Китобе, ки ҳатман барои мутахассисони тиҷорати электронӣ хонда мешавад! Чӣ тавр аз рақобати шадид гузаштан ва нуқтаҳои афзоиши фоидаи баландро пайдо кардан мумкин аст?

Тиҷорати электронӣФурӯшандагон ҳар рӯз бо шитоб кор мекунанд, то корҳоро суръат бахшанд, аммо фоидаи онҳо торафт камтар мешавад. Оё ин зиддият нафасгиркунанда нест?

Бисёре аз одамон ба ин дом афтодаанд, зеро фикр мекунанд, ки бо идоракунии дақиқтар ва комилтари равандҳо, онҳо метавонанд тиҷорати худро эҳё кунанд.

Аммо воқеият ба рӯям сахт зарба зад; ҳар қадар бештар сармоягузорӣ мекардам, фоида ҳамон қадар камтар мешуд.

Чаро ин тавр аст? Зеро дар байни рақибон ҳамеша бозигароне ҳастанд, ки «мувофиқи қоидаҳо бозӣ намекунанд», ки сохтори хароҷот ва тарзи фикрронии онҳо комилан фарқ мекунад.

Рушди тиҷорати электронӣ мушкили самаранокӣ нест, балки мушкили андозагирӣ аст.

Бисёриҳо бар он ақидаанд, ки рақобат дар тиҷорати электронӣ танҳо дар бораи он аст, ки кӣ бештар стандартӣ ва такмилёфта аст.

Аммо ҳақиқат ин аст, ки шумо ва рақиби шумо дар сатҳҳои комилан гуногун ҳастед.

Шояд шумо наметавонед як дастаи 100 нафараро, ки танҳо чандсад ҳазор фоида ба даст меоранд, қабул кунед, аммо баъзе одамон метавонанд танҳо 100,000 дар як моҳ ба даст овардани даромадро қабул кунанд.

Чаро? Зеро онҳо аз ҳамаи аъзоёни оилаашон истифода мебаранд, аз ин рӯ хароҷот қариб сифр аст ва тарзи фикрронии онҳо комилан дигар аст.

Ин маънои онро дорад, ки агар шумо кӯшиш кунед, ки бо онҳо дар як сатҳ рақобат кунед, танҳо ба ботлоқ кашола карда мешавед.

Пешрафти воқеӣ дар идоракунии пурраи тиҷорати мавҷуда нест, балки дар берун рафтан аз ин андоза ва ҷустуҷӯи имкониятҳои нав аст.

Ҳамла беҳтарин дифоъ аст.

Дар соҳаи тиҷорати электронӣ, дифоъ ба интизории марг баробар аст, дар ҳоле ки ҳамла ягона роҳи зинда мондан аст.

Ба истилоҳ ҳамла на дар бораи густариши кӯр-кӯрона, балки дар бораи кашф кардани имкониятҳои нав ба таври фаъол аст.

Шумо бояд аз худ бипурсед: Оё дастаи ман метавонад имкониятҳои нави маҳсулотро нисбат ба дигарон пештар кашф кунад?

Оё ташкилоти ман метавонад ҳангоми пайдо шудани дивиденди трафик фавран ва зуд ба бозор ворид шавад?

Агар ҷавоб ҳа бошад, пас шумо аллакай дар роҳи раҳоӣ аз бунбаст ҳастед.

Имкониятҳои нави дивидендҳоро кашф кунед

Ман метавонам таҷрибаҳои муваффақонаи як ширкати мушаххасро нақл кунам.

Онҳо ҳар моҳ имкониятҳои нави фоидаро кашф мекунанд.

Пас аз татбиқи бомуваффақияти стратегия дар як даста, дар давоми як ҳафта, ҳамаи дастаҳо дар саросари ширкат аз он стратегия то ҳадди имкон истифода хоҳанд бурд.

Асоси ин усул такрори босуръат ва миқёспазирӣ мебошад.

Имкониятҳо зудгузаранд; ҳар кӣ зудтар вокуниш нишон диҳад, фоида ба даст меорад.

Чаро усулҳои анъанавии идоракунӣ ноком мешаванд?

Бисёре аз ширкатҳои пешбари тиҷорати электронӣ ин равиши нави идоракуниро меомӯзанд.

Онҳо қаблан аз равиши анъанавии идоракунӣ пайравӣ мекарданд ва ширкатро бо тафсилоти рӯзафзун идора мекарданд.

Натиҷа? Созмон торафт сахттар мешуд.

Созмонҳои сахт мисли киштии азимест, ки ҳангоми рӯбарӯ шудан бо тӯфонҳо зуд гардиш карда наметавонад.

Равиши идоракунии мо ба чандирӣ ва вокуниши зуд таъкид мекунад.

Дар лаҳзаи ночизи мушкилоти беруна, даста фавран нақшаро танзим ва иҷро мекунад ва дар ниҳоят ба натиҷаҳои дилхоҳ ноил мегардад.

Калиди раҳоӣ аз бунбаст: чолокии созмонӣ

Асоси идоракунии тиҷорати электронӣ на равандҳо, балки чолокӣ аст.

Чолокӣ маънои онро дорад, ки як даста метавонад имкониятҳоро зуд муайян кунад, захираҳоро зуд сафарбар кунад ва фавран онҳоро амалӣ созад.

Ин силоҳи воқеӣ барои раҳоӣ аз маҳдудиятҳои кунунии тиҷорати электронӣ аст.

Як созмони сахтгир, новобаста аз он ки чӣ қадар захираҳо дорад, аз ҷониби равандҳояш ба поён кашида мешавад.

Як созмони чолокона, ҳатто бо захираҳои маҳдуд, метавонад ҳангоми пайдо шудани имкониятҳо зуд аз мушкилот халос шавад.

Чӣ тавр як созмони ҷасурро таъсис додан мумкин аст?

Аввалан, механизми мубодилаи иттилоотро таъсис диҳед.

Вақте ки имконият пайдо мешавад, иттилоот бояд бидуни монеаҳо дар дохили ширкат босуръат ҷараён гирад.

Дуюм, озмоиш ва хатогиро ташвиқ кунед.

Имкониятҳои тиҷорати электронӣ аксар вақт дергузаранд ва арзиши озмоиш ва хато нисбат ба арзиши аз даст додани имконият хеле пасттар аст.

Сеюм, такрористеҳсоли босуръат.

Стратегияе, ки барои як даста кор мекунад, бояд дар кӯтоҳтарин муддат ба ҳамаи дастаҳо такрор карда шавад.

Чорум, нигоҳ доштани чандирии стратегӣ.

Ҳамаи захираҳои худро ба як самт баста накунед; ба қадри кофӣ ҷасур бошед, ки ҳангоми тағирёбии бозор мутобиқ шавед.

Роҳи асосии тафаккур барои пешрафт дар тиҷорати электронӣ: берун аз қуттӣ фикр кунед ва имкониятҳои нав пайдо кунед.

Рақобат дар тиҷорати электронӣ бозии сифрӣ нест, балки муборизаи андозагириҳост.

Шумо бояд аз тамаркуз ба рақобати мустақим бо рақибони худ берун равед ва имкониятҳои нави рушдро ҷустуҷӯ кунед.

1. Масалан, дар ҳоле ки дигарон то ҳол аз рӯи нарх рақобат мекунанд, шумо аллакай бренди премиумро эҷод мекунед.
2. Дар ҳоле ки дигарон то ҳол барои трафик рақобат мекунанд, шумо аллакай экосистемаи домени хусусии худро бунёд карда истодаед.
3. Дар ҳоле ки дигарон то ҳол дар як платформа кор мекунанд, шумо аллакай дар якчанд платформа паҳн мекунед.

Ин фарқияти андозаҳо ва инчунин калиди раҳоӣ аз бунбаст аст.

Назари ман: Барои раҳоӣ аз бунбаст, амиқи стратегӣ лозим аст.

Ба андешаи ман, раҳоӣ аз бунбаст масъалаи танзими тактикӣ нест, балки ҷойгиркунии стратегии амиқ аст.

Шумо бояд ба ояндабинӣ диққат диҳед ва қодир бошед, ки пеш аз тамоюлҳои соҳа ба нақша гиред.

Шумо бояд муназзам бошед ва қодир бошед, ки имкониятҳоро ба малакаҳои ташкилӣ табдил диҳед, на ба барори якдафъаина такя кунед.

Барои нигоҳ доштани бартарии рақобатӣ, шумо бояд чандир бошед ва қодир бошед, ки зуд ба бозори доимо тағйирёбанда мутобиқ шавед.

Якҷоя кардани ин се нукта роҳи воқеии раҳоӣ аз бунбаст аст.

Хулоса: Раҳоӣ аз бунбаст як навсозии маърифатӣ аст.

Ҳангоми рӯбарӯ шудан бо таҳаввулоти соҳа, раҳоӣ аз бунбасти ногаҳонӣ на ба қувваи бераҳмона, балки ба такмили фаҳмиши мо такя мекунад.

Шумо бояд аз тафаккури анъанавии идоракунӣ халос шавед, як созмони чолокона таъсис диҳед ва имкониятҳои навро фаъолона кашф кунед.

Шумо бояд ба қадри кофӣ ҷасур бошед, то нақшаҳои стратегии амиқ тартиб диҳед ва чандирӣ ва дурандеширо нигоҳ доред.

Танҳо бо ин роҳ шумо метавонед аз ҷараёни инволюсия гузаред ва воқеан ташаббусро ба даст гиред.

Хулласи калом

• Таҳаввулоти тиҷорати электронӣ асосан мубориза бар сари андозаҳо аст.
• Дифоъ баробар ба интизории марг аст; ҳуҷум ягона роҳи зинда мондан аст.
• Созмонҳои чолокона калиди раҳоӣ аз бунбаст мебошанд.
• Аз тафаккури анъанавии идоракунӣ халос шавед ва имкониятҳои навро фаъолона кашф кунед.
• Амиқии стратегӣ, равиши систематикӣ ва чандирӣ калидҳои раҳоӣ аз бунбасти дарозмуддат мебошанд.

Рақобати дохилии соҳа қатъ нахоҳад шуд, аммо шумо метавонед интихоб кунед, ки ба он дучор нашавед.

Ҳоло вақти он расидааст, ки чораҳо андешем, имкониятҳои навро ҷустуҷӯ кунам, дастаҳои чолоконаро ташкил диҳам ва ба як пешрафти воқеӣ ноил шавам.

Муваффақият ба онҳое тааллуқ дорад, ки ҷуръат мекунанд аз ин роҳ гузаранд, на ба онҳое, ки кӯр-кӯрона аз пайи издиҳом мераванд ва дар доираи рақобат банд мемонанд.