สิ่งที่ต้องอ่านสำหรับอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนในต่างประเทศ: การวิเคราะห์ข้อดีและข้อเสียของการเติบโตเชิงลึกของกลุ่มตลาดและการขยายในแนวนอน

ข้ามพรมแดนผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าจะหลุดพ้นจากคลื่นแห่งการมีส่วนร่วมได้อย่างไร? บทความนี้ให้การวิเคราะห์เชิงลึกเกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของการเพาะปลูกแบบลึกและการขยายแนวนอนในกลุ่มตลาด เพื่อช่วยคุณค้นหากลยุทธ์ในต่างประเทศที่เหมาะสมที่สุด หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด และบรรลุความก้าวหน้าของตลาด!

“คำถามแห่งปี” ในวงการการค้าต่างประเทศเต็มไปด้วยคำถาม:ในคลื่นแห่งโลกาภิวัตน์ในยุคแห่งการมีส่วนร่วม บริษัทควรยึดติดกับการแบ่งส่วนเชิงลึกเมื่อก้าวไปสู่ระดับโลก หรือควรเลือกที่จะขยายในแนวนอนต่อไป

• หัวข้อนี้ยังจุดชนวนให้เกิดสงครามคำพูดครั้งใหญ่ในงานดีเบต Foreign Trade Real Cow Awards ที่จัดขึ้นโดยอาลีบาบา

ในฐานะที่ผมติดตามแนวโน้มการค้าต่างประเทศมาเป็นเวลานาน ผมอยากจะแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกและคำแนะนำที่เป็นประโยชน์บางประการ

เพื่อตอบคำถามนี้เราต้องเริ่มต้นด้วยการเลือกแพลตฟอร์ม สภาพแวดล้อมของตลาด กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์วิเคราะห์ในสามมิติ

เหตุใดปัญหานี้จึงสำคัญมาก?

การมีส่วนร่วมหมายถึงการแข่งขันที่ทวีความรุนแรงมากขึ้น ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้ายังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และผลกำไรถูกบีบอัดจนถึงขีดจำกัด

ขณะเดียวกัน โลกาภิวัตน์ทำให้สามารถขยายตลาดได้

การยึดมั่นในความลึกของการแบ่งส่วนเป็นการมุ่งมั่นสู่ความเป็นเลิศ ในขณะที่การขยายในแนวนอนเป็นการทอดอวนกว้างเพื่อจับปลา

ทั้งสองเส้นทางมีข้อดีและข้อเสีย แต่ถ้าคุณเลือกผิด มันอาจเหมือนกับการถือโล่ในการดวลปืน ได้ผลเพียงครึ่งเดียวโดยใช้ความพยายามเพียงครึ่งเดียว

ลองคิดดูว่าถ้าติดหมวดเล็กๆ แต่พบว่า Demand อิ่มตัว และเงินปันผลหายไป ผลจะเป็นอย่างไร?

หรือหากคุณปรารถนาที่จะประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็วและได้รับประโยชน์ทันทีเพื่อขยายธุรกิจในวงกว้าง แต่เพิกเฉยต่อเสถียรภาพและการควบคุมคุณภาพของห่วงโซ่อุปทาน มันจะนำไปสู่การล่มสลายแบบไหน?

ตรรกะทองของการเพาะปลูกและการแบ่งเขตอย่างลึกซึ้ง

ก่อนอื่น เรามาพูดถึง "ความลึกของการแบ่งส่วน" กันก่อน เปรียบเสมือนนักปีนเขาที่เลือกยอดเขาหนึ่งลูกเพื่อปีนไปให้สุดขั้ว แทนที่จะเปลี่ยนภูเขาอยู่ตลอดเวลา

1. โฟกัสนำมาซึ่งความเป็นมืออาชีพ

การแบ่งส่วนตลาดหมายความว่าคุณสามารถเจาะลึกความต้องการของผู้ใช้และทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ไม่ใช่แค่การขายผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการขายโซลูชันอีกด้วย- ตัวอย่างเช่น บริษัทที่ผลิตเครื่องใช้ในครัวเรือนขนาดเล็กได้ออกแบบเครื่องทำความร้อนประหยัดพลังงานขนาดเล็กสำหรับการทำความร้อนในฤดูหนาวโดยเฉพาะสำหรับตลาดยุโรป และผลลัพธ์ก็ได้รับความนิยมอย่างมาก กรณีเช่นนี้แสดงให้เห็นว่าการแบ่งส่วนสามารถช่วยให้คุณสร้างความสามารถในการแข่งขันหลัก และหลีกเลี่ยงการเผชิญหน้าแบบเผชิญหน้ากับคู่แข่งทั่วไป

2. อำนาจของแบรนด์จะสะสมได้ง่ายขึ้น

การมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเฉพาะจะทำให้แบรนด์ของคุณมีแนวโน้มที่จะเป็นที่จดจำจากผู้ใช้เป้าหมาย ผู้บริโภคอาจจำรุ่นผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ใหญ่ๆ ไม่ได้ แต่พวกเขาจะจำแบรนด์เครื่องทำความร้อนที่ "เข้าใจผู้ใช้ชาวยุโรปได้ดีที่สุด" อย่างแน่นอน นี่คือเสน่ห์ของกลยุทธ์เชิงลึก

อย่างไรก็ตาม ความลึกของการแบ่งส่วนไม่ได้ปราศจากความเสี่ยง กำลังการผลิตของตลาดมีจำกัดและความต้องการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ปัญหาเหล่านี้จะทำให้เส้นกำไรของคุณเผชิญกับความไม่แน่นอนอย่างมาก

โอกาสและความท้าทายของการขยายธุรกิจในแนวนอน

ในทางตรงกันข้าม การขยายตัวในแนวนอนก็เหมือนกับการทอดแหในมหาสมุทรมากกว่า แพลตฟอร์มใหม่ หมวดหมู่ใหม่ และช่องทางใหม่มีเป้าหมายที่จะครอบคลุมตลาดที่กว้างขึ้นอย่างรวดเร็ว

1. การกระจายความเสี่ยงช่วยลดความเสี่ยง

หากนโยบายของแพลตฟอร์มมีการเปลี่ยนแปลง หรือหมวดหมู่ใดหมวดหมู่หนึ่งเกิดการเปลี่ยนแปลงอย่างกะทันหัน บริษัทที่ขยายธุรกิจในแนวนอนสามารถชดเชยความสูญเสียในด้านอื่นๆ ได้ ตัวอย่างเช่น บริษัทอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนดำเนินธุรกิจทั้งผลิตภัณฑ์ในครัวเรือนและผลิตภัณฑ์สำหรับกลางแจ้ง เมื่อเกิดการแพร่ระบาดและยอดขายผลิตภัณฑ์สำหรับกิจกรรมกลางแจ้งลดลง ผลิตภัณฑ์ในครัวเรือนก็ประสบกับการระบาดครั้งใหญ่

2. การจ่ายเงินปันผลของแพลตฟอร์มใหม่

แพลตฟอร์มเกิดใหม่มักจะมีต้นทุนการรับส่งข้อมูลต่ำ และความภักดีของผู้ใช้ยังไม่เกิดขึ้น ซึ่งมอบโอกาสที่ดีเยี่ยมสำหรับการขยายในแนวนอน ตัวอย่างเช่น บนแพลตฟอร์มเช่น TikTok Shop ผู้ค้าที่เข้ามาตั้งถิ่นฐานก่อนเวลาได้รับข้อได้เปรียบจากผู้เสนอญัตติก่อนโดยการกระจายสินค้าและเพิ่มปริมาณอย่างรวดเร็ว

แต่การขยายตัวในแนวนอนก็มีอันตรายซ่อนอยู่เช่นกันความซับซ้อนของห่วงโซ่อุปทานเพิ่มขึ้น การควบคุมคุณภาพผลิตภัณฑ์กลายเป็นเรื่องยากมากขึ้น และแบรนด์การวางตำแหน่งเบลอง่ายอาจกลายเป็นอุปสรรคต่อการขยายตัวในแนวนอน

จะรักษาสมดุลระหว่างความลึกและการขยายตัวได้อย่างไร?

ในการทำงานจริง การเลือกว่าจะแบ่งย่อยในเชิงลึกหรือขยายในแนวนอนนั้น ไม่ใช่อย่างใดอย่างหนึ่ง/หรือ แต่จะต้องขึ้นอยู่กับวงจรชีวิตของแพลตฟอร์ม ระยะเวลาการจ่ายเงินปันผลของตลาด การจัดสรรทรัพยากรขององค์กรมีความยืดหยุ่น

1. การแบ่งส่วนแพลตฟอร์มขนาดใหญ่และลักษณะทั่วไปของแพลตฟอร์มขนาดเล็ก

สำหรับแพลตฟอร์มที่เติบโตแล้ว เช่น Amazon หรือ eBay การเจาะลึกเข้าไปในกลุ่มตลาดจะมีประสิทธิภาพมากกว่า เนื่องจากการแข่งขันนั้นดุเดือด มีเพียงความแตกต่างสุดขั้วเท่านั้นที่จะโดดเด่นได้ สำหรับแพลตฟอร์มเกิดใหม่ เช่น Temu หรือ TikTok Shop การใช้เครือข่ายที่กว้างขวางสามารถคว้าโอกาสได้มากขึ้น

2. กระจายสินค้าในช่วงระยะเวลาโบนัสและเพิ่มประสิทธิภาพในช่วงขาเข้า

ในช่วงโบนัสของแพลตฟอร์มใหม่หรือหมวดหมู่ใหม่ ยึดตลาดผ่านการกระจายผลิตภัณฑ์ เมื่อการแข่งขันรุนแรงขึ้น โครงสร้างผลิตภัณฑ์จะได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อเพิ่มอัตรากำไรของผลิตภัณฑ์เดี่ยว ตัวอย่างเช่น บริษัทอีคอมเมิร์ซเสื้อผ้าข้ามพรมแดนเริ่มเปิดตัวเสื้อยืดหลากหลายรูปแบบ หลังจากช่วงโบนัสดังกล่าว บริษัทมุ่งเน้นไปที่การออกแบบซีรีส์สไตล์นอร์ดิกที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว โดยพิจารณาจากข้อมูลตอบรับ

3. การตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

งานแสดงสินค้าและการวิเคราะห์ข้อมูลเป็นแหล่งข่าวกรองที่สำคัญ ที่นิทรรศการในเซินเจิ้นและอี้หวู่ คุณสามารถสังเกตความต้องการของผู้ซื้อทั่วโลก ข้อมูลแพลตฟอร์มสามารถบอกคุณได้ว่าผลิตภัณฑ์ใดมีศักยภาพที่จะได้รับความนิยมอย่าตามกระแสและดำเนินการตามนั้น แต่ควรอัปเกรดและเพิ่มประสิทธิภาพตามผลิตภัณฑ์ยอดนิยมที่มีอยู่แล้ว

ความเห็นส่วนตัว : วิธีบุกโจมตีต่างประเทศ

ฉันเชื่อว่าการเลือกกลยุทธ์ในต่างประเทศขึ้นอยู่กับบริษัทเป็นหลักยีนและทุนทรัพย์ทรัพยากร.

หากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กที่มีห่วงโซ่อุปทานที่มั่นคง การแบ่งส่วนเชิงลึกอาจเป็นทางเลือกที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ แต่หากทีมของคุณตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดได้อย่างรวดเร็ว การขยายตัวในแนวนอนก็มีศักยภาพมากขึ้นอย่างไม่ต้องสงสัย

ลองนึกภาพ: ความลึกของการแบ่งคือค้อนซึ่งสามารถโจมตีเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ การขยายในแนวนอนคือตาข่ายซึ่งสามารถจับโอกาสได้มากขึ้น

ค้อนหรือตาข่ายอันไหนสำคัญกว่ากัน? ขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการสร้างคฤหาสน์หรือปลาเพื่อหาเลี้ยงชีพ

总结

สู่ทะเลในยุคแห่งการมีส่วนร่วมการยึดมั่นในความลึกของการแบ่งส่วนและการขยายแนวนอนอย่างต่อเนื่องไม่ได้เป็นสิ่งที่ตรงกันข้าม แต่เป็นการเสริมกัน- การฝึกฝนอย่างลึกซึ้งช่วยให้คุณหยั่งรากได้ และการขยายตัวช่วยให้คุณยืดเยื้อได้ การเลือกและการดำเนินการของทั้งสองรายการจะต้องได้รับการตัดสินใจเป็นรายกรณี

แล้วไงต่อไป? อย่าเพิ่งโพสต์กรณี "ยอดขายข้ามพรมแดนต่อเดือน" เหล่านั้นในแวดวงเพื่อนของคุณ ไปที่ไซต์นิทรรศการ และค้นหาคำตอบจากรายละเอียด ท้ายที่สุดแล้ว เพียงไปในทิศทางที่ถูกต้องเท่านั้นคุณก็สามารถขี่ลมและคลื่นได้

🎯 สื่อตนเองเครื่องมือสำคัญ: Metricool ฟรีช่วยให้คุณซิงโครไนซ์การเผยแพร่หลายแพลตฟอร์มได้อย่างรวดเร็ว!

ในขณะที่การแข่งขันระหว่างแพลตฟอร์มสื่อด้วยตนเองทวีความรุนแรงขึ้น วิธีการจัดการการเผยแพร่เนื้อหาอย่างมีประสิทธิภาพจึงกลายเป็นเรื่องน่าปวดหัวสำหรับผู้สร้างจำนวนมาก การเกิดขึ้นของ Metricool ฟรีนำมาซึ่งโซลูชั่นใหม่ล่าสุดให้กับผู้สร้างส่วนใหญ่!

• 🎥 ซิงค์หลายแพลตฟอร์มอย่างรวดเร็ว: ไม่มีการโพสต์ทีละรายการด้วยตนเองอีกต่อไป! Metricool สามารถทำได้ในคลิกเดียว ช่วยให้คุณสามารถครอบคลุมแพลตฟอร์มโซเชียลต่างๆ ได้อย่างง่ายดาย
📊
• สิ่งประดิษฐ์การวิเคราะห์ข้อมูล: ไม่เพียงแต่คุณสามารถเผยแพร่ได้ แต่คุณยังสามารถติดตามปริมาณการใช้ข้อมูลและการโต้ตอบแบบเรียลไทม์ โดยให้คำแนะนำที่แม่นยำในการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหา
⏰
• ประหยัดเวลาอันมีค่า: บอกลาการดำเนินการที่น่าเบื่อและใช้เวลาไปกับการสร้างเนื้อหา!

การแข่งขันระหว่างผู้สร้างเนื้อหาในอนาคตไม่เพียงแต่เกี่ยวกับความคิดสร้างสรรค์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงประสิทธิภาพด้วย! 🔥 เรียนรู้เพิ่มเติมตอนนี้ คลิกลิงค์ด้านล่าง▼