Ang kakanyahan ng produkto ay ang dahilan upang bumili, ang dahilan kung bakit binibili ng mga mamimili ang produkto

maghanap ng maramipagmemerkado gamit ang internetKapag nagpaplano ang mga operator ng mga produkto, hindi nila alam kung paano paghiwalayin ang dahilan ng pagbili mula sa halaga ng karanasan.

Halimbawa, ang dahilan ng pagbili ng isang produkto ay maaaring "Ang Propesor XX ay nakikilahok sa pananaliksik at pag-unlad".

Gayunpaman, ang halaga ng karanasan ay maaaring isang tiyak na pag-andar ng produkto, ang bahaging masarap sa pakiramdam pagkatapos itong bilhin.

Mga dahilan para bumili ang mga mamimili ng mga produkto

The World Through the Consumer's Eyes: What Needs/Needs Can You Satisfy?

ang ilanE-commercePagsulat ng kopyaKadalasang ginagamit ng mga komisyoner ang function ng produkto bilang dahilan ng pagbili ng produkto.

• Ang dahilan para sa pagbili ng isang produkto ay maaaring ang function nito, ngunit ito ay higit sa lahat ay nagmumula sa kung ano ang pinaniniwalaan ng mga gumagamit?Anong gusto mo?
• Ito ang halaga ng pananaliksik sa customer at pagsusuri ng katunggali!
• Ang function ay ang tampok, ang katangian, at ang dahilan upang bumili ay ang benepisyo na maaaring dalhin ng function ng produkto.

Ang mga benepisyo ay isang bagay, ngunit hindi lamang ang mga benepisyo:

• Mga dahilan para bumili ≠ Mga tampok ng produkto
• Mga dahilan para bumili ≈ kung ano ang gusto, kung ano ang paniniwalaan

Ang kakanyahan ng produkto ay ang dahilan upang bumili

Ang lahat ng mahusay na proyekto ay may mga dahilan para bumili ang mga customer:

1. 淘 宝——Murang at kumpletong hanay
2. JD.com - Tunay (kaligtasan), mabilis na paghahatid (kahusayan)
3. Netease Yanxuan - maganda at maselan, tanging ang pinakamahusay para sa mga user (mataas na kahusayan sa paggawa ng desisyon para sa mga user), atbp., ito man ay isang umuusbong na retail na industriya o hindi, likas lamang ng tao.

Mga dahilan para bumili ang mga customer

maliban sa tingian/E-commerceMga halimbawa ng iba pang mga industriya sa labas ng industriya:

1. Meitu - Efficiency (mabilis na mag-retouch ng mga larawan nang hindi nag-aaral ng Photoshop), mahilig sa kagandahan (huwag matuto ng photography, ngunit maaaring gumawa ng mga larawan na napakaganda)
2. Insurance - isang pakiramdam ng seguridad (kung hindi, ano ang mawawala)
3. Didi - hindi ma-block ang gilid ng bangketa, ang mga taxi ay lubhang hindi epektibo.
4. 360 - pakiramdam ng seguridad (iniiwasan ng computer ang pagkalason)
5. Ele.me - Efficiency (magpatakbo ng mga gawain, makatipid ng oras at gastos)

Kapag nagpaplano ng isang produkto, dapat mong malaman kung paano paghiwalayin ang dahilan ng pagbili mula sa halaga ng karanasan:

• Simula sa unang elemento ng negosyo, hindi natin kailangang maging obsessed sa diskarte at modelo ng negosyo.
• Ang kakanyahan ng produkto ay ang dahilan upang bumili: anong problema ang nalulutas nito, at ang solusyon ba ay pantao?