кор кабулшуда низ майли гурехтанро доштанд. Аз ин ру, кор-хона аз хисоби кадрхо тамоман банд шуд.

Маслиҳати ман ба ӯ ин аст: ҳамаи амалиётҳоро ба қисмҳо тақсим кунед SOP (Тартиби стандартӣ).

Аз интихоби маҳсулот, рӯйхат, таблиғ, то хидматрасонии муштариён, ҳар як амал тавре анҷом дода мешавад, ки "навкорон метавонанд пайравӣ кунанд".

Вазъияти кунунӣ дар он аст, ки ёрдамчиён метавонанд амалиёти калони гузаштаро идора кунанд ва самаранокии такрорӣ ба таври экспоненсиалӣ афзоиш ёфт.

Сардор ҳатто гуфт: "Ман ҳис мекунам, ки барои ба даст овардани 5 миллион ба ман чанд коршинос лозим нест. Ман қаблан дар ин бора аз ҳад зиёд фикр мекардам."

Ин мисли McDonald's аст, ки ба ошпаз ниёз надорад, балки ба стандартизатсия такя мекунад.

Мисли тиҷорати электронии фаромарзӣ, Танхо бо рохи ба процессхои беаклона таксим кардани амалиёти мураккаб корхонахо метавонандномаҳдуд扩张.

Стратегияи 4: Таваҷҷӯҳ ба занҷири таъминот, ки монеаҳои воқеӣ дар он ҷо пайдо мешаванд

Амали охирини калидӣ воқеан як ҷӯйбори дарозмуддат аст: навсозии занҷири таъминот.

Вай қаблан танҳо дар бораи нархҳо бо завод гуфтушунид карда буд, аммо нафаҳмид, ки худи корхона метавонад оптимизатсия карда шавад. Вақте ки ӯ ба корхона амиқтар даромад, ӯ норасоиҳои зиёдеро ошкор кард, ки онҳоро бо тағироти хурд ба таври назаррас коҳиш додан мумкин аст.

Ин монеаи воқеӣ аст. Маҳсулотро метавон нусхабардорӣ кард, таблиғро тақлид кардан мумкин аст, аммо иртиботи амиқи шумо бо корхонаҳои баландсифат ва қобилияти рондани такмили онҳо ҳавзҳое мебошанд, ки дигарон онҳоро тақлид карда наметавонанд.

Дар ниҳоят, тиҷорати электронии фаромарзӣ аз занҷирҳои таъминот вобаста аст. Сиёсати трафик ва платформа доимо тағйир меёбад, аммо вақте ки шумо занҷири таъминотро азхуд мекунед, фоида кафолат дода мешавад.

Менеҷмент аслан қабати тафаккури тиҷорат аст

Вакте ки сардор ба ман гуфт: «Маълум мешавад, ки кор кардан ин кадар осон аст».

ман хандидам. Бисёр одамон ба менеҷмент ҳамчун «мавзӯи баланд» муносибат мекунанд, як қатор методологияҳоро меомӯзанд, вале баъдан онҳоро дар ҷойҳои нодуруст татбиқ мекунанд.

Ман ҳамеша гуфта будам, ки тиҷорат аслан дар бораи тафаккур аст. Ҳар як амали идоракунӣ бояд мисли бомбаи дақиқ бошад, бе партов. Амалҳои идоракунӣ бояд маҳз ба соҳаҳое равона карда шаванд, ки такмили тиҷорат лозим аст.

Бо ин роҳ, ҳар як кори хурде, ки даста мекунад, метавонад мустақиман нишондиҳандаҳоро боло барад.

Ман бисёр вақт мегӯям, ки мушкили бузургтарини аксари роҳбарон он аст, ки онҳо тиҷорат ва идораро маҷбуран ҷудо мекунанд.

Бисёр одамон фикр мекунанд, ки идоракунии омӯзиш танҳо аз ёд кардани якчанд маҷмӯи методология аст, аммо дар дорухона усулҳои идоракунӣ мисли шишаҳои доруворӣ мавҷуданд. Аввал шумо бояд аломатҳоро фаҳмед ва сипас доруи дурустро таъин кунед.

Агар шумо усулҳои нодурустро истифода баред, ин ба истеъмоли доруҳои нодуруст монанд аст. Он на танҳо бесамар хоҳад буд, балки метавонад вазъиятро бадтар кунад.

Тиҷорат беморӣ аст, идоракунӣ дору аст.

Менеҷмент барои худнамоӣ нест, балки доруи зидди тиҷорат аст.

Мацсади идоракунй «даво» не, балки «табобати беморй» мебошад.

Танҳо бо эътирофи ин мо метавонем набзи рушди корпоративиро дарк кунем.

Хулоса: Дар паси дучанд шудани фоида воқеан такмили тафаккур аст

Фурӯшандагони тиҷорати электронии фаромарзӣ мехоҳанд фоидаи худро дучанд кунанд, на бо иқбол, балки бо такмил додани Тафаккури системавӣ.

1. Таснифи маҳсулот имкон медиҳад, ки захираҳо мутамарказ карда шаванд.
2. Рушди AI самаранокиро баланд мекунад.
3. SOP-и амалиётӣ имкон медиҳад, ки такрори номаҳдуд.
4. Навсозии занҷири таъминот монеаҳоро мустаҳкамтар мекунад.

Ин чор амал, чун чор сутун, аз бесарусомонй ба осонй, аз изтироб ба самаранокй табдил додани корхонаро дастгирй мекунад.

Аз ин ру, устои асил на хар руз хомуш кардани сухтор, балки аз он иборат аст, ки корхона Худфаъолият, мисли мошини хуб равгандор, ба таври худкор фоида меорад.

Оянда аз они кист? Ба онҳое, ки мураккабиро содда карда метавонанд, ба онҳое, ки метавонанд дар бесарусомонӣ тартибот пайдо кунанд.

Майдони муборизаи тиҷорати электронии фаромарзӣ торафт шадидтар шудааст, аммо дар ниҳоят муҳим он ҳикмати идоракунӣ аст.

Ва хирад ҳамеша аз қувваи бераҳмона арзишмандтар аст.

Хулосаи ниҳоӣ

1. Калиди дучанд кардани фоидаи тиҷорати электронӣ дар танзими амалҳои идоракунӣ дар атрофи тиҷорати асосӣ аст.
2. Таснифи маҳсулот нуқтаи ибтидоии таркиши фоида мебошад.
3. Рушди сунъии сунъӣ шумораи SKU-ҳо ва имкони тавлиди маҳсулотро дучанд мекунад.
4. Амалиётҳои ба SOP асосёфта ба дастаҳо имкон медиҳанд, ки ба таври муассир такрор кунанд ва вобастагии истеъдодро коҳиш диҳанд.
5. Навсозии занҷири таъминот монеаи воқеии дарозмуддат мебошанд.

Дар хотир доред: агар шумо барои бемории худ доруи дуруст таъин кунед, дучанд кардани фоида орзу нест!

👉 Акнун савол ин аст, ки оё ширкати шумо беэҳтиётона рафтор мекунад ё корҳоро дақиқ иҷро мекунад?

Ҷавоб муайян мекунад, ки оё шумо метавонед фоидаи худро дар ду моҳи оянда дучанд кунед.