อัตราส่วนที่ดีที่สุดของการเข้าชมที่ชำระเงินและการเข้าชมฟรี: ความสัมพันธ์ของการเข้าชมที่จ่ายและฟรีของ Taobao

Taobaoสัดส่วนที่เหมาะสมโดยทั่วไปของการเข้าชมแบบชำระเงินสำหรับร้านค้า (รวมถึง Tmall) คืออะไร?

ถ้าเข้าผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าแพลตฟอร์มนี้มีผู้เข้าชมฟรีน้อยมากและการเข้าชมส่วนใหญ่มาจากการโปรโมตแบบเสียค่าใช้จ่าย ตกลงไหม

คำถามนี้คุ้มค่าที่จะพูดคุย

ในทำนองเดียวกัน ในการเผชิญกับปัญหา เราไม่สามารถพูดถึงเรื่องเดียวได้ทั้งหมด แต่แยกแยะสถานการณ์ที่แตกต่างกันเพื่อวิเคราะห์

คำถามที่ว่าการเข้าชมที่ชำระเงินของร้านค้า Taobao นั้นเหมาะสมกว่ามากเพียงใด ซึ่งสามารถพูดคุยได้จากสองด้าน:

1. ด้านหนึ่งก็ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ปัจจุบันของร้านเป็นร้านใหม่หรือร้านเก่า?ระดับร้านค้าคืออะไร?
2. ในทางกลับกัน มันก็ขึ้นอยู่กับผลกระทบของการรับส่งข้อมูลด้วย

ดูว่าร้านค้ากำลังทำการเข้าชมแบบชำระเงินหรือไม่

ให้ฉันสัมผัสในประเด็นแรก

ร้านค้าประเภทต่างๆ มีสัดส่วนการเข้าชมที่ชำระเงินต่างกัน

หากเป็นร้านใหม่ที่เพิ่งเปิด ชื่อเสียงของร้านยังต่ำมาก และสัดส่วนของการเข้าชมแบบชำระเงินค่อนข้างมาก แม้ว่าจะถึง 80% ก็เป็นเรื่องธรรมดามาก

เนื่องจากเป็นร้านใหม่ หากคุณไม่ได้ดำเนินการ อย่าโอนให้บางคน "เปิดใช้งาน" ผ่านโปรโมชั่นผ่านรถไฟ

เป็นเรื่องยากสำหรับร้านค้าใหม่ที่จะอยู่รอดในการเข้าชมฟรีเพียงอย่างเดียว

ผ่านโปรโมชั่นรถไฟเทียบเท่ากับ "คันเร่ง" เพื่อการเติบโตของร้าน

มันคล้ายกับDouyinฟังก์ชั่น "dou+" ใน.

ในช่วงแรก ๆ ของร้านใหม่ ในกรณีของ "หนึ่งยากจนและสองคนขาว" ในทุกด้าน คุณสามารถใช้รถไฟผ่านได้อย่างรวดเร็วการระบายน้ำมันสามารถคว้าอันดับ คว้าปริมาณการเข้าชม สะสมปริมาณการเข้าชมร้านใหม่ เพิ่มความนิยม เพื่อเพิ่มยอดขายและฝ่าด่าน!

ทำไมร้านใหม่ถึงปิดตัวลงหลังจากเปิดได้ไม่ถึง 3 เดือน?

เราจะพบว่าร้านค้าหลายแห่งปิดตัวลงภายในสามเดือนหลังจากเปิด

เหตุผลก็คือไม่มีทราฟฟิก ไม่มีธุรกรรม และไม่มีผลตอบรับเชิงบวกมาเป็นเวลานานการระบายน้ำปริมาณกำลังจะปิดแน่นอน!

เนื่องจากจุดประสงค์ของการเปิดร้านค้าออนไลน์คือการสร้างรายได้ เมื่อผู้คนพบว่าเงินในการเปิดร้าน Taobao นั้นไม่ได้ผลกำไรมากนัก หรือแม้แต่ไม่มีความหวังที่จะทำเงิน พวกเขาจึงไม่สามารถยึดติดกับมันต่อไปได้

สุดท้ายทำได้แค่ถอนหายใจว่า "คนในอุดมคติอ้วนมาก ตัวจริงผอมมาก"...

แต่ถ้าคนเหล่านี้เรียนรู้ที่จะใช้งานและจะใช้รถไฟผ่านเพื่อส่งเสริม สถานการณ์อาจแตกต่างกันมาก

สัดส่วนที่เหมาะสมของการเข้าชมแบบชำระเงินของร้านค้าเก่าเป็นเท่าใด

สำหรับร้านค้าเก่า หากปริมาณธุรกรรมต่อเดือนมากกว่า 10 สัดส่วนของการเข้าชมที่ชำระเงินไม่ควรสูงเกินไป

ขอแนะนำโดยทั่วไปให้อยู่ภายใน 30% ของยอดขายของทั้งร้าน

ตัวอย่างเช่น หากร้านค้ามียอดขาย 15 ต่อเดือน การเข้าชมที่จ่ายรายเดือนโดยเฉลี่ยโดยทั่วไปจะไม่เกิน 5

เหตุใดจึงเกิดขึ้น

สาเหตุที่สัดส่วนของการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายไม่ได้รับการพิจารณาในช่วงแรกเป็นเพราะไม่มีอะไรในระยะแรกและไม่สามารถพิจารณาได้มากนัก
ก่อนอื่นคุณต้องลงทุนเพื่อให้ร้านค้าอยู่รอด

หลังจากปริมาณการขายต่อเดือนมากกว่า 10+ คุณไม่ได้พิจารณาถึงการเติบโตของร้านค้าอีกต่อไป แต่รวมถึงผลกำไรด้วย

การเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายขึ้นอยู่กับอัตรากำไรของผลิตภัณฑ์

จากนั้น อัตรากำไรของผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่โดยทั่วไปจะไม่เกิน 50% และอัตรากำไรของผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่อยู่ที่ประมาณ 30% หรือแม้แต่น้อยกว่า 30%

ในเวลานี้หากปริมาณการเข้าชมที่จ่ายมากเกินไปก็ไม่มีเงินเลย

นอกจากนี้ ว่ากันว่าสัดส่วนของการเข้าชมแบบชำระเงินมีมากเกินไป ซึ่งจะส่งผลต่อการกระจายของปริมาณการค้นหาตามธรรมชาติ

แน่นอนว่านี่ไม่ได้รับการยืนยัน เป็นเพียง "ข่าวลือ" เท่านั้น!

อันที่จริงแล้ว คำถามหลักอยู่ที่ว่าจะทำเงินได้หรือไม่

หากการส่งเสริมการขายแบบชำระเงินสามารถนำผลกำไรมาสู่ร้านค้าได้จริงๆ ไม่ว่าจะมีปริมาณการค้นหาทั่วไปหรือไม่ก็ตาม นี่เป็นอีกขอบเขตหนึ่ง

ดังนั้น สำหรับร้านค้าที่มียอดขายรายเดือนน้อยกว่า 10 ปกติ ไม่จำเป็นต้องคำนึงถึงสัดส่วนของการเข้าชมที่ชำระเงินแล้ว และอาจเกิน 50% หรือแม้แต่ 80%

สำหรับร้านค้าที่มียอดขายรายเดือนมากกว่า 10 ราย เราจำเป็นต้องควบคุมสัดส่วนของการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่าย เพราะเราไม่สามารถดูแค่ยอดขายได้ แต่ยังต้องคำนึงถึง "ต้นทุน" ด้วย

นอกเหนือจากการพิจารณาเงื่อนไขพื้นฐานต่างๆ ของร้านค้าแล้ว ยังจำเป็นต้องพิจารณาผลการโฆษณาของการเข้าชมที่ชำระเงินด้วย

ร้านค้าบางแห่งมีปริมาณธุรกรรมที่สูงมาก แต่ปริมาณการเข้าชมที่จ่ายนั้นมีสัดส่วนที่มาก แต่ไม่จำเป็นต้องพิจารณาสัดส่วน เนื่องจากอัตรากำไรสูง การเข้าชมที่จ่ายเองจึงไม่สูญหาย

เหตุผลที่เราควบคุมสัดส่วนของการเข้าชมที่ชำระเงินข้างต้นคือการพิจารณาปัญหาของการทำกำไร เนื่องจากการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่าย (ตราบใดที่เป็นการโปรโมตรถไฟสายตรง) มักจะยากที่จะบรรลุผลกำไรโดยตรง และมักจะผลักดันยอดขายที่เกี่ยวข้องและซ่อนเร้น การทำธุรกรรมในร้านค้าทั้งหมดหรือผ่านลูกค้าเก่าสะสมเพื่อให้บรรลุผลกำไร

บางผลิตภัณฑ์จ่ายผลการส่งเสริมการจราจรเป็นสิ่งที่ดี

สำหรับผลิตภัณฑ์บางรายการ การโปรโมตแบบชำระเงินนั้นทำงานได้ดี

ได้เห็นสินค้ามากมาย ทั้งรถไฟผ่านเองอัตราการผลิตสูงมากสามารถไปถึง 3.0 หรือมากกว่าหรือสูงกว่านั้น

ตัวอย่างเช่น หากเราได้ร่วมมือกับผลิตภัณฑ์บางอย่าง การเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายของรถไฟอาจถึง 6.0 หรือ 8.0 ดังนั้นผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ไม่จำเป็นต้องคำนึงถึงสัดส่วนของการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายเลย

สำหรับสินค้าโปรโมชั่นรถไฟสายตรงที่ไม่เสียเงิน สิ่งที่ต้องคำนึงคือทำอย่างไรให้มีปริมาณการสัญจรมากที่สุดโดยไม่เสียเงิน

เพราะโปรโมชั่นที่จ่ายแล้วไม่เสียเงินทั้งร้านจึงทำกำไรได้อย่างแน่นอน

หากไดรฟ์ทรูของคุณไม่เสียเงิน คุณก็ควรจะหมดหวังที่จะทำโปรโมชั่นแบบเสียเงินในขณะที่อยู่ในเวลาเดียวกัน

อย่าพลาดโอกาส เวลาไม่มีวันกลับมา!

อย่าจ้องที่ข้อมูลของรถไฟเสมอเพื่อไม่ให้พลาดโอกาสและไม่กล้าที่จะเพิ่มการลงทุนส่งผลให้ทางร้านไม่ได้ทำอะไรเลยและไม่เคยทะลุคอขวดได้เลย...

ยิ่งกว่านั้นหากไม่มีผลิตภัณฑ์ใด ๆ ก็สามารถทำกำไรได้อย่างต่อเนื่องตลอดเวลา หากมี เพื่อนๆ จะตามทันแน่นอน

ดังนั้น เพื่อไม่ให้เพื่อนๆ ไล่ตาม คุณต้องวิ่งให้เร็วขึ้น... มีอีกกรณีหนึ่งคือ ร้านค้าเก่าบางร้านหรือ "สมบัติเก่า" ที่ถูกเก็บไว้เป็นเวลานาน

มีหลายสาเหตุ เช่น การละเมิด เช่น การแข่งขันประเภทที่ดุเดือดเกินไปSEOไม่สามารถเพิ่มปริมาณการใช้ข้อมูลอินทรีย์ฟรี

หากคุณใช้การส่งเสริมการขายแบบชำระเงิน คุณสามารถนำเข้าข้อมูลและขับเคลื่อนธุรกรรมได้

เมื่อรถไฟที่วิ่งผ่านหยุดลง หลังจากผ่านไประยะหนึ่ง ร้านค้าอาจ "ตาย" โดยไม่มีการจราจรหรือการทำธุรกรรมใดๆ เลย

สำหรับร้านค้าประเภทนี้ ต้องปฏิบัติตามปริมาณการใช้ข้อมูล

การเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายสามารถสร้างรายได้มากถึง 10 เท่าของการเข้าชมฟรี

นอกจากบัญชี Douyin ส่วนตัวกับเพื่อนที่มีผู้ติดตามมากกว่า 100 ล้านคนแล้ว จำนวนผู้ติดตามบัญชี Douyin ในหลายอุตสาหกรรมในเวลาเดียวกันก็เกิน 400 ล้านคน และบัญชีนี้มีผู้ติดตามเกือบ 20 คน

(อันที่จริง ประสบการณ์ของพวกเขาในการทำบัญชี Douyin ก็เป็นไปได้เช่นกัน)

นี่คือผลงานของพวกเขาในปีที่แล้ว แต่ปีนี้พวกเขายอมแพ้บนเส้นทางนี้ และพวกเขาแทบไม่ได้ทุ่มเทให้กับการเลี้ยงดูแฟนๆ เลย

ไม่ใช่ว่าคุณไม่สามารถทำเงินได้ มีโอกาสที่จะทำเงินโดยการทำบัญชี Douyin อย่างแน่นอน แต่การทำเงินโดยการเพิ่มจำนวนแฟนๆ อย่างช้าๆ นั้นไม่มั่นคงและต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์อย่างต่อเนื่อง

พวกเขาพึ่งพาการใช้จ่ายเงินบนทุกแพลตฟอร์มโปรโมชั่นเว็บนั่นคือทั้งหมด การเข้าชมแบบชำระเงินสามารถสร้างรายได้มากถึง 10 เท่าของการเข้าชมฟรี (นั่นคือประเด็น)

ในการประชุมของบริษัทเมื่อสองวันก่อน พวกเขาทบทวนตัวเองว่า:

1. ในอดีต 70% ของนวัตกรรมภายในจะลดลงเหลือ 30% ในอนาคต และเราจะไม่ทำนวัตกรรมขนาดใหญ่ แต่จะปรับปรุงในท้องถิ่นเท่านั้นหัวหน้าโครงการทุกคนต้องเรียนรู้ที่จะใช้จ่ายเงินมากขึ้นและใช้เวลามากขึ้นในการมองหานวัตกรรมที่ยิ่งใหญ่ภายนอก
2. อย่าคิดเกี่ยวกับความต้องการของตลาดด้วยตัวคุณเองข้อมูลเชิงลึกของความต้องการของตลาดต้องขึ้นอยู่กับข้อมูลของ peer เพื่อให้การตรวจสอบเพียร์ 0-1 เป็นไปได้
3. ในอดีต พวกเขามีแนวคิดมากเกินไปและใช้เวลาคิดมากเกินไป ในอนาคต เราจะเป็นบริษัทที่มีนวัตกรรมชั้นสองและสาม

(การเขียนสรุปเหล่านี้พวกเขายังพบว่ามันเหลือเชื่อ แต่มันสะท้อนจริงๆ)

ไม่รู้ว่าจะมีสักกี่คนที่เข้าใจความหมายเบื้องหลัง?

• ต้นทุนของนวัตกรรมสูงเกินไป เช่น คนแรกที่ขึ้นไปบนภูเขา เพื่อตัดไม้และต้นไม้บุรุษที่สองและสาม จงเดินตามรอยบุรุษที่หนึ่งแล้วเดินไปข้างหน้า
• ลดความเสี่ยง เพิ่มอัตราการชนะ และดำเนินการตามขนาด
• เมื่อเทียบกับนวัตกรรมเชิงพาณิชย์ การขยายขนาดผ่านทราฟฟิกที่เสียค่าใช้จ่ายนั้นเหมาะสมกว่าในเชิงพาณิชย์

แม้ว่าการรับส่งข้อมูลแบบชำระเงินอาจได้รับอัตราการเข้าชม SEO ฟรีถึง 10 เท่า แต่สมมติฐานก็คืออัตราส่วนการผลิต ROI จะต้องทำได้ดี

วิธีการคำนวณอัตราส่วนการผลิต?คลิกลิงค์ด้านล่างเพื่อดู ▼

โครงการใส่ในอัตราส่วนการผลิตหมายถึงอะไร?วิธีการคำนวณอัตราส่วนการผลิตอีคอมเมิร์ซให้มีคุณสมบัติโดยไม่สูญเสีย?

ถอดรหัสสูตรความมั่งคั่ง 1:3: วิธีคำนวณอัตราส่วนการผลิตของโครงการอีคอมเมิร์ซเพื่อทำเงิน?ผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซ (ผู้ประกอบการ) กังวลว่าการลงทุนด้วยเงินสามารถสร้างผลตอบแทนที่สอดคล้องกันหรือไม่?แต่อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการขนาดเล็กและขนาดกลางส่วนใหญ่ต้องการทำโปรโมชั่นออนไลน์ โดยลงทุน 1 ดอลลาร์สหรัฐฯ เพื่อแลกกับ 3 ดอลลาร์สหรัฐฯ 5 ดอลลาร์...