ไดเรกทอรีบทความ
“จะสิ้นปีแล้ว คุณยังยุ่งอยู่หรือเปล่า?ผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าทั้งเจ้านายและพนักงานต่างกังวลแต่รีวิวยังไม่เกิดขึ้น? -
การทบทวนตลาดในช่วงปลายปีเป็นสิ่งที่ต้องมีสำหรับธุรกิจและการเติบโตส่วนบุคคลอย่างแน่นอน
ปีที่ผ่านมาไม่ได้ตรวจตลาดเลย กี่รอบแล้ว? พลาดโอกาสไปกี่ครั้ง?
การตรวจสอบที่มีประสิทธิภาพสามารถช่วยให้คุณพบวิธีที่ดีที่สุดในการเล่น ทิศทางที่ทำกำไรได้มากที่สุด และพรสวรรค์ที่ดีที่สุด
ทบทวนอย่างไรให้มีประสิทธิภาพ?
ต่อไปนี้เป็นมุมสามประการที่จะช่วยให้คุณเข้าใจความคิดของคุณได้อย่างรวดเร็วและระบุจุดมุ่งเน้นในอนาคตของคุณ
1. ตรวจสอบ “การเล่น” ที่ดีที่สุดของคุณ – ค้นหาเคล็ดลับที่มีอัตราผลตอบแทนสูงสุด
ก่อนอื่น ให้ถามตัวเองว่า:ปีนี้คุณได้อะไรมากที่สุด?
มันเกี่ยวกับการเผาเงินและการจราจรจ่ายเงินเพื่อเล่นหรืออาศัยเนื้อหาเพื่อดึงดูดผู้ใช้เล่นฟรี?
ตัวอย่างเช่น คุณลงทุนค่าโฆษณาไป 10 และสร้างยอดขายได้ 100 ล้าน
อัตราผลตอบแทนสูงหรือไม่? แล้วปีหน้าก็ยังเพิ่มการลงทุนได้!
อีกตัวอย่างหนึ่ง ถ้าคุณทำสื่อใหม่แพลตฟอร์ม เช่นDouyin,หนังสือสีแดงเล็ก ๆต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าต่ำมาก
อย่างไรก็ตาม อีคอมเมิร์ซ Taobao แบบดั้งเดิมมีค่าใช้จ่ายสูงและปริมาณการใช้ข้อมูลแพง คุณต้องพิจารณาว่าถึงเวลาที่ต้องเปลี่ยนแปลงหรือไม่
แพลตฟอร์มที่แตกต่างกันก็มีข้อดีในตัวเอง:
- Taobao, JD.com: เหมาะสำหรับการสะสมชื่อเสียงของแบรนด์และมีการซื้อซ้ำจากลูกค้าเก่า
- อีคอมเมิร์ซ Pinduoduo และ Douyin: มีผู้ใช้ที่ไวต่อราคาจำนวนมาก เหมาะสำหรับการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ระเบิดได้ โดยให้ผลลัพธ์ในระยะสั้นและรวดเร็ว
- สื่อตนเองกลยุทธ์ด้านเนื้อหา: Xiaohongshu ปลูกหญ้าและวิจารณ์ Bilibili ซึ่งสะสมความไว้วางใจมาเป็นเวลานานและไม่สามารถประเมินผลที่ตามมาได้
สิ้นปีแล้ว มานับเงินเข้าและออกของแต่ละช่องกันดีกว่า
จดจำ--“รีวิว” คือการค้นหาเส้นทางที่ให้ผลตอบแทนสูงที่สุด!
2. ตรวจสอบกลุ่มตลาดและสายผลิตภัณฑ์ของคุณ—ค้นหาทิศทางที่ทำกำไรได้มากที่สุด
บริษัทมีผลิตภัณฑ์มากมายและมีตลาดที่กว้างขวางคุณจะรู้ได้อย่างไรว่าอันไหนทำกำไรได้มากที่สุด?
ถามตัวเองสามประการเมื่อทบทวน:
- ตลาดใดที่ทำให้คุณทำกำไรได้มากที่สุด?
- สายผลิตภัณฑ์ใดมีอัตราส่วนอินพุต-เอาท์พุตสูงสุด
- ตลาดเหล่านี้มีโอกาสเติบโตได้มากเพียงใดในอนาคต
สมมติว่าคุณทำงานด้านความงาม
คุณพบ:
- ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวระดับไฮเอนด์อัตรากำไรอยู่ที่ 80% แม้ว่ายอดขายจะเฉลี่ย แต่กำไรขั้นต้นก็น่าทึ่ง
- แต่งหน้าราคาไม่แพงแม้ว่าปริมาณจะสูง แต่สงครามราคาก็นองเลือด และสุดท้ายก็ทำเงินได้เพียงเล็กน้อย
ในเวลานี้ กลยุทธ์ของคุณออกมา:มุ่งเน้นไปที่สายผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรสูงละทิ้งสิ่งไร้ประโยชน์ที่ไม่ทำเงิน
อย่าคิดแต่เรื่อง “สร้างตลาดเพิ่ม” หรือ “ขายสินค้าเพิ่ม”
เราจะต้องมุ่งความสนใจไปที่ตลาดที่ได้เปรียบ!
กำไรคือคำสุดท้าย
หลายบริษัทชอบที่จะ "สร้างเครือข่ายที่กว้างขวาง" ด้วยเหตุนี้ เมื่อห่วงโซ่ทุนพังทลาย ตลาดทั้งหมดก็ไม่สามารถดูแลได้
รีวิวส่งท้ายปี กำหมัดแน่น เจาะจุดที่เจ็บทุกหมัด
3. ตรวจสอบทีมของคุณ – ค้นหาผู้ที่มีความสามารถที่ดีที่สุด
ความสามารถในการแข่งขันหลักขององค์กรอยู่เสมอ人.
เมื่อตรวจสอบทีมของคุณ คุณต้องเข้าใจสามสิ่ง::
- ทีมไหนได้ผลตอบแทนสูงสุด?
- พนักงานคนไหนที่ทำงานได้ดีและให้ผลตอบแทนส่วนเกิน?
- ความสามารถที่โดดเด่นเหล่านี้จะสร้างมูลค่าต่อไปในปีหน้าได้อย่างไร?
ตัวอย่างเช่น:
คุณพบว่าผลงานของทีมขาย A เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในปีนี้ และยอดขายต่อเดือนของคนคนเดียวก็มากกว่าทีมอื่นถึงสามเท่า
สาเหตุคืออะไร?
พวกเขาเข้าใจจิตวิทยาลูกค้าหรือไม่? มีเทคนิคการขายเฉพาะตัวไหม? หรือการจัดการมีประสิทธิภาพมากขึ้น?
อีกตัวอย่างหนึ่ง ทีมการตลาด B มีช่องทางการจัดส่งที่แม่นยำ และ ROI เพิ่มขึ้นสามเท่าในปีนี้
ทีมและความสามารถเหล่านี้เป็นของบริษัทของคุณสินทรัพย์หลัก.
จะทำอย่างไร?
- ให้เวทีที่ใหญ่ขึ้น ทรัพยากรมากขึ้น และมุ่งเน้นไปที่การฝึกฝนพวกเขา
- คิดกลไกการให้รางวัลเพื่อกระตุ้นแรงจูงใจและทำให้คนที่โดดเด่นเก่งขึ้นเรื่อยๆ
ยิ่งมีความสามารถมากเท่าไรก็ยิ่งง่ายสำหรับบริษัทเท่านั้น
พูดตรงๆ ก็คือเคล็ดลับในการทำให้บริษัทใหญ่ขึ้นคือการปลูกฝังกลุ่ม "จักรพรรดิ์พนักงาน" ที่มีอำนาจ
รีวิวสิ้นปี การดำเนินการคือกุญแจสำคัญ!
การทบทวนไม่ได้เกี่ยวกับการพูดคุยบนกระดาษ แต่เกี่ยวกับการค้นหาและแก้ไขปัญหา
สุดท้ายนี้ขอสรุปสั้นๆว่า
- หาวิธีเล่น: ช่องไหนมีอัตราผลตอบแทนสูงสุด? เน้นน้ำหนักเกิน!
- หาทิศทาง: กลุ่มตลาดและสายผลิตภัณฑ์ใดที่ทำกำไรได้มากที่สุด? สมาธิ!
- กำลังมองหาพรสวรรค์: ทีมและพนักงานคนไหนเก่งที่สุด? เลี้ยงดูอย่างดี!
การทบทวนไม่ได้เป็นเพียงการมองย้อนกลับไปในอดีต แต่ยังเกี่ยวกับการแสวงหาความก้าวหน้าในอนาคตอีกด้วย
บริษัทของคุณจะก้าวไปสู่ระดับต่อไปหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับว่าการทบทวนของคุณเมื่อสิ้นปีนั้นถูกต้องหรือไม่
อย่าปล่อยให้การทำงานหนักของปีนี้สูญเปล่า ทบทวนดูสักครั้ง แล้วคว้าอนาคตไว้!
หนึ่งคำสุดท้าย:
"ค้นหาวิธีการทำกำไรสูงสุดและคว้าความสามารถที่ดีที่สุด แล้วบริษัทของคุณจะอยู่ยงคงกระพัน!"
สิ้นปีนี้เริ่มดำเนินการ!
หวัง Chen Weiliang บล็อก ( https://www.chenweiliang.com/ ) แบ่งปันว่า "จะทบทวนสิ้นปีของบริษัทอีคอมเมิร์ซได้อย่างไร" คู่มือการทบทวนนี้จะช่วยให้คุณได้รับผลลัพธ์สองเท่าโดยใช้ความพยายามเพียงครึ่งเดียว! 》มีประโยชน์กับคุณ
ยินดีต้อนรับสู่การแบ่งปันลิงค์ของบทความนี้:https://www.chenweiliang.com/cwl-32321.html