อีคอมเมิร์ซ VS หน้าร้านจริง: เผยความแตกต่างในด้านคุณภาพ แบบไหนจะทำเงินเมื่อทำธุรกิจ?

ร้านค้าจริงคือ “สุสานของความฝัน” หรือไม่?ผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าแต่กลับกลายเป็นลิฟต์ให้คนจนพลิกชีวิต!

คุณเคยสงสัยไหมว่าทำไมร้านค้าจริงบนถนนถึงต้องปิดตัวลงเรื่อยๆ ในขณะที่ยังมีผู้คนสร้างกำไรอย่างเงียบๆ ทางอินเทอร์เน็ตอยู่เสมอ

มาพูดถึงความแตกต่างระหว่างอีคอมเมิร์ซกับร้านค้าจริงกันดีกว่า

อย่าประมาทคำถามนี้ หากคุณเข้าใจมัน มันอาจกำหนดชะตากรรมของคุณในอีกสิบปีข้างหน้าได้โดยตรง

ร้านค้าจริง : ดูดี แต่เหมือนเหยียบกับระเบิด

อย่าหลงกลไปกับการตกแต่งอันหรูหราและพนักงานร้านค้าที่แต่งตัวดี

เจ้าของร้านค้าจริงจำนวนมากดูเหมือนจะมีเกียรติเมื่อมองเผินๆ แต่ที่จริงแล้วพวกเขากำลังสูญเสียความมั่นใจเนื่องจากความกังวลเบื้องหลัง

ทำไม

เพราะการที่จะเปิดร้านจริงคุณต้องเอาเงินในกระเป๋าสตางค์ออกให้หมดก่อน

สรุปให้สั้นในประโยคเดียว: ชำระเงินทุนก่อนสร้างรายได้ใดๆ

ค่าใช้จ่ายครั้งละหลายแสนหรือหลายล้านหยวน ค่าเช่าใช้เวลาครึ่งปี และค่าตกแต่งก็หลายแสนหยวน

นี่เป็นช่วงก่อนที่เราจะซื้อสินค้าหรือจ้างใครก็ตาม

คุณยังกล้าที่จะพูดว่านี่คือธุรกิจที่คนธรรมดาทั่วไปสามารถทำได้อีกหรือ?

1. ทุนเริ่มต้นมีมากมายมหาศาลและล้นหลาม

มีใครรอบตัวคุณที่ใช้เงินออมทั้งหมดของพ่อแม่เปิดร้านเล็ก ๆ บ้างไหม?

เป็นผลให้เขาขายธุรกิจภายในเวลาไม่ถึงครึ่งปีเหลือเพียงชุดชั้นในเท่านั้น

นี่ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่มันคือเรื่องปกติ

มันเหมือนกับการซื้อลอตเตอรี่ ในบรรดาคนนับพันคน มีเพียงคนเดียวเท่านั้นที่จะชนะ ถือเป็นเดิมพันที่ดีอยู่แล้วว่าร้านค้าจริงจะมีระยะเวลาคืนทุนหนึ่งถึงสองปี

ไม่ต้องพูดถึง “สถานการณ์ฉุกเฉิน” เช่น โรคระบาด เจ้าของบ้านขึ้นค่าเช่า และการแข่งขันที่รุนแรงระหว่างเพื่อนร่วมอาชีพ

2. SKU ยุ่งวุ่นวายและมีสินค้าคงคลังกองสูง

ชีวิตประจำวันของเจ้าของร้านค้าจริง:Douyinเรียนรู้วิธีการเคลียร์สินค้าคงคลังในขณะที่จ้องมองคลังสินค้าอย่างมึนงง

เมื่อจำนวน SKU เพิ่มขึ้น ความกดดันต่อสินค้าคงคลังจะเพิ่มขึ้นเหมือนก้อนหิมะ

ถ้าวันนี้ขายไม่ได้ วันหน้าก็จะกลายเป็น “โถเก่า” ที่ถูกเก็บไว้ก้นกล่อง

ส่วนลด, ขายเคลียร์สต๊อก, ขายขาดทุน…คุณคุ้นเคยกับคำศัพท์เหล่านี้หรือไม่?

3. การเปิดร้านก็เหมือนอยู่ในคุก ส่วนเจ้านายก็เหมือนติดอยู่ในกรง

คุณคิดว่าการเปิดร้านคือฟรีไหม?

อย่าโง่สิ

ฉันเปิดร้าน 12 ชั่วโมงทุกวันและอยู่ในร้าน

ไม่ต้องพูดถึงการเดินทาง คุณยังต้องทนเจ็บป่วยอีกด้วย

หากคุณไม่อยู่ร้านจะปิดแล้ว

อย่างนี้เรียกว่าธุรกิจได้อย่างไร? โดยพื้นฐานแล้วมันคือการ "ถูกขับเคลื่อนโดยธุรกิจ"

4. รัศมีการทำงานจำกัด การเติบโตพุ่งถึงขีดจำกัด

หากคุณเปิดร้านในทำเลที่ดีกว่า ค่าเช่าจะแพงจนน่าตกใจ

เป็นที่ที่ราคาถูกและมีคนไม่มาก

แม้ว่าคุณจะทำได้ดีและต้องการเปิดสาขา แต่ฉันขอโทษ คุณไม่มีเงินทุน ไม่มีคอนเน็กชั่น และไม่มีกำลังคน

การขยายก็เหมือนกับการเล่นเกมแล้วติดอยู่ที่เลเวลบอส

อีคอมเมิร์ซ: ความหวังของภาคประชาชนในการโต้กลับไม่จำเป็นต้องทุ่มเงินมหาศาล

อีคอมเมิร์ซมีดีอะไร?

หมายความว่า “น้ำหนักเบา” สตาร์ทง่าย ต้นทุนต่ำ และการทำงานไม่หนัก

ไม่จำเป็นต้องมีหน้าร้าน ไม่ต้องสต๊อกสินค้า และไม่จำเป็นต้องมีกำลังคนจำนวนมาก

เช่นเดียวกับการขับรถบนทางหลวง คุณอาจจะพุ่งไปข้างหน้าทันทีเมื่อเหยียบคันเร่ง

1. เริ่มต้นโดยไม่มีอุปทาน ลงทุนเมื่อคุณเห็นว่ามันได้ผล

บริษัทอีคอมเมิร์ซสามารถวางผลิตภัณฑ์บนชั้นวางก่อนแล้วซื้อในภายหลังได้

หากขายดีก็รีบตุนไว้ ความเสี่ยงก็น้อยนิดเหลือเกิน

มันเหมือนกับการเล่นเกมใน "โหมดลองผิดลองถูก" ที่ต้นทุนของความล้มเหลวแทบจะเป็นศูนย์

ใครจะไม่ชอบรูปแบบการเล่นแบบนี้บ้างล่ะ?

2. เน้นสินค้าขายดี มี SKU เดียวเท่านั้น

ต่างจากร้านค้าจริงที่มี SKU อยู่ทั่วไปหมด ร้านค้าอีคอมเมิร์ซมุ่งเน้นที่สินค้าขายดี

สินค้าขายดีหนึ่งชิ้นเทียบเท่ากับ SKU ออฟไลน์ของคุณหลายสิบรายการ

หากคุณสามารถควบคุมห่วงโซ่อุปทานและดึงดูดการเข้าชมได้ คุณสามารถพลิกสถานการณ์กลับมาได้ในชั่วข้ามคืน

3. เจ้านายไม่จำเป็นต้องเฝ้าร้าน ส่วนหลังร้านก็ดำเนินงานได้ง่าย

ผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซมีลักษณะเหมือน “ผู้ดำเนินการ” มากกว่า

ฝ่ายบริการลูกค้าดูแลคำสั่งซื้อ ฝ่ายแบ็คเอนด์จัดส่งโดยอัตโนมัติ และระบบสินค้าคงคลังจัดการ...

แม้ว่าคนจะไม่อยู่ในร้านแต่เงินก็เข้ามา

นี่แหละที่เรียกว่าอิสรภาพในการหาเงินใช่ไหมล่ะ?

4. การขยายตัวของผลิตภัณฑ์ หมายถึง การเติบโต พื้นที่ไม่ จำกัด大

ตลาดออนไลน์ไม่มีข้อจำกัดทางภูมิศาสตร์ สามารถจำหน่ายได้ทั่วประเทศ และทั่วโลก มันขึ้นอยู่กับว่าคุณสามารถรับมือกับมันได้หรือไม่

เมื่อผลิตภัณฑ์ประสบความสำเร็จและขยายไปสู่หมวดหมู่อื่นๆ ต่อไป เรียกว่าการเติบโตแบบ "ก้าวกระโดด"

หากคุณต้องการขยายธุรกิจ เพียงแค่เปิดร้านค้าและแพลตฟอร์มเพิ่มเติม และคุณจะคุ้นเคยกับการจราจรมากขึ้นเรื่อยๆ

ข้อดีของร้านค้าจริงไม่ได้แย่เสมอไป

แน่นอนว่าเราไม่ได้พูดไม่ดีเกี่ยวกับร้านค้าจริง

หากคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญการดำเนินงานที่เก่งจริง และสามารถนำรูปแบบร้านค้าเดียวมาใช้ได้ ร้านค้าจริงก็จะเป็น "เหมืองทอง"

1. เปิดโมเดลร้านค้าเดี่ยวและคัดลอกเพื่อเปิดร้านค้าแบบไม่จำกัดจำนวน

หากคุณสร้างโมเดลร้านค้าที่ทำกำไร คุณจะมี "รหัสลูกโซ่"

Heytea และ Mixue Bingcheng ไม่ได้อาศัยโมเดลเดียวในการจำลองร้านค้าหลายร้อยหรือหลายพันร้านหรือ?

เมื่อสร้างแบรนด์ออฟไลน์แล้ว ก็จะกลายเป็นโมเดลของผลลัพธ์ของแบรนด์ + กำไรที่มั่นคง

2. ร้านเดียวสามารถดำเนินกิจการได้ยาวนาน ทำให้มีปัญหาในภายหลังน้อยลง

ร้านค้าที่มีความเป็นผู้ใหญ่สามารถดำเนินกิจการได้นานถึง 5 หรือ 10 ปี

ไม่เหมือนกับอีคอมเมิร์ซ วงจรชีวิต SKU นั้นสั้นและผลิตภัณฑ์จะต้องได้รับการเปลี่ยนใหม่เมื่อผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมหมดประโยชน์แล้ว

ตราบใดที่ไม่มีปัญหาสำคัญใดๆ กับร้านค้าจริงในระยะหลัง คุณสามารถ "สร้างรายได้โดยไม่ต้องทำอะไรเลย"

แต่ข้อกำหนดเบื้องต้นคือ: คุณต้องเอาชีวิตรอดจากโหมดนรกช่วงต้นได้

อย่าละเลยจุดบกพร่องของอีคอมเมิร์ซ

อย่าคิดว่าอีคอมเมิร์ซเป็น “ผลกำไรที่รับประกัน”

การแข่งขันแบบเป็นเนื้อเดียวกันมันรุนแรงเกินไป หากวันนี้คุณโด่งดัง พรุ่งนี้จะมีคน 100 คนมาเลียนแบบคุณบน Douyin

การเลือกผลิตภัณฑ์ยอดนิยมต้องอาศัยโชคช่วย หากคุณล้มเหลวในการเลือกผลิตภัณฑ์ ความพยายามของคุณทั้งหมดก็จะสูญเปล่า

ยิ่งไปกว่านั้น เมื่อปริมาณการจราจรผันผวน การเคลียร์สต๊อกสินค้าจะยากยิ่งขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน ที่อัตราการคืนสินค้าสูงและการขนส่งล่าช้า ส่งผลให้กำไรหมดไป

อย่าลืมว่าอีคอมเมิร์ซอาจดูเป็นเรื่องสบายๆ แต่จริงๆ แล้วมีการแข่งขันสูงมาก

ทำได้ไม่ดี网络营销การปฏิบัติการ,การระบายน้ำทั้งปริมาณและการลงทุนล้วนแต่สูญเสียมหาศาล

คุณภาพและความแตกต่างของการแข่งขันระหว่างอีคอมเมิร์ซและร้านค้าจริง

มีผลิตภัณฑ์หลากหลายบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซซึ่งทำให้เกิดการแข่งขันแบบเดียวกันรุนแรงขึ้นเช่นกัน

พ่อค้าแม่ขายหลายรายขายสินค้าประเภทเดียวกัน สงครามราคากลายเป็นเรื่องปกติ และอัตรากำไรก็ลดลง

นอกจากนี้ ผู้บริโภคยังพบว่ายากที่จะเข้าใจคุณภาพของผลิตภัณฑ์ได้อย่างครบถ้วนผ่านภาพและข้อความ ส่งผลให้เกิดปัญหาในการคืนและเปลี่ยนสินค้าได้ง่าย ส่งผลให้ต้นทุนการดำเนินงานเพิ่มมากขึ้น

ข้อได้เปรียบด้านคุณภาพของร้านค้าทางกายภาพ

ร้านค้าจริงให้โอกาสในการจัดแสดงและทดลองใช้งานจริง เพื่อให้ผู้บริโภคได้สัมผัสคุณภาพและประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์โดยตรง และเพิ่มความมั่นใจในการซื้อของตน

การโต้ตอบแบบพบหน้ากันช่วยสร้างความไว้วางใจของลูกค้าและปรับปรุงความพึงพอใจและความภักดีของลูกค้า

ข้อดีของการเข้าชมโดเมนส่วนตัวของร้านค้าทางกายภาพ

ร้านค้าจริงสามารถสร้างฐานลูกค้าที่มั่นคงและสร้างการเข้าชมโดเมนส่วนตัวผ่านกิจกรรมออฟไลน์และระบบสมาชิก

แนวทางนี้ช่วยเพิ่มอัตราการซื้อซ้ำของลูกค้าและความภักดีต่อแบรนด์ ตัวอย่างเช่น Luckin Coffee ได้ประสบความสำเร็จในการดำเนินการโดเมนส่วนตัวอย่างมีประสิทธิภาพโดยแนะนำให้ลูกค้าเข้าร่วมชุมชนผ่านทางร้านค้าของตน

ความท้าทายด้านการจราจรส่วนตัวของอีคอมเมิร์ซ

ความคล่องตัวของลูกค้าบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซมีสูง ทำให้การสร้างปริมาณการใช้งานโดเมนส่วนตัวที่มั่นคงทำได้ยาก แม้ว่าจะสามารถทำได้ผ่านช่องทางเช่นโซเชียลมีเดียการระบายน้ำแต่ผลลัพธ์ไม่ได้ชัดเจนเท่ากับที่เห็นในร้านค้าจริง

ทางเลือกสุดท้าย: สำหรับคนทั่วไป การเริ่มต้นธุรกิจหรืออีคอมเมิร์ซแบบไหนน่าเชื่อถือมากกว่ากัน?

ถ้าถามผมว่าถ้าจะเริ่มต้นธุรกิจแล้วคนทั่วไปควรเลือกแบบไหน?

ฉันจะพูดโดยไม่ลังเลเลยว่า: อีคอมเมิร์ซ

ทำไม

เพราะมันสอดคล้องกับหลัก "ตรรกะการลองผิดลองถูก" มากกว่า

ต้นทุนต่ำ เริ่มต้นได้รวดเร็ว สามารถเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลา และรับคำติชมได้ง่าย

ไม่เหมือนร้านค้าจริง การก้าวพลาดเพียงครั้งเดียวก็อาจส่งผลให้เกิดการสูญเสียทั้งหมดได้

แม้ว่าอาจเกิดความล้มเหลว แต่ต้นทุนของความล้มเหลวสำหรับอีคอมเมิร์ซก็ต่ำกว่ามาก และสามารถเริ่มต้นใหม่ได้อย่างรวดเร็ว

นี่เป็นเพียงฟางเส้นสุดท้ายที่ช่วยชีวิตสำหรับคนธรรมดาที่มีทรัพยากรจำกัดและความต้านทานความเสี่ยงต่ำ

สรุป: การเลือกของคุณจะกำหนดเส้นทางชีวิตของคุณ

มาทบทวนกัน:

• ร้านค้าจริงมีต้นทุนการเริ่มต้นที่สูง การคืนสินค้าช้า และการดำเนินการหนัก ซึ่งทำให้เหมาะสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่จะคัดลอกรูปแบบผลกำไร

• อีคอมเมิร์ซเริ่มต้นได้ง่าย มีความเสี่ยงต่ำ และเติบโตอย่างรวดเร็ว จึงเหมาะกับคนทั่วไปที่จะเริ่มต้นเล็กๆ น้อยๆ และทำผิดพลาดซ้ำแล้วซ้ำเล่า

• ทั้งสองอย่างมีข้อดีของตัวเอง แต่ถ้าคุณไม่มีเงิน ประสบการณ์ หรือคอนเนคชั่นมากนัก อีคอมเมิร์ซก็เป็นจุดเริ่มต้นที่สมเหตุสมผลมากกว่า

ยุคนี้โอกาสมีมากมาย แต่สิ่งที่ขาดคือวิสัยทัศน์ที่จะมองเห็นแนวโน้มได้อย่างชัดเจน

อย่ารีบเร่งเข้าไปในร้านค้าจริงและ “กลายเป็นเจ้านาย” นั่นคือเกมของรุ่นก่อน

ถ้าอยากจะกลับมาในเส้นทางใหม่ สิ่งที่คุณต้องมีไม่ใช่ความกล้า แต่คือการเลือกเส้นทางที่ถูกต้อง + วิธีการที่ถูกต้อง

ลองทำอีคอมเมิร์ซดู แล้วคุณอาจพบว่าคุณสามารถหาเงินได้

ประตูสู่อีคอมเมิร์ซกำลังเปิดออกอย่างเงียบๆ ให้กับบุคคลทั่วไปทุกคน