Монеаи бузургтарин дар соҳаи тиҷорати электронӣ чист? Ин на трафик, на маҳсулот, балки "бартарияти идоракунӣ" аст

Ба фикри шумоТиҷорати электронӣОё дар ин ҷаҳон "трафик подшоҳ аст"? хато! Он чизе, ки воқеан фоидаи дарозмуддатро дастгирӣ мекунад, на трафик, на маҳсулот, балки——Афзалиятҳои идоракунӣ.

Трафик танҳо "кори рӯизаминӣ" аст, идоракунӣ мантиқи аслӣ аст

Бисёре аз роҳбарони тиҷорати электронӣ ҳар рӯз фикр мекунанд: Чӣ таврдренажЧӣ тавр шумо фурӯшро афзоиш медиҳед? Шумо чӣ гуна маҳсулотро интихоб мекунед? Натиҷа чист? Пас аз як ҷанги бузурги нақлиётӣ, ҳама пулҳо рафтанд, аммо натиҷаҳо ҳамин тавранд.

Чаро? Зеро трафик як спринт дар сатҳи тактикӣ аст, дар ҳоле ки идоракунӣ дар сатҳи стратегӣ марафон аст.

Дастаи бе афзалиятҳои идоракунӣ мисли артиши бе фармондеҳ аст - сафи пеш ба пеш ҳаракат мекунад, дар ҳоле ки сафи қафо хоб аст; баъзехо чун саг машгуланд, дигарон бошанд, чун дузах бекоранд.

Дар айни замон, ҳатто агар шумо трафики бештар дошта бошед ҳам, шумо фоидаро нигоҳ дошта наметавонед.

"Бартарии идоракунӣ" чист?

Дар як калима - иктишофиро ба қобилиятҳои ташкилӣ табдил диҳед.

Асроромез садо медиҳад? Ин воқеан хеле воқеӣ аст.

Инро тасаввур кунед: Вақте ки ҳамсолони шумо як чизи навро кашф мекунанддренажОё дастаи шумо метавонад дар давоми як ҳафта озмоиш, баррасӣ ва иҷро кунад? Агар ин тавр бошад, шумо "бартарии идоракуниро" бунёд карда истодаед.

Ҳамсолони шумо метавонанд стратегияи навро барои оғози як маҳсулот истифода баранд. Аммо дар бораи шумо чӣ? Шумо метавонед ҳамон стратегияро ба 100 маҳсулот татбиқ кунед. Ин қудрати созмон аст.

Дастаи воқеан қавӣ барои роҳбарӣ кардани даста ба "сардори гениалӣ" такя намекунад, балки ба механизмҳо, ҳамкорӣ ва системаҳои бозгашт такя мекунад, то ба ҳар як аъзо имкон диҳад, ки муваффақиятро такрор кунад. Бартарии идоракунӣ аз он иборат аст, ки иктишофӣ дигар ба шахсони алоҳида вобаста нест, балки онро дар "хотираи мушакҳо" -и тамоми созмон такрор мекунад.

Чаро баъзе аз ҳамсолони шумо ҳамеша аз шумо як қадам пештаранд?

Оё шумо ягон бор бо ин вазъияти озордиҳанда дучор шудаед: дар ниҳоят шумо стратегияи хит пайдо кардед ва рӯзи дигар касе ин корро кард; Маҳсулоти наве, ки шумо бодиққат таҳия кардаед, дар тӯли чанд рӯз тақлид карда шуд, ҳатто бастабандӣ ба он монанд буд.

Оё шумо дар ҳақиқат мехоҳед компютери худро шикаст диҳед?

Ин дарди «намонеа нест» аст.

Стратегияҳои трафикро метавон нусхабардорӣ кард, маҳсулотро метавон тақлид кард, аммо бартариҳои идоракуниро нусхабардорӣ кардан мумкин нест. Зеро ин як амал нест, балки системаи мукаммали тафаккур ва иҷроиш аст.

Ширкате, ки дорои афзалиятҳои идоракунӣ аст, ба муҳаррикест, ки ба таври комил молидан аст. Ҳатто агар бозор роҳро тағир диҳад, он метавонад зуд самтро тағир диҳад ва суръатро идома диҳад.

Бартарии идоракунй «хавф»-и корхона мебошад

Ma YunБоре гуфта буд: «Корхонахои хурд ба имкониятхо, корхонахои миёна ба моделхо, корхонахои калон ба ташкилотхо назар мекунанд».

Ин ҳукм ҳақиқатро дар бораи тиҷорати электронӣ ошкор мекунад.

Шумо метавонед бо як маҳсулот зуд пул кор кунед, аммо пул кор кардан дар тӯли як умр аз таъсири мураккаби ташкилоти шумо вобаста аст. Вақте ки шумо метавонед стратегияро дар дохили ширкати худ стандартизатсия кунед, қолаб кунед ва автоматӣ кунед, шумо барои ворид шудан монеа эҷод кардед.

Ин гуна монеа аз ҷониби дигарон кофта намешавад, балки "дорои ноаён" аст, ки тавассути озмоиш ва хатогиҳои бешумор, оптимизатсия ва воридшавӣ ҷамъ шудааст.

Ширкатҳое, ки бартариҳои идоракунӣ доранд, метавонанд кореро, ки дуруст карда буданд, сад маротиба такрор кунанд. Ширкатҳое, ки бартариҳои идоракунӣ надоранд, танҳо ба сардор такя мекунанд, то тиҷоратро шахсан идора кунанд. Вақте ки сардор хаста мешавад, танбал мешавад ё парешон мешавад, ширкат ба кор медарояд.

Се рукни асосии бартарии идоракунӣ

Акнун савол ин аст: Чӣ тавр эҷод кардани "бартариҳои идоракунӣ"?

Ман онро ба се калимаи калидӣ ҷамъбаст мекунам:

1️⃣ механизм——Кабули карорхо ва ичрои онхо аз руи як катор коидахо. Механизми хуб ба системаи автоматии навигатсионӣ монанд аст, ки ба даста кӯмак мекунад, ки аз гардишҳо канорагирӣ кунад.

2️⃣ Синергия— таъмини ҷараёни бемамониати иттилоот. Гурӯҳи хуб мустақилона кор намекунад; ба ҷои ин, онҳо мисли ангуштҳо ва дастҳо якҷоя кор мекунанд, то ҳама вақт қувваро ба кор баранд.

3️⃣ 反馈Омӯзишро ба одат табдил диҳед. Баррасии фаврӣ ва озмоиш ва хатогиҳои зуд асоси рушди даста мебошанд. Танхо бо механизми самарабахши фикру мулохи-захо «иктидори таълимии ташкилй»-ро инкишоф додан мумкин аст.

Ин се нукта ҳатмист.

Нуқтаи гардиши роҳбарони тиҷорати электронӣ: аз "оператор" то "мураббӣ"

Бисьёр сардорон ба хомуш кардани сухтор — маснуоти нав, махсулоти гарм-фурУш, хизматрасонй ба мизочон, амалиёт... якбора машгул шуданд.

Аммо оё мушоҳида кардед, ки роҳбарони ширкатҳои воқеан бузург ҳама "бекор" ҳастанд?

Зеро онхо аз «худ кор кардан» ба «ба коллектив ичозат додан» гузаштанд. Ин сатҳи баландтарини бартарии идоракунӣ аст: вақте ки сардор ба ақиб бармегардад, даста метавонад ғолиб шавад.

Аз оператор то мураббӣ, ин тағиротест, ки ҳар як раҳбари тиҷорати электронӣ бояд аз он гузарад.

Тафаккури парванда: Ҳикояи ду сарвар

Босс А то ҳол ҳар рӯз саҳари барвақти интиқолро тамошо мекунад; Босс Б танҳо ду соатро дар вохӯриҳои муқаррарӣ сарф мекунад ва вақти боқимондаро барои омӯзиши тамоюлҳо сарф мекунад.

Пас аз ним сол, дастаи Босс А дар рақобати дохилӣ буд ва фаъолияти он рукуд шуд; Дастаи Boss B ба таври автоматӣ кор мекард ва фоидаи он ду баробар афзуд.

Фарқи байни онҳо танҳо дар як калима аст--Афзалиятҳои идоракунӣ.

Хулоса: Монеаҳо на берунӣ, балки дохилӣ мебошанд

Устоди ҳақиқӣ на он кас аст, ки аз дигарон донотар аст, балки онест, ки метавонад "ақл"-ро ​​нисбат ба дигарон зудтар ба қобилиятҳои ташкилӣ табдил диҳад.

Чунин ба назар мерасад, ки саноати тиҷорати электронӣ дар маҳсулот ва трафик рақобат мекунад, аммо дар асл, он дар ниҳоят дар самти ташкилӣ ва хирадмандии идоракунӣ рақобат мекунад.

Бартарии идоракунӣ "муҳаррики ноаёни" корхона мебошад, ки ба шумо имкон медиҳад, ки дар ҷараёни тағирот устуворона пеш равед ва ба дастаи шумо имкон медиҳад, киҚобилиятҳои худтаъмиркунӣ ва такрории афзоиши мунтазам.

Нуқтаҳои ҷамъбастӣ:

• Трафик ва маҳсулот натиҷаҳо мебошанд, аммо идоракунӣ асосии устувории натиҷаҳо мебошад.
• Бартарии идоракунӣ аз се унсур иборат аст: механизм, ҳамоҳангсозӣ ва бозгашт.
• Ширкатҳое, ки бартариҳои идоракунӣ доранд, метавонанд муваффақияти худро такрор кунанд, дар ҳоле ки онҳое, ки надоранд, танҳо сахт кор карда метавонанд.
• Ҳадафи ниҳоии сарвари тиҷорати электронӣ имкон медиҳад, ки ба даста “худ парвоз кунанд”.

Пас, дафъаи оянда ҳангоми сухан дар бораи "монеаҳои тиҷорати электронӣ" фикр кунед, ки оё шумо то ҳол дар "фикри маҳсулот" часпидаед?

Монеаи воқеӣ на трафикест, ки дигарон онро мебинанд, балки "қудрати идоракунӣ" дар созмон пинҳон аст. 🚀