Amazon Buy Box คืออะไร?ฉันจะชนะโฆษณา Get Gold Shopping Cart ได้อย่างไร

Amazon Buy Box Gold ตะกร้าสินค้าคืออะไร?

Buy Box ตะกร้าสินค้าสีทองของ Amazon ตั้งอยู่ทางด้านขวาของหน้าผลิตภัณฑ์และเป็นสถานที่ที่สะดวกและชัดเจนที่สุดสำหรับผู้ซื้อในการซื้อสินค้า

การขายส่วนใหญ่ใน Amazon จะทำผ่าน "Buy Box" และผู้ขายที่ชนะ Buy Box มักจะมียอดขายสูงกว่า

จากสถิติก่อนหน้านี้ ยอดขายผลิตภัณฑ์ที่ได้รับจาก Buy Box เป็น 4 เท่าของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน

แต่ Buy Box ไม่ได้เป็นเจ้าของ 100% โดยผู้ขาย

แต่จะหมุนเวียนผู้ขายที่ขายดีที่สุดตามที่อยู่จัดส่ง ราคาผลิตภัณฑ์ และการขนส่งในการจัดส่ง

หากผู้ขายของ FBM ต้องการขึ้นครองบัลลังก์ของ Buy Box พวกเขาจะต้องไม่เพียงแต่เอาชนะการขนส่งที่รวดเร็วของ FBA เท่านั้น แต่ยังต้องต่อสู้กับสงครามราคาหากจำเป็นเพื่อปรับปรุงคุณภาพโดยรวมของรายการขาย กำไรและยอดขายนั้นยากที่จะสมดุล

บทความนี้จะแนะนำ 6 กลยุทธ์ที่แตกต่างกันในการคว้าตะกร้าสินค้าสีทอง Buy Box เพื่อช่วยให้ผู้ขายได้เปรียบเหนือการแข่งขันและชนะ Buy Box ตะกร้าสินค้าสีทอง

ราคาสินค้าอเมซอน

ปัจจัยแรกที่ส่งผลต่อ Buy Box คือราคาขายของผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ขาย FBA ตราบใดที่ผลิตภัณฑ์ขายในราคาเดียวกับผู้ขาย Buy Box พวกเขาสามารถเข้าสู่รายการการหมุนเวียน Buy Box และผู้ขายแต่ละรายจะได้รับส่วนแบ่งของพายที่ค่อนข้างเท่ากัน

เงื่อนไขพื้นฐานในการรับ buy box คือ:

Amazon ใช้กฎ Buy Box ที่แตกต่างกันสำหรับผู้ขาย FBM และไม่ได้เปิดโอกาสให้ผู้ขายทั้งหมดเปลี่ยนมาใช้ Buy Box แต่ให้ความสำคัญกับผู้ขายด้วยราคาสินค้าที่ต่ำที่สุดซึ่งหมายความว่ายิ่งราคาของผลิตภัณฑ์ต่ำลงเท่าใด โอกาสของผู้ขายในการชนะกล่องซื้อก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

ดังนั้น หากผู้ขาย FBM ต้องการได้เปรียบในการต่อสู้ Buy Box ราคาผลิตภัณฑ์จะต่ำกว่าราคาขั้นต่ำของผู้ขาย FBA อย่างน้อย 15%สงครามราคาแบบนี้อาจทำให้กำไรหายไป และผู้ขายต้องเลือกอย่างระมัดระวัง

Amazon Prime Shipping

ปัจจัยสำคัญประการที่สองคือวิธีการจัดส่งผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ในศูนย์ปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon มีสิทธิ์ได้รับการจัดส่งแบบ Prime ซึ่งให้สถานการณ์ที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้บริโภคและผู้ขาย FBAด้านหนึ่ง ผู้ขายสามารถมอบส่วนลดพิเศษให้กับลูกค้าและเคลียร์สินค้าคงคลังได้เร็วขึ้น และลูกค้ายังสามารถรับสินค้าได้เร็วขึ้นโดยไม่ต้องรอระยะเวลาการจัดส่ง 5-7 วันทำการ

ในทางกลับกัน ผู้ขาย FBM ควรพิจารณาใช้วิธีการจัดส่งที่เร็วที่สุดแต่ค่าขนส่งที่สูงอาจส่งผลกระทบอย่างจริงจังต่อผลกำไรของผลิตภัณฑ์ และยิ่งเวลาจัดส่งเร็วขึ้นเท่าใด โอกาสในการชนะ Buy Box และการขายที่เป็นไปได้ก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น และผู้ขายจำเป็นต้องชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสีย

รีวิวสินค้าบน Amazon

บทวิจารณ์คือ Amazon และผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าสัดส่วนหลักของการช็อปปิ้ง นักช็อปออนไลน์ส่วนใหญ่อาศัยการรีวิวผลิตภัณฑ์เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่ขายดีที่สุด และบทวิจารณ์จากผู้ขายเป็นตัวบ่งชี้ถึงประสิทธิภาพและประสิทธิผลของธุรกิจของผู้ขายอีกครั้ง จำนวนบทวิจารณ์เป็นกุญแจสำคัญในการชนะ Buy Box

สำหรับผู้เข้าแข่งขันรายใหม่ จำนวนบทวิจารณ์ที่น้อยไม่ใช่ข้อเสียที่ผ่านไม่ได้การเดินทางนับพันไมล์เริ่มต้นด้วยขั้นตอนเดียว และเป็นเพียงเรื่องของเวลาก่อนที่คุณจะได้รับรีวิวที่ยอดเยี่ยม ตราบใดที่คุณให้บริการลูกค้าที่น่าพอใจในทุกขั้นตอนของการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ

ประวัติการขายผลิตภัณฑ์ของ Amazon

เมื่อ Amazon คัดกรองผู้ขาย Buy Box ก็จะดูประวัติการขายและตัวชี้วัดประสิทธิภาพของผู้ขายด้วยดังนั้น จึงต้องเพิ่มประสิทธิภาพ KPI ของผู้ขาย เช่น เวลาจัดส่งสินค้า อัตราส่งคืน และอัตราข้อบกพร่องพยายามตอบสนองความต้องการของลูกค้า รักษาประวัติการขายที่ดี และเพิ่มโอกาสในการคว้า Buy Box

สภาพสินค้าอเมซอน

สภาพสินค้ายังมีบทบาทเล็กน้อยแต่มีความสำคัญAmazon จะตรวจสอบอัตราความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ เมื่อเทียบกับสินค้ามือสอง สินค้าใหม่จะได้รับความนิยมจากผู้บริโภคมากกว่า มีศักยภาพในการขายสูงกว่า และมีโอกาสชนะ Buy Box สูงขึ้น

อยู่ห่างจากผลิตภัณฑ์ของ Amazon

กลยุทธ์สุดท้ายที่ไม่ควรละเลยคือการอยู่ห่างจากผลิตภัณฑ์ของ Amazon เองผู้ขายไม่สามารถชนะในเวทีของ Amazon ได้Amazon ไม่เพียงแค่จับคู่ราคาสินค้าที่ต่ำที่สุดของคุณเท่านั้น แต่ยังลดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อคว้า Buy Box อีกด้วยท้ายที่สุด ด้วยมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ ผลกำไรจากการลดราคาก็เหมือนกับเกล็ดขนมปัง

ออกจากการต่อสู้ที่ไม่อาจเอาชนะได้ มีผลิตภัณฑ์ที่สร้างผลกำไรอื่น ๆ อีกนับล้านที่สามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้

ไม่ว่าจะเป็นผู้ขาย FBA หรือ FBM ตราบใดที่พวกเขาคำนึงถึงกลยุทธ์ทั้ง XNUMX นี้ ขัดเกลาอย่างต่อเนื่องเพื่อเสริมสร้างความสามารถทางธุรกิจของพวกเขา และสร้างประวัติการขายที่ดี พวกเขาจะนำไปสู่การเติบโตของธุรกิจโดยธรรมชาติ