จะขยายอิทธิพลได้อย่างไร อ่าน "อิทธิพล" แล้ว จะได้รับอิทธิพล

คนรุ่นเราจะได้เห็นความเสื่อมของอำนาจและเงิน ทั้งสองสิ่งนี้ และอิทธิพลส่วนตัวที่เพิ่มขึ้น

ในอดีต ความสัมพันธ์ระหว่างทั้งสามได้หมุนเวียนไป

1. ขั้นที่ XNUMX: อำนาจมาพร้อมกับเงินและอิทธิพล
2. ขั้นที่ XNUMX: เงินมาพร้อมอำนาจและอิทธิพล
3. ขั้นตอนที่สาม: ในอนาคตเฉพาะผู้มีอิทธิพลเท่านั้นที่จะมีเงินและอำนาจ

กระบวนการนี้เป็นจริงง่ายมากที่จะเข้าใจ

• อะไรสามารถจัดระเบียบการทำงานร่วมกันของมนุษย์ในวงกว้างได้อย่างมีประสิทธิภาพ
• อะไรคือเสาหลักของยุคนี้?
• หากมีการสร้างกำแพงเมืองจีน มีเพียงสิทธิ์ของ Qin Shi Huang เท่านั้นที่ทำได้
• ในยุคของเงิน คุณสามารถสร้างโรงงานได้ด้วยเงินของนายทุนเท่านั้น
• ในอนาคต ตราบใดที่อิทธิพลของคุณสามารถชักชวนให้คนแปลกหน้าเข้าร่วมได้อย่างมีประสิทธิภาพ ความร่วมมือที่คุณเริ่มต้นจะมีทุกอย่าง

ดังนั้นเราจึงอ่านอิทธิพลของนักเขียนชาวอเมริกันชื่อ Robert Cialdini ซึ่งเป็นหนังสือที่ดีมากผู้เขียนเป็นสถาบันที่มีชื่อเสียงที่สุดในโลกสำหรับการโน้มน้าวใจและการวิจัยที่มีอิทธิพล และได้ทำงานเกี่ยวกับการโน้มน้าวใจและการเชื่อฟังมาหลายปีแล้วหนังสือเล่มนี้น่าเรียนมากในหนังสือเล่มนี้ นักจิตวิทยาชื่อดัง ดร.โรเบิร์ต ซิอาร์ดินี อธิบายว่าทำไมคนบางคนจึงโน้มน้าวใจได้มาก ในขณะที่เรามักถูกหลอกง่าย ๆ อยู่เสมอ

เคล็ดลับทางจิตวิทยา 6 ประการที่อยู่เบื้องหลังการกระตุ้นให้เชื่อฟังผู้อื่นเป็นรากเหง้าของสิ่งเหล่านี้ และปรมาจารย์แห่งการโน้มน้าวใจเหล่านั้นมักจะใช้อย่างชำนาญเพื่อนำเราไปสู่การยอมจำนน

สรุป "อิทธิพล" หลังอ่านจบ

6 กลยุทธ์ในการสร้างอิทธิพลเสริมด้วยคำอธิบายหลายกรณี (แม้ว่าบางกรณีจะเก่าไปหน่อย) โดยรวมก็ชัดเจนมาก

นอกจากนี้,ภายใต้กลยุทธ์อิทธิพลแต่ละอัน ผู้เขียนยังให้ "วิธีที่จะไม่ได้รับอิทธิพลจากมัน"(ปฏิเสธ)ทาง",วิธีการจะได้ผลจริงหรือไม่นั้นอยู่ที่ความเห็น

จะขยายและเพิ่มอิทธิพลได้อย่างไร?

ต่อไปนี้เป็นสาระสำคัญของหนังสือทั้งเล่มที่จะแบ่งปัน:

1. การตอบแทนซึ่งกันและกัน
2. ความมุ่งมั่น
3. หลักฐานทางสังคม
4. เ
5. ผู้มีอำนาจ
6. ขาดแคลน

01 การแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน

หลัก: ความรู้สึกของการชำระหนี้ที่เกิดจากการแลกเปลี่ยนกันจะทำให้เราสามารถชำระหนี้ให้ผู้อื่นได้มากที่สุดหลังจากยอมรับผลประโยชน์ที่ได้รับจากผู้อื่น (ใช้คำพูดทั่วไปของเราว่า "จับมือสั้นกินปากสั้น")

พื้นหลังที่สมจริง: สมาชิกของสังคมหลอมรวมเข้ากับแนวคิดของ "การตอบแทนซึ่งกันและกันด้วยความสุภาพ" และ "การตอบแทนความกตัญญู" เพื่อหลีกเลี่ยงการเยาะเย้ยและการลงโทษของสังคม ทุกคนไม่เต็มใจที่จะละเมิดหลักการเหล่านี้ (ไม่มีการลงโทษที่ชัดเจนใน สังคมปัจจุบันแต่ก็มักจะมีการเยาะเย้ยถากถาง มันเป็นเรื่องของความภาคภูมิใจในตนเอง)

กรณีที่เกี่ยวข้อง:

1. ทหารที่ไม่สงสัยในสงครามโลกครั้งที่หนึ่งมอบอาหารจากมือให้ศัตรูและหลบหนี
2. ซุปเปอร์มาร์เก็ตตั้งค่าส่วนทดลองใช้งานฟรีสำหรับลูกค้า ทำให้กรอกแอมเวย์ได้ง่ายขึ้น (แน่นอนว่าบางคนแค่พยายามไม่ซื้อ)
3. พนักงานของ Haier ได้ยกเครื่องเครื่องซักผ้า เสนอให้ทดสอบคุณภาพน้ำฟรีโดยวิธีการ และเครื่องกรองน้ำแบบเร่ขาย

จะปฏิเสธอย่างไร

หลีกเลี่ยงการกระตุ้นหลักการตอบแทนซึ่งกันและกัน: ปฏิเสธความปรารถนาดีและการยอมจำนนเบื้องต้นของผู้ขอ (เช่น หากคุณไม่ชอบผู้หญิง คุณต้องปฏิเสธคำเชิญของอีกฝ่ายอย่างเด็ดขาดก่อนเพื่อหลีกเลี่ยงความเข้าใจผิดและความรู้สึกเป็นหนี้ที่เกิดจากหลักการของ ซึ่งกันและกัน)

เมื่อคุณรู้ว่าอีกฝ่ายกำลังพยายามอยู่ ให้เพิกเฉย ไม่เช่นนั้นคุณอาจยอมรับมันได้เช่นกัน (จริงๆ แล้วมีกลโกงอยู่บ้าง คือให้ยืมเงินคุณก่อนแล้วค่อยยืมเงินจากคุณ แต่หลายคน ยังคงตกหลุมพรางเหล่านี้)

02 ความมุ่งมั่นเหมือนกัน

หลัก: เราทุกคนต่างมีความปรารถนาที่จะเดินตามคำปราศรัย และเมื่อเราเลือกหรือรับตำแหน่งแล้ว เราก็อยู่ภายใต้แรงกดดันจากภายในและภายนอกให้ทำในสิ่งที่เราสัญญาว่าจะทำ

พื้นหลังที่สมจริง: คนที่เดินบรรยายสร้างความประทับใจและเป็นประโยชน์สูงสุดแก่สมาชิกในสังคม

กรณีที่เกี่ยวข้อง:

1. ใช้คำมั่นสัญญาเป็นลายลักษณ์อักษรหรือสาธารณะเพื่อเปลี่ยนนิสัยที่ไม่ดี เช่น การลดน้ำหนักหรือแผนการเลิกบุหรี่ (ปกติจะตั้งธงเป็นวงเพื่อน แน่นอน มีหลายกรณีที่โดนตบหน้าด้วย)
2. ร้านขายของเล่นโฆษณาก่อนเทศกาลเพื่อให้พ่อแม่สัญญากับลูก ๆ ของพวกเขา หยุดขายในช่วงเทศกาลและแทนที่ด้วยของเล่นอื่น ๆ หลังเทศกาลผู้ปกครองจะยังคงซื้อของเล่นที่โฆษณาไว้ให้ลูก

จะปฏิเสธอย่างไร

เชื่อฟังการตอบสนองของอวัยวะต่างๆ ของร่างกาย (ในหนังสือบอกว่า "ท้องเป็นสัญญาณบ่งบอกว่าไม่สบายเมื่อคุณรู้สึกว่าถูกโกง!" ฉันไม่เชื่อจริงๆ)

ถ้าคุณย้อนเวลากลับไป คุณจะเลือกแบบเดิมไหม

03 หลักฐานทางสังคม

หลัก: เรากระทำตามความคิดเห็นของผู้อื่นเมื่อตัดสินสิ่งที่ถูกต้อง

พื้นหลังที่สมจริง: การมีอยู่ของหลักฐานทางสังคมช่วยให้เราไม่ต้องคิดหนักเกี่ยวกับความถูกต้อง ข้อดี และข้อเสียของการตัดสินใจแต่ละครั้ง

กรณีที่เกี่ยวข้อง:

1. ประชาชน 38 รายที่เห็นเหตุฆาตกรรมไม่ได้แจ้งความกับตำรวจ เพราะทุกคนคิดว่าอาจมีคนโทรแจ้งตำรวจ สังเกตคนรอบข้างอย่างใจเย็น และหาหลักฐานทางสังคม
2. เมื่อรถติด รถคันหน้าจะเปลี่ยนเลน และรถข้างหลังจะตามมาเอง

จะปฏิเสธอย่างไร

ระมัดระวังในการเผชิญกับหลักฐานทางสังคมที่ปลอมแปลงอย่างชัดเจน

ในการเผชิญกับอัตลักษณ์ทางสังคมที่ทำให้เข้าใจผิด สังเกตให้มากขึ้นก่อนตัดสินใจ (หลายครั้งเราถูกกลุ่มบังคับ เว้นแต่คุณจะไม่ได้อยู่ในกลุ่มตั้งแต่แรกเพื่อให้คุณมีโอกาสได้รับมุมมองระดับโลก)

04 ชอบ

หลัก: การชักนำความปรารถนาดีจากความชอบต่างๆ จะทำให้เราเชื่อฟังอย่างเป็นธรรมชาติ

มันทำงานอย่างไร:

• เสน่ห์ของรูปลักษณ์: คนหน้าตาดีมีความได้เปรียบทางสังคมมากกว่า มีความมั่นใจมากกว่า และขอความช่วยเหลือได้ง่ายกว่า
• ความเหมือน: เราชอบคนที่คล้ายกับเราและมักจะยอมรับคำขอจากคนที่คล้ายกับเราพนักงานขายสามารถปิดการขายได้ด้วยการ "เลียนแบบและหลอกลวง" กับท่าทางทางกายภาพ โทนเสียง ลีลาการแสดงออกของลูกค้า เป็นต้น
• ชมเชย: เรามักจะตอบสนองในเชิงบวกต่อคำชม ไม่ว่าคำชมนั้นจะจริงหรือไม่ก็ตาม
• รีเฟล็กซ์ที่มีเงื่อนไข: ผู้คนมีความคิดโดยธรรมชาติว่าผู้ที่ใกล้ชิดกับสีแดงเป็นสีแดง และผู้ที่ใกล้ชิดกับหมึกเป็นสีดำ และการปรับสภาพมีบทบาทสำคัญในนั้น

กรณีที่เกี่ยวข้อง:

โดยทั่วไปที่สุดคือการกระทำต่างๆ ของแวดวงแฟนคลับ และความชอบก็มีบทบาทสำคัญในวงนั้น

จะปฏิเสธอย่างไร

จดจ่ออยู่กับสิ่งที่ควรทำและไม่เข้าไปเกี่ยวข้องกับสิ่งที่ชอบหรือไม่ชอบส่วนตัวมากเกินไป

ค่าความนิยมที่เกิดจากความชอบไม่สามารถรับรู้ได้ตลอดและป้องกันอย่างเข้มงวดวิธีที่ดีที่สุดคือปล่อยให้ธรรมชาติดำเนินไปจนกว่าความปรารถนาดีที่เกิดจากความชอบจะเกินระดับปกติที่เหมาะสมและกลไกการป้องกันจะต้องตื่นขึ้นและมุ่งเน้นไปที่ผลกระทบ มากกว่าสาเหตุ

05 ผู้มีอำนาจ

หลัก: ตั้งแต่กำเนิดสังคมสอนให้เชื่อฟังอำนาจ

กรณีที่เกี่ยวข้อง:

เป็นที่รู้จักกันดีในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาตัวละครแอพทางการเงินที่ได้รับการรับรองนั้นดังสนั่นและทุกคนจะต้องจ่ายเงินเพราะพวกเขาเชื่อใน "ผู้มีอำนาจ" เหล่านี้

นอกจากนี้ยังมีพยาบาลที่ไม่กล้าถามหมอผิด

นอกจากนี้ยังมีละครที่ทำคะแนนสูง "เชอร์โนบิล" ที่ฟื้นเหตุการณ์เชอร์โนบิลด้วยการลอกรังไหมทำให้เราได้เห็นระบบไม่สมบูรณ์และศรัทธาในอำนาจมืดบอดเป็นปัจจัยสำคัญในโศกนาฏกรรมครั้งนี้

จะปฏิเสธอย่างไร

ตื่นตัวมากขึ้นต่อผู้มีอำนาจและถามตัวเอง:

• ผู้มีอำนาจนี้เป็นผู้เชี่ยวชาญที่แท้จริงหรือไม่?คุณสมบัติที่เชื่อถือได้เกี่ยวข้องกับเรื่องที่อยู่ในมือหรือไม่? (เช่น ตัวละครดารา & ผลิตภัณฑ์บริหารความมั่งคั่ง ทั้งสองธีมเกี่ยวข้องกันหรือไม่ คิดให้มากขึ้นก่อนตัดสินใจ คุณต้องรับผิดชอบต่อตัวเอง)
• ผู้เชี่ยวชาญคนนี้พูดจริงหรือไม่?ผู้เชี่ยวชาญได้รับประโยชน์จากการเชื่อฟังของเราหรือไม่?

06 ขาดแคลน

หลัก: ยิ่งมีโอกาสน้อย มูลค่าก็ยิ่งสูง (อันที่จริงนี่คือข้อสันนิษฐานหลักของเศรษฐศาสตร์ ทรัพยากรหายาก)

มันทำงานอย่างไร:

• ของหายากมีค่า: ความกลัวที่จะสูญเสียบางสิ่งเป็นแรงจูงใจมากกว่าความปรารถนาที่จะได้รับสิ่งเดียวกันหากข้อบกพร่องทำให้ของหายาก ขยะก็กลายเป็นสมบัติได้เช่นกัน
• การเป็นปรปักษ์: เมื่อไหร่ก็ตามที่มันยากกว่าที่เคยเป็นมา และเสรีภาพในการมีมันจำกัด เราก็ยิ่งต้องการมันมากเท่านั้นความปรารถนาที่จะรักษาผลประโยชน์ที่ได้รับเป็นหัวใจสำคัญของการกบฏ (ไม่มีเนื้อร้องที่ไม่เคยร้องแบบนี้มาก่อนหรือว่า "สิ่งที่รับไม่ได้มักอยู่ในความโกลาหล และคนที่เป็นที่โปรดปรานย่อมไม่เกรงกลัว")

กรณีที่เกี่ยวข้อง:

กรณีทั่วไป เช่น โปรโมชั่นที่มีคำว่า "จำกัดเวลา" และการขาดแคลนหน้ากากอนามัยในช่วงการระบาด

จะปฏิเสธอย่างไร

ฟังสัญญาณเตือนภายในของคุณ

ตั้งคำถามว่าทำไมคุณถึงต้องการมัน (แน่นอนว่าหลายครั้งที่คนไม่ค่อยมีสติและจะไม่รอจนกว่าจะมีการวิเคราะห์ข้อดีและข้อเสียอย่างเต็มที่ก่อนเข้าสู่ตลาด)

แผนที่ความคิดของหนังสือ "อิทธิพล"

สุดท้ายแนบแผนที่ความคิดของหนังสือ "อิทธิพล" ▼

มีหลายสถานการณ์ในหนังสือเล่มนี้ที่ทำให้ประเด็นข้างต้นเป็นประเด็น และฉันหวังว่าคุณจะรู้สึกได้ด้วยตัวเอง

ฉันเชื่อว่าหลังจากอ่านหนังสือเล่มนี้ คุณจะสามารถทำสองสิ่ง:

1. อย่างแรก คุณต้องไม่พูดว่า "ใช่" เมื่อความตั้งใจจริงของคุณคือการพูดว่า "ไม่";
2. ประการที่สอง ทำให้ตัวเองมีอิทธิพลมากกว่าที่เคย