Дигар пулро сарф кардан лозим нест! 3 маслиҳати арзон ва амалиро барои сохтани бренди тиҷорати электронӣ ва ҷалби муштариён омӯзед.

Тиҷорати электронӣБарои соҳибони тиҷорат ҳатман хонда шавад: 3 стратегияи брендинги фоидаи баланд барои 200% баланд бардоштани нархи олии маҳсулоти шумо.

Ҳоло ҳам кӯр-кӯрона пулро бояд сӯзондМаркетинги ИнтернетИн мақола махсусан барои соҳибони тиҷорати хурду миёна ва соҳибкорони тиҷорати электронӣ тарҳрезӣ шудааст ва шарҳи муфассали се стратегияи асосиро барои сохтани бренди дорои даромади баланд пешниҳод мекунад!

Ба буҷаи калон ниёз нест, тавассути дақиқӣҶойгиршавӣИн равиши ба мундариҷа асосёфта ва стратегияи эҷоди эътимод ба шумо кӯмак мекунад, ки таъсири бренди худро зуд афзоиш диҳед ва ба 200% афзоиши арзиши маҳсулот ноил шавед. Он таҳқиқоти воқеии соҳаҳои гуногунро дар бар мегирад, ки ба шумо тарзи табдил додани трафикро ба муштариёни нигоҳдошташуда, ҷалби муштариёни мақсаднокро барои фаъолона ҷустуҷӯ ва харид кардан меомӯзонанд. Ин роҳи ҳалли амалии ба кор андохтани брендро дастрас кунед!

Бигзор аввал эҳсосоти худро нақл кунам.

Дар тӯли солҳо, ман бо бисёр дӯстоне вохӯрдам, ки тиҷорати тиҷорати электрониро идора мекунанд ва бисёре аз онҳо фавран мехоҳанд бренд эҷод кунанд. Онҳо ширкатҳои тарроҳиро барои эҷоди логотипҳо киро мекунанд, одамонро барои навиштани ҳикояҳои бренд киро мекунанд ва дар бораи "аз ... сарчашма гирифтан" сӯҳбат мекунанд.Ҳаёт«Шавқ ба зиндагӣ», «Эҳтиром ба ҳар яки шумо, ки талош мекунед» — ман ҳамеша аз ин гуна ибораҳо таъсир мегирам. Ин маънои онро надорад, ки онҳо хато мекунанд, балки тартиб нодуруст аст.

Ман як дӯстамро мешиносам, ки асбобҳои хурди рӯзгор истеҳсол мекунад ва бренди ӯ ҳоло дар Tmall хеле муваффақ аст. Аммо оё шумо медонед, ки ӯ чӣ гуна оғоз кард? Он бар асоси ягон консепсияи бренд набуд; он танҳо як афшуракаши хурд буд, ки 69 юан арзиш дошт. Он ба як пиёла монанд буд ва шумо метавонед онро бо пайваст кардани сими USB истифода баред. Танҳо бо ҳамин як маҳсулот, ӯ дар як моҳ беш аз 8 адад фурӯхт.

Танҳо пас аз ба даст овардани ин гурӯҳи корбарон, ӯ дар бораи брендинг фикр кардан гирифт.

Ҳангоми сохтани бренд, тартиб нисбат ба он ки шумо фикр мекунед, муҳимтар аст.

Ин ба ман хеле таъсир кард. Ростӣ, брендҳои тиҷорати электронӣ, ки воқеан муваффақ мешаванд, аксар вақт на аввал ба достони бренд, балки ба маҳсулоти блокбастер такя мекунанд.

Падидаи "маҳсулоти блокбастерӣ" ҷолиб аст. Онҳо намуди корбаронеро, ки шумо ҷалб мекунед ва дар ниҳоят, мавқеи ояндаи бренди шуморо муайян мекунанд. Пойгоҳи телефони 9.9 юанӣ истеъмолкунандагони ба нарх ҳассосро ҷалб мекунад. Ташкилкунандаи мизи кории дизайнерӣ ба маблағи 200 юанӣ онҳоеро ҷалб мекунад, ки омодаанд барои эстетика пардохт кунанд. Профилҳои корбарон аз куҷо пайдо мешаванд? На аз ғояҳои офисии шумо, балки аз раванди интихоби табиии маҳсулоти блокбастерӣ.

Маҳсулоти блокбастерӣ нуқтаи ибтидоии воқеии бренд аст.

Пас аз он ки шумо маҳсулоти муваффақро ба даст овардед, чӣ мешавад?

Бисёриҳо фикр мекунанд, ки то он даме, ки маҳсулот машҳур шавад ва пул кор кунад, ҳамин кифоя аст; танҳо зуд бозорро васеъ кунед ва сарват ба даст оред. Аммо аз таҷрибаи худам, агар шумо ба он танҳо ҳамчун абзори пулкоркунӣ муносибат кунед, шумо арзиши бузургтарини онро беҳуда сарф мекунед.

Арзиши воқеии маҳсулоти блокбастерӣ дар он аст, ки он ҳамчун нуқтаи вуруди бренд хизмат мекунад.

Барои пул кор кардан аз маҳсулоти блокбастер шитоб накунед. Нархро ба қадри кофӣ таъсирбахш кунед, таъсирро ба ҳадди аксар расонед ва пойгоҳи корбаронро ба ҳадди аксар расонед. Дар ин марҳила, ҳар як тангае, ки шумо аз даст медиҳед, харидани трафик барои бренди шумост. Роҳи дӯсти ман ин буд, ки базӯр аз худи афшуракаш пул кор кунад, аммо ҳар касе, ки онро мехарид, корт бо рамзи QR мегирифт, то ба гурӯҳи шабакаҳои иҷтимоии худ ҳамроҳ шавад. Гурӯҳ маҳсулоти дигарро таблиғ кард: маҷмӯи афшуракаши сайёр, ки бо он меояд ва фоидаи хеле баландтар дошт. Маҳсулоти блокбастер...дренажМаҳсулоти минбаъда даромад меоранд.

Ин мантиқ содда ба назар мерасад, аммо хеле кам одамон метавонанд ин корро кунанд. Чаро? Зеро вақте ки шумо мебинед, ки маҳсулоти серхаридор ҳар рӯз ҳазорҳо адад мефурӯшад, васваса хеле зиёд аст; шумо наметавонед аз боло бурдани нархҳо ва хоҳиши ба даст овардани пули бештар худдорӣ кунед. Аммо агар шумо нархҳоро баланд бардоред, шумо трафикро аз даст медиҳед ва муштариёни шумо пароканда мешаванд. Танҳо бо муқовимат ба ин васваса шумо метавонед бренд эҷод кунед.

Тиҷорати электронии мундариҷа маҳсулотро ба тарзи зиндагӣ табдил медиҳад.

Биёед муҳокимаи худро дар бораи тиҷорати электронии мундариҷа идома диҳем.

Пас аз он ки шумо маҳсулоти блокбастерӣ доред, шумо бояд ҳатман ба тиҷорати электронии мундариҷавӣ машғул шавед. Бисёриҳо ин қадамро нодида мегиранд. Тиҷорати электронии дар рафҳо мавҷудбуда танҳо метавонад маҳсулотро - расм ва матни кӯтоҳро - нишон диҳад ва корбарон пас аз тамошо онро тарк мекунанд. Аммо тиҷорати электронии мундариҷавӣ фарқ мекунад; он ба шумо кӯмак мекунад, ки мафҳумҳо, сенарияҳо ва арзиши даркшудаи маҳсулотро пурра шарҳ диҳед.

Бигзор ман бори дигар он афшуракашро мисол гирам.ТаобаоДар боло танҳо чанд расм ҳастанд, аммо вақте ки сухан дар бораи TikTok меравад/Дуиин和Китоби сурхи хурдҲоло ҳама чиз дигар аст. Баъзе одамон аз худ видеоблогҳо месозанд, ки субҳ дар як дақиқа як пиёла шарбат тайёр мекунанд, баъзеҳо видеоҳои хандаоваре аз пинҳонӣ дар офис шарбат мекашанд ва баъзеҳо онро барои пур кардани витаминҳо пас аз машқ истифода мебаранд. Ҳамаи ин мундариҷа якҷоя он шарбаткаши 69 юанро аз "маҳсулоти арзон" ба "интихоби тарзи зиндагӣ" табдил додааст. Истифодабарандагон на нархро, балки таҷрибаро дар ёд доранд.

Бренд чист? Бренд ин робитаест, ки ҳангоми фикр кардан дар бораи чизе аз ҷониби корбар ба хотир меояд. Платформаҳои тиҷорати электронӣ наметавонанд ин робитаро эҷод кунанд; танҳо мундариҷа метавонад.

Ростӣ, ман то ҳол инро худам дарк мекунам. Дар оғози лоиҳаи тиҷорати электронии худам, ман дар эҷоди мундариҷа низ чандон хуб набудам; ман танҳо аз маҳсулот акс гирифтам ва онҳоро нашр кардам, аммо касе ба онҳо нигоҳ накард. Баъдтар, ман омӯхтам, ки маҳсулотро дар сенарияҳои воқеӣ ва дар ҳаёти корбарон ҷойгир кунам ва натиҷаҳо тадриҷан беҳтар шуданд. Дар аввал шояд каме нороҳат бошанд ва он аз он чизе ки шумо интизор будед, тӯлонитар мегирад, аммо ин бешубҳа марҳилаи зарурӣ аст.

Се стратегия барои раҳоӣ аз бунбаст: эҷоди як хити бузург, эҷоди ҳузури қавии мундариҷа ва омезиши равишҳои гуногун.

Пас аз муҳокимаи ин қадар чизҳо, бо назар ба гузашта, тамоми мантиқро метавон ба се қадам тақсим кард.

Стратегияи аввал ин эҷоди маҳсулоти блокбастер барои роҳ ёфтан ба бозор аст. Дарҳол дар бораи ҳикояҳои бренд фикр накунед. Аввалан, аз маҳсулот барои пайдо кардани ҷойгоҳ дар бозор истифода баред, аз маҳсулоти блокбастер барои муайян кардани мавқеи худ истифода баред ва ба гурӯҳи аввали корбарон хабар диҳед, ки шумо кистед.

Стратегияи дуюм ин аст, ки бренди худро тавассути мундариҷа муаррифӣ кунед. Пас аз он ки шумо маҳсулоти муваффақро ба даст овардед, танҳо дар раф нишаста онро нафурӯшед. Барои эҷоди мундариҷа ба платформаҳое ба монанди Douyin ва Xiaohongshu равед, ки сенарияҳо ва арзиши маҳсулотро шарҳ медиҳанд. Танҳо дар он сурат корбарон шуморо воқеан дар ёд хоҳанд дошт.

Стратегияи сеюм ин истифода бурдани комбинатсияҳои маҳсулот аст. Барои ба даст овардани пул аз маҳсулоти муваффақ шитоб накунед; онро ҳамчун нуқтаи вуруди бренд баррасӣ кунед ва аз комбинатсияҳои минбаъдаи маҳсулот барои ба даст овардани фоида истифода баред. Бе комбинатсияҳои маҳсулот, маҳсулоти муваффақ танҳо як тиҷорати якдафъаина аст, ки трафик меорад.

Ин дувоздаҳ аломат моҳияти асосӣ мебошанд:Мундариҷаи муваффақ роҳро ҳамвор мекунад, мундариҷа поягузориро фароҳам меорад ва омезиши стратегияҳо фоидаи назаррас меорад.

Дар охири нависед

Хулоса, эҳсосоти маро метавон дар як ҷумла ҷамъбаст кард.

Бренд чизе нест, ки шумо дар борааш дод занед. Он чизе нест, ки шумо метавонед бо сарф кардани даҳҳо ҳазор доллар барои як ҳикояи бренд ва ҷойгир кардани чанд таблиғ эҷод кунед. Бренд бо маҳсулоти блокбастер, мундариҷаи ҷолиб ва портфели мустаҳками маҳсулот сохта мешавад. Тартиб муҳим аст: аввал маҳсулоти блокбастер эҷод кунед, сипас мундариҷа эҷод кунед ва дар ниҳоят, тавассути портфели гуногуни маҳсулот фоида ба даст оред. Ҳар як қадам хатарҳои худро дорад, аммо ҳеҷ яке аз онҳоро сарфи назар кардан мумкин нест.

Ман намедонам, ки ин ғояҳо пухтаанд ё не; онҳо танҳо баъзе аз эҳсосоти самимӣ ҳастанд, ки ман дар тӯли чанд соли охир доштам. Агар шумо низ дар роҳи сохтани бренд бошед, умедворам, ки онҳо барои шумо муфид хоҳанд буд.