โฆษณา Amazon PPC ทำงานอย่างไรภาพรวมเกี่ยวกับวิธีการทำงานของ Amazon Advertising

ผู้ขายที่มีราคาเสนอสูงสุดของ Amazon จะชนะตำแหน่งโฆษณาสำหรับคำหลักหรือ ASIN ที่กำหนดเป้าหมาย

แต่ผู้ขายไม่สามารถกำหนดราคาสูงสุดสำหรับโฆษณาแต่ละชุดได้ ซึ่งแพงเกินไปจริงๆ

กลยุทธ์การเสนอราคาของ Amazon ที่มีประสิทธิภาพเป็นผลจากการวิจัยอย่างกว้างขวาง ทำความเข้าใจว่าเมื่อใดควรดำเนินการอย่างจริงจัง ไม่ว่าจะกำหนดเป้าหมายหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์หรือคำหลัก เกณฑ์ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) สูงสุด และอื่นๆ

มันดูซับซ้อนใช่มั้ย?อันที่จริง การสร้างและจัดการแคมเปญ PPC นั้นไม่ง่ายอย่างที่คิด

โฆษณา Amazon PPC ทำงานอย่างไร

ข้อเสนอโฆษณา PPC ของ Amazon ทำงานอย่างไร

• การโฆษณา PPC บน Amazon นั้นคล้ายกับการเสนอราคาแบบดั้งเดิม ซึ่งผู้ขายแข่งขันกันเพื่อขายสินค้าให้กับผู้ซื้อผ่านการแข่งขันด้านราคา
• เมื่อลูกค้าคลิกที่โฆษณา พวกเขาจะถูกเรียกเก็บเงินโดยตรงแทนที่จะจ่ายสำหรับช่องโฆษณาเอง
• สิ่งที่ควรทราบอีกประการหนึ่งคือ Amazon ปฏิบัติตามกฎการประมูล "ราคาที่สอง" ซึ่งหมายความว่าผู้เสนอราคาจะจ่ายเงินสูงกว่าผู้เสนอราคารายที่สองตัวอย่างเช่น หากราคาเสนอสำหรับคำหลักหนึ่งๆ คือ $4.00 และอีกราคาเสนอคือ $3.00 Amazon จะจ่าย $3.01
• ปัจจัยอื่นๆ ได้แก่ ความเร็วในการขาย อัตราการคลิกผ่าน CTR (เช่น แนวโน้มที่ผู้ซื้อจะคลิกโฆษณา) และอัตรา Conversion ของผลิตภัณฑ์

ภาพรวมว่าโฆษณา Amazon PPC ทำงานอย่างไร

ยังมีแง่มุมหนึ่งของ Amazon PPC ที่ผู้ขายจำนวนมากไม่รู้:

• ยิ่งแคมเปญโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนทำงานนานเท่าไร ก็ยิ่งมีความเกี่ยวข้องกับคำหลักที่กำหนดเป้าหมาย (และที่เกี่ยวข้อง) มากขึ้น
• พูดง่ายๆ คือ ยิ่งคุณแสดงโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหานานเท่าใด คุณก็จะมีโอกาสได้รับตำแหน่งโฆษณาที่ดีที่สุด แม้จะเสนอราคาสูงสุดก็ตาม

แต่มันทำงานอย่างไร?

• หลังจากเปิดตัวแคมเปญโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนโดยอัตโนมัติ อัลกอริธึมของ Amazon เริ่มรวบรวมข้อมูลและ "ทำความเข้าใจ" เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์มากขึ้น
• ประสิทธิภาพของแคมเปญเหล่านี้จะเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปตามจำนวนคลิก การแสดงผล และยอดขายที่เพิ่มขึ้น
• เมื่ออัลกอริทึมพบว่าผู้ซื้อเต็มใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ แม้ว่าข้อเสนอจะไม่สูง แต่ก็จะสนับสนุนโฆษณาของผู้ขายมากกว่าผู้ขายรายใหม่
• ด้วยเหตุนี้ ผู้เชี่ยวชาญของ Amazon PPC บางรายจึงสนับสนุนให้เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาที่มีระยะเวลายาวนาน แทนที่จะกำจัดทิ้งทั้งหมด