จะสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์และตำแหน่งในตลาดได้อย่างไร?ตัวอย่างการวางตำแหน่งกลยุทธ์การตลาด

ความแตกต่างของสินค้าคือการตลาดอันดับ 1 ที่คนทั่วไปมักนึกถึงการวางตำแหน่งกลยุทธ์.

การวางตำแหน่งความแตกต่างของผลิตภัณฑ์หมายความว่าอย่างไร

ตัวอย่างเช่นผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าผลิตภัณฑ์ล่าสุดที่ทีมงานทำขึ้น คือ ของพวกเขา网络营销จุดขายที่จุดเริ่มต้นของการดำเนินการคือ "ฟังก์ชัน"

อย่างไรก็ตาม ฟังก์ชันนี้พบได้ทั่วไปในอุตสาหกรรม และราคาของผลิตภัณฑ์ก็สูง ดังนั้นโดยพื้นฐานแล้วฟังก์ชันนี้จึงไม่สามารถแข่งขันบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซได้...

การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์คือคุณต้องหาจุดขายที่คู่แข่งของคุณมีโอกาสน้อยที่จะโดน

แต่สินค้าชิ้นนี้โปรโมชั่นเว็บต้นทุนสูง ราคาสูง และข้อเสียอื่นๆ ดูเหมือนไม่มีโอกาสชนะ...

แต่เป็นแบรนด์ญี่ปุ่น (ถึงแม้จะไม่ค่อยเป็นที่รู้จัก แต่ก็เป็นการผลิตแบบ OEM โดยโรงงานในจีน)

ดังนั้น จงทำหน้าที่สร้างความแตกต่างและตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ในตลาดให้ดี และเลือกจุดขาย - "นำเข้าจากประเทศญี่ปุ่น"

แล้วจู่ๆก็ขายทิ้ง!

ฮ่าๆๆๆ!

ลักษณะของการวางตำแหน่งความแตกต่างของผลิตภัณฑ์คืออะไร?

ลักษณะของความแตกต่างของผลิตภัณฑ์แบ่งออกเป็นความแตกต่างในแนวตั้งและความแตกต่างในแนวนอน:

1. ความแตกต่างในแนวตั้งหมายถึงผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าคู่แข่ง
2. ความแตกต่างในแนวนอนหมายถึงผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างจากคู่แข่ง

กรณีสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์

ในความเป็นจริงชีวิตมีตัวอย่างมากมายของความสำเร็จในการสร้างแบรนด์ของคุณเองโดยการสลับความแตกต่างในแนวตั้งและแนวนอน:

• ตัวอย่างเช่น Procter & Gamble ที่เราคุ้นเคยกันดี
• ปัจจุบันมีแชมพู P&G ในประเทศ XNUMX แบรนด์
• เนื่องจากการใช้ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์อย่างชาญฉลาด P&G ได้ออกแบบการวางตำแหน่งของแต่ละแบรนด์จากทั้ง XNUMX แบรนด์ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่น่าประทับใจในอุตสาหกรรมแชมพู

กลยุทธ์การตลาดการวางตำแหน่งที่แตกต่างทำอย่างไร?

ฉันเห็นเพื่อนฝากข้อความว่าฉันรู้ว่าฉันต้องแตกต่าง แต่ก็เป็นเช่นนั้นTaobaoในฐานะผู้ขายรายเล็กๆ ฉันไม่มีแรงพอที่จะออกแบบผลิตภัณฑ์!ทำอย่างไร?

คำตอบ:การทำอีคอมเมิร์ซต้องชอบศึกษาการวางตำแหน่งความแตกต่างของผลิตภัณฑ์

ประการแรก เราไม่ได้ออกแบบผลิตภัณฑ์ แต่เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง

• ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีใหม่ออกจากโรงงาน แต่ไม่มีผู้ขายรายใดขายดี นี่อาจเป็นโอกาส

ประการที่สอง เหตุใดเราจึงต้องการแบ่งส่วนอุตสาหกรรม

• เนื่องจากอุตสาหกรรมการแบ่งย่อยเป็นผู้ขายรายย่อยทั้งหมด และฝ่ายตรงข้ามไม่แข็งแกร่งเกินไป จึงเรียกว่าการแบ่งย่อย
• หากในตอนแรกคู่ต่อสู้ของคุณขายได้หลายพันเหรียญต่อเดือน คุณแทบไม่มีโอกาสเลย

ประการที่สาม การค้นหาความแตกต่างไม่ใช่เรื่องง่าย

• ใครๆก็รวยได้ถ้ามันง่าย
• ต้องใช้ความอดทนและวิสัยทัศน์

ความแตกต่างในการแข่งขันและตำแหน่งทางการตลาด

การทำความเข้าใจตลาดเป็นงานแรกของผู้ประกอบการ

มีผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเครือข่ายหลายคนที่จะสร้างจุดขายใหม่เมื่อทำผลิตภัณฑ์:

ตัวอย่างเช่น: ชาหม้อเล็ก ๆ ล็อคน้ำดีกว่าเติมน้ำ ฯลฯ ;

• 1. เราต้องกำหนดจุดขายใหม่จากการพัฒนาผลิตภัณฑ์ พื้นฐานของคำจำกัดความนี้มาจากความเข้าใจในความต้องการของผู้ใช้ ลักษณะที่ปรากฏ ฟังก์ชัน คุณลักษณะทางสังคม วัสดุใหม่ ฯลฯ
• 2. มุมมองใหม่นั้นง่ายต่อการจดจำของผู้ใช้และประโยชน์ของหมวดหมู่นวัตกรรมจะต้องยิ่งใหญ่ที่สุด แค่ดูที่ Apple และ บริษัท อื่น ๆ ที่สร้างสมาร์ทโฟน
• 3. การพัฒนาผลิตภัณฑ์เป็นเพียงขั้นตอนแรก ช่องทางที่ถูกต้องและการลงทุนทางการตลาดในระยะหลังคือกุญแจสำคัญ และความสามารถในการระบุค่าใช้จ่ายทางการตลาดได้อย่างถูกต้อง