ผู้ขายอีคอมเมิร์ซค้นหาช่องทางแหล่งที่มาของลูกค้าได้อย่างไร วิธีการเลือกช่องทางการส่งเสริมการขายสำหรับผู้ขายรายใหญ่ กลาง และรายย่อย

ไม่นานมานี้ เพื่อนเก่าคนหนึ่งมาเยี่ยมบริษัท C อีกครั้ง นี่เป็นการมาครั้งที่สามของเขา

สิ่งที่แตกต่างจากเมื่อก่อนคือตอนนี้เขามาพร้อมกับคู่ครองที่ทั้งทะเยอทะยานและทุ่มเทให้กับสาเหตุผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าอาณาจักรไม่ได้อยู่คนเดียวอีกต่อไป

เขาคือเสี่ยวเจี๋ย พ่อค้ารายย่อยที่เคยขายหม้อเหล็กในร้านของบริษัท C

ในเวลานั้น บริษัท C ยังเขียนบทความเล็กๆ ให้เขา โดยบันทึกประสบการณ์การเป็นผู้ประกอบการของเขา

ประสบการณ์อีคอมเมิร์ซของผู้ขายรายย่อยที่ประกอบอาชีพอิสระ

Xiaojie เข้าสู่วงการอีคอมเมิร์ซเป็นครั้งแรกTaobaoเริ่มต้นจากเสื้อผ้าผู้หญิง ครั้งหนึ่งเขาเคยทำทองคำหม้อแรกในคราวเดียว จากนั้น เขาตัดสินใจก่อตั้งทีมและเปิดตัวหม้อเหล็กระดับไฮเอนด์ดั้งเดิม

เนื่องจากปัญหาห่วงโซ่ทุนและระยะเวลาที่ไม่ถูกต้อง การชำระบัญชีสินค้าคงคลังส่งผลให้เกิดการสูญเสียในที่สุด ไม่กลัวความล้มเหลว เขาเดินทีละคนDouyinและหนังสือสีแดงเล็ก ๆประสบความสำเร็จในการโปรโมทเครื่องดื่มและออกโน๊ตขายดีมากมาย อย่างไรก็ตาม ความไม่มั่นคงของธุรกิจนี้ทำให้เขาต้องเปลี่ยนแปลงอีกครั้ง โดยขายชาบน Douyin และยอดขายของเขาก็แตะหลักล้านในเดือนแรก แต่เมื่อใกล้ถึงช่วงนอกฤดูกาล ยอดขายก็ลดลงตามธรรมชาติ ตอนนี้พวกเขาตัดสินใจลองเข้าสู่สาขาบัญชีวิดีโอเพราะพวกเขาเห็นศักยภาพในการพัฒนาอย่างมากในสาขานี้

ลักษณะของเสี่ยวเจี๋ยและแฟนสาวของเขา

เสี่ยวเจี๋ยและแฟนสาวของเขาต่างก็เป็นผู้เล่นที่มีความสามารถ โดยเฉพาะแฟนสาวของเขาซึ่งเป็นผู้ยึดเหนี่ยวโดยธรรมชาติ

ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ในสาขาใดก็ตาม พวกเขาสามารถก้าวหน้าได้อย่างรวดเร็ว แต่พวกเขาก็ประสบปัญหาทั่วไป นั่นคือ ขาดความพากเพียร

พวกเขามักจะถูกดึงดูดด้วยสิ่งใหม่ๆ ซึ่งค่อนข้างคล้ายกับบริษัท C

คำแนะนำของบริษัท C

ดังนั้นบริษัท C จึงแนะนำให้เน้นไปที่สิ่งหนึ่ง

แม้ว่าพวกเขาจะเป็นเพียงผู้ขายรายย่อยเล็กๆ น้อยๆ เพียงสองคน แต่ความมุ่งมั่นคือกุญแจสู่ความสำเร็จของพวกเขา

ผู้ขายอีคอมเมิร์ซค้นหาช่องทางแหล่งที่มาของลูกค้าได้อย่างไร

บริษัท C เป็นผู้ขายขนาดเล็กและขนาดกลางที่มีพนักงานหลายร้อยคนกระจายอยู่ในสาขาต่างๆ เช่น การค้าต่างประเทศ ข้ามพรมแดน อีคอมเมิร์ซในประเทศ และวิดีโอสั้น ๆ

ผู้ขายอีคอมเมิร์ซรายใหญ่ควรกระจายสินค้าทุกช่องทาง

• บริษัท C มีประสบการณ์มากมายและแนะนำว่าผู้ขายอีคอมเมิร์ซรายใหญ่ควรกระจายสินค้าผ่านทุกช่องทาง
• รวมถึง Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, บัญชีวิดีโอ รวมถึงแพลตฟอร์มในต่างประเทศ Amazon, Independent Station และ Tmall International

รูปแบบและประสบการณ์ของบริษัท C

• สำหรับผู้ขายรายเล็กและขนาดกลาง ก็ควรที่จะขยายช่องทางให้มากที่สุด
• บริษัท C มีรูปแบบที่กว้างมาก และพนักงานบางคนก็มีแนวคิดมากมายและสามารถโอนย้ายได้ตลอดเวลา
• บริษัท C ยังมีพันธมิตรที่ยอดเยี่ยมอีกด้วย
• เหตุผลที่ผู้ขายขนาดเล็กและขนาดกลางต้องการปรับใช้ในหลายสาขาก็เพื่อลดความเสี่ยง
• ถ้าบริษัท C เน้นแต่การค้าต่างประเทศก็คงเลิกกิจการไปนานแล้ว

วิธีเลือกช่องทางส่งเสริมการขายสำหรับผู้ขายรายย่อยและขนาดกลาง

สำหรับผู้ขายรายเล็กและขนาดกลาง ก็ควรที่จะขยายช่องทางให้มากที่สุด

Tmall, JD.com และ Pinduoduo ทุกคนสามารถมีส่วนร่วมได้ แต่มีเพียงทีมเดียวเท่านั้นที่เพียงพอ โดยมุ่งเน้นไปที่แพลตฟอร์มเดียวเป็นหลัก โดยมีแพลตฟอร์มอื่นเป็นตัวช่วย

แพลตฟอร์มเนื้อหา ได้แก่ บัญชี Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu และวีดีโอ นอกจากนี้ ต้องการเพียงทีมเดียวเท่านั้นในการเลือกแพลตฟอร์มหลักสำหรับการถ่ายทอดสด โดยมีแพลตฟอร์มอื่น ๆ เป็นตัวช่วยและอัปเดตเนื้อหาวิดีโอไปพร้อม ๆ กัน

หากเป็นร้านเรือธงของแบรนด์ของตัวเองและไม่ต้องการถ่ายทอดสดหรือวิดีโอสั้น ๆ จำเป็นต้องมีทีมธุรกิจติดต่อกับคนดังทางอินเทอร์เน็ตบนแพลตฟอร์มต่าง ๆ เพื่อขอให้พวกเขาช่วยขาย

หากเงื่อนไขอนุญาต คุณสามารถเพิ่มทีมโดเมนส่วนตัวเพื่อรับผิดชอบงานนี้ได้ แต่ต้องไม่สับสนกับทีมโดเมนสาธารณะ มิฉะนั้นจะทำให้เกิดความสับสน

สำหรับผู้ขายรายย่อยและรายย่อย เพียงมุ่งเน้นไปที่แพลตฟอร์มเดียว

• สำหรับผู้ขายรายย่อยและรายย่อย พวกเขาจำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่แพลตฟอร์มเดียวเท่านั้น และพลังงานของพวกเขาก็มีจำกัด
• การแข่งขันในวันนี้ดุเดือด และคุณต้องมุ่งความพยายามเพื่อให้มีความเป็นไปได้ที่จะก้าวหน้า หากคุณมีส่วนร่วมมากเกินไป คุณจะเสียสมาธิและสูญเสียมากกว่าที่คุณได้รับ

ข้อสรุป

• โดยสรุป ทั้งผู้ขายรายย่อยและขนาดกลางและผู้ขายรายย่อยจำเป็นต้องค้นหาสมดุลระหว่างการมุ่งเน้นและการพัฒนาที่หลากหลาย
• มีเพียงการทำความเข้าใจสถานการณ์ของคุณเองและการวางแผนกลยุทธ์การพัฒนาอย่างมีเหตุผลเท่านั้น คุณจึงจะอยู่ยงคงกระพันในการแข่งขันอีคอมเมิร์ซที่ดุเดือดได้