วิธีกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ทราฟฟิกส่วนหน้า? สอนให้คุณค้นหาช่วงราคาที่ดีที่สุดใน 3 นาที!

สำหรับส่วนหน้าการระบายน้ำการกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์เป็นกุญแจสำคัญในการดึงดูดลูกค้าคุณภาพสูง!

ในบทความนี้ เราจะมาดูรายละเอียดกันการระบายน้ำกลยุทธ์การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพจะสอนวิธีหลีกเลี่ยงกับดักราคาต่ำและค้นหาสมดุลที่ดีที่สุดระหว่างผลกำไรและคุณภาพของลูกค้าได้อย่างง่ายดาย ช่วยให้คุณเพิ่มอัตราการเปลี่ยนใจเลื่อมใสและชนะการแข่งขันในตลาด!

การทำเงินเป็นวิทยาศาสตร์จริงๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการระบายน้ำส่วนราคาสินค้าถ้าอยากมีเสน่ห์แบบไม่เสียเงินก็มีหลายวิธีจริงๆ

ราคาผลิตภัณฑ์ทราฟฟิกส่วนหน้า: จะทราบได้อย่างไร?

ในปัจจุบันผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าภายใต้สภาพแวดล้อมของตลาด ผู้ค้าจำนวนมากจะเลือกที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์เปลี่ยนเส้นทางการรับส่งข้อมูลส่วนหน้าในราคาต่ำเพื่อดึงดูดปริมาณการเข้าชมของลูกค้า

วิธีการทั่วไปคือเปิดตัวกิจกรรมสัมผัสประสบการณ์ราคาถูก เช่น คลาสประสบการณ์ลดน้ำหนัก 19.9 หยวน คลาสเต้นรำ 9.9 หยวน ฯลฯ

แต่กระแสการรับส่งข้อมูลราคาต่ำแบบนี้มีประสิทธิภาพจริงหรือ? ในความเป็นจริงยังคงมีปัญหามากมายที่ซ่อนอยู่เบื้องหลัง

1. ราคาต่ำเพื่อดึงดูดปริมาณการเข้าชม: ดึงดูดลูกค้าหรือเป็นการสิ้นเปลืองความพยายาม?

แม้ว่าการดึงดูดผู้สัญจรในราคาที่ต่ำดูเหมือนจะสามารถดึงดูดลูกค้าจำนวนมากได้อย่างรวดเร็ว แต่วิธีนี้มักจะดึงดูดเฉพาะลูกค้าที่ "ค้าประเวณีฟรี" เท่านั้น เป็นผลให้ผลิตภัณฑ์ราคาถูกไม่เพียงแต่ล้มเหลวในการช่วยให้ผู้ค้าทำกำไรเท่านั้น แต่ยังอาจทำให้เสียต้นทุนและเพิ่มแรงกดดันในการรับอีกด้วย

ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์ส่วนหน้าของคุณมีราคาต่ำเกินไป ลูกค้าที่มีราคา 9.9 หยวนโดยทั่วไปจะมีความเต็มใจในการบริโภคและกำลังซื้อต่ำหลังจากเข้าร้านเพื่อสัมผัสประสบการณ์ดังกล่าว และโอกาสที่จะเปลี่ยนใจเลื่อมใสในที่สุดเป็นลูกค้าประจำนั้นมีมาก บาง.

แล้วจะปรับราคาของผลิตภัณฑ์ทราฟฟิกส่วนหน้าได้อย่างไร? ผู้ค้าที่มีประสบการณ์จะเลือกช่วงราคาที่ชาญฉลาดเพื่อให้แน่ใจว่าจะดึงดูดลูกค้าคุณภาพสูงได้

2. 价格区间：1/5到1/10的黄金比例

สำหรับการกำหนดราคาสินค้าที่กระตุ้นการเข้าชม คุณอาจต้องตั้งไว้ที่ 1/5 ถึง 1/10 ของปริมาณการใช้ทั้งหมดของลูกค้าเป้าหมายในร้านค้า

ตัวอย่างเช่น หากปริมาณการบริโภคที่เป็นไปได้ของลูกค้าอยู่ที่ประมาณ 2000 หยวน ก็สามารถกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ระบายการจราจรได้ระหว่าง 200 หยวนถึง 400 หยวน

การกำหนดราคาแบบนี้ไม่เพียงแต่จะช่วยคัดกรองลูกค้าที่มีกำลังซื้อในระดับหนึ่งออกไปเท่านั้น แต่ยังช่วยให้มั่นใจได้ว่าต้นทุนจะไม่สูญเปล่ามากเกินไปในขั้นตอนการสร้างปริมาณการเข้าชมอีกด้วย

กลยุทธ์การกำหนดราคาดังกล่าวไม่ได้ขึ้นอยู่กับจินตนาการ แต่ขึ้นอยู่กับการใช้จิตวิทยาผู้บริโภคอย่างชาญฉลาด เมื่อลูกค้าชำระเงินจำนวนหนึ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ส่วนหน้า พวกเขามักจะเต็มใจที่จะลงทุนเพิ่มเติมในบริการอื่นๆ

กล่าวอีกนัยหนึ่งราคาดังกล่าวการวางตำแหน่งช่วยคัดกรองลูกค้าที่เต็มใจที่จะใช้จ่าย แทนที่จะเลือกลูกค้าที่ติดตาม "การค้าประเวณีฟรี" อย่างสุ่มสี่สุ่มห้า

3. “ต้นทุนที่ซ่อนอยู่” ของการกำหนดราคาการเข้าชมต่ำเกินไป

เมื่อราคาระบายน้ำถึงระดับหนึ่งปัญหาก็เกิดขึ้นตามมา ในด้านหนึ่งคุณภาพลูกค้าไม่เท่ากันซึ่งอาจนำไปสู่ลูกค้า "ค้าประเวณีฟรี" ได้ง่าย ในทางกลับกัน ราคาอ้างอิงที่ต่ำเกินไปอาจทำให้ผู้บริโภครู้สึกว่า "สินค้าราคาถูกไม่ดี" ได้อย่างง่ายดาย ซึ่งทำให้เกิดคำถามถึงคุณภาพของบริการที่ตามมาและลดอัตราการเปลี่ยนใจเลื่อมใส

ที่สำคัญการดึงดูดลูกค้าด้วยราคาที่ต่ำที่เพิ่มขึ้นจะเข้ามาครอบครองทรัพยากรการบริการในร้านอย่างมาก เพื่อที่จะให้บริการลูกค้าราคาต่ำเหล่านี้ ร้านค้าต้องลงทุนทั้งกำลังคนและต้นทุนเวลาจำนวนมาก แต่ไม่สามารถได้รับผลตอบแทนที่สอดคล้องกัน และยังส่งผลกระทบต่อคุณภาพการต้อนรับลูกค้าผู้บริโภคทั่วไปอีกด้วย ดังนั้นการดึงดูดปริมาณการเข้าชมในราคาที่ต่ำมากจึงไม่เพียงแต่ไม่มีความหมายเท่านั้น แต่ยังไม่ได้รับความคุ้มค่าอีกด้วย

4. จะรักษาสมดุลระหว่างราคาและคุณภาพของลูกค้าได้อย่างไร?

การขับเคลื่อนปริมาณการเข้าชมในราคาที่ต่ำไม่เพียงแต่เป็นการเสียเงินเท่านั้น แต่ยังเป็นการสูญเสียภาพลักษณ์ของแบรนด์อีกด้วย ดังนั้นจึงต้องพิจารณาการวางตำแหน่งราคา ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์เชิงปฏิบัติหลายประการ:

• ปรับปรุงความรู้สึกถึงคุณค่าของโครงการประสบการณ์: ปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าผ่านบรรจุภัณฑ์ที่สวยงามและบริการคุณภาพสูง ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าค่าธรรมเนียมที่สูงขึ้นเล็กน้อยก็คุ้มค่า

• การจำแนกประเภทผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป: ตัวอย่างเช่น เปิดตัวผลิตภัณฑ์ระบายการจราจรในระดับต่างๆ สำหรับกลุ่มคนต่างๆ ราคาที่ต่ำกว่าจะใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าในตอนแรก และราคาที่สูงขึ้นเล็กน้อยจะถูกใช้เพื่อคัดกรองลูกค้าคุณภาพสูงเพิ่มเติม

• ตั้งค่าข้อเสนอในเวลาจำกัด: บนพื้นฐานหลักประกันคุณภาพ ใช้โปรโมชันแบบจำกัดเวลาเพื่อดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพซึ่งมีกำลังซื้อสูง แทนที่จะใช้ราคาต่ำมาเป็นเวลานาน สิ่งนี้สามารถสร้างความรู้สึกขาดแคลนและดึงดูดลูกค้าคุณภาพสูงได้

5. ผลกระทบของราคาผลิตภัณฑ์ปริมาณการใช้ส่วนหน้าต่ออนาคตของผู้ค้า

ความเสี่ยงในการดึงดูดปริมาณการเข้าชมในราคาที่ต่ำมีมากกว่าการดึงดูดลูกค้าคุณภาพต่ำ และอาจส่งผลต่อตำแหน่งของแบรนด์ทั้งหมดด้วย ในการรับรู้ของลูกค้า ราคามักจะแสดงถึงมูลค่าของแบรนด์ เมื่อราคาสินค้าที่ดึงดูดลูกค้าเข้าชมต่ำเกินไป ลูกค้าจะเข้าใจผิดคิดว่าแบรนด์นั้นมีความหมายเหมือนกันกับราคาที่ต่ำและราคาถูก สิ่งนี้จะส่งผลต่อตำแหน่งทางการตลาดในอนาคตของผู้ค้าและความสามารถระดับพรีเมียมของแบรนด์อย่างไม่ต้องสงสัย

ในทางตรงกันข้ามราคาที่ดึงดูดใจที่สมเหตุสมผลไม่เพียงแต่ช่วยดึงดูดลูกค้าคุณภาพสูงเท่านั้น แต่ยังช่วยปรับปรุงภาพลักษณ์ของแบรนด์อีกด้วย แบรนด์ที่มีชื่อเสียงหลายแบรนด์จะรับประกันคุณภาพการไหลเวียนของลูกค้าโดยการกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดปริมาณการใช้งานให้สูงกว่าค่าเฉลี่ยของตลาดเล็กน้อย ขณะเดียวกันก็แสดงให้เห็นถึงตำแหน่งระดับสูงของแบรนด์ด้วย

6. ดึงดูดลูกค้าคุณภาพสูงโดยการปรับปรุงประสบการณ์การบริการ

เพื่อดึงดูดปริมาณการเข้าชมโครงการบริการระดับไฮเอนด์ ผู้ค้าสามารถมุ่งเน้นไปที่ประสบการณ์ ตัวอย่างเช่น ร้านเสริมสวย ยิมบางแห่ง ฯลฯ สามารถให้ทดลองใช้หรือสัมผัสประสบการณ์ฟรีได้ แต่ต้องควบคุมจำนวนคนด้วยการนัดหมายเท่านั้น หลังจากที่ลูกค้าได้รับประสบการณ์เสร็จสิ้นแล้ว ฝ่ายบริการลูกค้าจะดำเนินการติดตามผลอย่างมืออาชีพเพื่อส่งเสริมการเปลี่ยนแปลงของบริการระดับไฮเอนด์ สิ่งนี้ไม่เพียงแต่สามารถหลีกเลี่ยงการบริโภคลูกค้า "ค้าประเวณีฟรี" มากเกินไป แต่ยังคัดกรองลูกค้าที่มีศักยภาพในการบริโภคในระยะยาวอีกด้วย

7. จะกำหนดราคาดึงดูดนักท่องเที่ยวสำหรับผลิตภัณฑ์ต่างๆ ได้อย่างไร?

ผลิตภัณฑ์และบริการประเภทต่างๆ ควรใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างกันในการดึงดูดปริมาณการเข้าชม:

• สินค้าบริการเดียว: สำหรับรายการต่างๆ เช่น ความงาม ตัดแต่งผม ทำความสะอาดฟัน ฯลฯ สามารถวางผลิตภัณฑ์ระบายน้ำส่วนหน้าไว้ที่ 1/5 ถึง 1/10 ของราคาทั้งหมด เพื่อควบคุมต้นทุนและดึงดูดลูกค้าที่มีความต้องการที่แท้จริง

• ผลิตภัณฑ์ที่เป็นวัฏจักร: ตัวอย่างเช่น หลักสูตรฟิตเนส การดูแลสุขภาพ ฯลฯ สามารถใช้เพื่อดึงดูดการเข้าชมผ่านบัตรรายไตรมาสและบัตรรายครึ่งปี ดึงดูดลูกค้าด้วยราคาเริ่มต้นที่ต่ำกว่า และเพิ่มความเต็มใจที่จะต่ออายุผ่านบริการคุณภาพสูงในเวลาต่อมา

• รายการบริการระดับสูง: ตัวอย่างเช่น สำหรับบริการที่ปรับแต่งได้และประสบการณ์ที่หรูหรา คุณอาจต้องการใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาระดับกลางถึงระดับสูงเพื่อดึงดูดลูกค้า ใช้ตำแหน่งราคาที่สูงขึ้นเล็กน้อยเพื่อดึงดูดลูกค้าด้วยอำนาจการใช้จ่าย และปรับปรุงระดับแบรนด์

สรุปการวางตำแหน่งราคาการเข้าชมส่วนหน้า

หากต้องการเชี่ยวชาญศิลปะในการดึงดูดลูกค้า ผู้ค้าจำเป็นต้องค้นหาสมดุลระหว่างการดึงดูดลูกค้าด้วยราคาต่ำและการวางตำแหน่งแบรนด์ มีเพียงการกำหนดราคาผันกลับที่สมเหตุสมผลเท่านั้นที่เราจะสามารถรับประกันคุณภาพของลูกค้าและในขณะเดียวกันก็รับประกันการยอมรับของลูกค้าถึงคุณค่าของแบรนด์

โดยทั่วไป การกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ระบายน้ำจราจรส่วนหน้าจะกำหนดคุณภาพของผลการระบายน้ำจราจรโดยตรง แม้ว่าราคาที่ต่ำสามารถดึงดูดความสนใจได้ แต่ราคาก็มักจะ "มีมากกว่ากำไร" เมื่อกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ที่ระบายการจราจร ขอแนะนำให้อ้างอิงอัตราส่วน 1/5 ต่อ 1/10 ซึ่งไม่เพียงแต่สามารถควบคุมต้นทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่ยังคัดกรองลูกค้าคุณภาพสูงอีกด้วย ท้ายที่สุดแล้ว ด้วยการลงทุนส่วนหน้าในระดับปานกลาง ผู้ค้าจึงสามารถบรรลุการแปลงกำไรที่สูงขึ้นได้

แนะนำ: เมื่อเผชิญกับการแข่งขันทางการตลาดที่รุนแรงมากขึ้น ธุรกิจต่างๆ จึงสามารถเริ่มตรวจสอบตนเองได้อีกครั้งโปรโมชั่นระบายน้ำกลยุทธ์ พยายามปรับเปลี่ยนราคาจราจรอย่างสมเหตุสมผลเพื่อปรับปรุงคุณภาพการบริโภคของลูกค้า และเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันในตลาดของแบรนด์