บริษัทอีคอมเมิร์ซสามารถสร้างรายได้มากขึ้นได้อย่างไร?12 วิธีในการสร้างรายได้อย่างต่อเนื่องในธุรกิจ

SME จะทำเงินเพิ่มได้อย่างไร?

หากวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมทำผลงานได้ดีใน 6 ทิศทางหลักและ 6 มาตรฐานระดับสูงในการดำเนินงาน การหาเงินเพิ่มต่อไปก็จะง่ายขึ้น

(6 แนวทางหลัก + 6 มาตรฐานสูง = 12 วิธีการหลัก)

6 ทิศทางหลัก:

1. รักษาลูกค้าเก่าและค้นหาความต้องการของพวกเขา
2. ปรับปรุงบริการ
3. ผลิตภัณฑ์กลั่น
4. การออกแบบดั้งเดิมและทรัพย์สินทางปัญญา
5. หลีกเลี่ยงสงครามราคา
6. อย่าลงทุนสุ่มสี่สุ่มห้าในการขยายตัว

รักษาลูกค้าเก่าและค้นหาความต้องการของพวกเขา

เจ้านายหลายคนชอบจ้องจับผิดลูกค้าใหม่แต่ไม่ดูแลลูกค้าเก่า

เมื่อกี้การระบายน้ำการหาลูกค้าใหม่นั้นมีราคาแพง และลูกค้าที่มีอยู่ก็พร้อมใช้

ในความเป็นจริง ตราบใดที่ลูกค้าเก่าได้รับการดูแลอย่างดีและตอบสนองความต้องการที่หลากหลาย ลูกค้าจะซื้อคืนหลายครั้งตามธรรมชาติ และรายได้จะเพิ่มขึ้น

ปรับปรุงบริการ

• SME จำนวนมากไม่มีความรู้สึกที่ดีในการบริการ
• ลูกค้าซื้อจากคุณราวกับว่าพวกเขาเป็นหนี้คุณ จำไว้ว่าคุณไม่ใช่ผู้ขายรายเดียว
• ถ้าบริการไม่ดีก็ซื้อกับคนอื่น
• อย่าลืมถือว่าลูกค้าเป็นพระเจ้าจากก้นบึ้งของหัวใจ แล้วคุณจะได้รับผลตอบแทนที่คาดไม่ถึง

ผลิตภัณฑ์กลั่น

• เจ้านายหลายคนชอบของใหม่และไม่ชอบของเก่า และพัฒนา (ลอกเลียนแบบ) สินค้าใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง ทำให้เกิดสินค้าขยะจำนวนมาก
• ในความเป็นจริง บนพื้นฐานของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ พวกเขาแสวงหาความคิดเห็นของลูกค้า ขัดเกลาผลิตภัณฑ์ อัปเกรดผลิตภัณฑ์ และแก้ปัญหาอย่างต่อเนื่อง
• การทำให้ผลิตภัณฑ์นี้กลายเป็นเซกเมนต์อันดับต้น ๆ จะช่วยเพิ่มรายได้และอัตรากำไร

การออกแบบดั้งเดิมและทรัพย์สินทางปัญญา

• บริษัทที่แข่งขันได้ตอนนี้ต้องเป็นบริษัทเล็กๆ สวย มีความคิดริเริ่ม
• ถ้าทำไม่ได้ก็หาคนร่วมมือด้วย
• นอกจากนี้ยังมีการคุ้มครองสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญาซึ่งต้องดำเนินการอย่างจริงจังเนื่องจากการลอกเลียนแบบกำลังแพร่หลายในขณะนี้

เราได้แชร์บทความเกี่ยวกับทรัพย์สินทางปัญญา ▼

สินค้าพัฒนาการค้าต่างประเทศต้องเป็นของแท้หรือไม่?แผนแนวคิดการพัฒนาผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมของบริษัท

สำหรับบริษัทการค้าต่างประเทศ e-commerce จะพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เป็นต้นฉบับได้อย่างไร?แบ่งปันประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จของชาวเน็ตในการสรุปแผนแนวคิดการพัฒนาผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมของบริษัทการค้าอีคอมเมิร์ซต่างประเทศเข้าใจตลาด เข้าใจความชอบของตลาด เข้าใจองค์ประกอบที่เป็นที่นิยม และตัดสินแนวโน้มแฟชั่นถ้าคุณทำ Tmall คุณสามารถดูข้อมูลภายในประเทศของจีน...

คู่มือการป้องกันหลุมอีคอมเมิร์ซ: อีคอมเมิร์ซเต็มไปด้วยหลุม Douyin ผู้มีชื่อเสียงทางอินเทอร์เน็ตที่ผิดกฎหมาย

มีข้อผิดพลาดมากมายในอีคอมเมิร์ซ ฉันแชร์บทความใบเสร็จการค้าต่างประเทศเพื่อป้องกันสถานที่ง่ายที่สุดที่จะติดอยู่” ซึ่งเป็นที่นิยมอย่างมากในหมู่ชาวเน็ตตอนนี้เรามาแบ่งปันแนวทางในการป้องกันข้อผิดพลาดและหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดในอีคอมเมิร์ซที่สรุปโดยหัวหน้า C คนหนึ่งหลุมดำเนินการตัวแทนอีคอมเมิร์ซเมื่อ...

สตาร์ทอัพสามารถหลีกเลี่ยงความเสี่ยงด้านทรัพย์สินทางปัญญาได้อย่างไร?สถานีอิสระการค้าต่างประเทศหลีกเลี่ยงความเสี่ยงทางกฎหมายด้านทรัพย์สินทางปัญญา

ทรัพย์สินทางปัญญาคือการดำรงอยู่ที่ผู้ขายเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซการค้าต่างประเทศอิสระจำนวนมากมักเพิกเฉยในกระบวนการดำเนินการตลาดเครือข่ายอย่างไรก็ตาม ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นนั้นสูงมากเมื่อพบการละเมิด ผู้ขายอาจไม่เพียงต้องจ่ายเงินจำนวนมากเท่านั้น แต่ยังอาจส่งผลกระทบต่อชื่อเสียงของเว็บไซต์อิสระอีกด้วย...

• สิ่งนี้มีประโยชน์กับคุณอย่างแน่นอนและสามารถยืดอายุการใช้งานของผลิตภัณฑ์ของบริษัทของคุณได้

หลีกเลี่ยงสงครามราคา

• ไม่มีราคาที่ต่ำที่สุดในตลาดภายในของจีน มีแต่ราคาที่ต่ำกว่า และจำนวนการแข่งขันที่เก็บตัวไม่ จำกัด.
• ทุกคนกำลังคิดเกี่ยวกับวิธีการลดมุมและประหยัดค่าใช้จ่าย
• แทนที่จะเป็นเช่นนี้ จะเป็นการดีกว่าที่จะกระโดดออกจากวงจรอุบาทว์นี้และเสนอราคาที่สูงกว่า
• ถึงปริมาณจะน้อยแต่กำไรดี
• หนึ่งคู่คือกำไร 10 คู่สำหรับผู้ขายในประเทศในประเทศจีน และความดันสินค้าคงคลังก็ต่ำเช่นกัน
• ตัวอย่าง: ข้ามพรมแดนผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าผู้ขายขายรองเท้าลุยหิมะใน Amazon และการกำหนดราคาไม่สนใจผู้ขายชาวจีนโดยตรง ซึ่งเป็นการแข่งขันกับชาวต่างชาติ
• แข่งกับฝรั่งถูกกว่าฝรั่ง
• ตัวอย่างเช่น แบรนด์ต่างประเทศที่มีชื่อเสียงมีราคามากกว่า 100 หยวน และแบรนด์เบ็ดเตล็ดในประเทศอื่นมีราคา XNUMX ถึง XNUMX หยวน
• สำหรับราคาเจ็ดสิบหรือแปดสิบหยวน วัสดุและคุณภาพนั้นใกล้เคียงกับของแบรนด์ที่มีชื่อเสียง ท้ายที่สุดแล้วก็คือสายการประกอบเดียวกัน

อย่าลงทุนสุ่มสี่สุ่มห้าในการขยายตัว

• โดยเฉพาะในสาขาที่ไม่คุ้นเคย อย่าทุ่มเงินโดยสุ่ม
• หลังจากทำธุรกิจไปนานๆ คุณจะพบว่า คุณสามารถทำเงินได้แม้ว่าจะเสียน้อยลงก็ตาม

6 มาตรฐานสูง:

1. เกณฑ์สูงและความขาดแคลนสูง
2. ซื้อคืนสูง
3. การเจริญเติบโตสูงและเพดานสูง
4. อัตราการอ้างอิงสูง
5. ราคาต่อหน่วยของลูกค้าสูง
6. กำไรขั้นต้นสูง

เกณฑ์สูงและความขาดแคลนสูง

• นำมาซึ่งการแข่งขันที่ต่ำสามารถมีอัตรากำไรสุทธิมากกว่า 20% และสามารถทำเงินได้มากขึ้นในระยะยาว
• เกณฑ์สูงอยู่ที่ไหน?ฉันตีความว่าเป็นความขาดแคลนของอุปทาน นั่นคือมีหนึ่งหรือสองลิงค์ที่หายาก
• ความขาดแคลนเป็นเกณฑ์สูงสุด
  
• ตัวอย่างเช่น ทรัพยากรซัพพลายเออร์ของคุณมีน้อย
• ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นร้านค้าจริง คุณกำลังซื้อล็อตที่หายาก

ซื้อคืนสูง

• รูปแบบธุรกิจที่สมบูรณ์แบบคือการซื้อคืนตลอดชีวิต
• สินค้าที่มีการซื้อคืนสูง เช่น กาแฟ ชา ผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพ ฯลฯ...
• ซื้อคืนสูง ธุรกิจซื้อคืนสูงสมบูรณ์แบบก็มีอยู่ แต่มันยากมากที่จะตอบสนอง
• ดังนั้นฉันจึงลดข้อกำหนดสำหรับรายการนี้และเปลี่ยนเป็นรอบการซื้อคืน 5 ปีซึ่งดีมากแล้ว
• แน่นอนว่าการค้นหาธุรกิจที่มีการซื้อคืนสูงที่สมบูรณ์แบบนั้นเป็นสิ่งที่อยู่ยงคงกระพันยิ่งกว่า

การเจริญเติบโตสูงและเพดานสูง

• อุตสาหกรรมที่มีการพัฒนาอย่างรวดเร็วและมีเพดานสูง เช่น การแต่งหน้าเพื่อความงาม (ซึ่งเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับบริษัทที่จะเติบโต)

อัตราการอ้างอิงสูง

• การตลาดแบบไวรัลสามารถสร้างปาฏิหาริย์ด้วยอัตราการอ้างอิงที่สูงและหัวหน้าสามารถครองส่วนแบ่งได้มากกว่า 50%

ราคาต่อหน่วยของลูกค้าสูง

• กรองคนจนและคัดคนคุณภาพที่มีกำลังซื้อ

กำไรขั้นต้นสูง

• เมื่อรวมแนวทางข้างต้น (6 แนวทางหลัก + 6 มาตรฐานสูง = 12 วิธีการหลัก) บริษัทจะสามารถทำเงินได้อย่างต่อเนื่อง และอัตรากำไรสุทธิจะสูงขึ้น

ดังนั้นตอนนี้เมื่อเริ่มต้นธุรกิจหรือทำธุรกิจใหม่ ให้มองอีกครั้งกับ 6 ทิศทางหลักและ 6 มาตรฐานระดับสูงเพื่อดูมุมที่ใหม่กว่า