Hua Yu Hua เป็นทฤษฎีการวางตำแหน่งหรือไม่?อะไรคือความแตกต่างระหว่างทฤษฎีการวางตำแหน่งกับ Hua Yuhua?

การวางตำแหน่งทฤษฎีและทฤษฎีฮัวมีความแตกต่างที่สำคัญในการจัดการธุรกิจและการตลาด

Hua Yu Hua เป็นทฤษฎีการวางตำแหน่งหรือไม่?

Hua และ Hua ไม่ใช่ทฤษฎีการวางตำแหน่ง แต่เป็นวิธีการตลาดของแบรนด์ที่อิงตามทฤษฎีการวางตำแหน่ง

1. ทฤษฎีการวางตำแหน่งถูกเสนอโดยนักวิทยาศาสตร์การตลาดชาวอเมริกัน Trout และ Rees ในปี 1970แนวคิดหลักคือ: ครองตำแหน่งที่เป็นเอกลักษณ์ในใจของผู้บริโภค จึงได้รับความได้เปรียบทางการแข่งขัน
2. แนวทางของ Hua & Hua ยังเน้นการครองตำแหน่งที่เป็นเอกลักษณ์ในใจของผู้บริโภค แต่มุ่งเน้นไปที่ "สัญลักษณ์"Hua & Hua เชื่อว่าการวางตำแหน่งแบรนด์ไม่ใช่แค่การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์หรือบริการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการวางตำแหน่งสัญลักษณ์ของแบรนด์ด้วยสัญลักษณ์แบรนด์ที่ดีสามารถช่วยให้ผู้บริโภคระบุแบรนด์ได้อย่างรวดเร็วและแม่นยำ รวมถึงสร้างการรับรู้และอารมณ์เกี่ยวกับแบรนด์

แก่นแท้ของทฤษฎีการวางตำแหน่ง

ประการแรก ความแตกต่างหลักอยู่ที่วิธีจัดการจุดสิ้นสุดของธุรกิจ

• ทฤษฎีการวางตำแหน่งมุ่งเน้นไปที่การค้นหาผลลัพธ์สุดท้ายในจิตใจของลูกค้า ซึ่งสามารถเป็นตัวแทนของประเภทหรือความรู้ความเข้าใจที่เฉพาะเจาะจงได้
• จากนั้น กลยุทธ์ทั้งหมดมุ่งเน้นไปที่การบรรลุจุดยืนนี้ ตัวอย่างเช่น ยกตัวอย่างรถยนต์มือสองของ Guazi ธุรกิจหลักของบริษัทคือการขายรถยนต์มือสอง
• เสนอโดย JHผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าการวางตำแหน่งฝ่ายบริหารถือเป็นจุดจบที่ชัดเจนเช่นกันด้วยวิธีนี้ บริษัทต่างๆ จึงสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพของการดำเนินการแต่ละอย่างและเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดได้สูงสุดในที่สุด

วิธีการหลักของทฤษฎีหัวและหัว

ในทางตรงกันข้าม ทฤษฎีฮัวและฮัวไม่ได้เน้นไปที่จุดจบ แต่มุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหาในปัจจุบันมากกว่า

วิธีการหลักของทฤษฎี Hua และ Hua ประกอบด้วยทฤษฎี 4P ซึ่งก็คือการปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ ช่องทาง ราคา และกลยุทธ์การส่งเสริมการขายของบริษัทใหม่

• นอกจากนี้ ยังมุ่งเน้นไปที่ทฤษฎีภาพลักษณ์แบรนด์ของโอกิลวี่เพื่อสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ของบริษัทผ่านการสื่อสารแบรนด์สุดท้ายนี้เน้นการเพิ่มประสิทธิภาพการสื่อสาร รวมถึงการเพิ่มประสิทธิภาพการสื่อสารของแบรนด์และจุดขายผลิตภัณฑ์
• จะเห็นได้ว่าทฤษฎี Hua และ Hua มุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหาการตลาดขององค์กรมากกว่าการเน้นการหาจุดจบที่ชัดเจนเช่นทฤษฎีการวางตำแหน่ง
• นี่ไม่ได้เป็นการดูถูกทฤษฎี Hua และ Hua ในความเป็นจริงองค์กรขนาดกลางและขนาดใหญ่จำนวนมากต้องการวิธีการเหล่านี้อย่างมากในขั้นตอนหนึ่งเพราะพวกเขาอาจไม่เต็มใจที่จะศึกษาเทคนิคการตลาดในเชิงลึกด้วยตนเอง แต่เต็มใจที่จะซื้อ บริการให้คำปรึกษาชั้นนำ
• การจัดซื้อบริการให้คำปรึกษาของ Huayuhua นั้นคล้ายคลึงกับการซื้อบริการด้านการจราจรซึ่งมีจุดมุ่งหมายเพื่อชดเชยการขาดความสามารถทางยุทธวิธีบางอย่างของบริษัทและตอบสนองความต้องการของหลายบริษัท
• โดยสรุป ทฤษฎีการวางตำแหน่งมุ่งเน้นไปที่การให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์มากกว่า ในขณะที่ทฤษฎี Hua และ Hua มุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหาการตลาดในการพัฒนาองค์กรมากกว่า

แม้ว่า H&H จะสามารถแก้ปัญหาเชิงกลยุทธ์ได้ แต่การนำไปปฏิบัติและความสำเร็จของกลยุทธ์นั้นมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับความสามารถของบริษัท

บริษัทที่ปรึกษาสามารถกำหนดตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมได้ แต่จะต้องใช้ความพยายามอย่างมากเพื่อให้ธุรกิจบรรลุเป้าหมาย และอาจจำเป็นต้องละทิ้งบางสิ่งบางอย่าง ดังนั้นความพึงพอใจของลูกค้าอาจไม่สูงเสมอไป เพราะไม่ใช่ลูกค้าทุกราย มุ่งมั่นในการดำเนินกลยุทธ์สุดท้ายนี้ การดำเนินการตามกลยุทธ์อาจจำเป็นต้องได้รับการปรับให้เหมาะสมตามสถานการณ์เฉพาะขององค์กร

ความยืดหยุ่นของทฤษฎีหัวและหัว

ทฤษฎี Hua และ Hua อยู่ที่ความสามารถในการช่วยให้บริษัทต่างๆ ค้นพบโอกาสทางการตลาดที่แตกต่างกันเพื่อบรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์

นั่นเป็นสิ่งที่ชาญฉลาดเกี่ยวกับทฤษฎี S&W ซึ่งสามารถปรับเปลี่ยนได้ตามความต้องการของธุรกิจ และให้ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญของตลาดแก่พวกเขา

ในแง่ของการวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ “แบบจำลองเพชรเชิงกลยุทธ์” ในทฤษฎีชิโน-ชิโนให้มุมมองที่มีคุณค่า

Hua & Hua เชื่อว่าการวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ขององค์กรสามารถแบ่งออกเป็นสามประเภท: การวางตำแหน่งภารกิจทางธุรกิจ การวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ทางธุรกิจ และการวางตำแหน่งกิจกรรมทางธุรกิจ

ระดับต่างๆ ของตำแหน่งการจัดการทางทฤษฎีของ Hua & Hua

อันดับแรก เราสามารถพิจารณาระดับต่างๆ ของตำแหน่งทางธุรกิจได้

1. ระดับแรกคือการวางตำแหน่งพันธกิจทางธุรกิจ: เน้นภารกิจของรัฐวิสาหกิจในสังคมและวิธีการแก้ไขปัญหาสังคมระดับนี้ยังถือได้ว่าเป็นการวางตำแหน่งการแบ่งแยกแรงงานทางสังคมซึ่งครอบคลุมทิศทางของพันธกิจตลอดชีวิตขององค์กร
2. ระดับที่สองคือตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ทางธุรกิจ:โดยมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจหลักของบริษัทคืออะไร และผลิตภัณฑ์และบริการที่บริษัทนำเสนอระดับนี้สามารถพบได้ในโมเดลเชิงกลยุทธ์ของจีนและ "Trinity" ของจีน ซึ่งบริษัทต่างๆ จำเป็นต้องใช้ผลิตภัณฑ์และบริการที่ครบถ้วนเพื่อแก้ไขปัญหาสังคมที่เฉพาะเจาะจง
3. ระดับที่สามคือการวางตำแหน่งกิจกรรมทางธุรกิจ: สิ่งนี้เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับการวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ของ Michael Porter ซึ่งเกี่ยวข้องกับชุดกิจกรรมการดำเนินงานที่เป็นเอกลักษณ์ซึ่งออกแบบมาเพื่อมอบมูลค่าที่เป็นเอกลักษณ์ ลดต้นทุนทั้งหมด และทำให้คู่แข่งลอกเลียนแบบได้ยากตำแหน่งระดับที่สามให้การสนับสนุนกลยุทธ์ทางธุรกิจระดับที่สอง และระดับที่สองเป็นหนทางในการบรรลุภารกิจทางธุรกิจระดับแรก

• ท้ายที่สุดแล้ว การวางตำแหน่งภารกิจทางธุรกิจระดับแรกคือเป้าหมายสูงสุดขององค์กร และภารกิจหลักคือการให้บริการตามจุดประสงค์ของสังคมเสมอ
• ตำแหน่งทั้งสามนี้มีความสัมพันธ์กันและสนับสนุนองค์กรในการบรรลุภารกิจทางสังคม การจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ และการตระหนักถึงคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ผ่านกิจกรรมทางธุรกิจที่เป็นเอกลักษณ์

อะไรคือความแตกต่างระหว่างทฤษฎีการวางตำแหน่งกับ Hua Yuhua?

ความแตกต่างระหว่างทฤษฎีการวางตำแหน่งและ Hua สะท้อนให้เห็นเป็นหลักในด้านต่อไปนี้:

• ทฤษฎีการวางตำแหน่งเน้นการแข่งขัน ในขณะที่ Hua และ Hua เน้นการสร้างความแตกต่างทฤษฎีการวางตำแหน่งถือได้ว่าการวางตำแหน่งแบรนด์จะต้องแตกต่างจากคู่แข่งเพื่อให้ได้เปรียบทางการแข่งขันHua & Hua เชื่อว่าการวางตำแหน่งแบรนด์ควรเริ่มต้นจากมุมมองของความแตกต่างและค้นหาจุดพิเศษที่สามารถดึงดูดผู้บริโภคได้
• ทฤษฎีการวางตำแหน่งเน้นที่กลยุทธ์ ในขณะที่หัวและหัวเน้นที่ยุทธวิธีทฤษฎีการวางตำแหน่งส่วนใหญ่จะแก้ปัญหาเกี่ยวกับกลยุทธ์ของแบรนด์ นั่นคือ วิธีที่แบรนด์ควรวางตำแหน่งในตลาดวิธีการของ Hua & Hua แก้ปัญหากลยุทธ์ของแบรนด์เป็นหลัก นั่นคือ วิธีเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งแบรนด์ผ่านสัญลักษณ์ของแบรนด์
• ทฤษฎีการวางตำแหน่งเน้นที่เหตุผล ในขณะที่ Hua และ Hua เน้นที่ความรู้สึกทฤษฎีการวางตำแหน่งเชื่อว่าการวางตำแหน่งแบรนด์ควรขึ้นอยู่กับความต้องการที่สมเหตุสมผลของผู้บริโภคแนวทางของ Hua & Hua เชื่อว่าการวางตำแหน่งแบรนด์ควรจะสามารถกระตุ้นอารมณ์ของผู้บริโภคได้ จึงสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

โดยรวมแล้ว ทฤษฎีการวางตำแหน่งและ Hua และ Hua ต่างก็เป็นวิธีการที่สำคัญในการตลาดของแบรนด์ทฤษฎีการวางตำแหน่งเน้นการแข่งขันและกลยุทธ์ ในขณะที่วิธี Hua และ Hua เน้นการสร้างความแตกต่างและยุทธวิธีทั้งสองวิธีมีข้อดีและข้อเสียในตัวเอง และบริษัทสามารถเลือกได้ตามสถานการณ์ของตนเอง

จากการวิเคราะห์ข้างต้น จะเห็นได้ว่าทฤษฎี Hua และ Hua สอดคล้องกับมุมมองของ Trout เกี่ยวกับแนวคิด "กลยุทธ์คือชุดกิจกรรมทางธุรกิจที่มีลักษณะเฉพาะ"

กล่าวโดยสรุป ทฤษฎีการวางตำแหน่งและทฤษฎีชิโน-ชิโนมีข้อดีและขอบเขตการใช้งานของตนเองเมื่อต้องรับมือกับปัญหาเชิงกลยุทธ์