ใช้หลักความบ้าเพื่อการตลาดอย่างไร?ใช้หลักการบ้า 6 ประการ โปรโมทสินค้าอย่างไวรัส

ทำไมโทรศัพท์ของ Xiaomi ถึงประสบความสำเร็จ?

ทำไมบางลิงก์ถึงคลิกอย่างบ้าคลั่งและระเบิด Weibo และ WeChat Moments?

เหตุใดผลิตภัณฑ์ ความคิด และพฤติกรรมบางอย่างจึงบุกรุกสมองของเราโดยไม่ได้ตั้งใจ เช่น ไวรัส

หนังสือ "Crazy - Let Your Products, Thoughts, and Behaviors Invade Like a Virus" ของ Jonah Berger เปิดเผยความลับเบื้องหลังการแพร่กระจายของความบ้าคลั่ง

ในปัจจุบัน นวัตกรรมทางเทคโนโลยีบนอินเทอร์เน็ตและ การเกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องของ สื่อใหม่ๆได้เปลี่ยนแปลง วิธี การส่งเสริมการขายออนไลน์และการตลาดแบบไวรัลไป อย่าง สิ้นเชิง

การเผยแพร่ข้อมูลไม่ได้เป็นแบบทางเดียวจากบนลงล่างอีกต่อไป แต่เป็นโครงสร้างเครือข่ายสามมิติแบบหลายจุดถึงหลายจุด

สำหรับทุกบริษัท การส่งเสริมการตลาดไม่ใช่กิจกรรมที่สามารถทำได้ผ่านการโฆษณาแบบเดิมๆ อีกต่อไป แต่ต้องใช้โซเชียลมีเดียมากขึ้นในการโปรโมตออนไลน์

ในยุคที่ข้อมูลระเบิดนี้ ข้อมูลจำนวนมากเข้ามาทุกวัน

ผู้คนกรองข้อมูลที่ไม่มีความหมายสำหรับพวกเขาและเลือกเน้นที่ข้อมูลบางอย่าง

แล้วอะไรที่ทำให้ข้อมูลเป็นที่นิยม?

• การสื่อสารมวลชนของสื่อเป็นปัจจัยหนึ่งอย่างไม่ต้องสงสัย แต่การสื่อสารมวลชนเพียงอย่างเดียวไม่สามารถจุดชนวนกระแสแฟชั่นได้
• ในทุกคนเป็นสื่อตนเองในยุคของ ศาสตราจารย์เบิร์กให้ความสำคัญกับพลังอันทรงพลังของการสื่อสารแบบปากต่อปากและการตลาดแบบปากต่อปากมากขึ้น
• เขาตั้งข้อสังเกตว่าผู้คนมักกรองข้อมูลด้วยคำพูดจากปากต่อปากและใช้ลิงก์ที่แชร์โดยเพื่อน

การตลาดเนื้อหาใช้หลักการของ STEPPS เพื่อให้เกิดกระแสไวรัลอย่างไร?

ฉันขอแนะนำหนังสือชื่อ *Contagious* ซึ่งประกอบด้วยแนวคิดหลัก 6 ข้อ:

1. XNUMX. สกุลเงินโซเชียล
2. XNUMX. ทริกเกอร์
3. XNUMX. อารมณ์
4. XNUMX. สาธารณะ (เลียนแบบ)
5. XNUMX. คุณค่าในทางปฏิบัติ
6. XNUMX. เรื่อง

XNUMX. สกุลเงินโซเชียล

เมื่อ 1.6 ปีที่แล้ว Weibo บางตัวได้แพร่ระบาดและถูกส่งต่อถึง XNUMX ครั้ง เนื้อหามีดังนี้:

ใน วงการ อีคอมเมิร์ซ ของเรา มีกฎที่ไม่เป็นลายลักษณ์อักษรข้อหนึ่งเกี่ยวกับการหาแฟนสาว นั่นคือ ห้าม ค้นหาชุดเดรสใน Taobaoที่ราคาต่ำกว่า 128 หยวนเด็ดขาด เพราะอะไรก็ตามที่ราคาต่ำกว่านั้น ระบบของ Taobao จะจัดว่าเป็นของถูก และคนกลุ่มนี้ชอบต่อรองราคาและเรื่องหลังการขายเป็นพิเศษ ทำให้การหาแฟนสาวที่ถูกใจเป็นเรื่องยากมาก

Weibo นี้นำแฟน ๆ นับหมื่นมาที่ V ตัวใหญ่และรีบไปที่อันดับที่สี่ในรายการการค้นหายอดนิยมของ Weibo ในวันนั้น

เหตุผลเบื้องหลังคือสกุลเงินทางสังคม ชาวเน็ตที่ส่งต่อ จับภาพหน้าจอของผลลัพธ์ราคาของการค้นหาชุดบน Taobao เพื่อแสดงว่าพวกเขาเป็นคนราคาสูง

หากคุณแชร์สิ่งที่ทำให้คนอื่นรู้สึกดีและแตกต่าง เนื้อหานั้นจะถูกรีทวีตอย่างบ้าคลั่ง

ในแง่ฆราวาส เราแบ่งปันสิ่งที่ทำให้เราดูดี เพื่อให้คนรอบข้างยอมรับและชื่นชมเราได้

• เช่นเดียวกับที่ผู้คนสามารถใช้สกุลเงินเพื่อซื้อสินค้าและบริการ การใช้สกุลเงินทางสังคมสามารถนำไปสู่การวิจารณ์ในเชิงบวกมากขึ้นและความประทับใจในเชิงบวกมากขึ้นจากครอบครัว เพื่อน และเพื่อนร่วมงาน
• เช่นเดียวกับที่ผู้คนมักจะเลือกสัญญาณเอกลักษณ์ที่เป็นสัญลักษณ์เป็นพื้นฐานที่ตรงที่สุดสำหรับการตัดสินเอกลักษณ์
• ตัวอย่างเช่น การขับรถเฟอร์รารี ถือกระเป๋าชาแนล และการฟังโมสาร์ทเป็นการแสดงถึงความมั่งคั่ง
• อีกตัวอย่างหนึ่งคือ คุณเล่าเรื่องตลกที่ทำให้ทุกคนหัวเราะในงานปาร์ตี้ของเพื่อน ซึ่งจะทำให้คนอื่นรู้จักไหวพริบและอารมณ์ขันของคุณ
• การพูดเกี่ยวกับข่าวการเงินที่เพิ่งเกิดขึ้นจะทำให้คุณดูมีข้อมูลและความรู้ที่ดี

ลองมาดูคำสำคัญบางคำที่เกี่ยวข้องกับ "มูลค่าทางสังคม" กัน ได้แก่ความประทับใจในเชิงบวก ความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่ง และรสนิยมที่ดี

หากผลิตภัณฑ์และแนวคิดของคุณทำให้ผู้ใช้ดูดีขึ้นและมีรสนิยมมากขึ้น ผลิตภัณฑ์และข้อมูลของคุณก็จะกลายเป็นสกุลเงินทางสังคมและผู้คนจะพูดถึงเพื่อให้บรรลุผลของการสื่อสารแบบปากต่อปาก

XNUMX. ทริกเกอร์

ตัวกระตุ้นช่วยเปิดใช้งานการตลาดแบบปากต่อปากซ้ำๆ สำหรับผลิตภัณฑ์หรือข้อมูล และความถี่ของตัวกระตุ้นเหล่านี้มีอิทธิพลอย่างมากต่อประสิทธิภาพของการตลาดแบบปากต่อปาก ในส่วนของความทันเวลาของการสื่อสาร มีความแตกต่างระหว่างความฉับพลันและความต่อเนื่อง สิ่งใหม่และน่าสนใจมักไม่ก่อให้เกิดการสื่อสารที่ยั่งยืน มีเพียงเมื่อเราทำให้สิ่งนั้นแพร่หลาย และเกี่ยวข้องกับชีวิตประจำวันของเราอย่างใกล้ชิดเท่านั้น จึงจะได้รับความนิยม

ตัวอย่างเช่น คุณกระหายน้ำและเห็นตู้จำหน่ายโค้กเมื่อคุณกำลังซื้อของ หลังจากออกกำลังกาย คุณกระหายน้ำและเห็นคนขายโค้กบนถนน เมื่ออากาศร้อน คุณเห็นคนดื่มโค้กเย็น สุดท้าย คุณทำได้' ช่วยแต่เริ่มซื้อโค้ก ความกระหาย ความร้อน ตรงนี้ ความกระหายและความร้อนถือได้ว่าเป็นแรงจูงใจ เมื่อกระหายน้ำหรือรู้สึกร้อนครั้งต่อไป ให้นึกถึงการดื่มโค้กครั้งแรก แล้วค่อยๆ ดื่มโค้กจะกลายเป็น เป็นที่นิยมในฉากที่คล้ายกัน

มาดูคำสำคัญบางคำที่เกี่ยวข้องกับสิ่งกระตุ้นกัน ได้แก่ สิ่งที่มักมองเห็นและพูดถึงได้ สัญญาณกระตุ้นเพียงอย่างเดียว และสถานการณ์ที่ก่อให้เกิดความต้องการ

หากผลิตภัณฑ์และแนวคิดของคุณมองเห็นได้ตลอดเวลา และผู้ใช้เห็นสัญญาณกระตุ้นของคุณในฉากความต้องการผลิตภัณฑ์ พวกเขาจะคิดอย่างเป็นธรรมชาติว่าจะใช้ผลิตภัณฑ์/แนวคิดของคุณเพื่อแก้ไขความต้องการของตนเองและแชร์กับผู้คนในฉากเดียวกันที่มี ความต้องการเดียวกัน

• เมื่อคุณได้ยินเพลง คุณนึกถึงแฟนคนแรกของคุณเพลงนี้คือ "แรงบันดาลใจ" ของคุณให้คิดถึงเธอ
• และเมื่อคุณเห็นลุงอ้วนๆ ที่ร้องมีดฆ่าหมูใน KTV คุณจะนึกถึงเจ้านาย Aniu ที่รวบรวมเงินทุนทั้งหมดของโครงการไว้ตอนสิ้นปี
• อันที่จริงวิดีโอของ Brother Aniu เพิ่งถูกส่งออกไปและการตอบสนองก็แบนสองปีต่อมา หลังจากที่เพิ่ม "แรงจูงใจ" ของเจ้านายที่ได้รับเงินโครงการเมื่อสิ้นปี จู่ๆ ก็กลายเป็นที่นิยมไปทั่วอินเทอร์เน็ตดังนั้น หากคุณต้องการให้วิดีโอของคุณแพร่หลายมากขึ้น ให้เชื่อมโยงกับสิ่งที่ผู้คนชื่นชอบ

XNUMX. อารมณ์

มีวิดีโอดังกล่าวที่ระเบิดมาก่อน ชื่อว่า "The Strong Is Always Lonely" วิดีโอแรกพูดถึงความยากลำบากของชายร่างใหญ่สองคนคือ Zhou Xingchi และ Zhou Runfa ในช่วงปีแรก ๆ แล้วพูดคุยเกี่ยวกับบล็อกเกอร์ ประสบการณ์ของตัวเองทำงานคนเดียวเมื่อยังเด็ก , แม่น้ำและทะเลสาบลมและฝน

โลกนี้เย็นชาและอบอุ่น มีแต่ความรู้ในตนเองเท่านั้นสะกิดน้ำตาของคนนับไม่ถ้วน กดไลค์และส่งต่อ

อารมณ์มักจะเป็นจุดอ่อนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของมนุษย์

จุดประกายอารมณ์เร้าอารมณ์สูง:

• องค์ประกอบที่โกรธจัดหรือองค์ประกอบที่ตลกขบขัน (ความสุข ความตื่นเต้น ความกลัว)สามารถเพิ่มจำนวนคนแบ่งปัน;
• อารมณ์เชิงลบบางส่วน (ชีวิตความโกรธ ความกังวล) ยังกระตุ้นการสนทนาและการแบ่งปัน ซึ่งอารมณ์เหล่านี้เรียกว่าอารมณ์เร้าอารมณ์สูง

หลีกเลี่ยงอารมณ์เร้าอารมณ์ต่ำ:

• อารมณ์ของความพอใจและความเศร้าโดยทั่วไปไม่ได้กระตุ้นพฤติกรรมร่วมกันซึ่งบ้างก็มีอารมณ์เร้าต่ำ

XNUMX. สาธารณะ (เลียนแบบ)

ในแง่ฆราวาส เมื่อคนส่วนใหญ่เห็นพฤติกรรมของคนส่วนใหญ่ พวกเขามักต้องการเลียนแบบ เพราะสามารถประหยัดเวลาในการคิดได้มาก และการเลียนแบบผู้อื่นยังสามารถให้หลักฐานทางสังคมที่ดีแก่ผู้อื่นได้ ฉันก็เหมือนกับคุณ . . .

ยกตัวอย่างง่ายๆ เมื่อสองสามปีที่แล้ว บางคนเลือกที่จะขายไตเพื่อซื้อไอโฟน เพียงเพราะว่าคนรอบข้างใช้ไอโฟน ซึ่งเป็นแรงผลักดันของ "จิตวิทยาการพิสูจน์ทางสังคม"

มาดูคำศัพท์สำคัญบางคำที่เกี่ยวข้องกับความเป็นสาธารณะกัน ได้แก่ความสามารถในการสังเกต และการส่งเสริมตนเอง

ปัจจัยความนิยมทางสังคมที่ผู้คนลอกเลียนมักจะสามารถสังเกตได้ เฉพาะเมื่อผลิตภัณฑ์/ความคิดของคุณเป็นที่สังเกตได้เท่านั้นจึงจะสามารถเลียนแบบและกลายเป็นที่นิยมได้ การเพิ่มปัจจัยส่งเสริมตนเองในเนื้อหายอดนิยมสามารถส่งผลต่อสาธารณะได้

ตั้งแต่กำเนิดของอินเทอร์เน็ต มีคดีลอกเลียนแบบจำนวนมากที่แพร่ระบาด การแข่งขัน Ice Bucket Challenge และ A4 Waist Challenge ในช่วงต้นปี และ Comic Waist Challenge ในช่วงไม่กี่วันที่ผ่านมาได้ดึงดูดดารายอดนิยมอย่าง Yang Mi ด้วย

หากคุณวางแผนที่จะเลียนแบบ แสดงว่าคุณเข้าใจรหัสผ่านการจราจรบนสุดแล้ว

XNUMX. คุณค่าในทางปฏิบัติ

เนื้อหาประเภทนี้มีผู้เข้าชมบ่อยในการจัดอันดับสื่อด้วยตนเอง เช่น "10 คนรวยที่คิดจะซื้อบ้าน" "30 สิ่งที่ผู้หญิงต้องรู้หลังอายุ XNUMX ปี" เป็นต้น

ตราบใดที่คุณสามารถให้คุณค่าแก่ผู้ใช้ได้ มันก็จะถูกส่งต่ออย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

เฉิน เว่ยเหลียงได้สรุปหัวข้อที่มีประโยชน์ในทางปฏิบัติมากที่สุด ไว้ที่นี่แล้ว:

1. ผู้ชายทำเงิน
2. ผู้หญิงกลายเป็นคนสวย
3. การศึกษาของเด็ก
4. สุขภาพผู้สูงอายุ

XNUMX. เรื่อง

เขียนเรื่องธรรมดาและน่าประทับใจของคุณเองซึ่งสะท้อนและส่งต่ออย่างบ้าคลั่ง มีตัวอย่างมากมายรอบตัวเรา

ตัวอย่างเช่น มารดาล้ำค่าบางคนซึ่งสามีไม่น่าเชื่อถือสามารถพึ่งพาตนเองเพื่อดูแลลูกและทำงานหนักเพื่ออาชีพการงานเท่านั้น

เรื่องราวคือการเล่าเหตุการณ์อย่างมีคุณธรรมผ่านวิธีการเล่าเรื่อง เรื่องราวของม้าโทรจัน ได้รับการถ่ายทอดมานับพันปีและผู้คนจะไม่มีวันเบื่อที่จะได้ยินมัน

เนื่องจากการเล่าเรื่องเป็นวิธีที่ทำให้เราเข้าใจวัฒนธรรมของโลก เรื่องราวจึงสดใสและมีความหมาย ซึ่งจะทำให้เราจดจำและแบ่งปันกับผู้อื่นได้ง่ายขึ้น

การบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ช่วยให้จดจำและบอกต่อได้ง่ายขึ้น

• ในแง่ของฆราวาส การบรรยายมีความชัดเจนมากกว่าข้อเท็จจริงพื้นฐาน และผู้คนไม่ค่อยปฏิเสธเรื่องราว
• เพื่อยกตัวอย่างง่ายๆ อัตราการดูแบบเต็มของโฆษณาที่อิงตามเรื่องราวนั้นสูงกว่าอัตราการดูโฆษณาที่โน้มน้าวใจอย่างมาก
• ลองดูคำหลักบางคำที่มีคุณค่าในทางปฏิบัติ:ความหมายจำง่าย.
• เรื่องราวมีความสดใสและมีความหมาย ทำให้ผู้ใช้จดจำได้ง่ายขึ้น

ถ้อยคำส

หากต้องการทราบวิธีศึกษา ฝึกฝน และประยุกต์ใช้หลักการบ้าทั้ง 6 ประการ คุณต้องอ่านหนังสือ Madness เพื่อความเข้าใจในเชิงลึก

แต่ละบทของหนังสือเล่มนี้อธิบายหลักการโดยละเอียดและให้ตัวอย่างมากมายของอาลี

อย่างไรก็ตาม หนังสือเล่มนี้นำเข้ามาจากการแปลต่างประเทศ

บางที่ก็เข้าใจยากเสมอ ดังนั้นเราจะศึกษาสองสามครั้งในขณะที่อ่าน แล้วสรุปให้ทุกคนใช้ภาษาที่เหมาะสมโดยหวังว่าจะช่วยเหลือทุกคน