ผู้ขายอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนจะเพิ่มกำไรเป็นสองเท่าภายในเวลาเพียงสองเดือนได้อย่างไร? เผยกลยุทธ์หลัก 2 ประการที่พิสูจน์แล้วว่าได้ผล!

เชื่อไหม? ข้ามพรมแดนผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าถึงแม้เจ้านายจะมียอดขายมากกว่า 100 ล้านต่อปี แต่เขาก็เหนื่อยล้าทุกวันจนอยากจะ "วิ่งหนี" ผลก็คือ เราจึงช่วยเขาด้วยกิจกรรมสำคัญๆ เพียงไม่กี่อย่าง และภายในเวลาเพียงสองเดือน กำไรของเขาก็เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า!

เรื่องราวการคัมแบ็กแบบนี้ฟังดูเหมือนละครน้ำเน่ารึเปล่านะ แต่ว่ามันเกิดขึ้นจริงนะ

หลายๆ คนคิดว่าสิ่งที่เราแบ่งปันให้พวกเขาเป็นเทคโนโลยีมืด แต่จริงๆ แล้วทั้งหมดเป็นการดำเนินการบริหารจัดการตามแนวคิดทางธุรกิจ

ตอนนี้ผมจะอธิบายกลยุทธ์สำคัญ 4 ข้อนี้ให้คุณฟังแบบแยกกัน หลังจากอ่านแล้ว คุณจะต้องตบต้นขาตัวเองและพูดว่า: ฉันไม่รู้มาก่อนเลยว่าทำแบบนี้ได้!

เหตุใดผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนส่วนใหญ่จึงเริ่มรู้สึกเหนื่อยล้าเพิ่มมากขึ้น?

คุณคิดว่าธุรกิจยากเกินไปไหม? เปล่าเลย เป็นเพราะปริมาณกิจกรรมมหาศาล เจ้าของธุรกิจข้ามพรมแดนหลายคนต้องดิ้นรนกับภารกิจประจำวัน มีสินค้าหลายร้อย SKU ทีมงานหลายสิบคน แต่กลับเหนื่อยล้าและยังคงเห็นกำไรน้อยนิด

มันเหมือนกับการขับรถ F1 แล้วเหยียบคันเร่งบนถนนลูกรังในชนบท คงจะแปลกถ้ารถไม่พลิกคว่ำ

เจ้านายที่เรากำลังช่วยอยู่นั้นเป็น "เจ้าพ่อธุรกิจบนถนนลูกรัง" ทั่วๆ ไป ยอดขายก็สูง และทุกอย่างก็ดูมีแนวโน้มดี แต่บริษัทกลับประสบปัญหาความขัดแย้งภายใน ประสิทธิภาพของทีมงานก็ย่ำแย่ และเงินก็ถูกผลาญไปกับโครงการที่ไร้ค่า

เมื่อเรามอบ "กลยุทธ์หลักสี่ประการ" เหล่านี้ให้กับเขา เขาก็ตระหนักได้ทันทีว่า: ปรากฏว่าการทำธุรกิจไม่ได้อาศัยกำลังดุร้าย แต่อาศัยการบริหารจัดการที่แม่นยำ

กลยุทธ์ที่ 1: การจัดระดับและกำหนดราคาผลิตภัณฑ์เพื่อทำลาย “ความเท่าเทียมกัน”

ก่อนอื่น ฉันขอถามคำถามคุณก่อนว่า คุณจะทุ่มเทความพยายามเท่ากันในการดำเนินการผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ประสบความสำเร็จหรือไม่?

แน่นอนว่าไม่ แต่ในความเป็นจริง บริษัทข้ามชาติหลายแห่งก็ทำเช่นนั้น พวกเขาปฏิบัติต่อสินค้าทุกประเภทอย่างเท่าเทียมกัน ผลก็คือ สินค้าหลักของพวกเขาไม่ได้ถูกขยายใหญ่ขึ้น แต่กลับถูกดึงลงโดยสินค้าข้างเคียง

สิ่งแรกที่ฉันขอให้เขาทำคือ การจำแนกประเภทผลิตภัณฑ์.

• สินค้าเกรดเอ:กำไรส่วนใหญ่เน้นการดำเนินงานและราคาที่ยืดหยุ่นมากขึ้น
• สินค้าเกรดบี: ช่วยเหลือในการเติมและบำรุงรักษาตลาด
• ผลิตภัณฑ์ซี-คลาส:เก็บขอบให้เรียบร้อยแล้วไปที่ไหนก็ได้ที่คุณทำได้

เมื่อปรับเปลี่ยนแล้ว กำไรจากผลิตภัณฑ์หลักของเขาก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วทันที

ไม่เพียงแต่กำไรจะเพิ่มขึ้น แต่อัตราการหมุนเวียนสินค้าคงคลังก็ลดลงอย่างมีนัยสำคัญเช่นกัน

มันเหมือนกับการสู้รบ โดยเน้นการยิงปืนใหญ่ไปที่สำนักงานใหญ่ของศัตรูแทนที่จะใช้กำลังอาวุธในการฆ่ายุง

กลยุทธ์ที่สอง:AIด้วยการสนับสนุน ความเร็วในการพัฒนาผลิตภัณฑ์จึงเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าและเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าอีกครั้ง

ในอดีตเขาสามารถพัฒนาได้สูงสุด 7 SKU ต่อวัน

ฉันบอกเขาให้ใช้เครื่องมือ AI เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการวิจัยและพัฒนา และทำให้กระบวนการทั้งหมดตั้งแต่การวิจัย ชื่อเรื่อง คำอธิบาย และรูปภาพเป็นแบบกึ่งอัตโนมัติ

ลองเดาดูสิ พวกเขาสามารถผลิต SKU ได้ 30 SKU ในหนึ่งวัน!

30 SKU หมายความว่าอย่างไร? หมายถึงอัตราการตีสินค้าที่สูงขึ้น ซึ่งหมายถึงการครอบคลุมตลาดที่เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า

เหมือนเมื่อก่อนที่เราใช้แรงงานขุดบ่อน้ำ ขุดได้วันละ 7 บ่อ แต่ปัจจุบันเราใช้รถขุด ขุดได้วันละ 30 บ่อ แน่นอนว่าโอกาสที่บ่อน้ำจะแตกก็เพิ่มขึ้นมาก

ปัจจัยสำคัญในการทำอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนคืออะไร? ความเร็วและขนาด!

การเกิดขึ้นของ AI ไม่ได้เป็นเพียงแค่ส่วนเสริมเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณสามารถแทนที่ "เครื่องยนต์พลังงานนิวเคลียร์" ของคุณได้ทันทีอีกด้วย

กลยุทธ์ที่ 3: ดำเนินการตามมาตรฐาน SOP การทำงานซ้ำซ้อนมีค่ามากกว่าการจ้างผู้เชี่ยวชาญ

ในอดีต ปัญหาใหญ่ที่สุดของเจ้านายคนนี้คือเรื่องการปฏิบัติงาน "การปฏิบัติงานที่ยอดเยี่ยม" นั้นยากที่จะสรรหา แม้แต่คนที่ถูกจ้างมาก็มักจะหนีงาน ผลที่ตามมาคือ ธุรกิจต้องติดขัดเพราะบุคลากร

คำแนะนำของฉันสำหรับเขาคือ: แยกการดำเนินการทั้งหมดออกเป็น SOP (ขั้นตอนมาตรฐาน).

ตั้งแต่การเลือกผลิตภัณฑ์ การจัดทำรายการ การโฆษณา ไปจนถึงการบริการลูกค้า ทุกการดำเนินการจะดำเนินการในลักษณะที่ "มือใหม่สามารถติดตามได้"

สถานการณ์ปัจจุบันคือผู้ช่วยสามารถจัดการการดำเนินงานอาวุโสในอดีตได้ และประสิทธิภาพการจำลองก็เพิ่มขึ้นแบบทวีคูณ

เจ้านายยังพูดอีกว่า “ผมรู้สึกว่าผมไม่จำเป็นต้องมีผู้เชี่ยวชาญเพียงไม่กี่คนเพื่อสร้างรายได้ 5 ล้าน ผมแค่คิดมากเกินไปเมื่อก่อน”

มันก็เหมือนกับแมคโดนัลด์ ที่ไม่จำเป็นต้องมีเชฟ แต่อาศัยมาตรฐาน

เช่นเดียวกับอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน องค์กรสามารถแบ่งการดำเนินการที่ซับซ้อนออกเป็นกระบวนการที่ป้องกันความผิดพลาดได้เท่านั้นไม่ จำกัดการขยาย.

กลยุทธ์ที่ 4: มุ่งเน้นไปที่ห่วงโซ่อุปทานซึ่งอุปสรรคที่แท้จริงเริ่มปรากฏให้เห็น

การดำเนินการสำคัญครั้งสุดท้ายคือคูน้ำระยะยาวที่สุด: การอัปเกรดห่วงโซ่อุปทาน

ก่อนหน้านี้เขาเพียงแต่เจรจาต่อรองราคากับโรงงานเท่านั้น แต่ไม่ได้ตระหนักว่าตัวโรงงานเองสามารถปรับปรุงให้มีประสิทธิภาพสูงสุดได้ เมื่อเขาเจาะลึกเข้าไปในโรงงาน เขาก็ค้นพบจุดด้อยประสิทธิภาพมากมาย ซึ่งสามารถลดลงได้อย่างมากด้วยการปรับเปลี่ยนเล็กๆ น้อยๆ

นี่คืออุปสรรคที่แท้จริง ผลิตภัณฑ์อาจถูกลอกเลียนแบบ โฆษณาอาจถูกเลียนแบบ แต่ความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้นกับโรงงานคุณภาพสูงและความสามารถในการขับเคลื่อนการพัฒนาโรงงานเหล่านั้น เปรียบเสมือนกำแพงที่คนอื่นเลียนแบบไม่ได้

ท้ายที่สุดแล้ว อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนขึ้นอยู่กับห่วงโซ่อุปทาน นโยบายด้านทราฟฟิกและแพลตฟอร์มมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา แต่เมื่อคุณเชี่ยวชาญห่วงโซ่อุปทานแล้ว กำไรก็ย่อมแน่นอน

การบริหารจัดการเป็นเพียงเปลือกนอกของการคิดเชิงธุรกิจ

เมื่อเจ้านายพูดกับฉันว่า “ปรากฏว่าการทำธุรกิจเป็นเรื่องง่ายมาก”

ฉันหัวเราะ หลายคนมองว่าการจัดการเป็น "วิชาที่ต้องใช้ความรู้สูง" เรียนรู้วิธีการมากมาย แต่กลับนำไปใช้ผิดที่ผิดทาง

ผมพูดมาตลอดว่าธุรกิจนั้นขึ้นอยู่กับแนวคิด การบริหารจัดการทุกอย่างควรเปรียบเสมือนระเบิดที่แม่นยำ โดยไม่สูญเปล่า การบริหารจัดการควรมุ่งเน้นไปที่ส่วนที่จำเป็นต่อการปรับปรุงธุรกิจอย่างแม่นยำ

ด้วยวิธีนี้ ทุกสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่ทีมทำสามารถผลักดันประสิทธิภาพให้สูงขึ้นได้โดยตรง

ฉันมักจะพูดว่าปัญหาใหญ่ที่สุดสำหรับเจ้านายส่วนใหญ่ก็คือพวกเขาแยกธุรกิจและการจัดการออกจากกันโดยไม่ตั้งใจ

หลายคนคิดว่าการเรียนรู้การจัดการเป็นเพียงการท่องจำวิธีการเพียงไม่กี่ชุด แต่จริงๆ แล้วมีวิธีการจัดการมากมายพอๆ กับขวดยาในร้านขายยา คุณต้องเข้าใจอาการก่อน แล้วค่อยสั่งจ่ายยาที่ถูกต้อง

หากใช้วิธีการที่ไม่ถูกต้อง ก็เหมือนกับการกินยาผิด ไม่เพียงแต่จะไม่ได้ผลเท่านั้น แต่ยังอาจทำให้อาการแย่ลงอีกด้วย

ธุรกิจคือโรค การจัดการคือยา

การบริหารจัดการไม่ใช่การอวดอ้าง แต่เป็นการแก้พิษของธุรกิจ

จุดประสงค์ของการจัดการไม่ใช่เพื่อ “กินยา” แต่เพื่อ “รักษาโรค”

การรับรู้สิ่งนี้เท่านั้นที่จะทำให้เราเข้าใจถึงชีพจรการเติบโตขององค์กรได้อย่างแท้จริง

สรุป: เบื้องหลังกำไรที่เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า แท้จริงแล้วคือการพัฒนาความคิด

ผู้ขายอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนต้องการเพิ่มผลกำไรเป็นสองเท่า ไม่ใช่ด้วยโชค แต่ด้วยการปรับปรุง การคิดเชิงระบบ.

1. การจำแนกประเภทผลิตภัณฑ์ช่วยให้สามารถรวมทรัพยากรเข้าด้วยกันได้
2. การพัฒนา AI ทำให้ประสิทธิภาพพุ่งสูงขึ้น
3. SOP ปฏิบัติการอนุญาตให้ทำซ้ำได้ไม่จำกัด
4. การอัปเกรดห่วงโซ่อุปทานทำให้มีอุปสรรคชัดเจนยิ่งขึ้น

การดำเนินการทั้งสี่นี้เปรียบเสมือนเสาหลักทั้งสี่ที่สนับสนุนการเปลี่ยนแปลงขององค์กรจากความวุ่นวายไปสู่ความง่ายดาย จากความวิตกกังวลไปสู่ประสิทธิภาพ

ดังนั้นเจ้านายที่แท้จริงไม่ใช่การดับไฟทุกวัน แต่คือการทำให้บริษัท การดำเนินการด้วยตนเองเหมือนเครื่องจักรที่ได้รับการหล่อลื่นอย่างดีซึ่งสร้างผลกำไรโดยอัตโนมัติ

อนาคตเป็นของใคร? สำหรับผู้ที่สามารถทำให้ความซับซ้อนง่ายขึ้น สำหรับผู้ที่สามารถค้นพบความเป็นระเบียบในความโกลาหล

สนามรบของการพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ข้ามพรมแดนมีความดุเดือดเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ แต่ท้ายที่สุดแล้ว สิ่งสำคัญคือภูมิปัญญาในการบริหารจัดการ

และภูมิปัญญาจะมีค่ามากกว่าการใช้กำลังเสมอ

สรุปสุดท้าย

1. กุญแจสำคัญในการเพิ่มกำไรจากการพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ข้ามพรมแดนเป็นสองเท่าอยู่ที่การปรับการดำเนินการจัดการตามธุรกิจหลัก
2. การจำแนกประเภทผลิตภัณฑ์ถือเป็นจุดเริ่มต้นที่สำคัญสำหรับการเพิ่มผลกำไร
3. การพัฒนาที่ขับเคลื่อนด้วย AI ทำให้จำนวน SKU และโอกาสที่จะตีผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า
4. การดำเนินงานตาม SOP ช่วยให้ทีมสามารถจำลองได้อย่างมีประสิทธิภาพและลดการพึ่งพาบุคลากรที่มีความสามารถ
5. การอัปเกรดห่วงโซ่อุปทานถือเป็นอุปสรรคในระยะยาวที่แท้จริง

โปรดจำไว้ว่า: หากคุณจ่ายยาที่ถูกต้องสำหรับโรคของคุณ การเพิ่มผลกำไรเป็นสองเท่าไม่ใช่เรื่องฝัน!

👉 คำถามตอนนี้ก็คือ บริษัทของคุณกำลังดำเนินการอย่างไม่ระมัดระวังหรือทำอย่างถูกต้องแม่นยำ?

คำตอบจะกำหนดว่าคุณสามารถเพิ่มผลกำไรเป็นสองเท่าในสองเดือนถัดไปได้หรือไม่

🎯 สื่อตนเองเครื่องมือสำคัญ: Metricool ฟรีช่วยให้คุณซิงโครไนซ์การเผยแพร่หลายแพลตฟอร์มได้อย่างรวดเร็ว!

ในขณะที่การแข่งขันระหว่างแพลตฟอร์มสื่อด้วยตนเองทวีความรุนแรงขึ้น วิธีการจัดการการเผยแพร่เนื้อหาอย่างมีประสิทธิภาพจึงกลายเป็นเรื่องน่าปวดหัวสำหรับผู้สร้างจำนวนมาก การเกิดขึ้นของ Metricool ฟรีนำมาซึ่งโซลูชั่นใหม่ล่าสุดให้กับผู้สร้างส่วนใหญ่!

• 🎥 ซิงค์หลายแพลตฟอร์มอย่างรวดเร็ว: ไม่มีการโพสต์ทีละรายการด้วยตนเองอีกต่อไป! Metricool สามารถทำได้ในคลิกเดียว ช่วยให้คุณสามารถครอบคลุมแพลตฟอร์มโซเชียลต่างๆ ได้อย่างง่ายดาย
📊
• สิ่งประดิษฐ์การวิเคราะห์ข้อมูล: ไม่เพียงแต่คุณสามารถเผยแพร่ได้ แต่คุณยังสามารถติดตามปริมาณการใช้ข้อมูลและการโต้ตอบแบบเรียลไทม์ โดยให้คำแนะนำที่แม่นยำในการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหา
⏰
• ประหยัดเวลาอันมีค่า: บอกลาการดำเนินการที่น่าเบื่อและใช้เวลาไปกับการสร้างเนื้อหา!

การแข่งขันระหว่างผู้สร้างเนื้อหาในอนาคตไม่เพียงแต่เกี่ยวกับความคิดสร้างสรรค์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงประสิทธิภาพด้วย! 🔥 เรียนรู้เพิ่มเติมตอนนี้ คลิกลิงค์ด้านล่าง▼

[su_button url="https://www.chenweiliang.com/go/metricool" target="blank" style="3d" size="5" center="yes" icon="icon: external-link" rel="nofollow" title="คลิกที่นี่เพื่อเข้าสู่เว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ Metricool"]คลิกที่นี่เพื่อเข้าสู่เว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ Metricool[/su_button]