จะเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซใหม่ได้อย่างไร? เริ่มจากการวางกลยุทธ์ก่อน แล้วค่อยสรรหาทีม! สามขั้นตอนในการสร้างทีมขนาดเล็กที่มีประสิทธิภาพสูงด้วยต้นทุนต่ำ

ผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าบทความที่เจ้าของธุรกิจต้องอ่าน: วิธีสร้างทีมธุรกิจใหม่และบรรลุผลตอบแทนจากการลงทุนอย่างรวดเร็ว.

ผมมักพบกับเจ้าของธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่เข้ามาหาผมด้วยความตื่นเต้นและบอกว่าพวกเขาค้นพบตลาดใหม่ที่ยอดเยี่ยม

คำพูดแรกของพวกเขามักจะเป็น "ผมอยากสร้างทีมชั้นยอดที่มีสมาชิก 5-10 คน คุณคิดว่าการจัดทีมแบบนี้เป็นไปได้ไหม?"

ทุกครั้งที่ได้ยินแผนการใหญ่โตแบบนี้ ผมก็จะคิดว่า: บริษัทนี้ยังไม่เคยทำกำไรเลยสักบาท แต่กลับกล้าจ้างคนสิบคนมาทำธุรกิจใหม่ เจ้านายแบบนี้ต้องรวยมากหรือไม่ก็เสียสติไปแล้วแน่ๆ

ผู้ประกอบการหลายคนเปรียบเทียบการ "เปิดสนามรบใหม่" กับ "การเกณฑ์ทหารและม้า" โดยเชื่อว่ายิ่งมีคนมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งมีอำนาจมากขึ้นเท่านั้น

แต่ในโลกอีคอมเมิร์ซที่แข่งขันกันอย่างดุเดือด การมีผู้คนมากขึ้นมักหมายถึงการล้มเหลวเร็วขึ้น

ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการอีคอมเมิร์ซมาหลายปี ผมอยากบอกคุณว่าจริงๆ แล้วหัวหน้าควรทำแค่สามสิ่งเท่านั้น

1. ขั้นตอนแรกคือการระบุโอกาสในการเติบโตเชิงกลยุทธ์ คุณต้องระบุให้แน่ชัดว่าผลกำไรสามารถเกิดขึ้นได้ที่ใด
2. ประการที่สอง คุณต้องศึกษาหลักการพื้นฐาน คุณต้องคิดหาวิธีที่จะได้เนื้อชิ้นนี้มาครอบครอง
3. สุดท้ายนี้ ก็คือเรื่องของการออกแบบ การจัดระเบียบ และการดำเนินการ ซึ่งก็คือการกำหนดมาตรฐานกระบวนการ "การกินเนื้อสัตว์" (ซึ่งเป็นคำเปรียบเทียบสำหรับการเก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากความสำเร็จ)

ถ้าคุณยังไม่ได้สำรวจเส้นทางก่อนที่จะสั่งให้กองกำลังหลักบุกโจมตี นั่นไม่ใช่การนำทหารเข้าสู่สนามรบ แต่เป็นการนำคนไปกระโดดหน้าผาต่างหาก

ผมยืนยันมาโดยตลอดว่า หากบริษัทอีคอมเมิร์ซต้องการเติบโตอย่างยิ่งใหญ่ ก็ไม่สามารถพึ่งพากลุ่มอัจฉริยะเพียงอย่างเดียวได้

โครงสร้างธุรกิจที่แข็งแกร่งอย่างแท้จริงควรพึ่งพาคนธรรมดาส่วนใหญ่ในการปฏิบัติงานตามขั้นตอนต่างๆ

ส่วนงานที่ต้องใช้จินตนาการและความคิดสร้างสรรค์อย่างล้นเหลือนั้น สามารถมอบหมายให้กลุ่มคนที่มีความสามารถหลักเพียงไม่กี่คนจัดการได้

หากธุรกิจของคุณต้องการพนักงานสิบคน ที่มีรายได้ปีละ 500,000 บาท เพื่อเริ่มต้น ผมขอแนะนำให้คุณปิดกิจการโดยเร็วที่สุด

โมเดลนี้ไม่สามารถทำซ้ำได้และไม่สามารถทนต่อความเสี่ยงใดๆ ได้

เมื่อพูดถึงโครงการใหม่ๆ ผมขึ้นชื่อเรื่องความตระหนี่ ผมจะไม่จ้างคนเพิ่มอีกคนมาทำอะไรที่ผมทำเองได้เด็ดขาด

ธุรกิจใหม่ต้องยึดมั่นในหลักการทดสอบต้นทุนต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ยิ่งทีมมีขนาดเล็กเท่าไร ก็ยิ่งมีความยืดหยุ่นในการปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงมากขึ้นเท่านั้น

อย่าเข้าใจผิดว่าการเผาเงินทิ้งคือการเริ่มต้นธุรกิจ นั่นเป็นเพียงวิธีง่ายๆ ที่หลีกเลี่ยงการคิดเท่านั้น

ลองพิจารณาอีคอมเมิร์ซวิดีโอสั้นที่กำลังได้รับความนิยมในปัจจุบันเป็นตัวอย่าง ตรรกะของคนจำนวนมากนั้นเข้าใจยากอย่างยิ่ง

พวกเขารีบตกแต่งห้องไลฟ์สตรีมมิ่งสุดหรูของตนทันที ราวกับว่าสภาพแวดล้อมที่ดีจะดึงดูดผู้ชมได้โดยอัตโนมัติ

ต่อมา พวกเขาได้คัดเลือก "ผู้ประกาศข่าวชื่อดัง" ที่มีเงินเดือน 30,000 หยวนต่อเดือน จากนั้นก็จับคู่พวกเขากับทีมงานอีกจำนวนมากในตำแหน่งผู้จัดการเวที ผู้จัดการส่วนกลาง และผู้ช่วยผู้ประกาศข่าว

ก่อนที่การแสดงจะเริ่มต้นขึ้น ค่าใช้จ่ายคงที่สำหรับเดือนแรกก็สูงถึง 70,000 ถึง 80,000 หยวนแล้ว

หลังจากพยายามมาสามเดือน สินค้าขายได้ไม่มากนัก และเงินที่หามาอย่างยากลำบากกว่า 200,000 หยวนก็สูญเปล่าไป

ที่น่าตกใจยิ่งกว่านั้นคือ บางคนกล้ากักตุนสินค้ามูลค่า 100,000 หยวนก่อนที่จะได้เห็นการจราจรใดๆ ด้วยซ้ำ

ฉันแค่อยากถามว่า การหาเงินในสมัยนี้มันง่ายขนาดนั้นจริงหรือ?

สมมติว่าเรามีกระแสเงินสดมากกว่าผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่

แต่เมื่อเราทดสอบโครงการใหม่ภายในองค์กร เราจะมีระเบียบปฏิบัติที่เข้มงวดแต่ไม่ได้เขียนเป็นลายลักษณ์อักษร

หากการลงทุนมากกว่า 20,000 หยวนยังไม่ก่อให้เกิดผลกำไรใดๆ โครงการนั้นจะต้องถูกระงับทันที

นี่เรียกว่าการลดความเสียหายอย่างทันท่วงที และยังแสดงถึงความเคารพต่อตลาดอีกด้วย

การใช้เงิน 20,000 หยวนเพื่อสร้างรอยร้าวในตลาดนั้นฉลาดกว่าการใช้เงิน 2 ล้านหยวนเพื่อเรียนรู้บทเรียนเสียอีก

แนวทางปฏิบัติของผมนั้นง่ายมากจนน่าเหลือเชื่อเลยครับ

ขั้นแรก ผมจะหาคนที่มีทักษะการถ่ายทำที่ดีมาช่วยถ่ายคลิปสั้น ๆ จำนวน 20 คลิป

ต่อไป ผมจะลงทุนประมาณ 10,000 หยวนในการโฆษณาบนแพลตฟอร์มการจราจร เพื่อทดสอบปริมาณการเข้าชม

กระบวนการทดสอบทั้งหมดใช้เวลาน้อยที่สุดเจ็ดวัน และนานที่สุดสิบห้าวัน

หากผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ไม่สามารถรักษาระดับไว้ได้ตลอดรอบนี้ ผมจะไม่ลังเลที่จะตัดมันทิ้ง

หากผลตอบรับจากข้อมูลเป็นไปในเชิงบวกอย่างมาก และผู้ใช้เต็มใจที่จะจ่ายเงินจริง ๆ แล้ว ฉันจะพิจารณาว่าจะเพิ่มพนักงานหรือขยายขนาดธุรกิจหรือไม่

ทำไมต้องเสี่ยงกับเงินหลายแสนดอลลาร์ ในเมื่อคุณสามารถลองทำแล้วล้มเหลวได้ด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่ามาก?

สิ่งที่หลายคนเรียกว่า "การเคลื่อนไหวครั้งใหญ่" นั้น แท้จริงแล้วคือการใช้ภาพลักษณ์ของการทำงานอย่างขยันขันแข็งเพื่อปกปิดความไร้ประสิทธิภาพเชิงกลยุทธ์

พวกเขารู้สึกว่าตราบใดที่บริษัทมีพนักงานจำนวนมากและมีชื่อเสียงเป็นที่ยอมรับ พวกเขาก็จะรู้สึกมั่นใจ

แต่ความมั่งคั่งนี้เป็นเพียงความมั่งคั่งจอมปลอม เป็นภาพลวงตาเพื่อผลประโยชน์ของนายทุน หรือเพื่อความสบายใจทางจิตใจของตนเองเท่านั้น

ต้นแบบเริ่มต้นของทีมธุรกิจใหม่ที่ยอดเยี่ยมอาจประกอบด้วยเพียงบุคคลที่มีความรู้ความสามารถด้านการดำเนินงานและบรรณาธิการที่ขยันขันแข็ง

แม้ในช่วงเริ่มต้น หัวหน้าก็เป็นผู้ปฏิบัติงานหลักอยู่แล้ว

เคล็ดลับสำคัญที่สุดของการพัฒนาองค์กรอยู่ที่การค้นหาความแน่นอนท่ามกลางความไม่แน่นอน

หากคุณเริ่มจ้างพนักงานอย่างบ้าคลั่งก่อนที่ธุรกิจใหม่ของคุณจะสร้างระบบการทำงานที่สมบูรณ์ได้ คุณจะพบว่าต้นทุนด้านการสื่อสารจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

คุณจะจมอยู่กับการประชุมที่ไม่รู้จบ การโต้เถียง และความขัดแย้งภายใน จนสูญเสียสิ่งที่มีค่าที่สุดไป นั่นคือ ความอ่อนไหวต่อตลาด

เรากำลังมองหาฮีโร่ผู้กล้าหาญที่สามารถสร้างอาณาเขตใหม่ขึ้นมาตั้งแต่เริ่มต้น ไม่ใช่ผู้จัดการมืออาชีพที่เก็บเกี่ยวผลตอบแทนโดยไม่ต้องลงแรง

เมื่อคุณศึกษาค้นคว้าสไตล์การเล่นหลักของคุณอย่างละเอียดแล้ว การกระทำทั้งหมดของคุณจะกลายเป็นขั้นตอนการปฏิบัติงานมาตรฐาน (SOP) ที่วัดผลได้

จากนั้นคุณสามารถรับสมัครคนทั่วไปและบรรจุพวกเขาลงในตำแหน่งงานที่คุณออกแบบไว้ได้

นี่เป็นแนวทางที่เหมาะสมสำหรับองค์กรอีคอมเมิร์ซในการขยายธุรกิจ

ทำให้เรื่องที่ซับซ้อนง่ายขึ้น กำหนดมาตรฐานให้กับเรื่องที่ง่าย และขยายขนาดสิ่งที่เป็นมาตรฐานแล้ว

แม้แต่ทีมเล็กๆ ที่มีสมาชิกเพียงสองหรือสามคนก็ยังสามารถเอาชนะแผนกขนาดใหญ่ที่ซับซ้อนของบริษัทใหญ่ๆ ได้ หากพวกเขามีกลยุทธ์ที่เฉียบคม

ในยุคที่ผู้รวดเร็วจะกลืนกินผู้ช้า ขนาดจึงไม่ใช่ปราการด่านสุดท้ายอีกต่อไป แต่ประสิทธิภาพต่างหากที่เป็นสิ่งสำคัญ

แทนที่จะมุ่งเน้นที่ขอบเขตของการทำงานเป็นทีม การมุ่งเน้นที่ความลึกซึ้งของการต่อสู้แบบตัวต่อตัวจะดีกว่า

แทนที่จะฝันถึงชื่อเสียงที่โด่งดังในทันที การค่อยๆ ฝึกฝนฝีมืออย่างช้าๆ ด้วยต้นทุนต่ำๆ จะดีกว่า

สิ่งที่เราต้องทำคือลองเชิงดูก่อน โดยการโยนก้อนหินเข้าไปในป่าหมอกนั้น

แทนที่จะกระโดดลงไปในสระน้ำลึกโดยไม่รู้ความลึก สวมเกราะหนัก และคิดมากเกินไป

การรักษาทีมงานให้กระตือรือร้นและคงโครงสร้างองค์กรให้กระชับเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการคว้าโอกาสเมื่อมาถึง

คุณกำลังประสบปัญหาพนักงานส่วนเกินในทีมใหม่ของคุณอยู่หรือไม่?

หากคุณไม่สามารถพิสูจน์ความเป็นไปได้ของแบบจำลองภายในงบประมาณ 20,000 หยวน การเพิ่มเงินอีก 2 ล้านหยวนก็อาจไร้ประโยชน์

ปรับปรุงทีมของคุณให้มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นในตอนนี้ กลับไปสู่แก่นแท้ของธุรกิจ และคว้าผลตอบแทนเชิงกลยุทธ์ที่เป็นของคุณอย่างแท้จริง!