กลยุทธ์การวางตำแหน่งทางการตลาดของแบรนด์คืออะไร?การวิเคราะห์ขั้นตอนของกรณีการวางตำแหน่งเป้าหมายขององค์กร

ตลาดแบรนด์การวางตำแหน่งกลยุทธ์คืออะไร?

การวิเคราะห์ขั้นตอนของกรณีการวางตำแหน่งเป้าหมายขององค์กร

ตำแหน่งทางการตลาดของแบรนด์คืออะไร?

• แนวคิดทางการตลาดของการวางตำแหน่งทางการตลาดนำเสนอโดยนักการตลาดชาวอเมริกัน Al Rees และ Jack Trout ในปี 70
• กล่าวโดยย่อ การวางตำแหน่งทางการตลาดของแบรนด์คือการครอบครองสมองของผู้ใช้▼

ทำไมต้องวางตำแหน่งทางการตลาด?

• เพราะการครอบครองตลาดคือการครอบครองสมองของผู้คน
• สิ่งใหม่ต้องเกี่ยวข้องกับสิ่งที่มีอยู่ มิฉะนั้น สิ่งเหล่านั้นจะไม่มีที่ในสมองของผู้คน

ไม่ว่าคุณจะขายสินค้าหรือบริการอะไร คุณสามารถถามคำถามเก่ากับตัวเองเพื่อทราบว่าคุณกำลังวางตำแหน่งตัวเองผิดหรือไม่?

คำถามคือ - มันคืออะไร?

• ถามตัวเองว่า "มันคืออะไร" แล้วคุณจะรู้ว่าตำแหน่งของคุณผิดหรือเปล่า
• หากผู้ใช้ไม่เข้าใจว่ามันคืออะไร ก็ต้องสัมพันธ์กับสิ่งที่สมองของผู้ใช้รู้

กรณีตำแหน่งทางการตลาด

2009Taobaoจำนวนการคลิกโฆษณาด้วยคำค้นหานั้นเกิน Baidu อย่างช้าๆ ในขณะนั้นก็มี网络营销เมื่อเขาเห็นโอกาส เขาพบเพื่อนแบบสุ่ม และหลังจากสร้าง 3 เดือน เขาก็ทำเงินได้หลายล้านในปีนั้น และมีกรณีที่คล้ายกันมากมาย...

กรณีตำแหน่งบริการ

(ตัวอย่างบริการไปรษณีย์และโทรเลขต่อไปนี้มาจากเนื้อหาในหนังสือ "การจัดตำแหน่ง")

ภาพและข้อความ

• อะไรคือความแตกต่างระหว่างตำแหน่งผลิตภัณฑ์และตำแหน่งบริการ?ไม่แตกต่างกันมากนักโดยเฉพาะจากมุมมองเชิงกลยุทธ์ความแตกต่างส่วนใหญ่เป็นทางเทคนิค
• ในการโฆษณาผลิตภัณฑ์ องค์ประกอบหลักมักจะเป็นรูปภาพหรือรูปภาพในโฆษณาบริการ องค์ประกอบหลักมักจะเป็นคำหรือข้อความ
• ไม่ว่าคุณจะใส่เงินไปเท่าไหร่ในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หากคุณต้องการให้มันเข้าถึงจิตใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณต้องเชื่อมโยงมันกับสิ่งที่มีอยู่แล้ว อย่าเพิกเฉยเลย

โพสต์และโทรเลข

• อะไรคือความแตกต่างระหว่างโทรเลขแบบใหม่นี้กับโทรเลขแบบเก่า?ความแตกต่างหลักคือราคา
• โทรเลขทั้งสองแบบอยู่ในรูปแบบเดียวกัน และต้องส่งทั้งสองรายการทันทีโทรเลขสีเหลืองแบบเก่ามีค่าใช้จ่ายมากกว่าโทรเลขไปรษณีย์สีน้ำเงินและสีขาวแบบใหม่ถึงสามเท่า
• ธีมการวางตำแหน่งสำหรับ Post and Telegram นั้นเรียบง่าย: "Post and Telegram: การส่งโทรเลขให้น้อยลง" (Mailgram: ผลกระทบของ Telegram ในราคาเพียงเศษเสี้ยว)”

จดหมายด่วน

• อันที่จริง ชื่อตัวเองเป็นวิธีการวางตำแหน่งที่สอง
• เราสามารถผูกโทรเลขไปรษณีย์กับบริการไปรษณีย์ของสหรัฐอเมริกา
• การวางตำแหน่งบริการใหม่นี้โดยอ้างอิงถึงบริการไปรษณีย์ทั่วไป ผลลัพธ์จะดีขึ้นมาก
• ดังนั้น จึงเปิดตัวหัวข้อที่สอง "ไปรษณีย์และโทรเลข: บริการด่วนรูปแบบใหม่สำหรับการส่งข้อมูลสำคัญ"
• วิธีไหนดีกว่ากัน?แม้จะมีข้อเสีย ทฤษฎีการวางตำแหน่งระบุว่า "โทรเลขราคาถูก" มีทิศทางที่ดีกว่า "ตัวอักษรด่วน"

ราคาต่ำและความเร็วสูง

• ในระหว่างที่เป็นนักบินเทเล็กซ์ เวสเทิร์น ยูเนี่ยนยังได้ทดสอบการจราจรทางโทรเลขแบบเก่าในเมืองทดสอบทั้งก่อน ระหว่าง และหลังจากที่โฆษณาเปิดตัว
• พบว่าข้อมูลระบุว่าปริมาณธุรกิจค่อนข้างคงที่
• ตอนนี้ บริษัทรู้สึกว่าการโฆษณาโทรเลขทางไปรษณีย์เป็นโทรเลขราคาถูก ไม่เพียงแต่ไม่ส่งผลกระทบต่อธุรกิจของโทรเลขแบบเก่าเท่านั้น แต่ยังเพิ่มขึ้นอีกด้วย

ขั้นตอนการวางตำแหน่งบัญชีสาธารณะ WeChat

มักจะเห็นสื่อใหม่人（วิทยาลัยสกัดกั้นเพื่อนร่วมชั้น) ถามคำถามเช่น:

• จะวางตำแหน่งบัญชีสาธารณะ WeChat ได้อย่างไร?
• หาไม่เจอ ต้องทำอย่างไร?
• จะทำการวางตำแหน่งเนื้อหาของบัญชีสาธารณะ WeChat ได้อย่างไร?

ไม่ว่าจะเป็นบุคคลหรือธุรกิจที่ใช้ WeChatโปรโมชั่นบัญชีสาธารณะหากคุณต้องการวางตำแหน่งบัญชีสาธารณะของคุณให้ดี คุณต้องถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้:

1. ทำโปรโมชั่นเว็บการเขียนบทความเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการครอบครองสมองของผู้ใช้
2. ความสับสนเป็นศัตรูของการจัดตำแหน่ง และการทำให้เข้าใจง่ายเป็นผู้กอบกู้ตำแหน่ง
3. การแก้ปัญหาการวางตำแหน่งคือการค้นหาจากใจผู้ใช้ ไม่ใช่จากผลิตภัณฑ์
4. การวางตำแหน่งต้องเชื่อมต่อกับสิ่งที่มีอยู่แล้วก่อนที่จะเข้าสู่สมองของผู้ใช้
5. การกำหนดเป้าหมายในพื้นที่คือการโฆษณาพื้นที่ที่ให้บริการ

วางตำแหน่งตลาดโครงการอย่างไร?

• มีแก่นของ "ที่ใดเจ็บ ที่นั่นมีตลาด" ประโยคนี้มีค่ามาก
• สามัญสำนึกของคนธรรมดาเห็นความเจ็บปวดคือการหนี
• สิ่งที่คุณต้องทำคือมองมันในมุมที่ต่างออกไป ไม่ใช่เพื่อหนี แต่เพื่อดูโอกาส

ที่ใดมีทุกข์ ที่นั่นมีตลาด ▼

• เมื่ออุตสาหกรรมเป็นเรื่องยากและลำบากมาก นี่เป็นโอกาสที่ดีมาก
• หากคุณคิดหาวิธีแก้ไขปัญหาและความเจ็บปวดในเวลานี้ คุณก็จะได้รับโอกาสทางการตลาดที่ดีและสร้างรายได้อย่างง่ายดาย
• นี่คือการเปลี่ยนวิธีคิด:สำหรับคนทั่วไปมองว่าความเจ็บปวดเป็นการหลบหนีและคนมีอำนาจเห็นความเจ็บปวด เห็นแต่โอกาส ^_^