อุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซมีการแข่งขันสูงเกินไปจนอยู่รอดไม่ได้หรือไม่? 3 ความจริงที่เจ็บปวดที่คุณต้องรู้ก่อนเปลี่ยนเส้นทาง

ผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าท่ามกลางการแข่งขันที่ดุเดือดในอุตสาหกรรม การเปลี่ยนแนวทางจะเป็นทางออกที่แท้จริงหรือไม่?

เมื่ออัตรากำไรลดลงเรื่อยๆ ความคิดแรกที่หลายคนนึกถึงคือ ฉันควรเปลี่ยนไปทำงานในอุตสาหกรรมอื่นดีไหม?

การเปลี่ยนไปสู่ภาคส่วนที่ดูหรูหรากว่า มีมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยสูงกว่า อัตรากำไรขั้นต้นสูงกว่า และอัตราการซื้อคืนสูงกว่านั้น เป็นสิ่งที่สมเหตุสมผล

แต่ความเป็นจริงมักนำมาซึ่งความเจ็บปวดอย่างแสนสาหัส

การเปลี่ยนอุตสาหกรรมจะช่วยแก้ปัญหาได้จริงหรือไม่?

ผมเคยเห็นผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซหลายรายที่รู้สึกว่าอุตสาหกรรมกำลังตกต่ำ ก็หันไปมองหา "กลุ่มธุรกิจที่กำลังมาแรง" ทันที

ผลลัพธ์เป็นอย่างไรบ้าง?

อุตสาหกรรมใหม่ ๆ มีอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดสูงกว่าและมีการแข่งขันที่รุนแรงกว่า ซึ่งอาจนำไปสู่การขาดทุนที่รวดเร็วกว่าในที่สุด

为什么?

ปัญหาไม่ได้อยู่ที่อุตสาหกรรม แต่อยู่ที่ทีมงานและศักยภาพของพวกเขา

ความจริงเบื้องหลังผลกำไรต่ำ: ขาดความสามารถ

หลายบริษัทมีอัตรากำไรต่ำ ไม่ใช่เพราะอุตสาหกรรมไม่ดี แต่เป็นเพราะกลยุทธ์ทางธุรกิจของพวกเขาเรียบง่ายเกินไป

พวกเขามุ่งเน้นแต่การแข่งขันด้านราคาและขาดความพรีเมียมของผลิตภัณฑ์

ไม่มีทีมขาย ทีมไลฟ์สตรีมมิ่ง หรือทีมอินฟลูเอนเซอร์ที่จัดตั้งขึ้นอย่างเป็นระบบ

แม้ว่าพวกเขาจะเปลี่ยนไปทำงานในอุตสาหกรรมที่มีอุปสรรคสูง พวกเขาก็ยังอยู่รอดไม่ได้อยู่ดี

นี่คือความจริงอันโหดร้าย

โอกาสใหม่ๆ จะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อประสบความสำเร็จในตลาดที่มีการแข่งขันน้อยกว่าเท่านั้น

ต่อมาฉันจึงได้ค้นพบรูปแบบบางอย่าง:

หากคุณสามารถพัฒนาธุรกิจของคุณให้สมบูรณ์แบบในสิ่งที่เรียกว่า "ภาคธุรกิจที่ไม่ดี" โอกาสใหม่ๆ มักจะเกิดขึ้นเองโดยธรรมชาติ

นี่ไม่ใช่แค่คำพูดสร้างแรงบันดาลใจไร้สาระ แต่เป็นประสบการณ์จริง

ประสบการณ์ส่วนตัว: ค่าใช้จ่ายของการเปลี่ยนโครงการโดยไม่คิดให้รอบคอบ

ฉันเองก็เคยประสบกับภาวะเศรษฐกิจตกต่ำเช่นกัน

ในเวลานั้น เราพยายามทำโครงการใหม่ๆ ทุกที่ แต่ผลที่ตามมาคือ พลังงานของเรากระจัดกระจาย และธุรกิจเดิมก็เสื่อมถอยลงเร็วยิ่งขึ้น

ประเด็นหลักยังคงไม่ได้รับการแก้ไข

ต่อมา ฉันจึงเปลี่ยนเป้าหมายและมุ่งเน้นไปที่การขัดเงาโปรโมชั่นเว็บ,SEO (Search Engine Optimization)และขีดความสามารถในการปฏิบัติงาน

沉淀AIความสามารถของระบบ

เมื่อวางรากฐานเหล่านี้แล้ว อัตราความสำเร็จในการสำรวจโอกาสผลิตภัณฑ์ใหม่ก็จะเพิ่มขึ้นอย่างมาก

กรณีศึกษา: การกลับมาอย่างยิ่งใหญ่ สร้างกำไรนับล้าน

ผมรู้จักผู้ประกอบการรายหนึ่งที่กำไรลดลงจากหลายสิบล้านเหลือเพียงสองหรือสามล้าน

เขารู้สึกว่าอุตสาหกรรมกำลังตกต่ำ เขาจึงเปลี่ยนแนวทางไปเรื่อยๆ แต่ก็ยิ่งขาดทุนมากขึ้นทุกครั้งที่เปลี่ยน

ฉันแนะนำให้เขาใช้ประโยชน์จากโครงการสุดท้ายที่เหลืออยู่ซึ่งมีผลการดำเนินงานไม่ดีให้ดีที่สุด

หกเดือนต่อมา เขาได้ใช้เครื่องมือ AI เพื่อนำความสามารถในการปฏิบัติงานไปใช้ในกระบวนการทางธุรกิจทั้งหมดได้อย่างประสบความสำเร็จ

ผลลัพธ์เป็นอย่างไรบ้าง?

โครงการเก่าที่เดิมทีไม่มีอนาคต กลับสร้างกำไรได้หลายสิบล้านดอลลาร์

จากนั้นเขานำความสามารถนี้ไปประยุกต์ใช้กับผลิตภัณฑ์ใหม่ ซึ่งทำให้ขนาดโดยรวมเพิ่มขึ้นเป็นสามเท่า

นั่นคือพลังแห่งความสามารถ

อุตสาหกรรมที่ซบเซาไม่ได้หมายความว่าจะไร้ทางออก ความสามารถต่างหากที่เป็นกุญแจสำคัญ

หากคุณเผชิญกับสถานการณ์ที่อุตสาหกรรมนั้นกำลังประสบปัญหา ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถเปลี่ยนไปทำงานในอุตสาหกรรมอื่นได้

แต่การเปลี่ยนอุตสาหกรรมโดยไม่คิดไตร่ตรองนั้นไม่สามารถแก้ไขปัญหาการขาดแคลนทักษะพื้นฐานได้

แนวทางของผมคือ:

อย่ารีบร้อนเปลี่ยนมัน

ใช้เวลาในการปรับปรุงธุรกิจที่กำลังดำเนินการอยู่และเสริมสร้างศักยภาพของทีมให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

จากนั้นมองหาโอกาสใหม่ๆ

การยืนยันมุมมองที่น่าเชื่อถือ

วารสาร Harvard Business Review เคยชี้ให้เห็นว่า "ความสามารถในการแข่งขันในระยะยาวของบริษัทมักไม่ได้อยู่ที่การเลือกอุตสาหกรรม แต่ขึ้นอยู่กับการสั่งสมความสามารถขององค์กร"

งานวิจัยของ McKinsey ยังเน้นย้ำว่า "แม้ในอุตสาหกรรมที่มีการเติบโตต่ำ ก็ยังมีบริษัทที่สามารถสร้างกำไรเกินเป้าหมายได้ด้วยการดำเนินงานที่ยอดเยี่ยมและความสามารถของทีม"

มุมมองเหล่านี้สอดคล้องกับประสบการณ์จริงของฉันอย่างสมบูรณ์แบบ

สรุป: ความสามารถคือปราการด่านสุดท้ายที่แข็งแกร่งที่สุด

วงการบันเทิงเป็นเพียงเวทีการแสดง ความสามารถคือรากฐานของนักแสดง

ถ้าคุณเอาตัวรอดในอุตสาหกรรมที่ไม่ดีไม่ได้ การเปลี่ยนไปอยู่ในอุตสาหกรรมที่ดีกว่าก็เป็นเพียงการเปลี่ยนสนามรบและยังคงล้มเหลวต่อไป

กลยุทธ์ที่แท้จริงคือการพัฒนาศักยภาพของทีมและระบบให้เป็นเลิศในทุกสาขา

เมื่อคุณสะสมทักษะได้มากพอ โอกาสก็จะเข้ามาหาคุณเองโดยธรรมชาติ

ดังนั้นอย่ารีบร้อนเปลี่ยนสายงาน

ประการแรก ต้องแน่ใจว่าคุณและทีมของคุณมีรากฐานที่มั่นคงพอที่จะอยู่รอดได้ในทุกตลาด

นี่คือหัวใจสำคัญของการเติบโตในระยะยาว

ความขยันหมั่นเพียรเปรียบเสมือนลม ความสามารถเปรียบเสมือนใบเรือ

ไม่ว่าลมจะเปลี่ยนทิศอย่างไร มีเพียงใบเรือที่แข็งแรงพอเท่านั้นที่จะพาคุณไปได้ไกล

ตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไป เลิกคิดเพ้อฝันว่าการเปลี่ยนเส้นทางจะแก้ปัญหาได้เสียที

มุ่งเน้นพลังงานของคุณไปที่การพัฒนาศักยภาพของทีมให้ดียิ่งขึ้น

เมื่อคุณสามารถโดดเด่นในสาขาที่มีการแข่งขันน้อยกว่า โอกาสในอนาคตก็จะตกเป็นของคุณอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้