Амалияи маркетингӣ VS микро-бизнес дар рӯи коғаз (Чжиху беш аз 1.5 ҳазор лайк гирифт)

Чен Вейлян: Маркетинги амалӣ VS стратегияҳои амалӣВечат(Зиху зиёда аз 1.5 ҳазор лайк дорад)

ин мақола астЧен ВейлянОн чизеро, ки донишҷӯён дар розетка диданд, пас аз хондани он ман ҳис кардам, ки ҳар кадоми онҳо иҷро мекунандМаркетинги ИнтернетазВАО навХ,ар кас чунин тачриба дорад ва онхое, ки бояд тачрибаи худро машк карда, ганй гардонанд, то ки нашъунамо ёбад.

Чӣ гуна малакаҳои қавии таҳлили тиҷоратро инкишоф додан мумкин аст?

Қобилияти таҳлили тиҷорат яке аз камёбтарин ва душвортарин ба даст овардан дар ин ҷомеа мебошад.

Агар шумо танҳо ба хондан такя кунед, аз хондани паёмҳо омӯхтан душвор хоҳад буд ва гумроҳ шудан осон хоҳад буд.

Барои шахсе, ки ҳеҷ гоҳ тиҷоратро оғоз накардааст, самаранокии азхудкунии китоб хеле паст аст.Махсусан дар даврони машҳури бестселлерҳо мафҳумҳои мухталифе аз қабили “маркетинги гуруснагӣ”, “иқтисоди маъруфи интернетӣ” ва “паҳншавии вирус” дар ҷараёни беохир пайдо мешаванд ва навгониҳои тиҷоратӣ ба осонӣ ошуфта мешаванд.Баъзе муаллифони бестселлер қудрати андешаҳои ӯро барои фурӯши китобҳо ва брендҳои шахсӣ муболиға кардаанд.

Он чизе, ки ман дидам, ин аст, ки бисёре аз донишҷӯёни коллеҷ ва навгониҳо дар ҷои кор бо назарияҳо ба иштибоҳ афтодаанд ва интихоби нодурусти касб кардаанд.Он чизе ки онҳо мехоҳанд, озодии молӣ бошанд, вале надониста ба як зиндагии заҳматталаб табдил ёфта, ҷавонии худро ба таъхир андохтаанд.Ман дар поён мисолхои конкретй хохам овард.

Шумо "дар ҳақиқат мехоҳед бидонед, ки оё ягон китоб дар ин мавзӯъ вуҷуд дорад" ва ман аввал рӯйхатро ба шумо медиҳам.

• "Ман имрӯз баъзе одамонро дидам, ки метавонанд занҷираи таъминоти тарроҳиро аз бастаи берунии маҳсулот таҳлил кунанд;" Бастабандии берунии маҳсулот як раванди хеле пухта аст ва маводи маъмул барои бастабандии беруна коғази крафт, PET/ /PE, NY/PE ва ғайра, шумо метавонед тавассути сӯҳбат бо роҳбарони якчанд истеҳсолкунандагони бастаҳои берунии фармоишӣ пайдо кунед.Шумо метавонед "ЯкiPhone's Global Travel", ки раванди тарроҳии телефони мобилӣ, истеҳсоли ҷузъҳо, васлкунӣ, интиқол, фурӯш, қочоқ ва фурӯши дубораро муфассал тавсиф мекунад.

• "Аз тарҳи раф, сабабҳои ин корро аз нуқтаи назари маржаи фоида, сатҳи истеъмол ва ҷараёни трафик таҳлил кунед."Инсонҳо таърихи тӯлонии кушодани супермаркетҳо доранд.. Хориҷиён дар бораи боздид аз рафҳо тадқиқоти зиёде анҷом додаанд.Пако Андерхилл китоберо бо номи "Чаро муштариён мехаранд" навишт.Вай дастаи худро барои пайгирӣ ва мушоҳидаи харидорон дар марказҳои савдо ва мағозаҳои хӯрокворӣ роҳбарӣ кард ва муносибати бозии байни рафтори харид ва психологияи истеъмолкунандагонро таҳлил кард.Барои омӯхтани тарзи ташкили муҳити мағоза 20 сол лозим шуд.Procter & Gamble инчунин супермаркетҳои лабораторӣ сохтааст, то рафтори харидории муштариёнро омӯхт, ки ин як интизоми хуб ба роҳ монда шудааст.

• "Аз як қанди рангинкамон, таҳлил кунед, ки чаро дар тарҳ танҳо 5 мазза вуҷуд дорад ва чаро ин 5 мазза интихоб шудааст." Дар асл, ин хеле содда аст. Сифати хар як мазза Маълумот дар бораи фуруш ва тадкикоти амики истеъмолкунандагон, вай ба таври возеҳ медонад, ки чӣ гуна мазза ба мизоҷон маъқул аст.Маркетингчиёни ботаҷриба ба пешгӯиҳо эътимод надоранд, онҳо тавассути тадқиқот ва санҷиш қарор қабул мекунанд.Шумо метавонед хонед "Гузориши худии Ши Ючжу: Таҷрибаи маркетингии ман, Мелатонин дар рӯзи аввал дар саросари кишвар таблиғ нашуд, аммо тадриҷан пас аз санҷиши бомуваффақият дар якчанд шаҳрҳои хурди Ҷянсу пешбарӣ карда шуд.

Пас аз хондани ин китобҳо, оё шумо воқеан малакаҳои таҳлили тиҷоратро азхуд кардаед?наметавонад.Он танҳо метавонад сӯҳбатро дар сари дастархон зиёд кунад.

Қобилияти воқеан пурқуввати таҳлили тиҷорат чунин аст: Лао К, соҳиби як беморхонаи хусусии Гуанси, пештар пули зиёд ба даст меовард, аммо ногаҳон як беморхонаи рақиб кушода, одамони машҳури дараҷаи сеюмро даъват кард, ки тасдиқ кунанд ва миқдори зиёдеро гузоштанд. рекламаи берунй, беморхона бохашамат оро дода шуда буд Кормандони хизматрасонй мисли стюардесса либос мепӯшанд ва хизмат мекунанд.Ҳамин ки ин беморхона кушода шуд, нишондиҳандаи Лао К 20% коҳиш ёфт.

Вай ҳамчун ҷосус ба беморхонаи рақиб даромада, макон ва минтақаро барои арзёбии арзиши иҷора мушоҳида кард, шумораи кормандони тиббӣ, хидматрасонӣ ва тақсимоти ҷойҳои корро барои ҳисоб кардани арзиши маош мушоҳида кард ва таблиғоти рақибро барои ҳисоб кардани он тафтиш кард. арзиши таблиғот.Пас аз як қатор тафтишот, ин лоиҳаест барои ҳисоб кардани нархи рақиб6800 юан.Нархи ҳозираи тарафи дигар 7800 юан аст, бинобар ин ӯ нархро то 6600 фуровард.Юан, бо ин нарх, вай фоида дорад, аммо тарафи дигар пулро аз даст медиҳад, зеро ӯ ҳукм мекунад, ки тарафи дигар "аз ҷиҳати муҳити зист ва кадрҳо хеле баланд аст" ва Гуанси шумораи зиёди муштариён дорад, ки "аз паи хароҷот -самаранокӣ».

Вай таблиғро махсус барои рақибаш иваз кардКопирайтингМундариҷа, таблиғ ва тасҳеҳи васоити таблиғотӣ Ҳамин ки чорабинии 6600 оғоз шуд, иҷроиш қатъ ва дубора барқарор шуд.

Ман фикр мекунам, ки ин қобилияти таҳлили тиҷорат номида мешавад, фоида ва зиён, ҳаёт ва марг байни як ё якчанд қарор аст.Барои соҳибкорон ин ҳеҷ чиз нестСифати "мафтункунанда", чӣ гуна шумо метавонед дар бораи дилрабо будан ё на дилрабо будан фикр кунед, ин қобилияти наҷот додани худро дар баҳрҳои ноҳамвор дар соҳил аст.

Ҳама метавонанд дар лаҳзаҳои тиҷорат дар бораи тиҷорат сӯҳбат кунанд.Ба пешMa YunСуханронии "чаканаи нав", хулоса кунед, H5-и Сюэ Жикянро пешгӯӣ кунед, тамоюли нави маркетинги мундариҷаи ВАО-ро пешгӯӣ кунед, ҳамчун менеҷер, роҳбари ширкат кор кунед ва бо баъзе брендҳои сатри аввал ҳамкорӣ мекунам, ман худро хеле касбӣ ҳис мекунам ва тиҷоратро хуб мефаҳмам .

Аммо, агар шумо системаи ширкатро тарк кунед ва онро санҷед, шумо чиро фурӯшед?Оё шумо воқеан тиҷоратро мефаҳмед?

Стандарти чен кардани қобилияти таҳлили тиҷорат рақобати он нест, ки кӣ метавонад ғояҳои нав ва ҷолибро дар як саф ба таври возеҳ партояд.Ин беҳтар аз ҳар касе, ки тиҷорати беҳтар кардааст, пули бештар ба даст меорад ва метавонад пули солим ба даст орад.

Агар шумо бо ин стандарт розӣ бошед.Ман мехоҳам ба шумо бигӯям, ки беҳтарин роҳи амалӣ кардани ин қобилияти маркетинг ин хондани китобҳо, хондани паёмҳо нест ...

Ба ҷои ин, шумо бояд худатон тиҷорат кунед!

Тиҷорат набояд калон бошад, танҳо бо фурӯши баъзе аз ихтисосҳои зодгоҳӣ, маҳсулоти баҳрӣ, болҳои мурғ аз чошнии асал, шумо инчунин метавонед аз номи худ ҳисоби ҷамъиятии WeChat-ро идора кунед ё шумо метавонед ҳисоби худии медиа эҷод кунед, ки мувофиқи он муайян карда мешавад. истеъдод ва афзалиятҳои шумо.

Дар ин раванд, шумо бояд пул харҷ кунед, мол харед, барои таблиғ каме пул сарф кунед, чанд нафар коргарони нопурраро киро кунед ва ба таври ҷиддӣ тиҷорат кунед ва шумо метавонед садҳо ё ҳазорҳо долларро аз даст диҳед, аммо шумо фаҳмиши комилан нав хоҳед дошт. аз тиҷорат.

Дар бораи Ҷек Ма ва Ванг Ҷянлин шарҳ дода, кӣ намехоҳад?Вақте ки шумо мехоҳед пулро ба корти бонкии худ сармоягузорӣ кунед, ҳама чиз тағйир ёфт, ин пули бо меҳнат ба даст овардаи шумост ва шумо намехоҳед як тин ҳам гум кунед.Шумо ба ҷиддият ва асабонӣ шурӯъ мекунед ва фишоре ба миён меояд, ки дар бораи табиати тиҷорат фикр кунед.Танҳо раванди фикрронии омодагӣ ба тиҷорат метавонад тафаккури тиҷорати шуморо якчанд зина баландтар кунад.

Агар бовар накунӣ, бо ту меравам.

1) Маҳсулотро интихоб кунед

Аввал шумо бояд маҳсулотро интихоб кунед.

Шумо бояд умедвор бошед, ки маҳсулот хуб фурӯхта мешавад, пас принсипи аввал ин аст, ки тамоюлро риоя кунед, на бар зидди ӯ.

Такмили истеъмол тамоюли равшан аст.Сафи синфи миёна меафзояд, фарогирии иттилоот васеъ мешавад, маҳсулоти солим ва хушсифат беҳтар ба фурӯш меравад, саҳми маҳсулоти арзону зарарнок кам мешавад.

Хамин нушокиро 5 юан мефуру-шанд Шири соя бехтар аст ё чойи шир?

Бешубҳа шири соя мефурӯшад. 5 юан муайян мекунад, ки танхо чойи шириро бо қаймак омехта кардан мумкин аст ва шумораи бештари одамон ин моддаи зарарнокро дӯст намедоранд.Ба ҳисоботҳои молиявии Wahaha ва Master Kong дар тӯли чанд соли охир нигаред, онҳо даҳшатноканд.

Тамоюлро ба даст оред

Пироншавӣ низ тамоюли равшан аст.

Баробари дароз шудани умри миёнаи халки Хитой ва паст шудани дарачаи таваллуднокй як катор маълумотхоеро дида мебароем, ки дигаргунихоро инъикос мекунанд: вазни киёсии ахолии Хитой аз 65-сола боло дар шумораи умумии ахолии соли 1982 4.9 фоизро ташкил дод. , 1990% дар соли 5.6 ва 2000% дар соли 7.1. , 2010% дар соли 8.9 ва 2014% дар соли 10.1 пиршавии Чин суръат мегирад.Тибқи маълумоти Созмони Ҷаҳонии Беҳдошт, то соли 2050 35 дарсади ҷамъияти Чин аз 60-сола боло хоҳад буд ва ин кишвар пиртарин кишвар дар ҷаҳон хоҳад шуд.

Оё шумо метавонед ягон имкониятҳои тиҷоратиро дар асоси ин маълумоти оммавӣ таҳлил кунед?

Гап дар сари он аст, ки вақте ширкатҳои интернетӣ дар Пекин, Шанхай, Гуанчжоу ва Шенҷен барои бозори ҷавонон ва миёнасолон шадидан мубориза мебаранд, тоҷирони ботаҷриба дар як вилояти ҷанубӣ тамоми фаслҳои сол аз дивидендҳои бозори пиронсолон баҳра мебаранд.Корхонаи дорусозиро ба кор андозед ва бо чанд доруи гиёҳии чинӣ моеъи даҳонӣ созед.Нӯшидани он ба организм зарар надорад.Ба радиостансияи хурди шаҳрҳои дараҷаи сеюм ва чорум равед, то сутуни сӯҳбатро ҷамъ кунед ва моеъи даҳонро таъриф кунед, хобро танзим кунед, дардро рафъ кунед, қию хунро пур кунед, пирамард эҳсос мекунад, ки радиостанция бонуфуз аст ва таъсири хеле љолиб аст, як қуттии Ин гарон нест, ки зиёда аз 100 юан фурӯхта, 5 қуттӣ харида, 2 қуттӣ гиред.Бо чунин усули маркетинг, он дар зиёда аз 20 шаҳр бомуваффақият такрор карда шуд, ки гардиши моҳонаи даҳҳо миллионро ташкил медиҳад.

Метавонад нусхабардорӣ ва часбонед

Меъёри дуюми интихоби маҳсулот қобилияти нусхабардорӣ ва часбондан аст.

Фарз мекунем, ки шумо дизайнери калони графикӣ ҳастед, шумо дар кашидани тасвирҳо хуб ҳастед ва дар S.

Оё шумо агентии таблиғотиро оғоз мекунед?Ё карикатураист шавам?

Агар шумо як ширкати таблиғотиро кушоед, шумо хоҳед дид, ки ин тиҷорат як фармоиш аст ва шумо танҳо барои як фармоиш пул гирифта метавонед.Агар шумо хоҳед, ки 5 фармоиш гиред, шумо бояд 5 фармоиши дигар пардохт кунед.Агар муштарӣ тағир додан мехоҳад, шумо бояд то охир шуморо ҳамроҳӣ кунед.Вақте ки муштариён вуҷуд надоранд, шумо ба ҳар ҳол бояд мизоҷонро пайдо кунед ва бо муштариён сӯҳбат кунед, аммо ин метавонад муваффақ нашавад.Ҳарчанд қимати воҳиди кор гарон аст, аммо ҳар рӯз кор кардан лозим аст ва надониста, зиндагӣ ба як захмат табдил ёфтааст.Чизи марговар он аст, ки маҳсулоти шуморо нусхабардорӣ ва часбондан мумкин нест.

Агар шумо карикатурист шавед, шумо бояд дар марҳилаи аввал хеле душвор бошед.Шумо метавонед танҳо дар Weibo ва Moments мухлисон ҷамъ кунед, аммо вақте ки мухлисон ҷамъ мешаванд, мукофотҳо калон мешаванд.Яке аз комиксҳои шумо метавонад ҳамчун китобҳо, зеркашиҳои APP ва N нусхаи якто фурӯхта шавад. Чӣ қадаре ки шумо мухлисони зиёд ҷамъ кунед, асарҳои шумо ҳамон қадар зиёд фурӯхта мешаванд. Шумо метавонед аз ҳисоби кор накардан пул кор кунед.Ин тиҷоратро метавон нусхабардорӣ ва часбонд.

Ба ҳамин монанд, ошпази панҷситорадор хеле хуб садо медиҳад, аммо шумо ҳар рӯз кор карда наметавонед, ки пули зиёд ба даст оред.Такояки, чойи ширӣ ва сушии берунӣ хӯрокҳое мебошанд, ки ошпазҳо онҳоро нафрат мекунанд, аммо онҳо метавонанд пули зиёд ба даст оранд.Азбаски он метавонад ба бренди намунавӣ табдил дода шавад, тарроҳии бренд, қолибҳои ороишӣ, асбобҳои ошхона барои ба даст овардани ҳаққи франчайзинг фурӯхта шавад ва инчунин метавонад ашёи хоми ғизоиро барои ба даст овардани пул фурӯшад.

Ҳар сол пули зиёд ҷамъ мекунам, аз рафтан ба кор хаста мешавам ва мехоҳам тиҷорати худро оғоз кунам.Ҳаёт"Одамоне, ки ҳисобро мепардозанд. Дар доираи "франчайзинг"-и Baidu, як қатори тӯлонии натиҷаҳои таблиғот собит мекунад, ки ин бозор то чӣ андоза бузург аст. Ба соҳибкорони муваффақ танҳо лозим аст, ки қолабҳоро ба қисмҳо фурӯшанд ва ҳиссаи ҳаққи франчайзингро ба даст оранд— - Барои пухтан лозим нест. ҳама гуна хӯрокҳо.

2) нархгузорӣ

Қадами дуюм дар пешбурди тиҷорат нархгузорӣ мебошад.

Нархҳо хеле ҳассос, рақамҳои хеле муҳим мебошанд.Он арзиши хариди муштариро муайян мекунад ва инчунин фоидаи шуморо муайян мекунад.

Вақте ки сухан дар бораи нарх меравад, бисёр одамон дар бораи ҳиллаҳои нарх дар психологияи аҷиб гап мезананд.

"Масалан, Сэм, фурӯшандаи телевизион, ҳамон гуна ҳилаеро мекунад, ки мо ҳангоми гурӯҳбандии телевизорҳо барои намоиш кор мекунем:

36-дюймаи Panasonic 690 доллар

42" Toshiba $850

50" Philips $1480"

Муаллиф муътақид аст, ки вақте дидаву дониста нархи баланду пастро муқаррар кардааст, бештари муштариён нархи миёнаеро мехаранд, ки арзон ба назар мерасад - 850 доллар.

• Ва вақте ки шумо воқеан ба тиҷорат шурӯъ мекунед, шумо мефаҳмед, ки назарияи ӯ доираи хеле маҳдуди татбиқ дорад.Шумо онро ба 850 доллар мефурӯшед ва муштарӣ дарҳол ба интернет медарояд, то тафтиш кунад, ки "42-дюймаи Toshiba чанд пул аст?" Агар дигар мағозаҳо онро ба 820 доллар фурӯшанд, муштарӣ бидуни андеша меравад.

• Инчунин мумкин аст, ки муштарӣ дӯсте дошта бошад, ки дар Гоме ё Сунинг кор мекунад ё таҷрибаи амиқи таҳқиқот ва харид дар телевизорҳо дорад.Ӯ маслиҳат медод: «Аҳмақ нашав,42 дюйм ҳамагӣ 680 юан аст, сифаташ шабеҳ аст! "Пас, муштариён ба доми 850-и шумо намеафтанд.

• Вақте ки шумо дар тиҷорат ҳастед, шумо хоҳед дид, ки психологияи гротескӣ кор мекунад, аммо ин он қадар ҷодугарӣ нест, ба шарте ки муштарӣ ҷои дигаре барои муқоиса кардани нарх надошта бошад ва онро танҳо дар хонаи шумо харад.

Назарияе, ки воқеан кор мекунад, аз китоби ба назар дилгиркунанда - Идоракунии маркетинг бармеояд.

• "Талабот маҳдудияти болоии нархи маҳсулоти ширкатро муайян мекунад ва арзиши он маҳдудияти поёнии он аст."

• "Чавири нархи тақозо дар бозорҳои мухталиф фарқ мекунад. Чӣ қадаре ки чандирии баландтар бошад, ҳамон қадар ҳаҷми фурӯш дар натиҷаи 1% коҳиши нарх ба вуҷуд меояд. Агар он чандирӣ бошад, фурӯшанда дар бораи коҳиши нарх фикр мекунад, зеро нархи пасттар даромади умумии бештар меорад."

• "Таҳқиқоти академӣ, ки чандирии нархҳоро дар тӯли 40 сол ҳамаҷониба баррасӣ кардааст, нишон дод, ки чандирии миёнаи нархҳо дар тамоми бозорҳо, маҳсулот ва давраҳо 2.62 буд."

• "Чавири нархи молҳои истеъмолии дарозмуддат нисбат ба дигар маҳсулот баландтар аст ва чандирии нархи маҳсулот дар марҳилаҳои воридотӣ ва афзоиш нисбат ба марҳалаи камолот ва таназзул болотар аст."

Бисёре аз соҳибони хурду миёна нархҳои худро мувофиқи суханони Филипп Котлер муқаррар мекунанд."Нахуст нархи рақиби наздиктаринро баррасӣ бояд кард. Агар маҳсулоти ширкат дорои хусусиятҳое бошад, ки рақиб надорад, пас арзиши он барои истеъмолкунандагон арзёбӣ ва ба нархи рақиб илова карда шавад."

Агар руирост гуем, нисбат ба ракибонам дар хамон сатх, агар махсулоти ман бартарй дошта бошад, ман онро каме гаронтар карда метавонам, баръакс, каме арзонтар шудан мехохам.Агар шумо ин корро накунед, новобаста аз он ки шумо чӣ гуна ҳиллаи нархро бозӣ мекунед, истеъмолкунандагоне пайдо мешаванд, ки шуморо таълим медиҳанд, ки "Чаро шумо ин қадар қимат ҳастед, фалонӣ танҳо XX юань аст!" ва маълумот дар бораи коҳиши нархҳо. фурӯш низ ба шумо хабар медиҳад.Ин қоида ба аксари бозорҳои рақобатпазир дахл дорад.

3) пешбарӣ

Қадами сеюм пешбурд аст.

Вақте ки сухан дар бораи таблиғ меравад, бисёриҳо дар бораи Durex, Xue Zhiqian H5 ва фарогирии ҳамаҷонибаи 500 бренди беҳтарини расонаҳои беруна, видео ва аудио сӯҳбат мекунанд ва машҳури интернетии KOL суръати худро васеъ кардааст.

Бисёре аз фурӯшандагон низ ин пешниҳодҳоро дар нақша менависанд, ба ҳар ҳол, ҳаққи таблиғот аз ҷониби худ пардохт намешавад.

Аммо вақте ки шумо бояд худатон барои таблиғ пардохт кунед, шумо хоҳед дид, ки бозӣ дигар аст.Он 500 ширкати беҳтарини интернетӣ миллионҳо миллионҳоро аз даст медиҳанд,Ва шумо, шумо намехоҳед, ки як тин хароҷоти рекламаро сарф кунед.Бехтараш дар баъзе каналҳои ройгон сармоягузорӣ кунед.Агар пул сарф кунед, беҳтараш як юан сармоягузорӣ кунед, шумо онро бармегардонед.5 юан.

Вақте ки ширкат ҷавон буд, дар бораи маркетинги вирусӣ умуман фикр кардан лозим набуд. 10+ мақолаҳои маъмул ғайривоқеӣ буданд. Муайян кардани нуқтаи фурӯши қавӣ ва интихоби канали дақиқ барои оғозёбӣ боэътимод аст.

Ҳамон тавре ки дӯсти ман чиптаҳои Чжоу Хуажянро мефурӯхт.Чжоу Тянван солҳои зиёд ба нафақа баромадааст, нуфузи ӯ мисли пештара зиёд нест ва чиптаҳо фурӯхта намешаванд.Дӯсти ман ба осонӣ аз нархи харид 3% арзон гирифт.Вай фикр мекард: Чиптаро дар кадом канал бештар фурухтан мумкин аст?

• Одамоне, ки сурудҳои Чжоу Хуаҷянро гӯш карда метавонанд, набояд ҷавон бошанд, ҳадди аққал онҳое, ки дар солҳои 70, 80 ва ҳатто 60-ум таваллуд шудаанд ва бояд қудрати муайяни иқтисодӣ дошта бошанд, бинобар ин ӯ 2-ро интихоб кард.Як канал: гурӯҳи соҳибони амволи ғайриманқул ва гурӯҳи ронандагони мошинҳои баландсифат бо симои устувор.
  
• каме диҳедлифофаи сурхи wechatҲамчун нарх, мо як фаъолияти некӯаҳволии гурӯҳӣ ташкил кардем ва дар ниҳоят зиёда аз 100 чипта, аз ҷумла 10 VIP-и беҳтарин фурӯхтаем.
• Дӯсти дигаре, ки дар тиҷорати футболкаи фармоишӣ аст, ҳар рӯз ба пойгоҳи мухлисони ситораҳо ҳамроҳ мешавад, дар бораи ҳаёти ҳаррӯзаи мухлисон ғамхорӣ мекунад, бутҳои онҳоро ташвиқ мекунад ва инчунин метавонад барои футболкаҳои оддии бутҳо фармоиш диҳад.Дар марҳилаи хурди корхона саҳеҳии канали пешбарӣ аз ҳама муҳим аст.

Агар ширкат каме калонтар бошад, пас "4-дараҷаи муоширати интегралӣ" -и ширкати 360A ва чӣ гуна инъикоси ВАО алоқамандро наомӯзед.

Бисёр корхонаҳо дар марҳилаи аввали рушд ба як нуқтаи пешрафт такя мекунанд ва кӯшиш мекунанд, ки онро дарк кунанд, хоҳ рӯзномаҳо, хоҳ радиостансияҳо ва хоҳ маркетинги Weibo/Маркетинги WechatХуб,Пешбурди ҳисоби ҷамъиятӣҳаЭтбаландтарин бошад,Вақте ки мо дар бораи зинда мондан хавотир надорем, мо барои баланд бардоштани огоҳӣ ва эътибори бренд сармоягузорӣ карданро ба дигар васоити ахбори омма баррасӣ хоҳем кард.Агар ин фармон баргардонида шавад, эҳтимоли он ба садама оварда расонад.

Шумо мебинед, роҳҳои зиёде барои оғози тиҷорати хурд танҳо бо андеша кардан вуҷуд доранд ва ба ин оптимизатсияи занҷираи таъминот, идоракунии дороиҳои бренд, идоракунии хидматрасонии муштариён ва ғайра дохил намешавад.Ва шумо мефаҳмед, ки пайванд будан чӣ маъно дорад.барои намунаТаблиғи веб, нуқтаи фурӯши таблиғоти шумо барои фурӯши мол ба қадри кофӣ қавӣ нест, шумо фахрии аз ҳад зиёдро бармеангезед ва интизориҳои муштариёнро аз ҳад зиёд баланд мебардоред ва шикоятҳои зиёд ба хидматрасонии муштариён меравад.

Назария ё консепсияи китоб ба мисли карнайҳои китоб хуб нест.Танҳо хондан ба тиҷорат оғоз кардан боваринок нест.Шумо бояд дар як вақт бо якчанд ҷанбаҳо мубориза баред ва мувозинат кунед.

То он даме, ки шумо дар нимсолаи аввали сол соҳиби тиҷорати хурд ҳастед, шумо дар тарзи фикрронии худ тағйироти зерин пайдо хоҳед кард:

• Доирахои гирду атрофи шумо пештар коргарон буданд, охиста-охиста ба сардор мубаддал мешуданд, гарчанде сардорони хурд бошанд хам.Шумо ба гирифтани маълумоти бештари соҳибкорӣ шурӯъ мекунед.

• Ҳангоми сӯҳбат бо касе, тарафи дигар консепсияи тиҷоратро берун мекунад, хоҳ он маркетинги гуруснагӣ ё ҳакерии афзоиш, шумо метавонед зуд ва дақиқ бидонед, ки он ба кадом категорияи маҳсулот, таблиғ, нархгузорӣ ва канал тааллуқ дорад ва он ба хароҷот ва чӣ гуна таъсир мерасонад. фурӯш ва фоида.

• Вақте ки шумо ба мағоза меравед, андозаи тафаккури шумо аз истеъмолкунанда ба истеҳсолкунанда тағйир меёбад.Чойхонаи ширро дида, пештар дар бораи нарху таъми он фикр мекардед, акнун дар бораи ичора, арзиши ашьёи хом, муомилоти мохона ва каналхои пешбарй фикр мекунед.

• Шумо пештар китобҳои бестселлерро дӯст медоштед ва ҳоло ба китобҳои академӣ хӯрда истодаед.Идеяи тиҷорате, ки қаблан шуморо ба ҳаяҷон меовард, ҳоло пур аз нуқсонҳо ба назар мерасад.Шумо ба хоидан ба монанди "Менеҷменти Маркетинг" ва "Принсипҳои Иқтисод" шурӯъ мекунед.

• Шумо ором шудед.Шумо ба хондан берун аз писанд ва нописандии эҳсосии худ шурӯъ мекунед.Шумо китобҳои муаллифони ба шумо маъқулро намехонед, танҳо барои рӯҳбаланд кардани худ.Муаллиферо, ки шумо як вақтҳо дӯст медоштед ё ҳатто ба ҳайрат меовардед, шумо инчунин камбудиҳои назариявии ӯро хоҳед ёфт.

• Шумо дигар он чизеро, ки Ҷек Ма гуфта буд, такрор намекунед ва дигар фикрҳои Ван Ҷянлинро муҳокима накунед, шумо дар бораи ман чӣ ғамхорӣ мекунед?Чӣ тавр тиҷорати ман метавонад беҳтар шавад?

• Шумо беодоб шудаед.Шумо пештар сардоратонро барои беодобӣ таъна карда будед, аммо вақте сардор ҳастед, ба ҷое намеоед.На як сенти пуле, ки бояд пардохта нашавад.

• Шумо барои мустақилона фикр кардан вақти зиёдтар доред.Тиҷорати хурдро оғоз кунед ва шумо инчунин маслиҳатҳои ғавғоро мешунавед.Баъзе одамон мехоҳанд, ки шумо нархҳоро паст кунед, баъзеҳо мехоҳанд, ки шумо нархҳоро баланд кунед.Шумо мефаҳмед, ки шумо соҳиби ҳама мушкилот ҳастед, барандаи тамоми хатарҳо ва баҳрабардори тамоми неъматҳо ҳастед.Шахсе, ки пешниҳод мекунад, пас аз гуфтани он метавонад тарк кунад, аммо шумо не.Шумо худро танҳо ҳис хоҳед кард.Камтар пурсидани андешаҳои мардумро оғоз мекунед ва худатон муддати тӯлонӣ, оромона фикр карданро оғоз мекунед.Танҳо як масъаларо 2-3 соат фикр кардан мумкин аст.

Пас ин пешниҳоди ман аст - ба ҷои он ки дар як сол чандсад юан сарф кунед барои харидани китоб, бубинед, ки харидани китоб мисли кӯҳ аст, хондан мисли ришта аст, воқеан китобҳои хондаатон чандон судманд нестанд,Беҳтар аст, ки чандсад юан ва чанд ҳазор юанро аз даст диҳед, то тиҷоратро оғоз кунед, назари дақиқ ва пешакиро дар бораи вазъи умумии тиҷорат муқаррар кунед ва ҷиҳатҳои қавӣ ва заъфи имкониятҳои тиҷоратии худро эътироф кунед., ин ба эҳтимоли зиёд як таҷрибаи дарднок ва нотавон аст, аммо он инчунин бояд тадқиқоти аз ҳама камхарҷ дар ҳаёти шумо бошад.

Андеша кунед, 8 таѓйироте, ки ман гуфтам, фаќат хондан, тиљорат накардан, бо шумо мешавад?

Шояд касе метавонад тавассути савдо дар саҳмияҳои симулятсия 1 миллион ба даст орад, аммо оё эҳтимолияти зиёд вуҷуд дорад?Чӣ мешавад, агар шумо онро ба даст оред, оё ин маъно дорад?

Ҳама истеъдодҳои муҳим дар ҷаҳон нарх доранд, танҳо ин аст, ки мо инро эътироф кардан мехоҳем ё на.