Чен Вейлян: Чӣ тавр маркетинги интернет муштариёнро тафтиш мекунад?3 Принсипҳои психологӣ барои санҷиши мизоҷони мақсаднок

Чен Вейлян:Маркетинги ИнтернетЧӣ тавр муштариёнро тафтиш кардан мумкин аст?

3 Принсипҳои психологӣ барои санҷиши мизоҷони мақсаднок

Стандарти транзаксияро муқаррар кунед: Агар шумо хоҳед, ки транзаксия ба даст оред, шумо ба ҳар ҳол бояд стандарти хуби транзаксияро дар зеҳни худ муқаррар кунед.

Ин стандартҳои муомилоти муқарраршударо худатон муқаррар кардан мумкин аст.. Мисолҳои зерин инҳоянд:

1) Ин на он аст, ки ман мехоҳам фурӯшам, аммо шумо мехоҳед харед:

Ин на он аст, ки ман аз шумо хоҳиш мекунам, ки маҳсулоти маро харед, аммо шумо мехоҳед онҳоро худатон бихаред.Ман танҳо ҳамчун хидмати хидматрасонӣ барои муаррифии ин маҳсулот ба шумо кӯмак мекунам ва шумо кафолат дода метавонед, ки ҳангоми аз ман харида, маҳсулот аслӣ аст ва он гоҳ инчунин хидматрасонии пас аз фурӯшро кафолат медиҳад.Ин на он аст, ки ман шуморо меҷӯям, ки ба шумо фурӯшед, аммо агар шумо ин эҳтиёҷ дошта бошед, шумо барои харидани он назди ман меоед (ин стандарти хуби муомилот аст).

2) Ба ҷои он ки корбар маро интихоб кунад, ман корбарро интихоб мекунам:

Ин ҳам хеле муҳим аст. Новобаста аз он ки шумо дар як раванди муомилоти бомуваффақият ё бемуваффақият ҳастед, шумо бояд хеле возеҳ бошед, ки "маро муштарӣ интихоб намекунад, шумо касе нестед, ки барои мусоҳиба интихоб карда мешавад, аммо шумо муштарӣ" на ҳама муштариён ҳастанд Мо ҳама мехоҳем ӯро фурӯшем ва ин он нест, ки ман аз ӯ илтимос мекунам. Мо хеле баланд ҳастем. Фарқ надорад, ки мо онро ба шумо мефурӯшем ё не. Шумо бояд ба талаботи ман ҷавобгӯ бошед. пеш аз он ки шумо онро ба шумо фурӯшед.

3) Маҳсулотро барои интихоби муштариён фурӯшед:

Чунин нест, ки ҳама бояд ба ҳамдигар хидмат кунанд ва ба онҳо маҳсулот фурӯшанд, дуруст?Дар хакикат, ин барои мо фоидаи хеле хубест, ки махсулоти миёна то баланд фурушад.. Шумо метавонед бо фурухтани махсулоти хуб харидорони хуб пайдо кунед.Масалан, агар шумо ба 1000 муштарии пастсифат хизмат кунед, шумо метавонед ин қадар даромад ба даст оред, аммо агар шумо ба 50-100 муштарии баландсифат хизмат кунед, шумо метавонед чунин даромад гиред, аммо нисбатан гӯем, меҳнат ва кӯшише, ки шумо мепардозед. хеле камтар. , шумо хеле оромтар хоҳед шуд.Нархҳои гуногун, натиҷаҳои гуногун, арзон мефурӯшед, шумо як даста муштариёни хеле бад ба даст меоред, шумо дарди сахт мекашед, ҳар рӯз бо ин баҳсу мушкилот рӯ ба рӯ мешавед, агар шумо энергияи гаронбаҳои худро ба мизоҷони баландсифат гузоред, шумо хеле осон.

Тавсифи парванда

Махсусан, талабот чист?Гуфта, ки ман муштариёнро интихоб мекунам, аммо дар бораи мушаххасот сухан нагуфта, худро холӣ ҳис мекунам, ман ин интихоби муштариёнро дар назар дорам?

Модагови гармкунакро мисол мегирем.Ҳамчун дастгоҳи гармидиҳӣ, говгарм танҳо яке аз имконоти зиёди одамон барои гарм кардани зимистон аст, дуруст?Инчунин роҳҳои зиёди гармидиҳӣ мавҷуданд, аз ҷумла истифодаи варақаҳои гармкунак, насб кардани гармидиҳии фарш, истифодаи офтоби хурд, истифодаи кондитсионерҳо, гармкунии ҳаво,СычуаньЯроқи оташфишони дӯстдошта, стикерҳои деворӣ ва ғайра... Ба ҳар ҳол, дастгоҳҳои гармидиҳӣ хеле зиёданд!

Дар байни бисьёр тачхизоти гармидиханда говчушхои гарм чй гуна астҶойгиршавӣ?Масалан, он аз миёна то баланд аст, аммо барои бисёр одамон, Нуан Ниу каме баланд аст.Азбаски 200-300 юан мукаабҳои нафт харида метавонад, Сяоян метавонад як донаро ба даҳҳо юан ё зиёда аз XNUMX юан бихарад ва арзиши харид хеле паст аст.Ё аз силоҳи оташфишон истифода кунед, ҳангоми хунук шудан оташро пухта, пас аз муддате онро хомӯш кунед ва баъзеҳо ҳатто дар зимистон ба ларзиш такя мекунанд ва аслан ба гармкунак ниёз надоранд, ҳа ҳа!

Дар бозоре, ки имконоти зиёди таҷҳизоти гармидиҳӣ дорад, метавон фарқ кард, ки баъзе одамон аз паи роҳат ҳастанд, на пул ва пули барқ.

Пас, новобаста аз он ки шумо маркетинги онлайн мекунед ё не, шумо бояд фаҳмед, ки мо бояд муштариёнро интихоб кунем, на ин ки бигӯям, ки ман бояд ба шумо хуб хидмат кунам ва ба шумо маҳсулот фурӯшам, дуруст?Дар хакикат, ин барои мо фоидаи хеле хубест, ки махсулоти миёна то баланд фурушад.. Шумо метавонед бо фурухтани махсулоти хуб харидорони хуб пайдо кунед.

• Масалан, агар шумо ба 1000 муштарии пасттар хизмат кунед, шумо метавонед ин қадар даромад гиред;
• Аммо агар шумо ба 50-100 нафар муштарии босифат хизмат кунед, шумо метавонед чунин даромад низ ба даст оред, аммо нисбат ба он, меҳнат ва кӯшиши пардохткардаатон хеле кам мешавад.Маркетинги хурдИн хеле осонтар мешавад.
• Нархҳои гуногун, натиҷаҳои гуногун, арзон мефурӯшед, шумо як даста муштариёни хеле бад ба даст меоред, шумо дарди сахт мекашед, ҳар рӯз бо ин баҳсу мушкилот рӯ ба рӯ мешавед, агар шумо энергияи гаронбаҳои худро ба мизоҷони баландсифат гузоред, шумо хеле осон.

кунадМаркетинги Wechat, чӣ гуна аз мушкилот пешгирӣ кардан мумкин аст?Дар хотир доред, ки қадами аввал ин истифода астТарзи тафаккури чаҳорчӯба барои филтр кардани мизоҷони баландсифат.