Paano palawakin ang impluwensya? Pagkatapos basahin ang "Impluwensya", maaari kang makakuha ng impluwensya

Tiyak na makikita ng ating henerasyon ang pagbaba ng kapangyarihan at pera, pareho ng mga bagay na iyon, at ang pagtaas ng personal na impluwensya.

Sa kasaysayan, umikot ang relasyon ng tatlo.

1. Stage XNUMX: Kasama ng kapangyarihan ang pera at impluwensya;
2. Stage XNUMX: Sa pera ay may kapangyarihan at impluwensya;
3. Ang ikatlong yugto: Sa hinaharap, ang mga may impluwensya lamang ang magkakaroon ng pera at kapangyarihan.

Ang prosesong ito ay talagang napakadaling maunawaan.

• Ano ang maaaring epektibong mag-organisa ng malakihang pakikipagtulungan ng tao?
• Ano ang mga pundasyon ng panahong ito?
• Kung itatayo ang Great Wall, ang karapatan lamang ni Qin Shi Huang ang makakagawa nito.
• Sa panahon ng pera, maaari ka lamang magtayo ng mga pabrika gamit ang kapitalistang pera.
• Sa hinaharap, hangga't ang iyong impluwensya ay maaaring epektibong mahikayat ang mga estranghero na lumahok, ang pakikipagtulungan na iyong sinimulan ay magkakaroon ng lahat.

Kaya nabasa namin ang Impluwensya ng Amerikanong may-akda na si Robert Cialdini, na isang napakagandang libro.Ang may-akda ay ang pinakakilalang institusyon sa mundo para sa panghihikayat at impluwensyang pananaliksik, at nagtatrabaho sa panghihikayat at pagsunod sa loob ng maraming taon.Ang aklat na ito ay lubhang nagkakahalaga ng pag-aaral.Sa aklat na ito, ipinaliwanag ng kilalang psychologist na si Dr. Robert Ziardini kung bakit ang ilang mga tao ay masyadong mapanghikayat, habang tayo ay laging madaling malinlang.

Ang 6 na sikolohikal na sikreto sa likod ng paghihimok na sumunod sa iba ay ang ugat ng lahat ng ito, at ang mga dalubhasa ng panghihikayat ay palaging ginagamit ang mga ito nang may kasanayan upang dalhin tayo sa pagpapasakop.

Buod ng "Impluwensiya" pagkatapos basahin

6 Mga Istratehiya para sa Pag-impluwensya, na dinagdagan ng maraming paliwanag ng kaso (bagama't medyo luma na ang ilang kaso), napakalinaw ng kabuuan.

At saka,Sa ilalim ng bawat diskarte sa impluwensya, ang mga may-akda ay nagbibigay din ng "Paano hindi maimpluwensyahan nito"(tanggihan)Paraan", Kung ang pamamaraan ay totoo at epektibo, ito ay isang bagay ng opinyon.

Paano palawakin at pahusayin ang impluwensya?

Ang sumusunod ay ang kakanyahan ng buong aklat na ibabahagi:

1. Pagbabalikan
2. Pangako
3. patunay ng lipunan
4. gaya ng
5. awtoridad
6. kakapusan

01 Pagbabalikan

Prinsipyo: Ang pakiramdam ng pagbabayad ng utang na hatid ng kapalit ay gagawin nating bayaran ang iba hangga't maaari pagkatapos tanggapin ang mga benepisyong ibinigay ng iba (Upang gamitin ang aming karaniwang kasabihan, ito ay "kumuha ng maikling kamay, kumain ng maikling bibig")

makatotohanang background: Ang mga miyembro ng lipunan ay asimilasyon sa mga konsepto ng "katumbasan nang may kagandahang-loob" at "kabayaran ng pasasalamat." Upang maiwasan ang pangungutya at parusa ng lipunan, lahat ay hindi handang labagin ang mga prinsipyong ito (walang malinaw na parusa sa ang kasalukuyang lipunan, ngunit madalas mayroong mga pangungutya, pagkatapos ng lahat, ito ay isang bagay ng pagpapahalaga sa sarili.)

Mga kaugnay na kaso:

1. Ang mga walang kamalay-malay na sundalo noong Digmaang Pandaigdig I ay nagbigay ng pagkain mula sa kanilang mga kamay sa kaaway at nakatakas
2. Nag-set up ang mga supermarket ng seksyon ng libreng pagsubok para sa mga customer, na ginagawang mas madaling kumpletuhin ang Amway (siyempre, sinubukan lang ng ilang tao at hindi bibili)
3. In-overhaul ng staff ng Haier ang washing machine, nag-alok na magsagawa ng libreng pagsusuri sa kalidad ng tubig, at naglalako ng mga water purifier

Paano tumanggi?

Iwasang mag-trigger ng prinsipyo ng reciprocity: tanggihan ang unang mabuting kalooban at konsesyon ng humihiling (halimbawa, kung hindi mo gusto ang isang babae, dapat mong tiyak na tanggihan ang indibidwal na imbitasyon ng kabilang partido sa simula upang maiwasan ang hindi pagkakaunawaan at pakiramdam ng pagkakautang na dulot ng prinsipyo ng katumbasan)

Kapag napagtanto mo na sinusubukan ng kabilang partido, huwag pansinin ito; kung hindi, maaari mo ring tanggapin ito (sa katotohanan, mayroong ilang mga gawain ng scam, na magpapahiram muna sa iyo ng pera, at pagkatapos ay madalas na humiram ng pera mula sa iyo, ngunit maraming tao nahulog pa rin sa mga bitag na ito)

02 Ang pangako ay pareho

Prinsipyo: Lahat tayo ay may pagnanais na gawin ang usapan, at kapag tayo ay pumili o kumuha ng posisyon, tayo ay nasa ilalim ng panloob at panlabas na panggigipit na gawin ang ating ipinangako na gagawin.

makatotohanang background: Ang mga taong tumatangkilik sa usapan ay gumagawa ng magandang impresyon at nasa pinakamahusay na interes ng mga miyembro ng lipunan

Mga nauugnay na kaso:

1. Gumamit ng nakasulat o pampublikong mga pangako upang baguhin ang masasamang gawi, tulad ng pagbaba ng timbang o mga plano sa pagtigil sa paninigarilyo (kadalasan, paglalagay ng bandila sa bilog ng mga kaibigan, siyempre, maraming kaso ng binugbog sa mukha)
2. Ang mga tindahan ng laruan ay nag-aanunsyo bago ang pista upang mangako ang mga magulang sa kanilang mga anak; ihinto ang pagbebenta sa panahon ng pagdiriwang at palitan ang mga ito ng iba pang mga laruan; ibenta ang mga ina-advertise na laruan pagkatapos ng pista, at bibilhin pa rin ito ng mga magulang para sa kanilang mga anak.

Paano tumanggi?

Sundin ang tugon ng mga organo ng katawan (ang mga ito ay nakasulat sa libro, "Kapag naramdaman mong dinaya, ang tiyan ay magpapadala ng hindi komportable na senyales!", Hindi ako naniniwala dito)

Kung babalik ka sa nakaraan, gagawin mo ba ang parehong pagpipilian.

03 Social Proof

Prinsipyo: Kikilos tayo ayon sa opinyon ng iba kapag hinuhusgahan kung ano ang tama

makatotohanang background: Ang pagkakaroon ng panlipunang patunay ay nagliligtas sa atin mula sa pag-iisip ng mabuti tungkol sa katuwiran at kalamangan at kahinaan ng bawat desisyon

Mga kaugnay na kaso:

1. Walang sinuman sa 38 na mamamayan na nakasaksi sa pagpatay ang nagsumbong sa pulisya. Ang dahilan ay ang lahat ng naroroon ay nag-isip na ang iba ay maaaring tumawag ng pulis. Mahinahon nilang pinagmamasdan ang mga tao sa kanilang paligid at humingi ng social evidence.
2. Kapag may traffic jam, ang mga sasakyan sa harap ay mag-iiba ng lane, at ang mga sasakyan sa likod ay susunod.

Paano tumanggi?

Maging mapagbantay sa harap ng malinaw na huwad na ebidensya sa lipunan

Sa harap ng mapanlinlang na pagkakakilanlan sa lipunan, mag-obserba ng higit pa bago gumawa ng mga paghuhusga (maraming beses, kami ay pinipilit na kumilos ng grupo, maliban kung wala ka sa grupo sa unang lugar, upang magkaroon ka ng pagkakataong makakuha ng pandaigdigang pananaw)

04 Gusto

Prinsipyo: Ang pag-uudyok ng mabuting kalooban mula sa iba't ibang mga kagustuhan ay magiging likas sa atin na sumunod

Paano ito gumagana:

• Kaakit-akit sa hitsura: Ang mga taong may magandang hitsura ay may higit na panlipunang mga kalamangan, mas nakakumbinsi, at mas madaling makakuha ng tulong
• Pagkakatulad: Gusto namin ang mga taong katulad namin at may posibilidad na sumang-ayon sa mga kahilingan mula sa mga taong katulad namin.Mapapadali ng mga salespeople ang mga deal sa pamamagitan ng "paggaya at pandering" sa mga pisikal na galaw, tono ng boses, istilo ng pagpapahayag ng mga customer, atbp.
• papuri: Palagi kaming positibong tumutugon sa mga papuri, totoo man o hindi ang papuri
• May kondisyon na reflex: Ang mga tao ay may likas na ideya na ang mga malapit sa pula ay pula at ang mga malapit sa tinta ay itim, at ang nakakondisyon na reflex ay gumaganap ng mahalagang papel dito.

Mga nauugnay na kaso:

Ang pinakakaraniwan ay ang iba't ibang aksyon ng fan circle, at ang mga kagustuhan ay may malaking papel dito.

Paano tumanggi?

Tumutok sa kung ano ang gagawin at huwag makisali sa napakaraming personal na gusto at hindi gusto.

Ang mabuting kalooban na hatid ng pagkagusto ay hindi laging makikilala at mahigpit na binabantayan.Ang pinakamabuting paraan ay ang hayaan ang kalikasan na dumaan sa landas nito, hanggang ang mabuting kalooban na dala ng pagkagusto ay lumampas sa nararapat na normal na antas, at ang mekanismo ng pagtatanggol ay dapat na magising at tumuon sa epekto. kaysa sa dahilan.

05 Awtoridad

Prinsipyo: Mula sa kapanganakan ang lipunan ay nagtuturo sa atin na sumunod sa awtoridad

Mga nauugnay na kaso:

Karaniwang kilala sa mga nakaraang taonTaoAng pag-endorso ng financial management APP ay dumadagundong, at lahat ay magbabayad para dito dahil naniniwala sila sa mga tinatawag na "awtoridad" na ito;

Mayroon ding mga nars na hindi nangahas magtanong sa maling doktor;

Mayroon ding high-scoring drama na "Chernobyl", na nagpapanumbalik ng insidente sa Chernobyl sa pamamagitan ng pagtanggal ng cocoon, na nagpapahintulot sa amin na makitahindi perpektong sistemaPati na rinbulag na pananampalataya sa awtoridaday isang pangunahing salik sa trahedyang ito.

Paano tumanggi?

Maging mas alerto sa awtoridad at tanungin ang iyong sarili ng mga tanong:

• Totoo bang eksperto ang awtoridad na ito?May kaugnayan ba ang awtoritatibong kwalipikasyon nito sa paksang nasa kamay? (Halimbawa, mga star character at wealth management products, magkaugnay ba ang dalawang tema? Mag-isip pa bago magdesisyon, responsibilidad mo ang sarili mo)
• Nagsasabi ba ng totoo ang ekspertong ito?Nakikinabang ba ang mga eksperto sa ating pagsunod?

06 Kakapusan

Prinsipyo: Kung mas bihira ang pagkakataon, tila mas mataas ang halaga (ito talaga ang pangunahing premise ng ekonomiya, kakaunti ang mga mapagkukunan)

kung paano ito gumagana:

• Bihira ay mahalaga: Ang takot na mawala ang isang bagay ay mas nakakaganyak kaysa sa pagnanais na makuha ang parehong bagay.Kung ang mga kapintasan ay maaaring maging mahirap sa isang bagay, ang basura ay maaari ding maging kayamanan.
• Antagonismo: Sa tuwing ang isang bagay ay mas mahirap makuha kaysa dati at ang ating kalayaan na magkaroon nito ay limitado, mas gusto natin ito.Ang pagnanais na mapanatili ang mga nakatalagang interes ay nasa puso ng paghihimagsik. (Di ba may liriko na hindi kinakanta ng ganito dati, "Ang hindi mo makuha ay laging nagkakagulo, at ang pinapaboran ay laging walang takot")

Mga nauugnay na kaso:

Mga karaniwang kaso gaya ng mga promosyon na may mga salitang "limitadong limitasyon sa oras" at kakulangan ng mga maskara sa panahon ng pagsiklab

Paano tumanggi?

Makinig sa iyong panloob na mga senyales ng babala

Ilagay ang tanong kung bakit kailangan mo ito (siyempre, maraming beses na ang mga tao ay hindi masyadong matino at hindi maghihintay hanggang sa ganap na masuri ang mga kalamangan at kahinaan bago pumasok sa merkado).

Mind map ng aklat na "Impluwensya"

Panghuli, ilakip ang mind map ng "Impluwensya" na aklat ▼

Maraming mga sitwasyon sa aklat na ito ang nagbibigay ng punto sa itaas, at sana ay maramdaman mo ito para sa iyong sarili.

Naniniwala ako na pagkatapos basahin ang aklat na ito, magagawa mo ang dalawang bagay:

1. Una, hindi ka magsasabi ng "oo" kapag ang tunay mong intensyon ay "hindi";
2. Pangalawa, gawing mas maimpluwensyahan ang iyong sarili kaysa dati.