บริษัทที่มีพนักงานคนเดียวกับบริษัทที่มีพนักงานสองคนต่างกันอย่างไร? บริษัทไหนทำกำไรได้มากกว่า? กรณีศึกษาจริงจะบอกคำตอบให้คุณเอง!

สิ่งที่น่ากลัวที่สุดในการทำธุรกิจคืออะไร? ผมกลัวว่าคุณจะเข้าสู่สนามรบโดยที่ไม่เข้าใจด้วยซ้ำว่าธุรกิจคืออะไร

ฉันเห็นคนจำนวนมากที่บอกว่าอยากจะเริ่มต้น "บริษัทแบบคนเดียว" แต่สุดท้ายก็ไม่สามารถจ่ายค่าเช่าได้สามเดือนต่อมา

บริษัทบุคคลเดียวคืออะไร?

ขอชี้แจงให้ชัดเจนก่อนว่าบริษัทที่มีพนักงานเพียงคนเดียวไม่ได้เป็นเพียงสื่อตนเองง่ายๆ แค่นั้น

บริษัทที่มีพนักงานเพียงคนเดียวหมายความว่าคุณต้องเลี้ยงดูตัวเอง

ด้วยมือซ้าย ฉันถ่ายรูป ตัดต่อ และเขียนสคริปต์ ส่วนมือขวา ฉันขาย หาลูกค้า เก็บเงิน และชำระเงินครั้งสุดท้าย

ก็เหมือนกับเมื่อคนในโลกแห่งศิลปะการต่อสู้ต้องลุยคุกใต้ดินเพียงลำพัง สิ่งสำคัญไม่ใช่ทักษะที่ฉูดฉาด แต่เป็นความสามารถในการต่อสู้ ต้านทาน และฟื้นฟูพลังชีวิต

การบริหารบริษัทโดยคนคนเดียวในเมืองใหญ่เป็นเรื่องยาก แต่ในเมืองระดับสี่และห้านั้น ถือเป็นสิ่งจำเป็น

บริษัทที่มีพนักงานเพียงคนเดียวจะอยู่รอดในเมืองเล็กๆ ได้อย่างไร?

คุณคิดว่าไม่มีใครอยากถ่ายวิดีโอในเมืองเล็กๆ เหรอ?

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากไม่สามารถถ่ายวิดีโอได้ด้วยซ้ำDouyinการลงโฆษณาในพื้นที่ต้องอาศัยบุคลากร

เมื่อคุณปรากฏตัว มันเหมือนกับการมอบบันไดให้พวกเขาหลบหนี

และในเมืองเล็กๆ เครือข่ายถือเป็นไพ่เด็ด

เมื่อคุณรู้สึกสบายใจกับลูกค้ารายหนึ่งแล้ว เขาหรือเธอจะแนะนำคุณกับลูกค้ารายถัดไปทันที

คุณไม่จำเป็นต้องมีทักษะเนื้อหาขั้นสูง แค่ระดับ 60 ก็เพียงพอที่จะเลี้ยงชีพได้

บริษัทที่มีพนักงาน 2 คน คืออะไร?

นี่คือประเด็นสำคัญของบทความนี้ ซึ่งจริงๆ แล้วเป็น "บริษัทสองคน"

หลายๆ คนเข้าใจผิดว่าบริษัทที่มีพนักงานสองคนจะมีพนักงานช่วยตัดต่อวิดีโอเพิ่มอีกเพียงคนเดียว ซึ่งช่วยประหยัดแรงไปได้มาก

จริงๆแล้วมันผิดอย่างสิ้นเชิง

บริษัทที่มีพนักงานสองคนอย่างแท้จริงมักจะเป็นการผสมผสานระหว่างเนื้อหาและยอดขาย

คนหนึ่งมุ่งเน้นไปที่การถ่ายทำเนื้อหาหรือขัดเกลาผลิตภัณฑ์ ในขณะที่อีกคนหนึ่งมุ่งเน้นไปที่การหาลูกค้าและคัดเลือกผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างรายได้

ตรรกะพื้นฐานของบริษัทที่มีคนสองคน

เนื้อหาช่วยดึงดูดการเข้าชม แต่การเข้าชมสามารถรองรับเฉพาะผู้สร้างเท่านั้น

หากคุณต้องการสร้างรายได้ คุณต้องมีใครสักคนมาสร้างรายได้จากการเข้าชมเว็บไซต์

นั่นคือเหตุผลที่คนเหล่านั้นในหนังสือสีแดงเล็ก ๆบัญชีที่ขายสินค้าบน TikTok, Douyin และ Video Number อาจดูเหมือนว่าจะมียอดดูเพียงไม่กี่ร้อยครั้งต่อวัน แต่พวกเขาสามารถสร้างรายได้มหาศาลได้ทุกวัน

เพราะพวกเขาไม่ต้องการแฟนๆเลย

มีการโพสต์เนื้อหาสิบชิ้นทุกวัน และแต่ละวิดีโอมียอดดูหลายสิบหรือหลายร้อยครั้ง แต่ตราบใดที่มีแท็กที่ถูกต้อง ก็จะมีคนซื้อเสมอ

คุณจะพบว่าคนส่วนใหญ่ที่ติดตามบัญชีเหล่านี้เป็นเพื่อนร่วมงานมากกว่าจะเป็นลูกค้า

คุณเข้าใจสื่อผิดหรือเปล่า?

หลายๆ คนคิดว่าสื่อโซเชียลเป็นเรื่องของการเพิ่มผู้ติดตามและสร้างรายได้จากการโฆษณา

ในความเป็นจริง ผู้สร้างสื่อที่ทำเงินได้จริงส่วนใหญ่ไม่ได้สนใจว่าตนเองจะมีแฟนคลับหรือไม่

พวกเขาคือพนักงานขายที่ใช้เนื้อหาเพื่อสร้างความไว้วางใจและปิดการขายได้อย่างรวดเร็ว

内容ผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าหัวใจหลักของผลิตภัณฑ์: สินค้าหาคน

รูปแบบอีคอมเมิร์ซที่มีเนื้อหายอดนิยมในปัจจุบันได้พัฒนาจาก "ผู้คนมองหาสินค้า" ไปเป็น "สินค้ากำลังมองหาผู้คน"

แพลตฟอร์มใช้อัลกอริธึมเพื่อช่วยให้คุณจับคู่ผู้ซื้อได้อย่างแม่นยำ โดยกำจัดการเปิดเผยที่ไม่ถูกต้องและการเข้าชมที่ไม่ถูกต้อง

ด้วยวิธีนี้ แพลตฟอร์มจึงสร้างรายได้มากขึ้น ผู้ค้าก็สร้างรายได้เร็วขึ้น และผู้ใช้ก็เพลิดเพลินกับการซื้อสินค้า ใครจะไม่ชอบล่ะ

เหตุใดบริษัทที่มีพนักงานสองคนจึงมีแนวโน้มที่จะอยู่รอดได้มากกว่า?

เมื่อทำงานคนเดียว พลังงานจะจำกัด และมักจะเอาแต่พอใจในตัวเอง

เป็นบริษัทที่มีพนักงานสองคน คนหนึ่งรับผิดชอบด้านการจราจร อีกคนรับผิดชอบด้านธุรกรรม และทั้งสองปฏิบัติงานบนสายการประกอบ ซึ่งทำให้มีประสิทธิภาพอย่างยิ่ง

แทนที่จะทำงานคนเดียว การทำงานเป็นคู่จะช่วยกระตุ้นและดูแลกันและกัน และแบ่งปันความกดดันทางอารมณ์ร่วมกันได้

ที่สำคัญยิ่งกว่านั้น ยังสามารถลดต้นทุนการลองผิดลองถูกได้อีกด้วย

การจราจร = เงิน? คิดมากไปหรือเปล่า

บัญชีจำนวนมากมีผู้ติดตามหลายแสนคนแต่มีรายได้น้อย

มีบัญชีที่มีแฟนๆ นับร้อยแต่มียอดขายหลายล้านชุดต่อเดือน

为什么?

เพราะพวกเขาเข้าใจว่าการจราจรเป็นเพียงเครื่องมือและธุรกรรมคือเป้าหมาย

ปริมาณการจราจรเป็นเพียงตัวเลขลวงตา แต่เสียงของคำสั่งซื้อคือท่วงทำนองที่ไพเราะที่สุด

จุดเปลี่ยนสุดท้ายระหว่าง “บริษัทคนเดียว” กับ “บริษัทสองคน”

หากคุณต้องการที่จะเลี้ยงชีพได้ในระยะยาว “บริษัทคนเดียว” ในเมืองเล็กๆ ก็เพียงพออย่างแน่นอน

แต่ถ้าคุณต้องการขยายและสร้างธุรกิจที่แท้จริง บริษัทที่มีพนักงานสองคนคือหนทางที่ดีที่สุด

อย่างแรกคือกลยุทธ์การเอาตัวรอด และอย่างหลังคือกลยุทธ์การเติบโต

แบบแรกมุ่งเน้นที่เสถียรภาพ ในขณะที่แบบหลังมุ่งเน้นที่ขนาด

การมองเนื้อหาผู้ประกอบการจากมุมมองของ “ทฤษฎีทุนการจราจร”

ในยุคที่การจราจรถือเป็นต้นทุน การเดินทางเพียงลำพังเป็นเพียงการแก้ปัญหาเฉพาะหน้าเท่านั้น

เนื้อหาคือทางเข้าของการเข้าชม และยอดขายคือเครื่องมือสร้างรายได้จากการเข้าชม

แกนหลักของบริษัทสองคนคือการแปลง "เงินทุนหมุนเวียน" ให้เป็น "สินทรัพย์กระแสเงินสด" อย่างมีประสิทธิภาพ

ในปัจจุบัน อัลกอริทึมคือพลังและข้อมูลคือความมั่งคั่ง

การจะมีสิทธิ์พูดในเกมหมากรุกของการเป็นผู้ประกอบการได้นั้นต้องอาศัยความเชี่ยวชาญในวงล้อรูเล็ตสองทางของเนื้อหาและยอดขายเท่านั้น

ถ้อยคำส

ตอนนี้ฉันได้พูดไปมากแล้ว ฉันแค่อยากจะบอกคุณว่า:

อย่ายึดติดกับข้อมูลผิวเผินเช่น “จำนวนแฟนๆ”

สิ่งที่เราต้องคิดจริงๆ ก็คือ เราจะนำความสามารถของเราไปรวมไว้ในผลิตภัณฑ์และบริการที่สามารถทำซ้ำได้

เริ่มต้นด้วย “บริษัทบุคคลเดียว” เพื่อพัฒนาทักษะการขายและการดำเนินการของคุณ

จากนั้นอัพเกรดเป็น “บริษัทสองคน” เพื่อสร้างวงจรปิดของการจราจรและธุรกรรม

ความสามารถที่ทรงพลังที่สุดของเนื้อหาอีคอมเมิร์ซไม่ได้อยู่ที่การสร้างผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ แต่อยู่ที่การเปลี่ยนปริมาณการเข้าชมเพียงเล็กน้อยให้กลายเป็นธุรกรรมจริง

ตอนนี้เป็นเวลาที่ต้องเริ่มดำเนินการ ไม่ใช่แค่คิดเกี่ยวกับมัน

ไปถ่ายวิดีโอ โพสต์เนื้อหา และพูดคุยกับลูกค้าเป้าหมายของคุณ

เพราะอนาคตเป็นของผู้ที่เต็มใจลงมือทำเท่านั้น