Чен Вейлян: Микро-маркетинг ба сӯҳбат монанд аст (тафаккури мард VS режими тафаккури зан)

Чен Вейлян:Маркетинги хурдки гуё сухбатро cap кунад

Тафаккури мардона ва тарзи тафаккури занон

Вақте ки писар бо духтари бегона сӯҳбат мекунад ва мехоҳад тамос гирад, зан ҳатман муқобилат мекунад.

Новобаста аз он ки он онлайн аст ё офлайн, агар шумо дар аввал бо шумо шинос набошед, шумо бояд аз шумо эҳтиёт бошед.

Хусусиятҳои тафаккури мард ва зан

Пас, мо бояд тарзи фикрронии мардон ва занонро фаҳмем:

1. Тафаккури мардона ба ҳалли мушкилот майл дорад.

2. Хусусияти тафаккури зан ин аст, ки таваљљўњ ба њолати имрўзаи эњсос осонтар аст ва ё шояд сухан дар бораи гузашта бошад, на бо оянда рў ба рў шавад ва на ба мушкилот ишора кунад.

Дарвоқеъ, ҳар кас ин ду ҳолати рӯҳиро дорад ва дар муҳитҳои кайфияти гуногун метавонад ҳолати рӯҳии гуногун дошта бошад.

Агар ҳушёрӣ нисбатан баланд бошад, шояд дар ҳолати тафаккури мардона бошад, агар дар ҳолати тафаккури зан бошад, мо имкон медиҳем, ки дар оянда ба тарафи дигар бо шумо ҳамвортар муошират кунад, тарафи дигар бигзоред, ки эҳтиёти худро аз шумо, ва қодир ба сӯҳбат якҷоя, он гоҳ шумо бояд Андешидани як тафаккури мисли шахси дигар.

Бо вуҷуди ин, баъзан баъзе гузариши фаъол талаб карда мешавад ва дар ин ҷо як сенарияи воқеӣ аст.

Масалан, дидам, ки гирди дӯстонам мегуфтанд, ки падару модарам гуфтанд, ки дар пушт ва пойҳояшон дард доранд, аммо тарафи дигар мегуфт, ки онҳо волидонашонро ёд кардаанд, на шитобон ба ҳалли мушкилот (ин тафаккури зан аст).

Аввал дар бораи ин мавзуъ чанд сухан бигӯед ва тарафи дигар фаъолона иваз мешавад, зеро гапзании кӯҳна, тарафи дигар низ дилгиркунанда ҳис мекунад, зеро дар муқоиса бо одамони бегона баъзан онҳо одатан тарзи фикрронии мардона доранд.

Масалан, кунедВечатОдамоне, ки коктейл мефурӯшанд, метавонанд бипурсанд:Оё ин коктейл барои шумо бехатар аст?Оё дар он ягон таъсири тараф вуҷуд дорад?Оё химия олӣ аст? (Ин як зуҳури тафаккури мардона аст)

Агар ин як қулфи ақли мард бошад:Шумо мегӯед, ки коктейлҳо таъсири манфӣ доранд, аммо дар мо ин таъсир надорад

Ва тафаккури зан ҳолати нисбатан сабук ва бехатар аст:Шумо метавонед ташаббус нишон диҳед, ки ба тафаккури занон такя кунед.. Дарвоқеъ, шояд бисёриҳо бо ӯ дар ин режим табиатан сӯҳбат мекунанд - аввал чанд сухани хонагӣ мегӯянд ва баъд мавзӯи асосиро муаррифӣ мекунанд.

Аммо шояд қаблан ин корро ба таври беҳушӣ анҷом дода бошад ва агар шумо ин андешаро дошта бошед, вижагиҳои гуногуни тафаккури мардона ва тафаккури зан дар сӯҳбат таъсири гуногун хоҳанд дошт.

Ҳангоми муошират, агар шумо қасдан бо коммутатор ҳамкорӣ кунед, таъсир метавонад боз ҳам беҳтар бошад.

XNUMX. Агар тарафи дигар дифоъ ё рад кунад, шумо бояд аввал онро тасдиқ кунед

Агар тарафи дигар дар ҳолати дифоъ қарор дошта бошад ё шуморо инкор кунад, ҳила дар ин вақт ин аст, ки 100% ба муносибати тарафи дигар боварӣ дошта бошед, масалан: "Аз даст додани вазн, ин хеле душвор аст, ман наметавонам ба он" (ин иҷрои тафаккури зан аст, онро ҳал накунед Савол маъно надорад)

Баъдан, шумо метавонед ҷумлаи "Тавассути фитнес аз даст додани вазн дар ҳақиқат душвор аст" -ро тасдиқ кунед ва пас шумо мегӯед: Мо дар ҷараёни нӯшидан ҳастем, дарди он қадар зиёд нест ва ба мо суботкорӣ лозим нест, хеле осон, бисёр одамон хеле осуда анҷом ёфт.

Масалан: агар зан фикр кунад, ки ин ширк таъсири манфӣ дорад, шумо бояд аввал боварӣ ҳосил кунед, ки дар бозор роҳҳои зиёде барои аз даст додани вазн мавҷуданд, ки таъсири манфӣ доранд...

Пеш аз ҳама тарафи дигарро тасдиқ кардан ва баъд изҳор кардан хеле осон аст.Аммо бисёриҳо ин огаҳӣ надоранд ва ӯ одатан мустақиман бо радди тарафи дигар муқовимат мекунад.

Масалан, агар тарафи дигар гӯяд, ки "вазн кардан душвор аст" ва шумо "аз даст додани вазн душвор нест" гӯед, ин радди мустақим аст.

Аммо, агар мо аввал тасдиқ кунем, ки вай ҳақ аст ва баъд онро рад кунем, таъсир дигар аст.

XNUMX. Дараҷаи сӯҳбатҳои ношиносро аз ҳад нагузаронед

Дар процесси муомила бо одамони бегона ва мукаррар намудани ошной бисьёр одамон радикалй доранд ва ба назар чунин мерасад, ки онхо бо хамдигар хеле ошноанд Дар хакикат ин рохи нодурусти «чахидани» муносибатхои ичтимоист.

Дарвоқеъ, муносибате, ки байни одамон муқаррар шудааст, пешрафти қадам ба қадам аст:

Аз аввал то одами бегона будан ва баъд дар аввал таассуроти хуб пайдо кардан ва сипас эътимод пайдо кардан, муоширати эмотсионалӣ сурат мегирад ва баъд дӯсти хуб ё дигар муносибат мешавад, Ин бояд чунин як раванди пешрафта бошад.

1. Гирифтани духтарон асосан дар бораи раванди гирифтани сӯҳбат сӯҳбат мекунад.Дар гузашта ӯ мегуфт "Салом! Метавонам бо шумо шинос шавам?".

Агар шахси дигар пурсад: "Чаро мехоҳед бо шумо дӯстӣ кунед" (ин ифода аст)

2. Ин маънои онро дорад, ки бо якдигар шиносоӣ пайдо карда, баъд мегӯянд: «Агар имкон бошад, дӯсти шумо бошам».

3. Агар эътироз набошад, метавонед бигуед, ки "Пас, биёед хангоми сайру гашт сухбат кунем!"

(Ба ҷои он ки тарафи дигарро мустақиман ба нӯшидани қаҳва даъват кунад, ин ҷаҳиш аст)

4. Бояд баъди чанде гаштугузор бошад ва вакте хис мекунед, ки муошират нисбатан мутаносиб аст, метавонед бигуед: «Агар коре надошта боши, кахвахона хаст, XNUMX дакика нишинем, пиёла чи? қаҳва?"

(Бо ин тарзи суханронӣ, мо аввал бояд бигӯем, ки "Биёед ҳангоми роҳ сӯҳбат кунем", ба ҷои бевосита "Биёед, як пиёла қаҳва нӯшем", ин ҷаҳиш аст)

5. Ҳангоми роҳ рафтан шумо ҳис мекунед, ки ин чат хуб аст.Ба одамон мегӯед, ки мо бояд ҷои нишаст пайдо кунем ва як пиёла қаҳва нӯшем.Мо бояд вақт ҷудо кунем, масалан, XNUMX дақиқа, то даъватнома хеле зиёд бошад. равшан ва вақт ҳаст ..

Агар шумо сӯҳбати хуб дошта бошед, шумо метавонед беш аз XNUMX дақиқа вақт ҷудо кунед.

Хулласи калом

1. Агар он чизе, ки тарафи дигар гуфт, манфӣ бошад, мо аввал ба тарафи дигар тасдиқ мекунем ва сипас онро рад мекунем.

2. Мо бо бегонагон вохӯрем, то дӯстӣ пайдо кунем, корМаркетинги WechatБарои гуфтушунид дар бораи миқёси тиҷорат, ин муносибат бояд қабат ба қабат пешрафта бошад.

3. карданТаблиғи вебБа хамин тарик, дар як кадам ба осмон расидан мумкин нест ва онро зина ба зина пеш бурдан лозим аст, то натичахои каноатбахш ба даст ояд.