[เคล็ดลับยอดขายถล่มทลาย] เลือก ทดลอง และใช้งานโมเดลการดำเนินงานอีคอมเมิร์ซ รับรายได้หลายสิบล้านต่อปีด้วยวิธีนี้!

คุณกลัวอะไรมากที่สุดในชีวิต?

ฉันกลัวว่าคุณจะทำงานหนักเกินไป แต่สุดท้ายกลับเดินไปผิดทางและจบลงด้วยการสร้างความประทับใจให้กับตัวเอง

เจ้านายผู้หญิงบางคนมีความแม่นยำอย่างน่าเหลือเชื่อในการเลือกผลิตภัณฑ์

เราเพิ่งได้เรียนรู้ว่ามีผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าผู้ขาย สิ่งนี้ทำให้เราเข้าใจเกี่ยวกับ "สินค้าขายดี" ของอีคอมเมิร์ซมากขึ้น

พวกเขาทำของใช้สำหรับงานแต่งงาน

สามารถขายได้ภายใน 1 ปี 3000ล้าน.

ความสามารถในการแข่งขันที่แข็งแกร่งที่สุดคือหนึ่งเดียว: เจ้านายผู้หญิงมีความแม่นยำมากในการคัดเลือกผลิตภัณฑ์

ทุกคลื่นแห่งการตีที่อยู่ในมือของเธอ อัตราการซื้อ 20%.

ฉันช่วยเธอทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่ และอัตราการเพิ่มคำหลักลงในตะกร้าก็เพิ่มขึ้นโดยตรง 35% .

คุณรู้ไหมว่านี่หมายความว่าอะไร?

ด้วยอัตราการเพิ่มสินค้าลงในตะกร้าที่สูงขนาดนี้ หมายความว่าแม้ว่าคนอื่นจะยังไม่ได้วอร์มร่างกายก่อนวิ่งมาราธอน แต่เธอก็ได้ข้ามเส้นชัยไปแล้ว

น่าเสียดายที่ระดับปฏิบัติการของพวกเขาอยู่ในระดับเฉลี่ย ๆ มาก ๆ

ไม่มี “มาตรฐานขายดี”

พวกเขาอาศัยความรู้สึกของตนเองในทุกเรื่อง

ไม่ว่าอัตราการเพิ่มสินค้าลงในตะกร้าจะสูงเพียงใด ก็ไม่มี "เส้นผ่าน" ที่ต้องอ้างอิง

แผนการ "ทดสอบ" ได้ถูกจัดทำขึ้น แต่หลังจากการทดสอบแล้ว แผนการดังกล่าวไม่ได้ถูกนำไปใช้หมุนเวียน และถูกทิ้งไว้ให้กลายเป็นฝุ่นผง

มีอาวุธสุดยอด แต่ไม่มีวิธีต่อสู้สุดยอด

เป็นทีมนี้เองที่สามารถเข้าถึงยอด 3000 ล้านได้สำเร็จ โดยอาศัยผลิตภัณฑ์ของเจ้านายสาว

มันไร้สาระมากใช่ไหม?

มันไม่จริงหรอ?

“select-test-fight” คืออะไรกันแน่?

ทีมอีคอมเมิร์ซจำนวนมากยุ่งอยู่กับการไม่ทำอะไรเลย

โดยนำผลิตภัณฑ์ที่มีขีดความสามารถในการแข่งขันปานกลางมาลงทุนอย่างหนักและทำงานหนักในการดำเนินงาน โดยหวังว่า "การดำเนินงานจะช่วยรักษาผลิตภัณฑ์ไว้ได้"

หรืออุตสาหกรรมนั้นได้กลายเป็นมหาสมุทรสีแดงไปแล้ว แต่ยังคง “เพิ่มงบประมาณ” และ “ปรับราคา” อยู่

ลองทายสิว่าตอนท้ายมีอะไรเหลืออยู่?

คำเดียว: "ปริมาณ"

การชนะเดิมพันไม่ได้หมายความว่าคุณจะทำเงินได้ คุณอาจเสียเงินมากจนผมร่วงได้

ดังนั้นเราจึงเน้นย้ำซ้ำแล้วซ้ำเล่า รูปแบบธุรกิจหลัก: เลือก-ทดสอบ-ต่อสู้.

การทดสอบการคัดเลือก: สนามรบของบอส

การเลือกผลิตภัณฑ์เป็นกลยุทธ์ ทิศทางการเติบโต และเส้นชีวิตและความตายของอีคอมเมิร์ซ

การคัดเลือกผลิตภัณฑ์ก็เหมือนการทำYouTubeหัวข้อของวิดีโอก็มีความสำคัญเท่าเทียมกัน

เจ้านายก็ต้องทำตัวเอง

หากคุณเลือกผิด การทดสอบทั้งหมดก็จะไร้ประโยชน์

การทดสอบผลิตภัณฑ์คือการตรวจยืนยันปฏิกิริยาของตลาดจริงและการใช้ข้อมูลแทนการคาดเดา

หลังจากที่วัดข้อมูลแล้วเท่านั้น เราจึงจะสามารถระบุได้ว่าผลิตภัณฑ์นั้นมีศักยภาพหรือไม่ และคุ้มค่าที่จะลงทุนอย่างหนักหรือไม่

การต่อสู้: สนามรบปฏิบัติการ

การต่อสู้หมายถึงการนำออกมาปฏิบัติและใช้มาตรการที่รุนแรงเพื่อสร้างรายได้จากผู้ใช้งาน

การต่อสู้คือสิ่งที่ทีมปฏิบัติการมีความโดดเด่น

แต่ปัญหาคือถ้าทิศทางการเติบโตไม่ถูกต้อง ไม่ว่าการดำเนินการจะดีแค่ไหนก็ตาม ก็จะเป็นการเสียเวลาและเงินไปโดยเปล่าประโยชน์

ตรรกะหลักในการดำเนินธุรกิจจะต้องถูกรื้อถอน

• เจ้านายกำหนดทิศทาง (เลือกทดสอบ)
• ฝ่ายปฏิบัติการเป็นผู้รับผิดชอบการเล่น (play)

เมื่อทั้งสองฝ่ายร่วมมือกันดีเท่านั้น จึงสามารถวิ่งได้เร็วและยาวนาน

นี่คือตรรกะพื้นฐานของอีคอมเมิร์ซและยังเป็นกลยุทธ์หลักของหัวหน้าผู้วางแผนงานแต่งงานรายนี้ด้วย

เราไม่ได้สอนเคล็ดลับใหม่ๆ แปลกๆ ใดๆ ให้เธอ

ฉันไม่ได้สอนสูตรเพิ่มประสิทธิภาพการส่งมอบที่ซับซ้อนให้เธอด้วย

สิ่งที่ทำให้คุณมีรายได้จริงๆ คือทิศทาง

คนจำนวนมากคิดว่าผลิตภัณฑ์จะไม่ขายดีเนื่องจากการโฆษณาไม่ได้วางไว้อย่างดี

แต่ความจริงมักจะเป็นดังนี้:คุณไม่ควรลงทุนในผลิตภัณฑ์นั้นเลย

เมื่อคุณไปผิดทางแล้ว คุณจะไม่ได้รับชัยชนะ ไม่ว่าจะใช้เงินไปเท่าไหร่ก็ตาม

บอกฉันหน่อยว่ามันยากไหม?

จะดีกว่าหากวางรากฐานที่มั่นคงสำหรับการดำเนินธุรกิจ ทำให้การเลือกผลิตภัณฑ์แม่นยำยิ่งขึ้น และทำการทดสอบแบบจำลองให้มากขึ้นวิทยาศาสตร์ทำให้การต่อสู้มีความมั่นใจมากขึ้น

เหตุใด “select-test-attack” จึงเป็นรูปแบบธุรกิจหลัก?

บัญชีผู้ใช้นี้เป็นส่วนตัวสิ่งที่แน่นอนที่สุดแบบจำลองการเจริญเติบโต

ใช้ข้อมูลตลาดเพื่อตรวจสอบผลิตภัณฑ์ ใช้การจัดส่งที่แม่นยำเพื่อขยายการเข้าชม และใช้ประสิทธิภาพเพื่อสร้างผลกำไร

คุณจะไม่ถูกชี้นำโดยการเปลี่ยนแปลงกฎของแพลตฟอร์ม และคุณจะไม่ต้องพึ่งโชคในการหาเลี้ยงชีพ

นี่เป็นวิธีการเติบโตของอีคอมเมิร์ซที่ทรงพลังอย่างแท้จริง

นี่คือแผนดำเนินการถัดไปของคุณ

1. การเลือกผลิตภัณฑ์จะต้องได้รับการตรวจสอบด้วยข้อมูล มากกว่าการแค่วางจำหน่ายบนชั้นวางเพราะรู้สึกว่า “ดี”
2. เมื่อทำการทดสอบผลิตภัณฑ์ คุณต้องใช้ข้อมูลจริงแทนที่จะแค่ถามเพื่อนๆ ว่า "ดูดีไหม"
3. เมื่อลงทุน คุณต้องมีผลตอบแทนการลงทุน (ROI) ที่คุ้มค่า แทนที่จะเพิ่มงบประมาณในวันนี้แล้วปิดโฆษณาพรุ่งนี้เพียงเพราะแรงบันดาลใจ

ด้วยวิธีนี้เท่านั้นที่จะทำให้เราสามารถวางรากฐานที่มั่นคงในกระแสของอีคอมเมิร์ซได้

บรรลุการเติบโตผ่านแนวทางเชิงระบบ ไม่ใช่การกระทำแบบไร้สติปัญญา

โลกของอีคอมเมิร์ซไม่เคยขาดแคลนบุคลากรที่ทำงานหนัก แต่สิ่งที่ขาดอยู่คือวิธีการที่ถูกต้องและทิศทางที่ชัดเจน

Select-Test-Strike ไม่เพียงแต่เป็นกรอบการทำงานพื้นฐานสำหรับการดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซเท่านั้น แต่ยังเป็นอาวุธหลักสำหรับการเติบโตอย่างยั่งยืนขององค์กรอีกด้วย

สิ่งที่คุณต้องการคือการเติบโตของรายได้ที่แน่นอนในระยะยาว ไม่ใช่ "โชคช่วย" ที่เกิดขึ้นเป็นครั้งคราว

เมื่อทิศทางถูกต้อง ประสิทธิภาพจะเพิ่มขึ้นโดยธรรมชาติ กำไรจะเข้ามาโดยธรรมชาติ และทีมงานจะสามารถลดแรงเสียดทานภายในได้

หัวใจสำคัญของอีคอมเมิร์ซคือการบริหารจัดการ ไม่ใช่การดำเนินการแบบไร้ทิศทาง

ถ้อยคำส

หลังจากที่ได้พูดคุยกันมามากแล้วในวันนี้ คุณต้องจำไว้ว่า:

• Select-test-target ถือเป็นโมเดลการเติบโตหลักของอีคอมเมิร์ซ
• เจ้านายต้องเป็นผู้นำในการคัดเลือกและการทดสอบ ส่วนฝ่ายปฏิบัติการต้องเป็นผู้นำในการดำเนินการ
• การไม่เลือกผิดหรือวัดผิดเท่านั้นจึงจะบรรลุเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ
• การเจริญเติบโตไม่ได้ขึ้นอยู่กับโชค แต่ขึ้นอยู่กับแนวทางที่เป็นระบบ

หากคุณติดอยู่ในช่วงคอขวด คุณควรถามตัวเองว่า:

ผลิตภัณฑ์ของคุณคุ้มค่าที่จะเปิดตัวหรือไม่?

คุณใช้ข้อมูลเพื่อยืนยันการเลือกและการทดสอบผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่

กลยุทธ์โฆษณาของคุณเป็นเพียงการเสียเวลาใช่หรือไม่?

ต่อไปนี้อย่าเสียพลังงานไปในทางที่ผิดอีกต่อไป

นำแนวทาง “เลือก-ทดสอบ-ต่อสู้” มาใช้ในทางปฏิบัติเพื่อให้การเติบโตกลับคืนสู่ความแน่นอนอย่างแท้จริง

การเติบโตเป็นของผู้ที่เตรียมพร้อมอย่างแท้จริง

ผลตอบแทนจากการเติบโตในคลื่นลูกต่อไปจะสงวนไว้สำหรับหัวหน้าและทีมงานอีคอมเมิร์ซที่เข้าใจกระบวนการ "เลือก-ทดสอบ-ต่อสู้"

หากคุณต้องการกำจัดวันแห่งความวุ่นวายโดยเปล่าประโยชน์และให้ทุกเพนนีที่คุณใช้คุ้มค่า ก็ให้เริ่มตรวจสอบผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์ของคุณอีกครั้งตั้งแต่ตอนนี้ และให้ "เลือก-ทดสอบ-เล่น" กลายมาเป็นอาวุธลับเพื่อการเติบโตอย่างมั่นคง