Барои роҳандозии лоиҳаи нав як ширкати тиҷорати электронӣ ба чанд нафар ниёз дорад? Ҷавоб шуморо ба ҳайрат меорад!

Ман аз ҳад зиёд дидаамТиҷорати электронӣСардор тамоми пасандозҳои худро барои киро кардани як ширкати нав сарф кард, аммо тиҷорат шикаст хӯрд ва ӯ садҳо ҳазор маоши дастаро аз даст дод - як мисоли классикии беақлӣ ва беақлӣ.

Дар асл, бузургтарин мамнӯъ ҳангоми оғози тиҷорати нави тиҷорати электронӣ ин аз ибтидо лаппиши бузурге кардан аст.

Бисёре аз соҳибони тиҷорат як тасаввуроти нодурусти амиқ доранд: онҳо фикр мекунанд, ки барои роҳандозии як категорияи нави маҳсулот ё эҷоди платформаи нав, онҳо бояд як дастаи қавӣ дошта бошанд, барои назорат кардани корҳо директорро киро кунанд ва сипас як дастаи иборат аз даҳҳо нафарро ҷамъ кунанд, то самимияти худро нишон диҳанд ва муваффақиятро таъмин кунанд.

Аммо таҷрибаи ман нишон медиҳад, ки ин як хатои бузург аст.

Дар тиҷорати нави тиҷорати электронӣ, 10 нафари онҳо бо "ним нафар" оғоз карданд, дар ҳоле ки онҳое, ки аз аввал як дастаи пурраро ҷалб карданд, аз ним сол бештар кор накарданд.

Аввалан, бигзор ман равшанӣ андозам: "Нисфи одам" маънои кори нимрӯзаро надорад; он ба "энергияи зиёдатӣ"-и истеъдоди аслии мавҷуда ишора мекунад.

Вақте ки калимаи "ним нафар"-ро мешунавем, баъзе одамон бешубҳа мепурсанд: "Оё ин маънои онро дорад, ки ман бояд коргари нимрӯзаро киро кунам?"

Не, ин дуруст нест.

Мушкили кори нимрӯза дар он аст, ки шахс мантиқи асосии тиҷорати ширкати шуморо, асоси занҷираи таъминотро намефаҳмад ё эҳсоси масъулияти кофӣ надорад. Эҳтимол дорад, ки онҳо танҳо аз рӯи нақшаҳо амал мекунанд ва ба ҳадафи озмоиш ва хатогӣ ноил нагарданд.

Бо "ним нафар", ман истеъдоди асосии ширкати шуморо дар назар дорам - ба монанди менеҷери амалиёт ё менеҷери занҷираи таъминот - ки метавонанд нисфи нерӯи кории худро барои озмоиши тиҷорати нав бо хароҷоти кам сарф кунанд.

Барои мисоли воқеӣ, соли гузашта соҳиби як ширкати тиҷорати электронии мебелсозии манзил тиҷорати наверо оғоз кард. Дар аввал ӯ нақша дошт, ки панҷ нафарро барои ин кор киро кунад.ДуиинБарои категорияи нави маҳсулот барои мағозаи хурд хароҷоти иловагии музди меҳнати моҳона 3 юан лозим аст.

Мо ӯро боздоштем ва ба қувваи асосии ӯ имкон додем, ки амал кунад (ки аллакай...).ТаобаоЯке аз кормандони дерина, ки ба мағоза дар ба даст овардани фурӯши моҳонаи 500,000 юан кӯмак расонд, ҳар рӯз ду соат вақташро барои санҷиши мағозаи Доуйин сарф мекард.

Бе киро кардани кормандони иловагӣ ё зиёд кардани буҷа, ин "нимкор" тавонист занҷираи таъминот, ҷамъоварии пардохтҳо ва раванди кори мағозаи Доуйинро дар тӯли ҳамагӣ 3 моҳ ба таври муассир ба роҳ монад. Онҳо дар моҳи чорум танҳо 2 нафари дигарро илова карданд ва акнун ин тиҷорати нав ҳар моҳ беш аз 20 юан фоидаи соф меорад.

Ин мантиқи асосии "ним нафар" аст: кӯшиш кунед ва бо арзонтарин хароҷот ноком шавед, ба ҷои он ки ҳама чизро аз аввал ба кор баред.

Чаро оғози тиҷорати нав бо "ним нафар" боэътимодтарин равиш аст? Се принсипи муҳими стратегӣ.

1. Дар марҳилаҳои аввали тиҷорати нав, диққати асосӣ ба "тасдиқи раванд" равона карда мешавад, на ба "фишор овардан ба ҳадафҳои фурӯш".

Бисёре аз соҳибони тиҷорат баробари оғози тиҷорати нав ҳадафҳо мегузоранд: дар моҳи аввал 10 ва дар моҳи сеюм 50 фурӯшанд.

Дар асл, ин аробаро пеш аз асп гузоштан аст.

Ҳангоми оғози тиҷорати нав, вазифаи асосӣ дар 3-6 моҳи аввал на он қадар мол фурӯхтан аст, балки "санҷидан" - санҷидани ҳамаи ҳалқаҳое, ки метавонанд мушкилот дошта бошанд ва мустаҳкам кардани равандҳои коркунанда мебошад.

Оё логистика боэътимод аст? Масалан, оё арзиши интиқол ба минтақаҳои дурдаст метавонад аз 8 юан камтар нигоҳ дошта шавад? Оё ягон бастаи гумшуда ё вайроншуда вуҷуд дорад?

Оё раванди пардохт бе мушкилӣ мегузарад? Оё давраи ҳисоббаробаркунӣ дар платформаи нав 7 рӯз аст ё 15 рӯз? Оё ягон мушкилот бо таъхири пардохтҳо ё кам кардани маблағҳо вуҷуд дорад?

Оё хатари вайронкунии ҳуқуқ зиёд аст? Оё бо тамғаҳои молӣ ё тарҳҳои маҳсулоти нав ягон мушкилоти эҳтимолии вайронкунӣ вуҷуд дорад? Оё он мавриди шикоятҳо қарор мегирад ва аз рафҳо хориҷ карда мешавад?

Оё занҷираи таъминот метавонад бо ҳам мувофиқат кунад? Оё нархи хариди маҳсулоти навро дар давоми 30% аз нархи фурӯш назорат кардан мумкин аст ва давраи барқароркуниро дар давоми 7 рӯз назорат кардан мумкин аст?

Ин мушкилот барои ҳалли як дастаи пурравақт ниёз надоранд.

Корманди ботаҷриба ва дорои тахассус метавонад нисфи вақти худро (2-3 соат дар як рӯз) барои тамаркуз ба ин ҷанбаҳо, озмоиш ва танзими тадриҷии онҳо сарф кунад, ки ин аз ҳад зиёд аст.

Мисли як категорияи нави маҳсулоти зебоӣ, ки мо қаблан дар он кор мекардем, дар аввал менеҷери занҷираи таъминоти мо 2 соат дар як рӯзро барои муошират бо корхонаҳо, санҷиши намунаҳо ва ҳисоб кардани хароҷот сарф мекард, бе киро кардани ягон корманди нав.

Ӯ як моҳро барои санҷиши се корхона сарф кард, нархи харидро аз 58 юан то 42 юан коҳиш дод, давраи барқароркуниро аз 10 рӯз то 6 рӯз кӯтоҳ кард ва инчунин аз ду хатари вайрон кардани намуди зоҳирӣ пешгирӣ кард.

Пас аз он ки ин "нимнафар" роҳро ҳамвор карда, SOP (Тартиби стандартии амалиётӣ)-ро муқаррар кард, пас вақти он расидааст, ки одамони бештар илова карда, фаъолиятро васеъ кунем.

Баръакс, агар шумо аз аввал як дастаи пурраро киро кунед, аммо раванд бе мушкилӣ пеш наравад ва самаранокӣ беҳтар нашавад, шумо бояд ҳар моҳ даҳҳо ҳазор ё ҳатто садҳо ҳазор доллари дигарро барои маош сарф кунед ва дар ниҳоят, шумо танҳо бо хулосаи шитобкорона қарор гирифта метавонед.

Инҳоянд чанд маълумоти мӯътамад: Тибқи "Ҳисоботи рушди тиҷорати нави тиҷорати электронии Чин дар соли 2025", сатҳи нокомии тиҷорати нави тиҷорати электронӣ то 78% -ро ташкил медиҳад, ки аз ин шумора 62% нокомиҳо аз сабаби "сармоягузории аз ҳад зиёди ибтидоӣ ва густариши кӯр-кӯрона бидуни тасдиқи раванд" мебошанд.

Дар гузориш ба таври возеҳ гуфта мешавад: "Дар марҳилаҳои аввали тиҷорати нав, агар воридоти қувваи корӣ дар сатҳи 10%-20% аз дастаи асосии мавҷуда (яъне, саъю кӯшиши ним нафар ба як нафар) назорат карда шавад, арзиши нокомӣ метавонад беш аз 60% кам карда шавад."

Аз ин рӯ, вақте ки шумо ба истеҳсоли мол шурӯъ мекунед, ҳеҷ гоҳ фармоишҳои калонҳаҷм ё маҳсулоти душвор надиҳед. Танҳо партияҳои хурди намунаҳои камсамар истеҳсол кунед. Ҳадаф танҳо равшан кардани раванд ва иҷрои бефосилаи ҳамаи қадамҳо бо хароҷоти камтарин аст.

Дар ниҳоят, ҳар қадар арзиши озмоиш ва хато камтар бошад, ҳамон қадар эҳтимолияти беҳтар кардани вазъият зиёдтар аст.

2. Ҳалли нигаронии "аз ҳад зиёд будани истеъдодҳо" нисбат ба ҷалби одамони нав муҳимтар аст.

Ин муҳимтарин нуқтаи стратегияи "нимнафара" аст ва инчунин нуктае аст, ки бисёре аз роҳбарон онро нодида мегиранд.

Вақте ки тиҷорати асосии тиҷорати электронии шумо устувор мешавад, тартиботи стандартии амалиётии шумо (SOP) пухта мешаванд ва фурӯши моҳонаи шумо пайваста аз 100 миллион зиёд мешавад, шумо мушкилотеро пайдо мекунед: кормандони сатҳи S-и шумо (кормандони асосӣ) "аз ҳад зиёд" мешаванд.

"Ифшои истеъдодҳо" чист? Ин маънои онро дорад, ки одамон корҳои худро чунон хуб аз худ кардаанд, ки метавонанд вазифаҳои ҳаррӯзаи худро танҳо дар 3 соат иҷро кунанд. Онҳо аз боқимондаи вақт дилгир ва бемалол ҳис мекунанд ва ҳатто метавонанд дар бораи иваз кардани ҷойҳои корӣ фикр кунанд.

Як ширкати тиҷорати электронии либосҳои занона буд, ки дар тиҷорати асосии худ хеле хуб кор мекард ва фурӯши моҳонаи он 150 миллион юанро ташкил медод. Аммо, менеҷери амалиёти асосии он қариб аз кор рафт, зеро "кор хеле содда буд ва ҷой барои рушд вуҷуд надошт".

Дар ин лаҳза, тиҷоратҳои нав беҳтарин зарф барои ин "истеъдодҳои пур аз" мешаванд.

Аз ӯ хоҳиш кардан, ки "ним нафар"-и худро ба тиҷорати нав сарф кунад, барои ӯ бори гарон нест, балки як чолиш, пешравӣ ва роҳи пайдо кардани рушд барои оянда аст.

Ӯ эҳсос мекунад, ки сардораш ба ӯ арзиш медиҳад ва омода аст ба ӯ имкониятҳо диҳад, ки чизҳои навро санҷад, ки на танҳо қобилиятҳои ӯро беҳтар мекунад, балки ба ӯ имкон медиҳад, ки аз тиҷорати нав мукофотпулӣ гирад, аз ин рӯ, табиатан дар бораи иваз кардани ҷойҳои корӣ фикр намекунад.

Баръакс, агар шумо махсусан одамони навро аз берун барои тиҷорати нав ҷалб кунед, он на танҳо гарон аст (корманди нави амалиёти тиҷорати электронӣ ҳадди аққал 6000 юан дар як моҳ маош мегирад ва 1-2 моҳ омӯзишро талаб мекунад), балки он инчунин мутобиқшавиро талаб мекунад (навкорон бо равандҳо ва фарҳанги ширкат ошно нестанд, ки метавонад ба осонӣ ба мушкилоти ҳамоҳангсозӣ оварда расонад), сатҳи муваффақият нисбат ба истифодаи собиқадорони худ хеле пасттар аст.

Ман медонам, ки қариб ҳамаи соҳибони муваффақи тиҷорати электронӣ ин корро мекунанд: онҳо қисме аз кормандони асосиро аз тиҷорати асосии худ ба тиҷоратҳои нав ҷудо мекунанд, ки ин мушкили аз ҳад зиёд шудани истеъдодҳоро ҳал мекунад ва хароҷоти озмоиш ва хатогиҳои тиҷорати навро коҳиш медиҳад.

Чунон ки директори генералии собиқи Alibaba Вей Чже гуфтааст, "Беҳтарин истеъдодҳои нави тиҷоратӣ ҳеҷ гоҳ аз берун ҷалб карда намешаванд, балки аз дастаи асосии худи мо. Онҳо ширкат, соҳаро мефаҳманд ва эҳсоси масъулият доранд. Истифодаи нерӯи эҳтиётии худ барои кӯшиш ва нокомӣ нисбат ба ҷалби 10 нафари нав самараноктар аст."

Се категорияи асосии маҳсулоти нав аз ҷониби менеҷери собиқи амалиёт ва менеҷери занҷираи таъминот бо саъю кӯшиши "ним нафар" санҷида шуданд. Онҳо ҳоло на танҳо сутуни тиҷорати асосӣ, балки роҳбарони тиҷорати нав низ мебошанд. Даромади онҳо ду баробар афзудааст ва онҳо эҳсоси бештари мансубият доранд.

3. Ҳассосияти бозорро нигоҳ доред ва аз ҳар имконият барои манфиат гирифтан истифода баред.

Дар тиҷорати электронӣ, чизи аз ҳама даҳшатнок озмоиш ва хато ё нокомӣ нест, балки он аст, ки вақте имкониятҳо пайдо мешаванд, шумо ҳатто ҳаққи ворид шудан ба бозорро надоред.

Бозори тиҷорати электронӣ имрӯзҳо хеле зуд тағйир меёбад, платформаҳои нав, роҳҳои нави кор ва сиёсатҳои нав ҳар чанд рӯз тағйир меёбанд.

Масалан, мағозаи ҳисобҳои видеоӣ чанд сол пеш дар аввал таваҷҷӯҳи зиёдро ба худ ҷалб накард, аммо вақте ки одамон инро дарк карданд, бозигарони беҳтарин аллакай аксари трафикро ба ӯҳда гирифта буданд; ва соли гузашта...AIБисёриҳо фикр мекарданд, ки пахши мустақими рақамии инсонӣ танҳо як найранг аст, аммо онҳое, ки пешакӣ ба нақша гирифта буданд, ба шарофати он аллакай фурӯши моҳонаи худро ду баробар зиёд кардаанд.

Агар шумо ба ин чизҳои нав тамоман даст нарасонед, шумо наметавонед аз имкониятҳо ҳангоми пайдо шуданашон истифода баред; аммо агар шумо ба онҳо сармоягузории зиёд кунед, хатарҳо хеле калонанд - агар сиёсатҳои платформа тағир ё қоидаҳо кӯҳна шаванд, тамоми қувваи корӣ ва захираҳое, ки шумо сармоягузорӣ кардаед, аз кор мебароянд.

Стратегияи беҳтарин кадом аст? Ин аст, ки "ним нафар"-ро дар гирду атроф овезон гузоред ва каме кор кунед.

Ин вазифаи "нимнафара" пул кор кардан нест, балки "ҳозир" мондан аст - фаҳмидани сиёсати охирини платформа, ошно будан бо мантиқи бозии нав ва нигоҳ доштани ҳисоби фаъол.

Ман як дӯсте дорам, ки тиҷорати электронии 3C-ро идора мекунад ва ӯ маҳз ҳамин тавр мекард.

Ӯ ба гурӯҳи амалиётии худ супориш дод, ки ҳар рӯз як соатро барои нигоҳдории...Китоби сурхи хурдҲисоб гоҳ-гоҳ баррасиҳои маҳсулотро нашр мекунад; он фурӯшро пайгирӣ намекунад, балки танҳо фаъолияти ҳисобро пайгирӣ мекунад.

Соли гузашта, Сяохуншу сиёсати "ҳалқаи пӯшидаи тиҷорати электронӣ"-ро барои дастгирии категорияи 3C роҳандозӣ кард. Азбаски ҳисоби ӯ ҳамеша фаъол буд, ӯ аввалин шуда аз платформа дастгирии трафик гирифт. Дар тӯли ду моҳ, фурӯши моҳонаи мағозаи Сяохуншуи ӯ аз 2 30 юан гузашт, дар ҳоле ки онҳое, ки баъдтар ба бозор ворид шуданд, тамоман трафик гирифта натавонистанд.

Ин арзиши "ним нафар" будан аст - нигоҳ доштани ҳассосияти бозор бо нархи пасттарин. Пас аз он ки бартариҳои платформа афзоиш меёбанд, ҳисоби шумо фаъол мешавад, раванд бе мушкилӣ мегузарад ва одамон донишманданд, аз ин рӯ шумо метавонед фавран ба ин имконият ҷаҳида, онро истифода баред.

Чунон ки нависандаи молиявӣ Ву Сяобо гуфтааст, "Моҳияти тиҷорат дар сабти тамоюлҳост ва калиди сабти тамоюлҳо ин нест, ки шартгузориҳои калон гузорем, балки дар бозӣ мондан ва интизори имкониятҳое аст, ки бо хароҷоти камтарин меоянд."

Ҳамин чиз ба тиҷорати нави тиҷорати электронӣ низ дахл дорад. Ба шумо лозим нест, ки аз аввал ҳама корро кунед. Танҳо "ним нафар"-ро барои посбонии даромадгоҳ ба ин имконият гузоред ва ин кофӣ хоҳад буд.

Хулоса, асоси тиҷорати нави тиҷорати электронӣ дар "озмоиш ва хато" қарор дорад, на дар "исрофкорӣ".

Бардошти асосии ман аз кор дар тиҷоратҳои нави тиҷорати электронӣ ин аст, ки муваффақият дар тиҷорати электронӣ ҳеҷ гоҳ аз "доштани қувваи кории зиёд" ба даст намеояд, балки аз "озмоиши дақиқ ва хато" ба даст меояд.

Бисёре аз соҳибони тиҷорат ҳангоми оғози тиҷорати нав на аз он сабаб, ки онҳо ба самти нодуруст мераванд ё маҳсулоти онҳо бад аст, балки аз он сабаб, ки онҳо ба муваффақияти зуд ва фоидаи фаврӣ хеле майл доранд, ноком мешаванд. Онҳо ҳамеша мехоҳанд зуд сарватманд шаванд, аз ин рӯ, як дастаи пурраро киро мекунанд ва фавран барои пешбурди кор пул сарф мекунанд, ки дар ниҳоят онҳоро ба поён мекашад.

Стратегияи "нимнафара" асосан як тарзи тафаккури "стартапи лоғар" аст - барои тасдиқи масъалаҳои асосӣ ва ҳалли мушкилоти муҳимтарин аз хароҷоти камтарин истифода мешавад. Пас аз он ки раванд бе мушкилӣ пеш меравад ва тамоюл равшан мешавад, пас тадриҷан сармоягузорӣ афзоиш дода мешавад. Ин роҳи дурусти оғози тиҷорати нави тиҷорати электронӣ аст.

Он на танҳо метавонад ба шумо дар кам кардани хароҷоти озмоишӣ ва хатогӣ ва пешгирӣ аз хатарҳои тиҷоратӣ кӯмак расонад, балки инчунин метавонад мушкилоти аз ҳад зиёд шудани истеъдодҳои асосиро ҳал кунад ва дастаи шуморо муттаҳидтар ва самараноктар гардонад.

Дар ҷаҳони тиҷорат, зинда мондан ҳамеша аз фоидаи зуд муҳимтар аст. Барои тиҷорати нави тиҷорати электронӣ, худдории ибтидоӣ тарсончакӣ нест, балки равшанӣ аст; на консерватизм, балки хирад.

Чунон ки Лао Тсзи дар «Тао Те Чинг» гуфтааст: «Сафари ҳазор мил бо як қадам оғоз мешавад; бурҷи нӯҳошёна бо тӯдаи хок оғоз мешавад».

Рушди тиҷорати нави тиҷорати электронӣ ҳеҷ гоҳ якбора ба даст намеояд. Он бо озмоиш ва хатои "ним нафар" оғоз мешавад ва қадам ба қадам то расидан ба пешрафт аз 0 то 1 ва аз 1 то 100 ҷамъ мешавад.

Дар ниҳоят, ман мехоҳам ба ҳамаи соҳибони тиҷорати электронӣ хотиррасон кунам: кӯр-кӯрона пайгирии "қувваи корӣ ва пуриқтидор"-ро бас кунед. Истеъдоди асосии шумо бузургтарин дороии тиҷорати нави шумост.

Аз ҳоло, "нисфи" нерӯи кормандони асосии худро барои озмоиши як категорияи нави маҳсулот ё платформаи нав сарф кунед ва имконияти навбатии тиҷорати электрониро бо камтарин арзиши имконпазир ба даст оред.

Ба ман бовар кунед, вақте ки шумо бо "ним нафар" тиҷорати навро идора карданро меомӯзед, шумо хоҳед дид, ки хатарҳои оғози тиҷорати тиҷорати электронӣ дар асл метавонанд ин қадар кам бошанд; ва муваффақияти тиҷорати нав дар асл метавонад ин қадар содда бошад.

Дар ниҳоят, соҳибкорони тиҷорати электронӣ, ки дар ниҳоят муваффақ мешаванд, ҳеҷ гоҳ онҳое нестанд, ки ҷуръат мекунанд бештар пулро сарф кунанд, балки онҳое ҳастанд, ки дар озмоиш ва хато беҳтаринанд ва медонанд, ки чӣ гуна худдорӣ кунанд.