ควรกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของสถานีการค้าต่างประเทศอิสระอย่างไร?ทักษะสูตรการกำหนดราคาสินค้า

คนส่วนใหญ่ที่เพิ่งเริ่มต้นเว็บไซต์อิสระผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าผู้ขายทุกคนมีปัญหาเรื่องราคา

ผู้ขายรายอื่นมีต้นทุน 3x, 5x หรือแม้แต่ 10x

เท่าไหร่ก็เป็นกิจวัตรของผู้ขายรายอื่นและไม่เหมาะกับผู้ขายรายใหม่

เพื่อให้ผู้ขายอิสระกำหนดราคาสินค้าที่ทำกำไรและสามารถสั่งซื้อได้ พวกเขาจำเป็นต้องพิจารณาหลายๆ ด้านอย่างครอบคลุม ซึ่งหลักการกำหนดราคาเป็นพื้นฐานของทุกสิ่ง

ควรกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของสถานีการค้าต่างประเทศอิสระอย่างไร?

ประการแรก นอกเหนือจากความเป็นเอกลักษณ์ของเว็บไซต์อิสระ เริ่มต้นจากหลักการตั้งราคาพื้นฐานที่สุด การกำหนดราคาสินค้าของผู้ขายควรเป็น: ผลรวมของต้นทุนทั้งหมดที่เกิดขึ้นในการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด + กำไรที่ผู้ขายคาดหวัง

นี่เป็นตรรกะการกำหนดราคาที่ง่ายและใช้บ่อยที่สุดสำหรับการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ตัวอย่างเช่น ในการคำนวณราคาของแขนสั้น ราคาของแขนสั้นประกอบด้วย:

• ต้นทุนวัตถุดิบ (การจัดซื้อ): 5 เหรียญ
• ค่าแรง: 25 เหรียญ
• การจัดส่งสินค้า: $5.
• ต้นทุนการตลาดและการบริหาร: $10
• คิดจากต้นทุน 45 ดอลลาร์ บวก 35% ของราคาเป็นกำไร

ทักษะสูตรการกำหนดราคาสินค้าสถานีอิสระการค้าต่างประเทศ

สูตรการกำหนดราคาคือ:ราคา ($45) x ส่วนเพิ่มกำไร ($1.35) = ราคา ($60.75)

• หากผู้ขายต้องการขายเสื้อแขนสั้นในเว็บไซต์อิสระ ค่าใช้จ่ายจะเกี่ยวข้องกับหลายด้าน
• นอกเหนือจากต้นทุนการจัดซื้อผลิตภัณฑ์พื้นฐานและต้นทุนแรงงานแล้วโปรโมชั่นเว็บค่าโฆษณา ค่าขนส่งสำหรับต้นทุนการตลาดคงที่ ปลั๊กอินร้านค้า ค่าเช่าเว็บไซต์ ค่าคอมมิชชั่นแพลตฟอร์มเว็บไซต์ อัตราแพลตฟอร์มการชำระเงิน ฯลฯ ทั้งหมดต้องรวมอยู่ในต้นทุน
• ส่วนการคำนวณต้นทุนนั้นเข้าใจง่ายและคำนวณได้ง่าย แต่อัตราส่วนเพิ่มของกำไรนั้นไม่ง่ายที่จะเข้าใจ
• กำไรที่เพิ่มขึ้นของผลิตภัณฑ์บางอย่างนั้นแพงกว่าราคาหลายเท่า ในขณะที่ผลิตภัณฑ์บางอย่างสามารถเพิ่มขึ้นได้เพียง 20%-40% เท่านั้น

จะคำนวณอัตราส่วนกำไรขั้นต้นได้อย่างไร?

จากหลักสูตร : กำไรส่วนเพิ่ม = (ราคาสินค้า - ต้นทุนสินค้า) / ราคาสินค้า

ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์ที่มีราคารวม 15 ดอลลาร์ถูกขายในราคา 37.50 ดอลลาร์ กำไรบวกคือ 60% และกำไรคือ 22.50 ดอลลาร์

 แม้ว่าอัตรากำไรจะไม่มีผลกับผลิตภัณฑ์ทั้งหมด

หากอัตรากำไรเท่าเดิม สินค้าราคาสูงย่อมมีกำไรมากขึ้น และผลิตภัณฑ์ราคาต่ำย่อมมีกำไรน้อยลง

ข้างต้นเป็นหลักการตั้งราคาผลิตภัณฑ์ของเว็บไซต์อิสระ และฉันหวังว่าจะเป็นประโยชน์กับผู้ขายเว็บไซต์อิสระทุกคน