สินค้าที่ได้มาตรฐานและไม่ได้มาตรฐานหมายความว่าอย่างไรความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้มาตรฐานกับผลิตภัณฑ์มาตรฐานของเสื้อผ้าสตรี Taobao

สินค้ามาตรฐานคืออะไร?所谓标准品，就是有明确的规格型号。比如苹果手机只卖iPhone4、4s、5、5c等机型，而且每个机型都有8G、16G、32G等不同的子机型。

สินค้าที่ไม่ได้มาตรฐานคืออะไร?型号ไม่มีความแตกต่างที่เห็นได้ชัดเจนระหว่างพวกเขาตัวอย่างเช่น มีชาวเน็ตชาวหูหนานที่ขายเบคอนฟาร์มหูหนานในร้านค้าจะกำหนดแบบจำลองได้อย่างไร?เผ็ดหรือไม่?เซียงซี?ลูดี้?สามปีเฉิน?สองปีเฉิน?ไม่เหมาะสำหรับการจำแนกประเภทไม่มีการจำแนกประเภทที่ชัดเจน เช่น ไม่มีแบบจำลองที่ชัดเจน

ภาษาอังกฤษมาตรฐานและไม่ได้มาตรฐาน:Standard and non-standard products

สินค้าที่ได้มาตรฐานและไม่ได้มาตรฐานหมายความว่าอย่างไร

ที่เรียกว่ามาตรฐาน,

• หมายถึงสินค้าที่มีสไตล์และหน้าตาคล้ายกัน เช่น ถุงขยะ ถ้วยน้ำ โต๊ะ หนู ฯลฯ ซึ่งแต่ละอย่างขายได้ไม่เท่ากัน
• ผู้ซื้อไม่จำเป็นต้องค้นหาสมบัติมากมายเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ดังกล่าว โดยทั่วไป พวกเขาสามารถค้นหาสมบัติที่ต้องการได้ด้วยการดูสมบัติสองสามชิ้นแรกในอุตสาหกรรม

ที่เรียกว่าผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้มาตรฐาน

• ตรงกันข้ามกับมาตรฐานเลย
• สินค้าที่มีลักษณะแตกต่างกันมาก เช่น เสื้อผ้า รองเท้า ฯลฯ ยกตัวอย่างเสื้อผ้าสตรีจะมีหลายรูปแบบ เช่น ยาว สั้น ทำด้วยผ้าขนสัตว์ แคชเมียร์ เป็นต้น ซึ่งเป็นสินค้าที่ไม่ได้มาตรฐาน

จะตัดสินสินค้าที่ได้มาตรฐานและไม่ได้มาตรฐานอย่างไร?

• วิธีที่ง่ายมาก
• เป็นคุณนั้นเองผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าแพลตฟอร์ม เช่นTaobaoไปค้นหาเลย หากทุกผลิตภัณฑ์ที่ปรากฏขึ้นหลังจากค้นหาคีย์เวิร์ดมีลักษณะคล้ายกันแสดงว่าเป็นผลิตภัณฑ์มาตรฐานหรือเป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้มาตรฐาน

ความแตกต่างระหว่างสินค้าที่ไม่ได้มาตรฐานกับสินค้ามาตรฐาน

นอกเหนือจากคำจำกัดความที่ต่างกันแล้ว ความแตกต่างระหว่างทั้งสองมีดังต่อไปนี้:

ผู้ซื้อมีทัศนคติและลำดับความสำคัญในการปฏิบัติงานที่แตกต่างกันเมื่อวางคำสั่งซื้อ ยกตัวอย่าง ผลิตภัณฑ์ฟิล์มโทรศัพท์มือถือและเสื้อผ้าสตรี XNUMX รายการ หนึ่งเป็นผลิตภัณฑ์มาตรฐานและอีกผลิตภัณฑ์หนึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้มาตรฐาน

พฤติกรรมและทัศนคติของผู้ซื้อรายเดียวกันเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์สองประเภทแตกต่างกันอย่างไร

เมื่อผู้ซื้อต้องการซื้อเคสโทรศัพท์ เขาให้ความสำคัญกับอะไร?เป็นวัสดุ ลักษณะพิเศษ ฟังก์ชันหรือไม่

ส่วนใหญ่ไม่ใช่!

เมื่อผู้ซื้อกำลังค้นหาเคสโทรศัพท์มือถือ เขามีคำตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ประเภทนี้แล้ว และเขากังวลมากขึ้นเกี่ยวกับระดับการจับคู่ของโทรศัพท์มือถือรุ่น!หากต้องการค้นหารุ่นที่ตรงกัน เขาจะเรียกดูผลิตภัณฑ์หลายสิบรายการและเปรียบเทียบซ้ำๆ หรือไม่

ในกรณีส่วนใหญ่ จะไม่เป็นเช่นนั้น และจะมีการสั่งซื้อสินค้าหลังจากเรียกดูผลิตภัณฑ์บางรายการโดยพื้นฐาน กล่าวคือ ประสิทธิภาพในการตัดสินใจสูงมาก

ลองคิดดูอีกครั้งว่าผู้ซื้อยินดีจ่ายเท่าไหร่สำหรับผลิตภัณฑ์นี้? 8 หยวน? 10 เหรียญ?ถ้าตอนนี้ฉันทำเคสโทรศัพท์มือถือด้วยฝีมือประณีตและคุณภาพดี แต่ชิ้นละ 30 หยวน เขาจะยอมจ่ายไหมฉันเกรงว่าจะไม่.

นอกจากนี้ยอดขายรายเดือนเพียง 10 ชิ้น ผู้ซื้อจะสั่งซื้อหรือไม่?เมื่อผู้ซื้อรายนี้ซื้อเคสโทรศัพท์ในครั้งต่อไป เขาจะซื้อซ้ำจากร้านค้าที่ซื้อไปครั้งล่าสุดหรือจะค้นหาอีกครั้ง

นอกจากนี้หลังจากได้รับสินค้าแล้ว เขาไม่พอใจสินค้ามาก เขาจะคืนหรือใช้งานหรือไม่?คำถามข้างต้น ผมคิดว่าทุกคนมีคำตอบอยู่ในใจ

โดยสรุป ประสิทธิภาพของผู้ซื้อในการเสนอราคาคือ:ผู้ที่ไม่สนใจคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ มีประสิทธิภาพในการตัดสินใจสูง อ่อนไหวต่อราคา มีปริมาณการขายมากดึงดูดผู้ซื้อ มีความภักดีต่อร้านค้าต่ำ และมีอัตราผลตอบแทนต่ำ

เสื้อผ้าผู้หญิง Taobao ได้มาตรฐานหรือไม่ได้มาตรฐาน?

แทนที่จะเป็นประสิทธิภาพของผู้ซื้อที่ไม่ได้มาตรฐาน ลองมาดูตัวอย่างทั่วไป - เสื้อผ้าผู้หญิง

เมื่อผู้ซื้อต้องการซื้อชุดเดรส เธอจึงค้นหาชุดเดรส แต่ ณ เวลานี้ เธอไม่มีทิศทางที่ชัดเจนเกี่ยวกับสไตล์และแบรนด์ เธออาจไปเยี่ยมชมร้านค้า 100 แห่ง ซื้อชุดต่างๆ 10 ชุด และในที่สุดก็จ่ายเงิน . เสื้อ.

ในเวลาเดียวกัน ราคาและการขายสินค้ามีความสำคัญน้อยกว่ามากในการตัดสินใจสั่งซื้อของเธอและในขณะที่เรียกดู หากเธอพบร้านค้าที่มีสไตล์ที่เธอชอบ เธอก็จะกลายเป็นลูกค้าประจำของร้านนั้น

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากข้อกำหนดและวัสดุที่แตกต่างกันของผลิตภัณฑ์ดังกล่าว อัตราการส่งคืนมักจะสูงกว่าผลิตภัณฑ์มาตรฐานดังนั้นประสิทธิภาพของผู้ซื้อสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้มาตรฐานคือ: กังวลเกี่ยวกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์, ประสิทธิภาพในการตัดสินใจต่ำ, อ่อนไหวต่อราคาน้อยกว่าผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้มาตรฐาน, ดึงดูดผู้ซื้อในรูปแบบและรูปลักษณ์มากขึ้น, ความภักดีต่อร้านค้าที่ดีขึ้น, และอัตราผลตอบแทนสูง .

สินค้ามาตรฐานและไม่ได้มาตรฐานโปรโมชั่นเว็บกลยุทธ์ต่างๆ

มาตรฐาน:ในอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์มาตรฐาน มีคำกล่าวที่แพร่หลายว่า "หนึ่งรายการยอดนิยมจะกินเป็นเวลาสามปี"

ที่กล่าวคือเนื่องจากสินค้ามาตรฐานได้รับผลกระทบอย่างมากจากความผันผวนของราคาและอันดับ การขายผลิตภัณฑ์มาตรฐานจะเพิ่มขึ้นทันที และผลิตภัณฑ์อันดับสูงสุดจะรักษายอดขายที่ดีอยู่เสมอ ทำให้พ่อค้าที่เข้ามาโต้กลับในภายหลังทำได้ยาก

ดังนั้นเมื่อทำผลิตภัณฑ์มาตรฐาน การเลือกส่วนนี้ของรุ่นนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญดูสถานการณ์ตลาดก่อน หากมีแบรนด์หรือร้านค้าที่แข็งแกร่งมากอยู่แล้วคุณต้องพิจารณาอย่างรอบคอบว่าจะทำผลิตภัณฑ์นี้หรือไม่

สินค้ามาตรฐานเป็นสินค้าที่มีลักษณะการทำงานเหมือนกันหรือไม่มีความแตกต่างกันอย่างชัดเจน ผู้ซื้อจะไม่เปิดหลายหน้าเพื่อค้นหาสินค้าติดต่อกัน ผู้ซื้อส่วนใหญ่มักจะใส่ใจกับสินค้าที่มียอดขายเพิ่มขึ้นและทำการสั่งซื้อสินค้า ด้วยอันดับการค้นหาสูงสุด ดังนั้น ระดับของการจัดอันดับจึงมีผลสูงสุดต่อปริมาณการค้นหาของผลิตภัณฑ์มาตรฐาน ดังนั้น กุญแจสู่ช่วงเริ่มต้นของผลิตภัณฑ์มาตรฐานคือ แรงกระตุ้น และ การจัดอันดับการ์ด ในระยะหลัง เราต้องหา วิธีเพิ่มผลกำไร เช่น การขยายผลิตภัณฑ์และการขายที่เกี่ยวข้อง

สินค้าที่ไม่ได้มาตรฐาน:สำหรับสินค้าที่ไม่ได้มาตรฐาน เมื่อคุณไม่พบสินค้าที่คุณชื่นชอบในหน้าแรก คุณจะยังคงเรียกดูหลายหน้าต่อไปหรือเปลี่ยนคำสำคัญเพื่อค้นหารูปแบบที่คุณชื่นชอบต่อไป ผู้ซื้อส่วนใหญ่จะจัดเรียงและดูสินค้าที่พวกเขาชื่นชอบอย่างครอบคลุม และ ฝูงชนถูกต้อง องศา กำหนดระดับของอัตราการแปลง

ดังนั้น ในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้มาตรฐาน จำเป็นต้องแยกแยะผลิตภัณฑ์ กำหนดกลุ่มผู้ซื้อเฉพาะ และตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปแบบและราคาของร้านค้ามีความสอดคล้องกันนอกจากนี้ยังจำเป็นต้องทำงานได้ดีในการจัดการสินค้าคงคลังและทำให้ซัพพลายเชนมีความยืดหยุ่นมากขึ้นผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้มาตรฐานนั้นง่ายต่อการเริ่มต้น และกุญแจสู่ระยะแรกคือการสร้างความแตกต่างการวางตำแหน่งในการวนรอบกลุ่มเป้าหมาย คุณสามารถเน้นที่คำหลักหางยาวได้อย่างแม่นยำ การแข่งขันของคำหลักหางยาวที่แม่นยำนั้นค่อนข้างน้อย และจำนวนคำที่เลือกจะถูกควบคุมที่ประมาณ 10-20 คำ

ในระยะต่อมา จำเป็นต้องใส่ใจกับการบำรุงรักษาลูกค้าเก่า เช่น การต่ออายุตามปกติ การทำงานของพัดลมเก่า การดูแลช่วงวันหยุด การให้ของขวัญ เป็นต้น

แม้ว่าจะมีความแตกต่างมากมายระหว่างผลิตภัณฑ์มาตรฐานกับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้มาตรฐาน แต่สิ่งเดียวกันก็คือความสำเร็จนั้นสงวนไว้สำหรับร้านค้าที่เตรียมไว้เสมอ

เข้าใจข้อดีของผลิตภัณฑ์ของคุณเอง จัดเตรียมและวางแผนล่วงหน้า และทำงานได้ดีในการโปรโมตและ网络营销ปฏิบัติการผมเชื่อว่าความสำเร็จอยู่ไม่ไกล