จะลดโฆษณา Amazon ACOS ได้อย่างไรAmazon ลดแนวทางปฏิบัติที่มีประสิทธิภาพในการโฆษณา ACOS

ภายใต้รูปแบบการดำเนินงานปัจจุบันของ Amazon การโฆษณาในสถานที่เกือบจะกลายเป็นการกำหนดค่ามาตรฐานสำหรับการดำเนินงาน แต่ "การวางโฆษณานั้นง่าย แต่ทำเงินได้ยาก"
การจะมั่นใจได้ถึงประสิทธิผลและประสิทธิภาพของการโฆษณานั้นทำให้เราต้องเอาจริงเอาจังกับมัน

เพื่อที่จะค่อยๆ ลด ACOS เป็นสัดส่วนที่เหมาะสมของการลงทุนโฆษณาและบรรลุวัตถุประสงค์ของการทำเงินจากการโฆษณา ผู้ขายต้องคิดและดำเนินการจากด้านต่อไปนี้:

ต้องใช้คีย์เวิร์ดเชิงลบอย่างถูกต้อง

ในระหว่างขั้นตอนการโฆษณา จำเป็นต้องดาวน์โหลดและวิเคราะห์รายงานข้อมูลการโฆษณาเป็นประจำ (รายสัปดาห์และรายเดือน) และดำเนินการเชิงลบตามเป้าหมายตามประสิทธิภาพของคำหลักในรายงานโดยมีวัตถุประสงค์คือเพื่อนำเข้าปริมาณการใช้งานไปยังคำสั่งซื้อ และปริมาณการใช้งานเชิงลบสามารถลดของเสียและลดการโฆษณา ACOS

การใช้คำเชิงลบในโฆษณาของคุณมีจุดประสงค์สองประการ:

1. ลดปริมาณการใช้ข้อมูลที่ไม่ถูกต้อง ลดการสูญเสียโฆษณา และลด ACOS ซึ่งจะช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพและประสิทธิภาพของการโฆษณา
2. เพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์การวางตำแหน่งและการกำหนดเป้าหมายจากคำหลักเพื่อปรับปรุงอัตราการแปลงและน้ำหนักรายการโดยรวม

เพิ่มประสิทธิภาพรายการ

ผู้ขายยังต้องพิจารณาด้วยว่าตัวเลือกรายการและรายละเอียดของพวกเขามีความลำเอียงหรือไม่

จากการวิเคราะห์และเปรียบเทียบ พบว่ายังมีช่องว่างสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพและปรับปรุงรายชื่อ และจำเป็นต้องเพิ่มประสิทธิภาพรายการ

แต่ถ้าคุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณ คุณต้องให้ความสนใจกับกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพรายวันด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อไม่เพียงแต่ต้องเข้าใจจังหวะเวลาของการเพิ่มประสิทธิภาพเท่านั้น แต่ยังต้องอาศัยจังหวะของการเพิ่มประสิทธิภาพด้วย

ราคาเสนอควรอยู่ในระดับปานกลาง

อเมซอนมากมายผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าเอฟเฟกต์โฆษณาในไซต์ของผู้ขายไม่ดี และ ACOS สูงเกินไป

เหตุผลหนึ่งคือราคาเสนอโฆษณาสูงเกินไป

แม้ว่าราคาเสนอสำหรับโฆษณาจะสูงขึ้นและโอกาสในการแสดงโฆษณาที่ด้านบนนั้นสูงขึ้น พวกเขามักจะต้องจัดการกับโฆษณา ACOS ที่สูงเกินไป

ดังนั้น เพื่อที่จะลด ACOS คุณต้องวิเคราะห์ราคาเสนอโฆษณาของคุณเองอย่างเป็นกลางหากราคาเสนอสูงเกินไปจริงๆ คุณควรพิจารณาลดราคาเสนอโฆษณาอย่างเหมาะสมเพื่อลด ACOS

โดยทั่วไปการตั้งค่าของใบเสนอราคาโฆษณาสามารถตั้งค่าให้สูงขึ้นได้ก่อน จากนั้นเมื่อคำสั่งซื้อเพิ่มขึ้น การจัดอันดับ BSR ของรายชื่อจะเพิ่มขึ้น และหลังจากที่มีเสถียรภาพ ใบเสนอราคาโฆษณาจะค่อยๆ ลดลงทั้งหมดอย่าทำโดยประมาท

เพื่อจับสัดส่วนของคำสั่งแทรก

แม้ว่าการโฆษณาจะทำให้เราได้รับคำสั่งซื้อ แต่ก็ไม่ได้ขึ้นอยู่กับการโฆษณาโดยสิ้นเชิง

ในการดำเนินงาน จำเป็นต้องเข้าใจสัดส่วนของคำสั่งโฆษณาในคำสั่งซื้อทั้งหมดด้วย

ลดการรบกวนโฆษณา

ไม่ว่าโฆษณาจะถูกขัดจังหวะเนื่องจากสินค้าหมดหรือผู้ขายระงับการโฆษณาอย่างแข็งขันก็จะทำให้ผลการโฆษณาแย่ลงพยายามหลีกเลี่ยงการหยุดชะงักของโฆษณา

รายการได้รับการวิจารณ์เชิงลบและ Buyer's Voice ได้รับการร้องเรียน

ดังนั้นผู้ขายควรเข้าใจคุณภาพของผลิตภัณฑ์ บริการหลังการขาย ฯลฯ และพยายามลดความคิดเห็นเชิงลบ "ยาว" และข้อร้องเรียนจากผู้ซื้อ

หากคุณพบรีวิวที่ไม่ดี คุณต้องแก้ไขเนื้อหาของรีวิวที่ไม่ดี หากคุณสามารถติดต่อลูกค้า ติดต่อขอโทษ รับการให้อภัยจากลูกค้า แล้วแก้ไขรีวิวที่ไม่ดี

หากคุณพบบทวิจารณ์เชิงลบ "ยาว" คุณควรใช้บทวิจารณ์เชิงลบเพื่อปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์

ปรับคำแนะนำการใช้ผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสม เตรียมการ์ดบริการหลังการขายไว้ล่วงหน้า และจัดวางบนบรรจุภัณฑ์เพื่อลดโอกาสที่จะได้รับการวิจารณ์ที่ไม่ดีในการปฏิบัติงานในภายหลัง

แสดงโฆษณาโดยอัตโนมัติและปรับการจับคู่ตำแหน่งการเสนอราคาต่างๆ ในลักษณะที่ตรงเป้าหมาย

ในโฆษณาอัตโนมัติ คุณสามารถกำหนดราคาเสนอที่แตกต่างกันตามตำแหน่งที่ตรงกันสี่ตำแหน่ง (การทำงานที่ใกล้เคียง การทำงานแบบกว้าง ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง)

สำหรับตำแหน่งที่มีประสิทธิภาพการจับคู่ที่ดีและการแปลง คุณสามารถเพิ่มราคาเสนอของคุณเพื่อให้ได้รับการเปิดเผยและคลิกมากขึ้น (แน่นอน หากราคาเสนอตรงตามความคาดหวัง คุณสามารถคงราคาเสนอปัจจุบันไว้ไม่เปลี่ยนแปลง)

การกำหนดเป้าหมายตำแหน่งการจับคู่ที่มีประสิทธิภาพต่ำสามารถลดราคาเสนอโฆษณา ลดจำนวนผู้ที่เห็นและการคลิก และทำให้มั่นใจได้ว่าการลงทุนด้านโฆษณาจะบรรลุเป้าหมาย "ราคาเสนอสูง การจัดส่งที่ไม่ดี"

การปรับนี้ยังสามารถบรรลุวัตถุประสงค์ในการลดโฆษณา ACOS ได้ในระดับหนึ่ง

คำหลักในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาด้วยตนเอง

โฆษณาด้วยตนเอง ปรับและเพิ่มประสิทธิภาพคำหลักและวิธีการจับคู่คำหลัก

หนึ่งคือการเลือกคีย์เวิร์ด/คีย์เวิร์ดหลักที่ถูกต้อง และอีกอันคือปรับวิธีการจับคู่โฆษณาให้เหมาะสม